為你的應(yīng)用選擇正確的關(guān)鍵字，這一點在你產(chǎn)品的成功上會起到至關(guān)重要的作用。于是，開發(fā)者必須特別關(guān)注應(yīng)用商店優(yōu)化策略，尤其是關(guān)鍵字的優(yōu)化。
原作者：Szilard Szasz-Toth，獨立游戲開發(fā)商瘋狂實驗室的聯(lián)合創(chuàng)始人。
游戲小伙伴譯。
為你的應(yīng)用選擇正確的關(guān)鍵字，這一點在你產(chǎn)品的成功上會起到至關(guān)重要的作用。不過，至今尚未有哪一款工具把你從無聊且龐大的調(diào)查中解放出來。在App Store，我們已經(jīng)能看到120萬款軟件應(yīng)用，而新軟件正在源源不斷加入進來。于是，開發(fā)者必須特別關(guān)注應(yīng)用商店優(yōu)化策略（ASO，App Store Optimization)，尤其是關(guān)鍵字的優(yōu)化。在這篇文章中，我們分三步將為你講述如何為你的應(yīng)用選擇最正確的關(guān)鍵字。
當開發(fā)首款產(chǎn)品的時候，可能你根本連ASO是什么都不知道，因為有太多別的事情需要你做。大多數(shù)新手開發(fā)商甚至到游戲要進入App Store的時候才知道有“關(guān)鍵字”這件事要去研究。正因為這些開發(fā)商幾乎沒有在關(guān)鍵字上花時間，這會直接導(dǎo)致他們損失大量潛在下載量。有數(shù)據(jù)顯示，63%的下載量源于應(yīng)用商店的搜索行為，所以開發(fā)商一定要確保在關(guān)鍵字上下足功夫。
不過，在建立你的關(guān)鍵字庫之前，你必須熟悉一些ASO的基本術(shù)語
關(guān)聯(lián)性（Relevance）：某個特定的關(guān)鍵字與你的應(yīng)用以及目標用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化。
難度（Difficulty）：某一特定關(guān)鍵字的競爭激勵程度，這個值越高意味著它越難進入排名前列。
流量（Traffic）：特定關(guān)鍵字的搶手程度，在搜索中被搜索的次數(shù)越多，這個值就越高。
記住要使用那些跟你的應(yīng)用和用戶又高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵字。有些關(guān)鍵字看起來有著排名優(yōu)勢，可是對于你的產(chǎn)品來說根本沒有意義。比如你正在開發(fā)一款數(shù)學(xué)游戲，但是你卻把關(guān)鍵字定義為“游泳”，雖然說游泳有著相當出色的流量和中級難度，可是它跟你的產(chǎn)品完全無關(guān)。
這時候如果有一個玩家想要找一些游泳游戲或者游泳學(xué)習(xí)冊，前十名搜索里確實出現(xiàn)了你的數(shù)學(xué)游戲產(chǎn)品，可是他們會下載么？幾乎沒有哪個人會吧？因為只有具有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字才能產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化率。
我們可以通過分析競爭對手的情況來判定哪些關(guān)鍵字具有關(guān)聯(lián)性。首先，你要了解自己的潛在用戶和競爭對手是誰。你可以在App Store排行榜內(nèi)尋找自己的競爭對手，當然這里有個小訣竅，你不用一個個瀏覽不同的熱門應(yīng)用，只要使用App Figures的Top Apps工具就行，它可以極為便利地為你展示多達三個分類的熱門排名應(yīng)用。
除此之外，你還可以查找Appnique的“推薦競爭對手”列表以及Sensor Tower的“追蹤競爭者”工具。
OK，現(xiàn)在你已經(jīng)找到競爭對手了，利用Sensor Tower的Keywod Spy可以讓你發(fā)現(xiàn)競爭對手的關(guān)鍵字，這個工具除了讓你發(fā)現(xiàn)競爭對手的關(guān)鍵字以外，還能讓你看到自己產(chǎn)品的關(guān)鍵字與之重疊的情況。（注意：Sensor Tower所提供的關(guān)鍵字列表并不一定是競爭對手實際提交給App Store的關(guān)鍵字，因為它目前暫時還無法直接查詢到競爭對手的關(guān)鍵字，它的工作原理可能是利用App Store搜索API的一系列關(guān)鍵字再根據(jù)排名結(jié)果猜測出應(yīng)用的關(guān)鍵字。）
除此之外還要推薦一個叫做Straply的工具，它也能讓你看到競爭對手的產(chǎn)品和其關(guān)鍵字。
在這個階段，你的主要目標就是制作一個廣泛的、含有潛在關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字庫，不同的ASO工具可能會給你提供不同的關(guān)鍵字，而你的工作就是手動篩選出最終可以使用的那些關(guān)鍵字。
軟件名稱
許多應(yīng)用軟件在自己的名稱中其實就會含有一些重要的關(guān)鍵字，所以名稱是一個很好的切入點，總體來說，你應(yīng)該在你的應(yīng)用中添加一些高流量、高難度的關(guān)鍵字。
軟件描述
仔細觀察競爭對手的應(yīng)用描述，有些應(yīng)用很可能會在描述中包含潛在關(guān)鍵字，不過值得注意的是，App Store的算法可能不會將應(yīng)用描述中的文字列入排名考慮因素。
軟件評價
競爭對手產(chǎn)品的高分評價中有時候也會有潛在關(guān)鍵字，從五星評價開始找，因為五星評價是最直觀的玩家需求。
谷歌趨勢
如果你想知道某個關(guān)鍵字的檢索量，其實谷歌趨勢也是個不錯的選擇。依舊以數(shù)學(xué)游戲作為例子，我們把“數(shù)學(xué)游戲”作為基礎(chǔ)關(guān)鍵字，同時查詢“數(shù)學(xué)運動”和“數(shù)學(xué)訓(xùn)練”進行對比。
對于“數(shù)學(xué)運動”感興趣的檢索幾乎為0，這表明這很有可能是一個冷關(guān)鍵字，除此之外，谷歌趨勢還會為你提供一些關(guān)鍵字建議。
App Store相關(guān)關(guān)鍵字
蘋果目前正在試驗一個新的應(yīng)用商店功能，當你開始查詢的時候，相關(guān)關(guān)鍵字可以直接展示在用戶面前。（不過這一功能目前僅僅向特定用戶開放。）
詞典
聽起來很老土是么？其實如果你真的想不出更好的關(guān)鍵字的話，在詞典里碰碰運氣，也許會找到不錯的建議。
現(xiàn)在，你已經(jīng)有了一個關(guān)鍵字字庫，之后你必須獲得特定的應(yīng)用商店數(shù)據(jù)，許多ASO工具都會為你呈現(xiàn)關(guān)鍵字流量和關(guān)鍵字難度。這個步驟很關(guān)鍵，例如Google Keyword Panner會為你列出高檢索量的關(guān)鍵字。不過我們也要考慮到網(wǎng)絡(luò)檢索環(huán)境和應(yīng)用商店檢索環(huán)境的不同，因為競價排名和應(yīng)用商店的推薦等因素都會影響最終的判斷。
之后，你需要獲得每一個關(guān)鍵字的流量和難度，這一點非常重要，因為在進入第二步之前，你需要把關(guān)鍵字庫中那些零流量的關(guān)鍵字全部清空（或者把他們放到一個待定區(qū)，因為有些關(guān)鍵字很有可能在未來一段時間內(nèi)再次獲得流量，誰能想到《Flappy Bird》突然能紅起來呢？）。根據(jù)你的游戲類型，以及你采用ASO工具采集到的信息，平均一下iPhone和iPad的得分，從而獲得一個合計難度/流量數(shù)字。
帶來一小部分下載（比如每天有10萬的搜索量，其中您獲得1%的流量，10%的轉(zhuǎn)化率僅僅給你帶來100的下載量）。高流量和高難度的關(guān)鍵字為你帶來的不止是下載量，更多的是像《憤怒的小鳥》這樣的恐怖對手。試想一下，你采用了“游戲”這樣的關(guān)鍵字，可是搜索“游戲”時，你的軟件排名在661位，誰會有耐心翻到這么后面找游戲呢？要知道排在十名開外的游戲已經(jīng)會大幅度減少被發(fā)現(xiàn)的概率，更不要提下載了。流量對于關(guān)鍵字來說肯定是需要的，然而太高的流量反而會起到反作用。
假設(shè)這是你的第一款應(yīng)用，那么建議你從現(xiàn)在開始就要考慮為關(guān)鍵字打分了，在你所有有流量的關(guān)鍵字中做一個排名，并為他們的難度分一下等級。以下算法會對于你的軟件排名造成影響：
*總下載量（當前版本和以往版本）
*下載動量（下載加速度）
*評論量（正反面評論和歷史評論）
*玩家活躍度（應(yīng)用被打開的頻率）
*拋棄率（應(yīng)用被刪除的比例）
*點擊下載率（有多少下載量來自于搜索下載）
一般來說，我們的應(yīng)用中排名前十的有流量的關(guān)鍵字需要大量的測試和評估，所以不要期望一次就選中你想要的關(guān)鍵字，ASO優(yōu)化需要時間，需要持續(xù)的監(jiān)控和調(diào)整，這是一個不斷發(fā)展的過程。此外，App Store會經(jīng)常改變他們的算法，所以我們需要有快速反應(yīng)和修改的能力。選擇一個高相關(guān)、低難度的關(guān)鍵字以及至少有一些搜索量的關(guān)鍵字是你最好的選擇。每一次更新關(guān)鍵字列表都會給你帶來更多的收獲，所以第一次提交后要放棄，保持篩選的過程。
如果你的軟件已經(jīng)上線，那么現(xiàn)在可以分一下關(guān)鍵字排名列表了，理想情況下，你應(yīng)該隨時關(guān)注關(guān)鍵字對下載所造成的影響。這個信息很有價值，因為它會幫助你對于后續(xù)的決策做出很好的指導(dǎo)作用。知道你的關(guān)鍵字排名對于你確定之后的難度等級也是一件很重要的事，讓我們看看下面這張圖。
從這張圖中我們可以很明顯地看出，雖然有些關(guān)鍵詞流量很大，可是對于我們的產(chǎn)品來說幾乎是大海一樣的深度。以“GAME”為例，它的流量大的驚人，可是搜索“GAME”，我們的產(chǎn)品僅僅排在4569位，這種位置會有多少人下載呢？
基于這張圖，我們可以得出以下難度等級。分出難度等級可以幫你快速縮小潛在的關(guān)鍵字列表。
目標關(guān)鍵字：（難度小于2，以及排名小于10），這是你的首選，這種關(guān)鍵字讓你有機會出現(xiàn)在搜索的前十位中。
備選關(guān)鍵字：（難度在2-4之間，以及排名在10-30之間）這是你的備選，如果你不能確定足夠多的目標難度關(guān)鍵字，那么你可以用這些關(guān)鍵字填滿你的列表。
排除關(guān)鍵字：（難度大于4，排名大于30）：這是你需要排除的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字幾乎沒有機會幫你帶來下載量。
理想狀態(tài)下，你應(yīng)該擁有足夠多的目標關(guān)鍵字可以選擇，如果沒有足夠的備選關(guān)鍵字的話，建議重新讀一次第一部分。游戲上架才是真正的開始，從游戲上架的那一刻，你就應(yīng)該時刻追蹤關(guān)注你的關(guān)鍵字排名情況，關(guān)注評論、排名、下載等元素，確定你到底需要哪些關(guān)鍵字。
到目前為止我們大部分時間都在說難度和關(guān)聯(lián)度，其實流量肯定也是非常重要的，沒有流量就沒有一切，只是說在有了一定流量的情況下我們會更多關(guān)注難度和關(guān)聯(lián)度，比方說你只有一個關(guān)鍵字可以填寫了，但是你還有三個潛在關(guān)鍵字可以做選擇，如果他們都是高關(guān)聯(lián)度和相同難度的話，那么自然要選擇高流量的關(guān)鍵字。
空間是很寶貴的，蘋果限制了用戶100個字符。所以我們要在有限的空間里將關(guān)鍵字的作用發(fā)揮到最大。
可以在自己軟件的名稱中加入關(guān)鍵字，不過要記住，如果你想要把自己的產(chǎn)品打造成品牌的話，切忌把自己的軟件名稱變成垃圾堆哦！
注意關(guān)鍵字的長度，盡量保證每一個關(guān)鍵字小于10個字符。（誰會輸入bestmathgameevermadeonthisplanet找游戲呢？）
保持快速更新，因為每次更新，你都將有機會刪除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵字以及增添新的關(guān)鍵字。
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“其實我也不知道這些工具對老外有沒有用，但在國內(nèi)，難道不是學(xué)《心動小狗》來一個80個字的游戲標題就行了嗎？”
