《創(chuàng)神計劃》：臺灣獨立開發(fā)者分享的眾籌經(jīng)驗

大家好，我是哈利菠菜，《我滿懷青春的有病測驗》的游戲制作人，也是續(xù)作募資項目《創(chuàng)神計劃》的統(tǒng)籌、策劃與執(zhí)行。

這邊我將分享過去一個月的募資心得，盡管我寫文章的功夫遠(yuǎn)不如其他大師（盯），不過閑聊幾句應(yīng)該還可以，希望多少能夠幫助到大家。

在進(jìn)入正題之前，我們先來做個小小的實驗：現(xiàn)在，你在心里面想個情境，關(guān)于新年氛圍的情境，過年時想要買的玩具、鞋子或衣服，或許會有一頓大餐？或一場電影？把這些情景記在腦海中。

等你看完下面這篇文章之后，我會解密，為什么需要你先想象這個情境；而這個實驗，將會驗證整個游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來。是的，大家可以試試看……。

■ 這是個布了兩年的局

《我滿懷青春的有病測驗》在2014年8月15號推出，三個月后我高唱雄壯威武入伍去。2015年10月中旬從清泉崗?fù)宋椋齻€月后推出續(xù)作的募資計劃《創(chuàng)神計劃》，實際上這是一個布了兩年的局。

現(xiàn)在你眼前有兩個課題：

1. 做出一款游戲，在三個月內(nèi)，賺到一年份的開發(fā)資金

2. 做出一款游戲，在一年半后，賺到一年份的開發(fā)資金

這兩點乍看之下一模一樣，但操作手法跟難度截然不同。

大部分頭腦清醒的人都會選擇前者，而我要不是因為去服役，或許也會跟大家有同樣的選擇；后來因為當(dāng)兵這件事情，逼迫我必須換框思考時，猛然發(fā)現(xiàn)了選項二的可能性，而且成功機(jī)率遠(yuǎn)比選項一高出許多。

還記得那天窗外嘩啦啦地下著大雨，我決定把其中一步棋下在2016年，同時在筆記本寫下批注：

■ 一個因募資需要而生的企劃

其實選項二說起來也沒什么了不起，就是在一年后推出募資計劃罷了；但不管怎么說，即便未來是不是要募資，企劃（一般行話依「知識產(chǎn)權(quán)」的英文縮寫稱為「IP」）的建立都是百利無一害。

這個IP不是單純的賣熱血、賣愛土地或者是賣話題，而是十年之后把角色拿出來時，還會有人認(rèn)得出來：「喔喔喔！這是我小時候玩的游戲！那個有病工作室推出的游戲！」

《我滿懷青春的有病測驗》推出至今，光在Google Play就有38萬次的下載量，而且高達(dá)98%的玩家集中在臺灣。從任何角度來看，這都是一個頂尖的新IP、而且是完全創(chuàng)自游戲的IP，不是因為畫了日常搞笑、時事而出現(xiàn)的插畫IP！

盡管如此，還是會有很多人疑惑：「按照這個下載量，至少表示它曾經(jīng)很紅，那但為什么周遭的朋友很少玩過它？」

■ 「明確的分眾」是建立IP的第一步

38萬名玩家有一大部分是學(xué)生，分眾明確到連進(jìn)入上班族茶水間的可能性都趨近于零。

可能會有人覺得，「學(xué)生有什么了不起？」

的確，學(xué)生背負(fù)很多既定的印象，像是很屁、很煩、或大部分沒有消費能力等等?？墒沁@些學(xué)生玩家有一個能力很強(qiáng)，那就是對好印象的品牌忠誠。

想想我們初玩仙劍、軒轅劍等眾多經(jīng)典IP時的年紀(jì)，不就與他們相仿嗎？那時候我們屁的程度可不亞于現(xiàn)在的八嘎囧們！至今我們又是如何看待雙劍？是不是就算評價再差、再多人說千萬不要買，我們依舊會含淚刷下去？

《有病測驗》聚集了很大部分這樣的玩家、而且非常集中；雖然現(xiàn)在他們沒有消費能力，但天曉得兩年、三年、四年之后呢？因此這38萬名的玩家，成為了創(chuàng)神計劃最重要的利基。

這邊我就不深入談原創(chuàng)游戲IP的營造了，有興趣的朋友可以一起喝杯咖啡。畢竟這篇文章的重點在于募資方面；先聊到原創(chuàng)游戲IP的目的，是希望讓大家先了解推出《創(chuàng)神計劃》的時空背景。

■ 貝殼放大

開啟募資的第一步，首先就是要選擇上架平臺的小伙伴。事實上很多知道我要募資的朋友，劈頭一定問「為什么不在募資平臺上架？」

尤其是計劃未來也要募資的朋友，多半會好奇，為什么有病不選擇在FlyingV、嘖嘖或創(chuàng)夢等募資平臺上架，反而與僅提供后臺和服務(wù)導(dǎo)向的貝殼放大合作？

主要是因為，我想自己架設(shè)募資網(wǎng)頁；因為《創(chuàng)神計劃》來自一個有病的游戲，如果要讓整個項目看起來很「特別」，就不能有太多格式上的限制；好比《創(chuàng)神計劃》開頭的那段小測驗、或是仿RPG升級的募資進(jìn)度條，就是其他募資平臺較難以實現(xiàn)的地方。

接著第二個問題一定是「這樣你不擔(dān)心流量嗎？」

在募資平臺上架的好處是，可以有平臺本身自然流量的導(dǎo)入，以及其他配合的操作。不過這部分剛好不是《有病測驗》需要擔(dān)心的地方；畢竟有個養(yǎng)了兩年的粉絲團(tuán)（當(dāng)時約有1萬4000多名粉絲）和之前38萬名玩家的基底，所以只要想辦法將他們導(dǎo)回募資頁面就行了。

■ 關(guān)于募資前的布局

盡管不用擔(dān)心客群在哪，但如果突然向大家發(fā)布募資的消息，玩家們的驚嚇恐怕會大于驚訝，「怎么一陣子不見就突然要跟我們拿錢」，這樣的做法不太妥當(dāng)。

于是我設(shè)定了一個關(guān)于兔兔的故事，這個故事本身就是一個埋梗的概念，慢慢從里面透出創(chuàng)神計劃，并在最后一章回公開募資的網(wǎng)頁。

我大概為故事設(shè)定了幾個段落，之后便邀請「黑色系有病插畫家」之稱的神貓進(jìn)行四格漫畫創(chuàng)作。

隨著漫畫一回回推出，開始有粉絲回頭注意到了圈圈的活躍；慢慢的，粉絲團(tuán)的人氣和黏著度開始提升，熱度也爬升到了我入伍前的時候了。

接著在粉絲團(tuán)一邊炒氣氛的同時，我也著手設(shè)計募資網(wǎng)頁，并聯(lián)系其他的小伙伴，待一切就緒后發(fā)布募資消息。

■ 有病一月大進(jìn)擊：圖表信息篇

一月的圖表信息

這邊是我分享的第一張圖，內(nèi)容是《創(chuàng)神計劃》從第1天到第31天的每日贊助金額，可以看到創(chuàng)神計劃每天取得的贊助。

雖然金額的數(shù)據(jù)會讓人有「錢拿在手上」的感覺，但我認(rèn)為每日贊助的人數(shù)會更重要些；畢竟同樣10個人掏錢，未必每個人都會掏出一樣的錢，除非你想探討如何拉高單筆贊助。

相比之下，每日贊助的人數(shù)會客觀許多：多少人進(jìn)來網(wǎng)頁，多少人轉(zhuǎn)成贊助者，提升曝光的機(jī)會和增加贊助轉(zhuǎn)換率才是重點。

另外，這份數(shù)據(jù)還要與每日瀏覽網(wǎng)站的使用者數(shù)量搭配使用，因為稍后提到的臉書廣告投放相關(guān)操作，這張圖會很關(guān)鍵。

■ 有病一月大進(jìn)擊：日期詳載篇

第1日到第10日

第一天上架的時候，其實沒有在任何管道上曝光，僅是在自己的粉絲團(tuán)上公開，兩天內(nèi)就吸引了68人進(jìn)行贊助。

盡管一開始勢如破竹，但第三天便出現(xiàn)疲勢，贊助人數(shù)直接腰斬，剩下16人。

第四天的爆發(fā)，來自于巴哈姆特新聞稿公開，因而引入了相當(dāng)多的玩家；而且可以發(fā)現(xiàn)，盡管導(dǎo)入的使用者數(shù)量和第一天在粉絲團(tuán)上公開信息時不相上下，但很明顯轉(zhuǎn)換為贊助者的比例更高了。

由于新聞稿是周一公開，直到9號，進(jìn)入網(wǎng)站的人數(shù)是第一天的1/6。10號那天，我在巴哈姆特的KUSO版發(fā)了一篇關(guān)于「布丁三姊弟」的文章，并推上了巴哈姆特首頁，硬是讓11號的贊助總額比前一天提升近50%。

參考閱讀：【討論】你以為賣布丁是這樣，告訴你!! 其實是這樣!!

到這邊為止，這個月已經(jīng)過了1/3，這部分可以了解到一個要點：千萬不要放棄任何曝光的機(jī)會，只要不引響IP本身的形象前提之下，都必須盡力嘗試。

通常募資啟動的頭十天是甜蜜點，剩下的時間才是真正的硬仗。

第11日到第20日（1）

從第十日開始，創(chuàng)神計劃的募資進(jìn)度明顯趨緩，進(jìn)入網(wǎng)頁的使用者也漸漸減少。雖然有賴于三姊弟的文章得到加冕，但總靠著在巴哈接地氣的方式推廣游戲，并不是長久之計。

玩家看久了總會感到厭倦，除非計劃本身的梗夠多、而且多到每次丟出來的都是沒看過的東西，否則過度在同個點投放信息，勢必引起玩家反感。

于是我開始想，有沒有什么正統(tǒng)的管道，可以積極的曝光信息；不過在那之前，我針對轉(zhuǎn)換率作了簡單的評估：

把贊助者數(shù)量除以網(wǎng)頁使用者人數(shù)，可以得到初步的轉(zhuǎn)換率；過去十天的轉(zhuǎn)換率約莫是近2%，但考慮到甜蜜點的關(guān)系，因此以1.5%保守估計。

如果每天可以帶來200個網(wǎng)站的使用者，就能多得到3個贊助者；600個就可以有9個贊助者，而贊助者只要平均帶來500元的贊助金額，一天600人次就能挹注4500元。

第11日到第20日（2）

12日，我決定進(jìn)行臉書上的廣告投放，平均每日600多塊臺幣，下面這是到20日的這9天之間，臉書廣告的投放成果。

從這時候開始，募資網(wǎng)頁進(jìn)來的使用者，有很大部分是來自于臉書廣告，剩下的是粉絲團(tuán)本身以及其他地方。

以上圖來看，廣告這九天締造5242網(wǎng)站點擊；扣除重復(fù)點擊的可能，引入的有5000位使用者，已經(jīng)是占了這九天募資網(wǎng)頁使用者（8893人次）的六成。

而這九天轉(zhuǎn)換率約莫是1.7% ，贊助人數(shù)和平均贊助金額，分別是118人與668元；一個贊助者的取得成本約45塊錢，幾乎與之前數(shù)據(jù)相差無幾，顯見廣告投放還算精準(zhǔn)。

根據(jù)貝殼放大的說法，其實這樣的投放績效相當(dāng)良好，或許可以作為大家日后募資時投放臉書廣告的參考依據(jù)。

第11日到第20日（3）

眼尖的各位應(yīng)該會注意到，旁邊的縮圖有很多張，但每個表現(xiàn)的績效多寡都不太一樣；這是因為我不斷修正廣告的文案跟圖像，為的就是確認(rèn)每一句話，每一個字都能提起注意，而且臉書的廣告文案與圖像修正非常方便。

可是要注意相關(guān)性數(shù)據(jù)的值，如果低于7或8，就表示該廣告已經(jīng)開始有玩家感到反感，這時候就會建議著手更換廣告。

另外我個人會額外注意頻率的部分。對一些廣告投放者來說，這個數(shù)據(jù)可能越高越好；不過我自己是希望，玩家每次看到有病的廣告，都可以感覺驚喜，超過2.5就會考慮暫停這支廣告。

這十日重點著重在臉書的廣告投放，只要對數(shù)據(jù)聊若指掌，保持每日投入的廣告金額能夠確實在當(dāng)天得到回饋，基本上就能持續(xù)為募資頁面引入金流。

第21日到第31日（1）

在21日到23日之間，我嘗試提高廣告預(yù)算，從800一口氣調(diào)整到 1200。想試試看，翻倍的廣告預(yù)算會不會帶來翻倍的贊助？

這三天共投入2644元，尤其是22日，更是一口氣拉高到1200元；這時候我們來看一下這三天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

可以發(fā)現(xiàn)，在21跟22號，也就是向上提升廣告預(yù)算最高的這兩天，雖然真的有效提升了帶進(jìn)來的使用者人數(shù)，但實際上贊助人數(shù)并沒有真的翻倍增長；這兩三天的募資金額也僅提升了50%。

我稍微推敲一下，覺得應(yīng)該是投注的預(yù)算還不夠大；雖然預(yù)算翻倍，數(shù)據(jù)是提升了沒錯，但因為量太少，所以感受不到震撼（？）。最后想了想，還是打消了提升廣告預(yù)算的念頭，投注大量預(yù)算的操作，比較適合有錢人或募資倒數(shù)沖刺時使用。

第21日到第31日（2）

盡管我在前面提到：了解數(shù)據(jù)這件事情非常重要，但說穿了，我覺得自己也沒有掌握到多少；尤其探究得越深，越會發(fā)現(xiàn)自己面對數(shù)據(jù)的無力。

除了上面我說的翻倍論被打臉之外，我在月底時還意外發(fā)現(xiàn)了一個非?？膳碌拿c：

這邊看一下數(shù)據(jù)就很清楚了，這是1號到20號點選贊助按鈕的瀏覽裝置比：

這20天之中，共有2727次點擊募資網(wǎng)頁中「我要贊助」的按鈕事件，其中卻只有19次是來自于行動裝置。19次……，一開始還以為我眼花看錯了……。

最讓人崩潰的是，臉書廣告在這20天之中，竟然有3000多個人是從行動版的點擊進(jìn)來的！雖然臉書廣告的成效優(yōu)異，引入的贊助者也還算有效，但仔細(xì)研究其中的端倪，卻會發(fā)現(xiàn)巨大的漏洞：

而且這還是我到了24日才發(fā)現(xiàn)的大洞，于是我在25日緊急更改臉書投放的方針，關(guān)閉行動版廣告的投放，限制只能在桌面版的動態(tài)消息上投放。慢慢的從25日開始，每日募資人數(shù)穩(wěn)定停留在15人以上。

最后在31號的時候，創(chuàng)神計劃順利突破50萬大關(guān)。

■ 有病的里程碑

截至今天（2月6日）為止，《創(chuàng)神計劃》的贊助水位來到了57萬。雖然并不是募資金額最大的贊助項目，但是總贊助人數(shù)高達(dá)899人，可以說是目前臺灣游戲募資史上最多人參與的電玩募資項目。

我的出身和背景其實跟大家差不多，甚至還略差些。我沒有頂尖大學(xué)加持、沒有喝過洋墨水、英文爛得只能跟貓咪對話。

因為戶頭沒有多的存款，所以只能住在家里，吃母親中午帶回來的便當(dāng)，甚至直到最后還要向好朋友籌措募資用的資金（ 謝謝那時候伸出援手的兄弟們）。

是的，其實我就是一個到現(xiàn)在還在家里蹲的魯蛇；而整個團(tuán)隊，則全靠一臺15寸筆電組織起來。

我想證明的里程碑，從來就不是創(chuàng)神計劃賺了多少錢、或是最終得到了多少人支持；而是在最后的最后，在終點的堡壘上插上團(tuán)隊一起掙來的旗幟。

我要向世界證明，即便是像我這樣沒有錢、沒有背景、沒有管道的人，都可以走到這一步，如果我可以，那你一定也可以。

無論走到何處，我想做的就是一個引路人。就算最后失敗了，至少開辟了路。

如同我在創(chuàng)神計劃的網(wǎng)頁中最后面所說的，「你看到的這些就是我們的全部了！」，希望這些情報能夠幫助大家，希望往后與我有相同夢想的人，可以走得比我更加順?biāo)臁?/p>

■ 最后祝大家新年快樂，萬事如意

大家還記得文章前面所提到的小小實驗嗎？其實那不是實驗，只是一個消費的暗示而已。

如果你覺得這篇文章，可以讓你有些收獲，得到了啟發(fā)，甚至你覺得將來的某一天，你可以讓這些數(shù)據(jù)協(xié)助你完成的夢想，那么或許你可以少買件衣服、少吃頓大餐，選擇支持一個小小的計劃。

試試看贊助我們的項目吧，謝謝你的參與，讓我們一起見證里程碑，愿臺灣的游戲界更加正面茁壯。 ?:")

以上就是創(chuàng)神計劃的募資心得分享，里面提到了我如何進(jìn)行募前的預(yù)熱，還有募資期間的推廣，尤其包含了募資開始時三十一天之中的數(shù)據(jù)，以及這段日子以來的贊助人數(shù)和金額，另外還有臉書廣告投放的相關(guān)數(shù)據(jù)。

當(dāng)然部分信息可能會有所疏漏，如果你想要了解一些更詳細(xì)的數(shù)字，歡迎來信：freud@sick-game.com，或加入我的臉書好友，也許我們能從彼此的討論中找到自己沒發(fā)現(xiàn)的誤區(qū)，是一種切磋交流的概念。