《小小守衛(wèi)者》降價(jià)熱銷，我們來(lái)聊聊怎么把獨(dú)立游戲賣出去

《小小守衛(wèi)者》（Tiny Guardians）是馬來(lái)西亞獨(dú)立游戲公司kurechii在2015年4月出品的一款“沒(méi)有塔”的塔防游戲，售價(jià)25元。9月10日，官方宣布游戲進(jìn)行冰點(diǎn)促銷，降為1元。銷量以火箭般速度上升，最近一周都占據(jù)付費(fèi)榜前50的位置。

然而，如果不是這次降價(jià)，游戲幾乎已經(jīng)消失在中國(guó)玩家的視野中。游戲4月上線后，銷量一直非常慘淡，第一個(gè)月還能保持在付費(fèi)榜前100位，后來(lái)一路走低，一度跌到千名開(kāi)外。

我們?cè)?jīng)對(duì)游戲進(jìn)行過(guò)評(píng)測(cè)，并給予了優(yōu)秀的評(píng)價(jià)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，游戲目標(biāo)是保護(hù)女巫的安全，玩家可以召喚弓箭手、戰(zhàn)士、法師等職業(yè)上場(chǎng)，相當(dāng)于塔防游戲的炮塔。創(chuàng)新之處在于允許玩家隨時(shí)改變參戰(zhàn)人員的位置，也就是說(shuō)，傳統(tǒng)塔防的塔“動(dòng)”起來(lái)了。

起初，不論從畫風(fēng)還是英雄系統(tǒng)來(lái)看，游戲看起來(lái)非常像《王國(guó)保衛(wèi)戰(zhàn)》（Kingdom Rush）。深入玩過(guò)一段時(shí)間后，游戲給我的感覺(jué)更像一個(gè)RTS游戲，玩家需要即時(shí)調(diào)度場(chǎng)上英雄不斷換位，同時(shí)兼顧補(bǔ)血、升級(jí)、放技能等操作，微操性十足，尤其是Hard難度，與一些以微操著稱的MOBA手游相比，我認(rèn)為也不落下風(fēng)。

通常來(lái)說(shuō)，獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者的最終目的是希望通過(guò)游戲賺錢來(lái)養(yǎng)活自己，畢竟很少有人能憑借“情懷”過(guò)活。那么一款獨(dú)立游戲作品怎么在市場(chǎng)上獲得成功，就是開(kāi)發(fā)者必須要考慮的問(wèn)題。

當(dāng)然，這是一個(gè)很寬泛的問(wèn)題，涉及諸多方面的因素。本文我僅從過(guò)去采訪經(jīng)歷去談一些個(gè)人的看法。

想辦法尋求蘋果推薦是行之有效的途徑。我曾經(jīng)寫過(guò)一篇《鍛冶屋英雄譚》被蘋果推薦的報(bào)道。在開(kāi)發(fā)者“拼命玩三郎”提供的數(shù)據(jù)中，我們可以清楚的看到游戲在被蘋果推薦后產(chǎn)生的巨大變化。游戲于5月8日在中國(guó)區(qū)蘋果商店上線，售價(jià)6元。截止到6月25日，在接近兩個(gè)月的時(shí)間中，游戲總下載次數(shù)不到6000次，總收益不到30000元。而在獲得蘋果推薦后，7月25日，游戲的單日下載量達(dá)到32800次，接近推薦之前下載量總和的六倍。7月29日，總收入達(dá)到峰值842美元。

“拼命玩三郎”告訴記者，他也曾想主動(dòng)寫信聯(lián)系蘋果商店。正當(dāng)他準(zhǔn)備動(dòng)筆的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)游戲已經(jīng)出現(xiàn)在優(yōu)秀新游戲推薦的列表中。

也有開(kāi)發(fā)者是通過(guò)自己的努力，謀求到推薦的例子。獨(dú)立游戲《Seashine》在上周獲得新游戲推薦，我曾在游戲上市前與開(kāi)發(fā)者Pated取得過(guò)聯(lián)系。他告訴我，自己在游戲上市前自己考慮過(guò)如何推廣的問(wèn)題，鑒于自己的團(tuán)隊(duì)只有一人，經(jīng)費(fèi)也有限，他只能把押寶于蘋果推薦。

于是在游戲上市前，他給蘋果官方寫了一封聲情并茂的郵件，信中簡(jiǎn)短描述了自己的開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，并詳細(xì)介紹了游戲玩法，同時(shí)還談到游戲力圖表達(dá)的精神，篇幅長(zhǎng)度大概在一頁(yè)紙左右。

“酒香也怕巷子深”，更何況獨(dú)立游戲的水準(zhǔn)本就良莠不齊。 要想在市場(chǎng)上獲得成功，開(kāi)發(fā)者真的需要好好動(dòng)一番腦筋。

最后說(shuō)句題外話，kurechii在推特上宣布明天游戲?qū)⒒謴?fù)為25元，想入手的玩家要抓緊時(shí)間了。