中國(guó)區(qū)“1元事件”正在各種圈子里不斷發(fā)酵，大家對(duì)此的態(tài)度也是不一，蘋果此舉究竟會(huì)造成怎樣的影響？歡迎一起討論。
其實(shí)就在前不久，我剛剛得知中國(guó)區(qū)收費(fèi)榜的深淺——第1名到第5名的下載量在1500到800這個(gè)區(qū)間，收費(fèi)應(yīng)用下載超過(guò)100次可以進(jìn)入總榜前50——作為對(duì)比，免費(fèi)榜1~5的下載量在15萬(wàn)左右。我在2011年獲得的確切數(shù)據(jù)是：中國(guó)區(qū)收費(fèi)榜第1是300多下載，相比設(shè)備占有量的增加，收費(fèi)榜的增量顯得非常緩慢。相比F2P游戲的“月流水破千萬(wàn)”，收費(fèi)應(yīng)用特別是游戲產(chǎn)品似乎走得很艱難。在免費(fèi)游戲遍地的App Store，6塊錢的最低價(jià)確實(shí)阻擋了很多人的購(gòu)買欲望，而作為開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，即便是一天1500下載量折合去掉分成后的收入也就區(qū)區(qū)6000人民幣，勉強(qiáng)養(yǎng)活一個(gè)10人左右的小型團(tuán)隊(duì)，但過(guò)得并不好，因?yàn)槟悴淮罂赡苊刻毂３诌@個(gè)下載量。
顯然蘋果對(duì)這種情況也很不滿意，在中國(guó)區(qū)史無(wú)前例地使出了“組合拳”，昨天先宣布支持銀聯(lián)卡支付，然后僅隔一天，針對(duì)中國(guó)區(qū)推出了1元和3元人民幣兩個(gè)定價(jià)表里的特別價(jià)格。我相信他們提前知會(huì)了一些大牌廠商，使得他們?cè)诘谝粫r(shí)間作出了反應(yīng)：很多一二線大作不約而同地調(diào)價(jià)至1元，以至于很多人都不相信自己的眼睛，相信這波降價(jià)引起的連鎖反應(yīng)將在今后的幾天里不斷發(fā)酵：如果想保住自己在排行榜上的位置，你不得不從善如流。
有的時(shí)候“價(jià)格真的是個(gè)問(wèn)題”，這讓我想起當(dāng)年的一些往事：早在2010年下半年，由位于上海的開(kāi)發(fā)商Trinti開(kāi)發(fā)的游戲盒子，以幾個(gè)游戲打包在一個(gè)App的模式上架App Store（定價(jià)0.99美元）。他們幾乎整合了自己之前開(kāi)發(fā)的所有的游戲，但奇葩的是，他們同時(shí)也提供了0.99美元的單個(gè)游戲下載版。
這一戰(zhàn)術(shù)非常奏效，游戲盒子占據(jù)了美國(guó)收費(fèi)排行榜兩三個(gè)月之久，而且還在持續(xù)添加新的游戲進(jìn)去，直到最后增加到30個(gè)左右，而安裝包也將近200MB——這在當(dāng)年也算個(gè)大應(yīng)用了。所以早在開(kāi)荒時(shí)代，就有中國(guó)開(kāi)發(fā)商把游戲的單價(jià)事實(shí)上做到了幾毛錢，短期內(nèi)也達(dá)到了預(yù)想的效果，Trinti甚至在當(dāng)年的全球50強(qiáng)開(kāi)發(fā)商里榜上有名。但是隨著整體游戲品質(zhì)的提高，F(xiàn)2P模式逐漸成熟，游戲盒子也在短短半年后淡出了人們視線。
提起這個(gè)事情是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在開(kāi)發(fā)者論壇上引發(fā)了這樣一場(chǎng)論戰(zhàn)：這種黑暗森林的降維攻擊對(duì)整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)會(huì)不會(huì)有影響？最后持“不會(huì)有影響”意見(jiàn)的版主fwish的觀點(diǎn)是：蘋果市場(chǎng)足夠大，可以容納各類的產(chǎn)品，大家各自有各自的盈利方式。后來(lái)我覺(jué)得這個(gè)看法挺睿智。
好吧，現(xiàn)在蘋果拋出了一片二向箔，使中國(guó)區(qū)的價(jià)格進(jìn)一步扁平化，作為用戶一夜醒來(lái)驚奇地發(fā)現(xiàn)很多想買的游戲變成了親民的1元價(jià)格。作為開(kāi)發(fā)者，特別是最大市場(chǎng)位于國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)者而言，卻不得不思考中國(guó)特別價(jià)格會(huì)帶來(lái)什么。
各種圈子的討論正在發(fā)酵，大家對(duì)這個(gè)變化的觀點(diǎn)態(tài)度也不一，我嘗試列舉了一些可能性，就當(dāng)拋磚引玉吧。
在美國(guó)，便利店里一瓶礦泉水是0.99美元，公交車的定價(jià)一般是2美元，如果折算成人民幣就非常貴。在這個(gè)區(qū)間，我們1元的礦泉水和公交車價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，所以我認(rèn)為在基礎(chǔ)支出上，美國(guó)人對(duì)1美元的態(tài)度和我們對(duì)1元的態(tài)度相當(dāng)。如果6元的應(yīng)用讓人卻步是因?yàn)?元幾乎等于一頓不錯(cuò)的早飯錢以及中飯可以加個(gè)肉菜的話，1元這個(gè)價(jià)格在心理上屬于可以隨便支配的范圍。
可能不久以后會(huì)有這樣的對(duì)話：甲：你這游戲不錯(cuò)，我去某某助手看看有沒(méi)有。 乙：官方商店才賣一塊錢，還下啥盜版，鄙視你！ ——隨著這種情況越來(lái)越普遍 ，逐漸盜版的第三方市場(chǎng)份額會(huì)減弱乃至消亡。但是短期內(nèi)我不認(rèn)為可以讓下載數(shù)量達(dá)到原先的6倍讓開(kāi)發(fā)者收入和之前持平，培養(yǎng)用戶市場(chǎng)和消費(fèi)理念畢竟是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
這個(gè)變化我認(rèn)為對(duì)很多市場(chǎng)立足于國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)者是有益的，打個(gè)比方說(shuō)：你的個(gè)人小游戲6元，人家名廠大作6元，那用戶會(huì)覺(jué)得你應(yīng)該免費(fèi)，因?yàn)槟阌螒蚰芴峁┑膬?nèi)容和大作不是一個(gè)量級(jí)。但有意思的是，當(dāng)《地獄邊境》（Limbo）這樣的精品賠錢賺吆喝賣1元的時(shí)候，用戶同時(shí)看到你的應(yīng)用也定價(jià)1元，最多覺(jué)得你只是沒(méi)溢價(jià)，試試也是可以的，畢竟1元買不了吃虧，1元買不了上當(dāng)——這當(dāng)然只是我一廂情愿的猜測(cè)，還有待事實(shí)檢驗(yàn)，也許我高估了用戶的善良。
也有一些開(kāi)發(fā)者覺(jué)得動(dòng)作游戲中可以在用戶失敗時(shí)候嘗試街機(jī)里的“1元續(xù)關(guān)”作為內(nèi)購(gòu)選項(xiàng)，我覺(jué)得這個(gè)主意也挺好。
另外一方面，一些沒(méi)有內(nèi)購(gòu)的免費(fèi)應(yīng)用，如果沒(méi)有獲得關(guān)注，反倒可以定個(gè)1元的價(jià)格試試，這屬于蚊子雖小也是肉。有意思的是那種依靠免費(fèi)＋廣告模式獲取收入的產(chǎn)品，廣告影響用戶體驗(yàn)，定價(jià)1元去掉廣告似乎又可能影響收入，他們也許會(huì)受到定價(jià)1元的同類競(jìng)品的沖擊。
首先，對(duì)于F2P游戲而言，免費(fèi)轉(zhuǎn)成收費(fèi)1元顯然不會(huì)增加用戶下載量 ，這是可以預(yù)見(jiàn)的，用戶接受的是1元的無(wú)內(nèi)購(gòu)無(wú)廣告“良心產(chǎn)品”。
其次必須指出的是，中國(guó)區(qū)特別價(jià)格也同樣適用于應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買，換言之，內(nèi)購(gòu)的最小價(jià)格不再是6元，而是1元或3元，這對(duì)移動(dòng)游戲的計(jì)費(fèi)設(shè)計(jì)提供了一個(gè)課題。6元買10個(gè)寶石的，大概可以改成1元2個(gè)寶石這樣，如果本來(lái)6元買一個(gè)計(jì)費(fèi)單位的，那他們將怎么處理1元和3元的購(gòu)買呢？目前能想到的是可以提供一次性的特別禮包，等于扔一個(gè)更誘人的鉺，用1元換取初次消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)獲得后續(xù)的持續(xù)消費(fèi)。另外，對(duì)于抽獎(jiǎng)?lì)惖南M(fèi)，既然1元起步，那隨便買十連抽也就是調(diào)低后臺(tái)概率的事情……門檻降低以后也許用戶會(huì)更有興趣碰碰運(yùn)氣。但是怎么樣不影響現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)體系恐怕策劃又要?jiǎng)谏褓M(fèi)心了。
如果之前1500下載就可以達(dá)到收費(fèi)榜第1，那現(xiàn)在我想這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)水漲船高了，其實(shí)對(duì)于利用一些手段獲取排行榜排名獲得關(guān)注的廠商來(lái)說(shuō)，可能他們會(huì)花費(fèi)更大的精力和財(cái)力達(dá)到這個(gè)目的，蘋果的榜單現(xiàn)在有活躍度的考量，因此，這可能會(huì)讓一些真正有用戶喜歡的產(chǎn)品獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。老生常談的事情就是，產(chǎn)品的質(zhì)量決定了用戶的數(shù)量，在1元時(shí)代來(lái)臨后，這種情況只會(huì)更加明顯。這樣的價(jià)格應(yīng)該會(huì)淘汰一些量產(chǎn)低質(zhì)盜版產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者。
之前有過(guò)中國(guó)區(qū)用戶轉(zhuǎn)到南非服務(wù)器購(gòu)買點(diǎn)卡玩游戲的情況，在這個(gè)游戲最低便宜到六分之一的市場(chǎng)，巨大的價(jià)格差會(huì)不會(huì)引起老外的關(guān)注，而轉(zhuǎn)到中國(guó)服務(wù)器甚至國(guó)人在ebay開(kāi)展國(guó)服賬號(hào)代充/代購(gòu)業(yè)務(wù)？我覺(jué)得蘋果考慮過(guò)這種情況，可能會(huì)增強(qiáng)對(duì)銀聯(lián)卡的綁定，同時(shí)也意味著Gift Card模式短期內(nèi)在國(guó)服會(huì)被拋棄。
另外，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的手機(jī)游戲在歐美市場(chǎng)未必獲得很大關(guān)注，所以這種情況應(yīng)該還在可控范圍內(nèi)，反倒是同文同種的香港臺(tái)灣同胞應(yīng)該會(huì)想辦法弄一張銀聯(lián)卡注冊(cè)一個(gè)國(guó)服賬號(hào)吧。中國(guó)也許是一個(gè)試點(diǎn)地區(qū)，如果1元戰(zhàn)術(shù)可行的話，我覺(jué)得印度也應(yīng)該弄個(gè)1盧比特別定價(jià)（摔）。
相信這樣的策略的制定是經(jīng)過(guò)了蘋果的深思熟慮，而本意也是積極的，雖然犧牲開(kāi)發(fā)者的短期利益換取在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展這種做法值得商榷，但以蘋果的強(qiáng)勢(shì)，捆綁著大家坐上了這列放眼未來(lái)的列車，有時(shí)候開(kāi)發(fā)者不得不跟著做出轉(zhuǎn)變。
最后問(wèn)題來(lái)了，下載了這么多的1元游戲，手機(jī)容量夠不夠？我凝視著越來(lái)越少的存儲(chǔ)空間，打開(kāi)蘋果官網(wǎng)，摸著錢包，陷入了沉思……
