布道者陳昊芝

“最好不要問關于暫緩上市的問題?！?北京觸控科技有限公司市場部人員提醒觸樂網(wǎng)記者，“這個問題有點兒敏感?！?/p>

2014年4月19日，觸控科技向美國證監(jiān)會公開提交上市申請，擬籌集最多1.5億美元資金。32天后，5月21日，觸控科技CEO陳昊芝先生在發(fā)給公司的內(nèi)部郵件中稱：“觸控目前只能被認定為純游戲公司，按5.4億的定價上市?！币虼岁愱恢ズ退暮匣锶藙⒐谌合壬鷽Q定：“暫緩上市，保持F1即公開遞交的狀態(tài)，也就是保持隨時可以重新上路的狀態(tài)，但給自己幾個Q（季度）的時間把業(yè)務和利潤質(zhì)量進行一個梳理?！?/p>

這封信被公開后，嘲諷、猜測和質(zhì)疑席卷了觸控科技，6月19日，有媒體稱觸控高層發(fā)生變動，上海分公司遭大規(guī)模撤裁。分析師和互聯(lián)網(wǎng)專家紛紛表達著對觸控科技暫緩上市的惋惜，有些分析師將未上市可能的原因還有歸結(jié)于D輪領投者新天域資本的反對，更多的人則趨向于認為觸控并非主動放棄上市，而是遭遇到實際困難導致上市中止。

“我只能說一句，我們認為當時的選擇是對的”，當記者在訪談接近結(jié)束時就此提問時，陳昊芝這樣解釋，然后他又補充：“作為一個企業(yè)，首先要選擇的事情是，你在做的這件事情是不是有價值。另外你對此的準備是否充分，時機是否成熟。作為團隊的負責人，你要做正確的決定，而不是大家覺得很漂亮的決定?！?/p>

在去香港之前，對于充滿信心的觸控而言，估值并不是核心問題。但是當真正面對資本市場時，陳昊芝認為觸控大概還需要一段時間來證明自己有“解決問題”的能力。他認為問題包括兩個方面，其一是需要向行業(yè)證明自己擁有“幫助開發(fā)者提高效率從而獲取更多收入”的能力，其二，觸控需要證明自己擁有“持續(xù)推出優(yōu)秀產(chǎn)品”的能力。

2010年，陳昊芝和劉冠群合作，在劉冠群建立的CocoaChina社區(qū)基礎上創(chuàng)辦觸控科技。和游戲行業(yè)內(nèi)“務實”的風格相比，觸控科技的兩位創(chuàng)始人都擁有極強的理想主義情懷。在他們的設想中，觸控科技從來就不是一個單純的游戲公司，“我們對自己的定位實際上是給整個游戲行業(yè)提供支持，但游戲業(yè)務也是我們很自豪的地方。我們經(jīng)常說我們不止是個游戲公司，也給行業(yè)提供技術(shù)支撐，但是后來我也發(fā)現(xiàn)我總說自己不是游戲公司的話，自己都有些說不過去了?！?/p>

陳昊芝的感慨基于一個事實：觸控科技的絕大部分利潤來源都來直接來自于其自研或代理的游戲。2011年4月，觸控科技推出《捕魚達人》，這款 “投資人都不覺得這是個游戲，說你第二款產(chǎn)品好好做就行了” 的休閑游戲上線后20小時內(nèi)即爬升至App Store免費榜第一。17個月后，《捕魚達人2》發(fā)布并于24小時內(nèi)登頂蘋果商店iPad Free排行榜首位。除了自研產(chǎn)品外，其代理的《秦時明月》是2014年移動游戲市場最耀眼的明星之一，它為觸控創(chuàng)造了巨額的收入，并一度掀起了移動游戲行業(yè)內(nèi)“IP為王”的風潮。

就算在中國移動游戲行業(yè)內(nèi)，觸控作為“游戲公司”的角色和隨之圍繞的光環(huán)也遠遠蓋過“引擎及解決方案提供者”的身份。陳昊芝并非是一位標準的游戲玩家，但他不得不接受并學習承擔“游戲收入占公司營收主體”的管理者角色。“第一年我覺得我完全是外行，第二年的時候其實可以在外行的面前裝內(nèi)行忽悠了，所以在行業(yè)內(nèi)有口碑，我比較能說。第三年，根據(jù)一萬小時定律，我已經(jīng)對游戲行業(yè)有一定的經(jīng)驗了，所以我覺得對于行業(yè)的判斷和對游戲的感覺，我對自己開始有自信了?！?/p>

“我覺得他像一個布道者” 一位受訪者對觸樂網(wǎng)記者表示。在陳昊芝之前，中國的游戲企業(yè)熱衷于 “悶聲發(fā)大財” ，大部分從業(yè)者并不愿意拋頭露面，而大部分拋頭露面的言論都會被解讀為 “宣傳需要” 。但陳昊芝不同，他曾經(jīng)頻繁地在媒體上露面，向整個行業(yè)和行業(yè)外的人講述他對移動行業(yè)的理解和對未來的預測，他給出自己游戲運營的方法，卻常因太過“實在”而經(jīng)受質(zhì)疑。他似乎希望擁有“影響和改變整個行業(yè)”的能力?！拔覀円恢庇幸环N唐吉柯德的范兒?！?/p>

陳昊芝通過頻繁的發(fā)言在行業(yè)里取得了足夠的影響力，而他希望將這些影響力施加于觸控公司本身。但從本質(zhì)上而言，他對“行業(yè)”的興趣遠大于“游戲”本身。如果有人系統(tǒng)地整理陳昊芝自創(chuàng)立觸控科技以來的發(fā)言，或許會驚奇地發(fā)現(xiàn)，自最早到現(xiàn)在，觸控對外宣稱的企業(yè)愿景始終如一，這在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不常見。2012年，陳昊芝在第四屆CocoaChina開發(fā)者大會上表示，觸控科技的核心使命是構(gòu)建有利于中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的生態(tài)圈。在2年后的今天，在和觸樂網(wǎng)記者的對話中，他強調(diào)的仍然是“核心使命和價值”。

但實際上觸控始終面臨著雙線作戰(zhàn)的局面，從公司層面上看，觸控在“游戲業(yè)務”和“行業(yè)服務業(yè)務”上都取得了成功，但問題在于，“用游戲賺錢”是一個時髦、通俗、易讀的概念，投資者理解起來毫無難度，而與之相比，“通過引擎為游戲行業(yè)提高效率創(chuàng)造價值，再通過由此帶來的行業(yè)擴張而獲利” 這一路線則顯得太過虛無縹緲。觸控通過游戲賺到了大錢，但他們的最大關注點卻并非游戲本身。這看起來很像某些電視劇的劇情，也因為太過理想化而屢遭懷疑。陳昊芝頻繁講述著偉大的理想，但到目前為止，觸控的主要收入來源仍然是游戲本身。另一個容易被人忽視的事實則是，2013年，觸控科技全年營收5.548億元人民幣，但凈虧損達到8830.6萬元人民幣——觸控的大部分利潤被毫不遲疑地投到了Cocos引擎的開發(fā)完善、以及其他短時間無法變現(xiàn)的研究項目上。

觸控剛剛發(fā)布的《捕魚達人3》開發(fā)周期長達24個月——對于觸控而言，它的作用絕不僅僅是“一款休閑游戲”這樣簡單。實際上，每一代“捕魚達人”承擔的重要任務都是“向業(yè)界展示引擎的能力”。就《捕魚達人3》而言，開發(fā)組用了18個月進行3.0引擎的構(gòu)建和調(diào)試，游戲本身的開發(fā)時間只有6個月。從這個意義上來說，觸控所做的事情有些類似id，對觸控來說，“捕魚達人”系列更像是一個Demo，一個可能在市場上獲得巨大成功、帶來高額收益的Demo。

7月20日，《捕魚達人3》上線第三天，陳昊芝的微博透露了以下數(shù)據(jù)：7月17日上線的《捕魚達人3》在24小時內(nèi)實現(xiàn)了1千萬下載，18日當日收入突破100萬人民幣。

陳昊芝為《捕魚達人3》的成績賦予了更大的意義，“我們在iPhone/iPad免費榜上連續(xù)3天持續(xù)第1名，也是近期唯一款能達到iOS雙榜第一的非騰迅產(chǎn)品?！彼Ｍ@款產(chǎn)品能夠給所有開發(fā)者信心，“為什么在一個開放市場，我們的游戲不能和騰訊的微信游戲獲得同樣的收入規(guī)?！覀冇X得沒有什么是做不到的?！?/p>

憑借游戲產(chǎn)品的成績，觸控不必擔心死活的問題。但它仍要面對其他挑戰(zhàn)。很少有人意識到這是一個成長速度如此恐怖的公司，“2年公司規(guī)模增加100倍，你回想起來會是一件很可怕的事情”，一位觸控的高級管理人員這樣對記者表達。陳昊芝自己也需要應對這種挑戰(zhàn)。當記者用 “有哪些在做《捕魚達人》之前的創(chuàng)業(yè)團隊成員現(xiàn)在還跟著您”引出話題時，陳昊芝給出了非常直接的回答：“我知道你想要問什么?！彼f，“我很喜歡阿里的口號：擁抱變化。很多游戲企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后遇到了瓶頸，而我們認為所有的瓶頸歸根結(jié)底是人的問題。一家企業(yè)希望能和員工共同成長，但當企業(yè)發(fā)展到一個階段，連我也覺得吃力的時候，每一個崗位上的人就需要重新去審視自己是不是適合這個位置。推動一個企業(yè)成長，根源永遠只有人?！倍硪晃还芾碚咴谡劦絾T工離職的問題時給出了更直接的回答，他說：“我認為這是好事，能夠看到誰認同我們的理想?！?/p>

陳昊芝偶爾也會有些疑惑，“我不知道我們像唐吉柯德、還是更像西西普斯推著巨石上山?！彼卩]件里這樣寫，但他接下來又給出了自己的理解：“最終可以獲得成功的團隊，能證明自己價值的公司，都是在煎熬中涅槃的?！?/p>

即使是在一個以賺快錢為流行趨勢的行業(yè)內(nèi)，也從來不缺乏宣稱“建立偉大事業(yè)”的人，有些人只是宣稱，有些人別有用心，還有些人有心無力或中途折戟。但不管怎么說，現(xiàn)在看起來，觸控至少有能力，也有意愿向著這一目標前進。盡管遭遇了足夠多的質(zhì)疑，但在陳昊芝看來，觸控有責任為整個行業(yè)提供出路——而之后觸控就可以從更大的市場中獲得更多的回報。

只有很少一部分人有資格也有意愿分享以行業(yè)視角看待問題的感受，“有影響力的人一般很謹慎，不太輕易說話，沒有影響力的人說了也沒人聽。”一位受訪者這樣對觸樂網(wǎng)記者說，“但陳昊芝不一樣，他有這個資格，也愿意對外說，他可能有自己的目標，說的也不一定對，但行業(yè)里需要這樣的人，總要有人分享這些?！?/p>

陳昊芝認為移動游戲市場的瓶頸期已經(jīng)來臨，“如果你看去年和今年的市場規(guī)模，拋開騰訊之外，可以發(fā)現(xiàn)市場規(guī)模沒有太大的變化——這實際上讓整個行業(yè)壓力很大?！?他覺得變革的時候就要來了，“整個市場的用戶紅利會降低，三年前《捕魚達人1》上線的時候，中國只有5000萬臺智能設備，2012年《捕魚達人2》上線的時候，中國有2億臺智能設備。去年的時候中國智能設備數(shù)達到4億，手游用戶達到1億——但今年再看，這個趨勢已經(jīng)趨緩了。當用戶紅利下滑的時候，多數(shù)公司會面臨瓶頸期?！?/p>

觸控科技一直在為這一天進行準備，他們用了3年的時間來等待這一天來臨，并期望在這一天到來的時候能夠用漂亮的方法來一次亮相。但陳昊芝也承認“這一天比預料得來的要早”。換言之，他接受以下事實：在觸控還無法證明自己有解決這個大問題的能力時，市場和旁觀者對其不可能擁有絕對的信心。

陳昊芝曾經(jīng)認為市場的瓶頸期可能會在2015年到來，但移動市場的發(fā)展速度超過了他們最樂觀的預估，觸控不得不證明自己可以解決這個問題——用自己的引擎幫助開發(fā)者提高效率，讓開發(fā)者獲得更優(yōu)質(zhì)、更低價的流量和更高的收入。如果觸控能夠證明這一點，那么他們就不必再費任何口舌，但問題在于，至少是現(xiàn)在，他們還無法讓別人相信自己能夠做到這一點。

也許正是這一點讓陳昊芝和劉冠群做出了暫緩上市的決定，他們認為上市后所有的指標都必然會圍繞著利潤和成長性，他們擔心自己的動作會變形。這句話的實際意思也許是：如果觸控以游戲公司身份上市，那么所募集的資金將無法投入中長期的規(guī)劃中——這會遭致投資者的反對導致股價下降，但如果無法做到這一點，募集到的資金又顯得毫無意義。

在訪談中，陳昊芝幾次提到“偏執(zhí)”這個詞兒，在他的語境中，“偏執(zhí)”也許是一個褒義詞，它代表著為了目標堅定前進?！霸谶^去三年里，我們一直偏執(zhí)地認為自己在做的事情是對的。我們希望從商業(yè)引擎入手，提高整個行業(yè)的效率。我們原來認為我們是在幫助大家降低成本，但是引擎的商業(yè)價值能夠被兌現(xiàn)，它一定不止是降低成本，還應該能夠?qū)崿F(xiàn)收入——不止是幫助自己，還能夠幫助別人獲得收入?！?他又一次強調(diào)：“我們認為自己做的事情是對的，認為對的事情你就需要偏執(zhí)的堅持，要堅持下去?！?