一些參展逛展的所見(jiàn)所聞。
工作以來(lái)，我去過(guò)不少大型展會(huì)。既然是展會(huì)，展位的數(shù)量當(dāng)然很多，樣式也五花八門(mén)。久而久之，我也養(yǎng)成了觀察它們的習(xí)慣：有的展位人很多，有的展位人很少，這種人氣差別大多數(shù)和產(chǎn)品知名度有關(guān)，人多的地方，往往寫(xiě)著熱門(mén)產(chǎn)品的名字；沒(méi)人的展位，產(chǎn)品名可能連搜索引擎都無(wú)法識(shí)別，顯示“您想搜索的是否是××”。
對(duì)于冷清展位來(lái)說(shuō)，既然游客少，工作人員的態(tài)度和表現(xiàn)，很大程度上會(huì)影響產(chǎn)品在展會(huì)上的宣傳和收益。據(jù)我觀察，一部分游客的負(fù)反饋和定價(jià)有關(guān)，而工作人員給出的應(yīng)對(duì)比較簡(jiǎn)單粗暴，雙方就更聊不到一塊去了。
我曾在一個(gè)游戲展上看到一家專(zhuān)門(mén)做人體工學(xué)家具的展位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)得十分可愛(ài)，能從中感受到巧思。一看價(jià)格，它比電商平臺(tái)上同類(lèi)型的家具貴了3倍。站在玩家角度，倘若貴個(gè)一兩百元，可能還有考慮的空間，但3倍——大概1000多元——就沒(méi)那么愿意買(mǎi)了。不少人路過(guò)這個(gè)展位，卻沒(méi)有多做停留。
有大哥不服，問(wèn)設(shè)計(jì)師，憑什么賣(mài)這么貴？設(shè)計(jì)師回答：“價(jià)格這個(gè)東西，我覺(jué)得沒(méi)什么好說(shuō)的。相信你也能感受到我們的設(shè)計(jì)，我們是專(zhuān)門(mén)為玩游戲的人設(shè)計(jì)的，你覺(jué)得值就買(mǎi)，覺(jué)得不值，就不買(mǎi)唄?！焙髞?lái)，我在這個(gè)展位邊上等了一會(huì)，類(lèi)似的對(duì)話又出現(xiàn)了兩次。
我還去過(guò)一家做Galgame的展位，這款游戲總共有4個(gè)可攻略女角色，在當(dāng)時(shí)的EA版本中，玩家只能攻略1個(gè)，其余3個(gè)將在后續(xù)推出。這樣的完成度，EA版Steam售價(jià)卻定在了100多元。而在我印象中，不少優(yōu)秀的日本Galgame在Steam平臺(tái)定價(jià)都不會(huì)超過(guò)百元。倒不是說(shuō)不能定高價(jià)——不少開(kāi)發(fā)者也曾經(jīng)說(shuō)起，國(guó)產(chǎn)買(mǎi)斷制游戲長(zhǎng)期面臨著定價(jià)過(guò)低的問(wèn)題，然而一個(gè)EA版本、沒(méi)有廠牌加成的國(guó)產(chǎn)Galgame定價(jià)百元，市場(chǎng)表現(xiàn)可能不會(huì)樂(lè)觀。而當(dāng)我詢(xún)問(wèn)游戲亮點(diǎn)時(shí)，工作人員只回答了“女角色很好看”。
定價(jià)問(wèn)題當(dāng)然不僅僅局限在展會(huì)上，只是展會(huì)讓它暴露得更加直觀。在展會(huì)上，你能感受到參展人員的神態(tài)、語(yǔ)氣和對(duì)產(chǎn)品的直觀認(rèn)知，而不是隔著屏幕、經(jīng)過(guò)美化后的文字公告。正因如此，那些成員缺乏熱情、缺乏專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、產(chǎn)品也不出彩的團(tuán)隊(duì)，定價(jià)太高就更讓玩家難以接受。甚至于，你還能遇到一些十分“奇葩”的理由。比如我就聽(tīng)開(kāi)發(fā)者說(shuō)過(guò)“正因?yàn)橘|(zhì)量不算太好，銷(xiāo)量比較少，才要定高價(jià)收回成本”的解釋——這說(shuō)的是中國(guó)話嗎？
不過(guò)，相比消極的參展方，還是積極的參展方占大多數(shù)。這些人會(huì)將自己的熱情展示給游客，卻不提自己工作的艱辛。比如提前的攤位準(zhǔn)備和展會(huì)結(jié)束后的收攤工作，會(huì)要了體虛之人的命。大家當(dāng)然喜歡那些展位前可愛(ài)的Coser看板娘，但不知一些看板娘連站三天、邊站還要和玩家合影互動(dòng)的痛苦——攝影返圖是美麗的，高跟鞋是這輩子都不想再穿的。
還有帶著粗糙的產(chǎn)品來(lái)參展的行業(yè)新人，他們雖然缺乏專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但求知精神十足，會(huì)耐心詢(xún)問(wèn)每一個(gè)參與游戲試玩的玩家感想，大到整體感受，小到交互細(xì)節(jié)。你能感受到這些人只是暫時(shí)的經(jīng)驗(yàn)不足，假以時(shí)日，一定能做出品相足夠驚艷的游戲。我覺(jué)得多逛幾個(gè)展位，多感受一些這種熱情，就值回展會(huì)的票價(jià)了。
