請(qǐng)別用屁眼思考

《Pokémon GO》，幾乎完美避開了所有《Ingress》的問題——那些在過去幾年曾令我們困擾不已的問題。但新玩家并不知道，他們直接用一個(gè)“用屁眼想都知道肯定火！”的說法把對(duì)方逼到墻角。

作者風(fēng)力2016年07月13日 13時(shí)30分

標(biāo)題有些粗俗。它的出處是這樣的，最近有個(gè)“精靈寶可夢(mèng)：GO”（或稱PMGO）游戲相當(dāng)火爆，據(jù)說任天堂股票因此狂漲25%觸發(fā)熔斷機(jī)制，對(duì)股票有了解的人都明白這意味著什么。是的，游戲成功了，非常成功而且可以預(yù)見它會(huì)繼續(xù)成功、贏得更大的勝利。于是就有人說，這游戲怎么早沒人做？用屁眼想都知道肯定火?。?/p>

可以確定，這位互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論師不是游戲業(yè)從業(yè)者，他不明白PMGO火起來的真正原因。

■ 產(chǎn)品層

首先我們需要明確一項(xiàng)事實(shí)：《PMGO》的開發(fā)小組是Niantic，這個(gè)小組的前一款作品是《Ingress》，并且《PMGO》大量使用了《Ingress》的數(shù)據(jù)：主要是關(guān)于地圖位置的數(shù)據(jù)，具體表現(xiàn)為PMGO所有的精靈小站和道場(chǎng)，其位置、名稱、圖片都來自于之前《Ingress》玩家的上傳和申請(qǐng)。PMGO可以考慮不使用現(xiàn)在的LBS游戲模式而改成單純?cè)诘貓D背景上索敵（借助地圖定位，把經(jīng)緯度數(shù)據(jù)處理一下來生成怪物信息），再開發(fā)一個(gè)游戲內(nèi)的虛擬定位（官方飛機(jī)），這時(shí)它就和那個(gè)甚至不能稱為山寨產(chǎn)品的“城市xx Go”沒什么兩樣。你不會(huì)想玩這樣的PMGO吧？

假如沒有《Ingress》全球以十萬計(jì)的玩家在一年多時(shí)間里上傳、篩選、甄別后的Portal位置、圖片信息，能有PMGO嗎？或者說，PMGO能是現(xiàn)在這樣嗎？

又比如說，《Ingress》里是不存在“區(qū)域服務(wù)器”概念的，全球玩家理論上是在一個(gè)服務(wù)器里。一名玩家嘗試Link時(shí)游戲需要檢索Link軌跡上是否存在Block擋線，而你根本無法預(yù)計(jì)擋線的數(shù)量，可能是0，也可能是10000，游戲?yàn)榇颂氐卦O(shè)計(jì)了一種算法來快速判斷Link可行性。倘若不是這種技術(shù)力作為后盾，你怎么確保玩家們?cè)谕粎^(qū)域時(shí)游戲能正常運(yùn)轉(zhuǎn)？又比如有個(gè)新聞?wù)f美國Santa Monica因?yàn)樗⒊隽顺她?，半?點(diǎn)時(shí)聚集了上百名玩家。如果你有早些年游戲的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該知道，上百名玩家同時(shí)聚集在一個(gè)場(chǎng)景時(shí)，游戲基本就卡得動(dòng)不了了。這種問題可能會(huì)令新團(tuán)隊(duì)不知所措，但《Ingress》在Anomaly時(shí)，不到1平方公里的范圍內(nèi)可能聚集幾千名玩家，這些人全都反復(fù)扔炸彈和超炸、吃糖、插腳、上MOD、充電，或以每秒2~3次的頻率向服務(wù)器查詢某個(gè)Portal的當(dāng)前狀態(tài)。幾千個(gè)人都是如此。如果你什么都不干只是看大地圖，會(huì)發(fā)現(xiàn)視野內(nèi)幾十個(gè)Portal反復(fù)在藍(lán)綠色之間來回閃動(dòng)，像是無言的夜霓虹——每一盞霓虹后都有數(shù)十名特工在奮戰(zhàn)不休。經(jīng)歷過這種大陣仗后，關(guān)于服務(wù)器是否能頂住幾百個(gè)乘龍追求者壓力的疑問就不存在了。

甚至可以說我看到PMGO的戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)時(shí)，感覺這也太Softcore了，這根本就是個(gè)收集游戲，不是對(duì)戰(zhàn)游戲嘛。

■ 運(yùn)營層

PMGO剛運(yùn)營沒多久，活動(dòng)也很少，給我們以最深印象的，可能也就是封GPS定位了。說到這個(gè)GPS，老玩家大概還有印象，《Ingress》初創(chuàng)時(shí)是何等的飛機(jī)滿天飛——游戲最早那批玩家?guī)缀跞际怯?jì)算機(jī)界的Hardcore Expert，也就是程序員或說碼農(nóng)，而碼農(nóng)搞GPS Spoofing簡直輕而易舉。開發(fā)小組并沒有披露過心路歷程，但從游戲版本發(fā)展歷史來看，我懷疑一開始他們根本沒想過要反GPS作弊。怎么可能有人會(huì)作弊呢？我們難道不是生活在一個(gè)充滿藍(lán)天、白云、綠樹、紅花和毛茸茸小兔子的世界里嗎？

然后他們被碼農(nóng)狠狠教育了。憑心而論，很多人并不是打算通過GPS Spoofing獲得游戲里的成就感，而單純只是想要嘗試“我可以通過技術(shù)力把這個(gè)游戲改變到什么程度？”這種想法就像真正的黑客大師一樣，在它背后隱藏著人類想要認(rèn)識(shí)自然、改造自然和利用自然的萬丈雄心。

（《Ingress》早期的時(shí)候甚至有人開發(fā)出了“脫機(jī)外掛”，就像以前《傳奇3》的那種：你不再需要下載游戲本體，你只要下載外掛再進(jìn)行簡單設(shè)置，外掛會(huì)自動(dòng)幫你連接服務(wù)器、虛擬定位然后執(zhí)行設(shè)定好的各項(xiàng)操作）

雄心雖好，但《Ingress》是個(gè)游戲，不是科研項(xiàng)目，把它做出來不為了給你們這些碼農(nóng)XJB搞的！Niantic為此進(jìn)行了很多嘗試，最主要就是GPS定位問題。以我之見，即便是今天，問題也沒有完全得到解決：《Ingress》里依然有飛機(jī)，PMGO還是能玩破解版，人在中國，心在澳洲。但這比游戲初期已經(jīng)好太多了。

另一方面，至少他們積累了搞線下活動(dòng)尤其是大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。MD活動(dòng)可能會(huì)吸引數(shù)百名玩家，而Anomaly則是數(shù)千。當(dāng)官方的After Party舉行時(shí)你看到幾千人坐在草坪上，那感覺像是大家特意跑來看偶像演唱會(huì)或是露天音樂節(jié)。幾千個(gè)人啊，涉及的供應(yīng)、安保甚至是衛(wèi)生問題都不容忽視——你知道2010年北京長城音樂節(jié)在荒郊野外去了幾千人但就設(shè)了6個(gè)廁所嗎？你知道那廁所門沒鎖而又沒燈，當(dāng)夜晚來臨時(shí)如廁人士如果一只手把住門另一只手拿手機(jī)照明，就恨不得低頭用嘴咬開皮帶嗎？運(yùn)營搞得好你覺得是理所當(dāng)然，但這事情經(jīng)不起對(duì)比啊。

總體來說，Niantic的線上運(yùn)營能力一般，線下運(yùn)營能力中偏上，有豐富的大型、超大型活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。翻譯一下就是，PMGO有可能出GPS外掛以幫助你刷稀有寵，絕對(duì)有可能；如果PMGO要搞大型活動(dòng)，你可以期待。

■ 市場(chǎng)層

在講盈利模式之前先說說市場(chǎng)。PMGO如此快速地普及，主要原因當(dāng)然是Pokemon的強(qiáng)IP效應(yīng)：從《口袋妖怪》系列算下來，它已經(jīng)有20年歷史。同期產(chǎn)品像《Diablo》、《M&M:Heroes》或《C&C:RA》都早已功成名就，衍生出大量變種，長期占據(jù)野雞瀏覽器右下角頁游彈窗廣告位，Pokemon卻好像默默無聞？究其原因，可能還是機(jī)種問題：國內(nèi)主機(jī)市場(chǎng)由于【一些原因】不溫不火，相比起來，日本、歐洲或北美對(duì)這個(gè)IP可真是刻骨銘心。但如果我們看看百度指數(shù)，至少今天PMGO已經(jīng)和爐石傳說持平，達(dá)到OW的四分之一——這還是在沒有任何官方推廣的前提下。

另一方面我們也必須看到，《Ingress》的拉動(dòng)效應(yīng)亦不可小覷。短短幾天內(nèi)，國內(nèi)有大量新玩家涌入《Ingress》服務(wù)器，一問都是因?yàn)橥娌簧螾MGO，打算先玩幾天《Ingress》過過干癮的。反過來說，很難想像有哪個(gè)《Ingress》玩家會(huì)不考慮嘗試一下PMGO，至少我接觸到的所有《Ingress》玩家都表示自己嘗試過PMGO或有興趣打算嘗試——畢竟玩法是相通的，沒有上手難度?！禝ngress》至今沒有準(zhǔn)確在線數(shù)字，官方報(bào)告里連MAU都沒敢提。從游戲經(jīng)驗(yàn)來看，國內(nèi)的大城市大約是平均每20000~100000人中有一個(gè)《Ingress》玩家，按這個(gè)數(shù)據(jù)來估算的話國內(nèi)總玩家數(shù)在1萬以內(nèi)。國外的情況十分復(fù)雜，不過以我個(gè)人旅行的經(jīng)驗(yàn)來看，發(fā)達(dá)國家、發(fā)達(dá)城市的玩家比約為1/2000~1/10000。總體而言，全球玩家應(yīng)當(dāng)有數(shù)十萬，或說，我認(rèn)為《Ingress》的MAU在六位數(shù)量級(jí)。

這是說，PMGO剛開服就有了六位數(shù)量級(jí)的用戶打底，100%是真實(shí)用戶！這比《DiabloIII》幾天就賣出數(shù)百萬份尚有距離，但已經(jīng)足夠國內(nèi)任何手游發(fā)行平臺(tái)羨慕了。

■ 盈利模式

假如沒有《Ingress》，PMGO不會(huì)有全球上百萬個(gè)Pokestop、Gym的資料，Niantic很可能把游戲運(yùn)營得一團(tuán)糟，而游戲會(huì)少數(shù)十萬種子用戶。反過來說，正在因?yàn)橛兄啊禝ngress》的經(jīng)驗(yàn)，PMGO現(xiàn)在擁有了這些，不過這還不夠。

《Ingress》最大的問題是什么？你如果拿這個(gè)問題去問玩家，他可能會(huì)說，是飛機(jī)，是蹩腳的對(duì)抗設(shè)定，是無理的成就要求——維持一個(gè)Portal所有權(quán)150天，這種要求實(shí)在不近人情。都對(duì)，但這些只是玩家的看法。作為從業(yè)者，我們當(dāng)然有不一樣的視角。

《Ingress》最大的問題在于沒有合理盈利模式。事情一開始是很美好的，基于LBS的玩法被設(shè)計(jì)出來（此時(shí)Niantic還屬于Google，背靠谷歌地圖這種強(qiáng)力資源），UGC的基本框架也確定了（Portal申請(qǐng)），之后又加入了更多的UGC內(nèi)容（任務(wù)）。這幾個(gè)概念加在一起描繪出無與倫比的可持續(xù)發(fā)展性，游戲能玩10年、20年，只要你不停開新Portal和新任務(wù)就是了。但是，游戲怎么掙錢？很明顯，他們沒有好好想過這個(gè)問題。

《Ingress》目前的游戲內(nèi)收費(fèi)點(diǎn)大致分三種，Key桶，F(xiàn)racker（薯?xiàng)l），以及Beacon。Key桶是一次性消費(fèi)，不可重復(fù)；Fracker和Beacon的意義都不大，對(duì)單個(gè)玩家來說幾乎完全沒用，游戲里也幾乎看不到有人用。綜合來看，游戲里的商店根本就不賣什么東西，更別提收入了。我敢和John Hanke（Niantic的CEO）打賭，給他十個(gè)膽子他也不敢公布《Ingress》的每月流水——那可能連國產(chǎn)手游的首時(shí)流水都不如。

誠然，游戲還有現(xiàn)實(shí)收入，比如與三菱日聯(lián)金融集團(tuán)（MUFG）、軟銀（SoftBank）、安盛保險(xiǎn)（AXA）合作，在游戲中設(shè)置冠名道具；比如與Lawson集團(tuán)合作，在日本每一個(gè)Lawson線下便利店都設(shè)置一個(gè)Portal；比如Anomaly與Mission Day時(shí)與當(dāng)?shù)芈糜尉趾献?，以及授?quán)給周邊銷售商以獲得分成等等。但這些能有多少？Anomaly一年主場(chǎng)副場(chǎng)全算下來幾十次活動(dòng)，就靠授權(quán)賣一些毛巾、水瓶和徽章，就想支撐整個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)？可能連服務(wù)器的電費(fèi)都不夠。

我也曾設(shè)想過F2P的內(nèi)購道具，比如開放Lv12 Resonator，花錢才能買/才能抽中？20個(gè)Lv8炸彈合1個(gè)Lv9炸彈？給Agent Icon/Avator設(shè)計(jì)金邊、翅膀和七彩動(dòng)畫？這些都是國產(chǎn)手游用爛了的套路，但沒有一個(gè)適合《Ingress》：這是個(gè)LBS的PVP游戲，不是RPG。游戲主旨是對(duì)抗，不是成長。但話說回來如果給Agent設(shè)計(jì)Mana槽和裝備欄，看到敵方Portal丟個(gè)飛錘或是出把黯滅刀平砍，我覺得這MOBA的路子可能也不太靠譜……

想來想去我最后覺得只有兩個(gè)路子，一個(gè)是T2P按時(shí)間收費(fèi)，比如包月15塊。如果堅(jiān)持要內(nèi)購，那可以走娘化萌化路線，加入更多變化，比如有幾率摸到可重復(fù)用10次的美女化身Resonator（美女可以找外包工作室畫，國內(nèi)多的是），插美女Resonator的Portal會(huì)放金光，就像定海神針鐵一樣，甚至能看到好幾個(gè)屬性不同的美女站在Portal旁邊。外國玩家也不用怕，不要定海神針鐵的話可以做個(gè)圣母瑪麗亞籠罩在上方的祝福效果，當(dāng)然還可以有梵天、莫罕默德、太上老君……反正你信什么就有什么（這個(gè)思路是受Fracker/Beacon啟發(fā)。兩者都是《Ingress》里的付費(fèi)道具：Fracker可以加倍Hack產(chǎn)出，持續(xù)10分鐘，人多時(shí)比較劃算——使用后Portal會(huì)有沖天而起的七色霞光；Beacon使用后在Portal上顯示一個(gè)Icon，持續(xù)一段時(shí)間，一般是方便隊(duì)友找點(diǎn)時(shí)用）。10次用完之后你可以買補(bǔ)充包，只要0.99美金就能再用10次（當(dāng)然窮逼也可以用普通Resonator）。類似地，XMP炸彈，AXA Shield，都可以這么搞，做各種特效，俯沖轟炸、彈道投射什么的，黃金AK龍紋手榴彈，都是老套路。關(guān)鍵是加入隨機(jī)性、差異性、收集性，這些是收費(fèi)的根源——你必須和別人不一樣，你必須為這種不一樣花錢。

這些想法早在去年年底，我剛開始認(rèn)真玩《Ingress》沒多久時(shí)就有?，F(xiàn)在一想，你把Pokemon放到Gym里，那不就等于把Resonator插到Portal上；Pokemon多種多樣可以收集可以對(duì)戰(zhàn)，打輸了會(huì)死死了用藥能復(fù)活（系統(tǒng)會(huì)給你些藥，但打得勤的話肯定要靠自己買藥吃），這不就是我說那個(gè)搞法嘛。

■ 總結(jié)

我們?cè)谕鎃OW時(shí)有個(gè)說法，叫做“一切問題都是DPS問題”。類似地，在游戲市場(chǎng)里，一切問題最后都是盈利模式問題。這是因?yàn)槟阕鲇螒虻哪康氖琴嶅X（如果你的目的是世界和平，請(qǐng)找個(gè)教堂祈禱），而賺錢的途徑就是盈利模式?！禝ngress》并不是個(gè)壞游戲，但它沒有好盈利模式，至少一開始沒有找到好的盈利模式。那么現(xiàn)在的問題是，假如連我都能想到盈利方案，難道Niantic這么多策劃就想不到嗎？

我認(rèn)為更合理的解釋是，他們確實(shí)（通過一段時(shí)間的開發(fā)、運(yùn)營）察覺了問題，也想到了解決方案，但他們決定把這些體現(xiàn)在PMGO里。PMGO的設(shè)想最早可見于2014年愚人節(jié)的一條假新聞，立項(xiàng)也是在2014年，那正是《Ingress》上線沒多久的時(shí)候。Niantic意識(shí)到他們通過《Ingress》項(xiàng)目積累了足夠的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和用戶群，同時(shí)也找到了在盈利方面的正確方向，再加上Pokemon這個(gè)級(jí)別的強(qiáng)IP，最終的產(chǎn)品將是一個(gè)“SSS級(jí)產(chǎn)品”。