中國(guó)式眾籌：當(dāng)眾籌不再關(guān)乎于錢

最近一個(gè)國(guó)內(nèi)的游戲眾籌項(xiàng)目《Grow》引起了很多玩家的興趣。從項(xiàng)目頁(yè)面描述來看，其有著十分濃厚藝術(shù)氣質(zhì)的“控制植物的生長(zhǎng)”的玩法與目前的主流手游相去甚遠(yuǎn)，獨(dú)立性質(zhì)十分明顯，在一片“三國(guó)”“西游”的F2P手游眾籌項(xiàng)目中十分顯眼。值得人們注意的是，游戲的眾籌目標(biāo)只有1萬(wàn)元，即便對(duì)簡(jiǎn)單的休閑手機(jī)游戲，一萬(wàn)元也相當(dāng)有限。之所以設(shè)置這樣一個(gè)數(shù)字，要從中外眾籌的差異開始說起。

眾籌如今在科技和游戲圈已經(jīng)成為了一個(gè)熱門詞匯，Oculus Rift靠眾籌起家的故事已經(jīng)被媒體咀嚼了一遍又一遍，在這個(gè)傳奇中我們還可以接著往下列名字：Ouya主機(jī)，《共和國(guó)》，《廢土2》，《鏟子騎士》……然而在中國(guó)的眾籌平臺(tái)上，我們看到的那些眾籌的游戲，大多數(shù)有著一看便知的商業(yè)背景和看上去就不太靠譜的眾籌數(shù)字，這讓“眾籌”在中國(guó)變得與國(guó)外大不相同。這讓《Grow》這樣出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)上的獨(dú)立游戲，反倒變得罕見了起來。中國(guó)的游戲眾籌到底處于一個(gè)怎樣的定位，我們有必要來考察一下。

■ 多如牛毛的眾籌網(wǎng)站

所謂“眾籌”，顧名思義，就是大眾來投資。眾籌有四種類型：債權(quán)眾籌，股權(quán)眾籌，捐贈(zèng)眾籌，回報(bào)眾籌。前兩種是資本眾籌，目標(biāo)是獲取資本回報(bào)；第三種是慈善行為，不需要回報(bào)；第四種才是我們通常意義上的產(chǎn)品眾籌的范圍：一個(gè)組織提出一個(gè)創(chuàng)意，在眾籌平臺(tái)上招募資金，將這些資金拿去開發(fā)出實(shí)在的作品出來，然后將產(chǎn)品重新分發(fā)給之前投資的群體。從這種意義來說，相當(dāng)于預(yù)售，利用創(chuàng)意招徠資金來制造銷售原本并不存在的商品。而資本眾籌則更類似于私人投資的形式，公開的向大眾征集資金來投資某個(gè)公司，投資人會(huì)拿到公司的股權(quán)或者債權(quán)，如果公司未來能夠發(fā)展壯大，那么投資人就會(huì)獲得回報(bào)。

大家都聽說過的Kickstarter和Indiegogo就是第四種，其關(guān)注的全都是項(xiàng)目的眾籌。而諸如Crowdfunder這樣的就是資本眾籌網(wǎng)站，有潛力的公司會(huì)在上面公布項(xiàng)目，來起到一部分之前的種子投資和A輪投資的作用。

這樣的分野也帶到了國(guó)內(nèi)。但是值得注意的是，國(guó)內(nèi)目前的眾籌平臺(tái)處于一片混戰(zhàn)的狀態(tài)，遠(yuǎn)沒有歐美那樣Kickstarter和Indiegogo基本大一統(tǒng)的清晰局面。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品眾籌平臺(tái)目前為止接近30個(gè)，而資本眾籌平臺(tái)也有10個(gè)左右。

“眾籌“作為新興事物，國(guó)內(nèi)有這樣多的眾籌平臺(tái)實(shí)際上也是很正常的事情，就如同任何一個(gè)新興事物進(jìn)入中國(guó)一樣。當(dāng)初國(guó)內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)和視頻網(wǎng)站在行業(yè)開創(chuàng)初期也涌現(xiàn)過大批的類似網(wǎng)站互相競(jìng)爭(zhēng)，而到了行業(yè)穩(wěn)定下來之后，就只有寥寥數(shù)家還能夠存活了。目前的這批眾籌平臺(tái)里已經(jīng)倒閉的據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)就有六家，估計(jì)未來還會(huì)有更多的眾籌平臺(tái)會(huì)倒下。

■ 具有中國(guó)特色的游戲眾籌

論及產(chǎn)品眾籌，自然可以分成軟件和硬件兩類。而在國(guó)內(nèi)的主流眾籌項(xiàng)目也是這兩類中的游戲和智能硬件。在中國(guó)眾籌發(fā)展的不長(zhǎng)的這段時(shí)間里，已經(jīng)出現(xiàn)了幾個(gè)分化?！包c(diǎn)名時(shí)間”這個(gè)比較領(lǐng)先的眾籌平臺(tái)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為智能硬件電商，去掉了自己的“眾籌”標(biāo)簽。而一般意義的硬件眾籌與游戲眾籌還是有相當(dāng)大的區(qū)別。

對(duì)于智能硬件眾籌而言，除了初始的創(chuàng)意，硬件的實(shí)現(xiàn)和大規(guī)模生產(chǎn)要比創(chuàng)意更加困難。網(wǎng)絡(luò)上有一位自稱曾經(jīng)參與Kickstarter上眾籌智能硬件的工程師描述過他們?cè)谶@個(gè)過程中所遇到的種種困難：因?yàn)楫a(chǎn)量有限，所以在東莞進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的步驟中發(fā)現(xiàn)，有能力保證質(zhì)量完成生產(chǎn)的大型代工廠不愿意接產(chǎn)量太低的訂單，而愿意接單的代工廠的質(zhì)量又無(wú)法達(dá)成要求。這也是為什么Kickstarter上的硬件眾籌成功的實(shí)際上并不多的原因。

但是反過來說，能夠跨越這一步的硬件眾籌項(xiàng)目，基本都能獲得成功。在這里眾籌相當(dāng)于預(yù)售，既然有了穩(wěn)定的顧客群，那么能夠開發(fā)出來并且實(shí)現(xiàn)的硬件基本都能達(dá)到預(yù)期的功能，眾籌項(xiàng)目就達(dá)到了預(yù)期。

而游戲眾籌則不同。沒有硬件實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)，游戲眾籌的重點(diǎn)主要是創(chuàng)意和團(tuán)隊(duì)本身的能力。而這一點(diǎn)，正是中國(guó)式游戲眾籌和歐美Kickstarter上的游戲眾籌的分歧之處，也是為什么《Grow》這樣一個(gè)獨(dú)立游戲反倒在國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)上鶴立雞群的緣故。Kickstarter上有大量的這樣的獨(dú)立游戲眾籌項(xiàng)目，那么，在中國(guó)究竟是什么要素發(fā)生了變化了呢？

國(guó)內(nèi)目前專注于游戲方面的項(xiàng)目的眾籌平臺(tái)是摩點(diǎn)網(wǎng)。我們采訪了一位摩點(diǎn)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人，他表示，目前國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)上的游戲項(xiàng)目里推廣和宣傳性質(zhì)的眾籌占大多數(shù)，這就是中國(guó)游戲眾籌的現(xiàn)實(shí)。

這點(diǎn)從籌資金額的差別就可以看出來。在Kickstarter上的獨(dú)立游戲眾籌項(xiàng)目，籌款目標(biāo)絕大多數(shù)都在1萬(wàn)美元以上，主流的籌款金額大概在1-10萬(wàn)美元之間。也會(huì)有非常傳奇的籌款項(xiàng)目比如《星際公民》這樣最后籌資超過6000萬(wàn)美元的案例。而且根據(jù)眾籌項(xiàng)目來判斷，這些獨(dú)立游戲完全依靠眾籌資金來開發(fā)的可能性相當(dāng)不小。在瀏覽過眾多項(xiàng)目之后支持者自己會(huì)判斷項(xiàng)目是否靠譜——即開發(fā)者所設(shè)定的資金目標(biāo)是否能夠支持項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)。

而國(guó)內(nèi)的游戲眾籌項(xiàng)目則與這種“Kickstarter式”眾籌概念相去甚遠(yuǎn)。很大一部分的游戲眾籌項(xiàng)目都僅僅標(biāo)定了1萬(wàn)元甚至更低的人民幣的籌資目標(biāo)，而對(duì)游戲開發(fā)略微有概念的支持者都會(huì)看出這樣的籌資目標(biāo)絕無(wú)可能支持項(xiàng)目的開發(fā)。而眾籌的游戲項(xiàng)目，也很少有類似《Grow》這樣的收費(fèi)性質(zhì)的獨(dú)立游戲，基本上都是國(guó)內(nèi)手游的主流類型：以三國(guó)、西游或者其他一些強(qiáng)IP為題材的F2P手游，商業(yè)背景一望便知。

據(jù)摩點(diǎn)負(fù)責(zé)人介紹，為何占據(jù)主流的眾籌項(xiàng)目都并沒有真正的籌資需求，這個(gè)原因歸根到底，還是錢的問題。目前國(guó)內(nèi)的手游市場(chǎng)火爆，有太多的資金和投資者充斥于這個(gè)行業(yè)。雖然不至于單單提出一個(gè)創(chuàng)意就能夠獲得大筆資金，但是只要展現(xiàn)出一定的制作能力的團(tuán)隊(duì)，就基本能拿到資金。這樣一來，對(duì)于這些團(tuán)隊(duì)來說，他們不需要眾籌也能順利的將游戲開發(fā)下去。目前國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)往往是需要去聯(lián)系CP才會(huì)展開眾籌項(xiàng)目。而象征性的眾籌金額事實(shí)上是投資者和開發(fā)組用來推廣和測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的方法——如果有足夠的玩家在沒有看到項(xiàng)目是否成功就敢于先行掏錢，說明項(xiàng)目是有價(jià)值的。按照他的說法，這些眾籌網(wǎng)上的用戶與普通用戶的轉(zhuǎn)換關(guān)系大約是1：10左右，既一個(gè)眾籌的用戶的價(jià)值至少相當(dāng)于10個(gè)普通用戶。

而國(guó)內(nèi)也很少存在像國(guó)外那種比較成熟的獨(dú)立游戲圈，這也是獨(dú)立游戲眾籌稀少的一個(gè)很重要的原因。中國(guó)游戲業(yè)尚沒有成熟到能夠產(chǎn)生主流商業(yè)游戲/獨(dú)立游戲這樣的分化的地步，就算存在好的獨(dú)立游戲開發(fā)組，也很容易會(huì)被投資者“收編”。但是有投資的開發(fā)組就必然會(huì)更多的回應(yīng)投資人的需求而不是玩家的需求，比方說，在游戲里增加付費(fèi)點(diǎn)或者改成F2P模式等等。我們理想中的眾籌概念里，那種“玩家紛紛掏錢開發(fā)者誠(chéng)意制作”的溫馨感人的場(chǎng)面很難出現(xiàn)在中國(guó)的眾籌平臺(tái)上；而反過來說，如果國(guó)內(nèi)有獨(dú)立游戲開發(fā)組想要使用眾籌的辦法來做出他們理想中的獨(dú)立游戲，他們也往往會(huì)選擇在Kickstarter上立項(xiàng)，因?yàn)槟沁呌懈映墒斓臋C(jī)制和更有付費(fèi)意愿的玩家。中國(guó)眾籌的現(xiàn)實(shí)大抵如此。

■ 一個(gè)獨(dú)立游戲的眾籌案例

在這樣的大背景下，《Grow》這樣的獨(dú)立游戲眾籌的確顯得十分罕見。但是其是否能夠給中國(guó)獨(dú)立游戲的眾籌帶來一個(gè)標(biāo)桿，讓后來者紛紛跟上呢？我們對(duì)游戲的創(chuàng)作者陳虹曲進(jìn)行了一些采訪。

來自中央美院的陳虹曲在采訪中表示，《Grow》其實(shí)仍然不是一個(gè)純粹利用眾籌來募資的獨(dú)立游戲。游戲在眾籌項(xiàng)目之前已經(jīng)有樂恒工作室的投資，在摩點(diǎn)網(wǎng)上的眾籌項(xiàng)目的開啟也是游戲的投資人樂恒工作室與摩點(diǎn)網(wǎng)的合作，并非他主動(dòng)提出的。但是他強(qiáng)調(diào)，就算沒有資金支持他也會(huì)將游戲繼續(xù)制作下去，也會(huì)考慮使用眾籌的方式來募集資金。不過他表示他對(duì)于眾籌也并不是特別了解，只是聽聞過Kickstarter等獨(dú)立開發(fā)者經(jīng)常用來籌資的途徑。

《Grow》的制作已經(jīng)接近完成，游戲?qū)⑹且豢罡顿M(fèi)下載的游戲，這點(diǎn)的確與國(guó)內(nèi)大部分商業(yè)眾籌游戲項(xiàng)目有明顯的差別。樂恒工作室也表示他們除了提供開發(fā)資金之外，也給游戲提供了高等級(jí)的音樂和美術(shù)支持，可以認(rèn)為樂恒工作室的介入提升了游戲的開發(fā)檔次和成本。我們得知游戲的開發(fā)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于眾籌項(xiàng)目所設(shè)定的1萬(wàn)元的目標(biāo)。從這個(gè)角度而言，考慮到他表示就算沒有資金支持也會(huì)繼續(xù)做游戲，我們也可以認(rèn)為，如果完全沒有投資，的確是有可能使用單純的眾籌手段完成這個(gè)游戲。不過，如我們前述，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的游戲開發(fā)者，不想要投資反倒是比較困難的。

從這些信息來看，對(duì)于中國(guó)獨(dú)立游戲眾籌而言，《Grow》是否能夠帶來意義？是也不是。它的確是一個(gè)在獨(dú)立游戲范疇內(nèi)的游戲，從消極意義上，由于中國(guó)手游市場(chǎng)的重度資本化的特色，它仍然沒有擺脫“廣告式眾籌”或者“推廣式眾籌”的中國(guó)游戲眾籌的典型范式，所以，它無(wú)法給未來的中國(guó)獨(dú)立游戲眾籌產(chǎn)生多少指導(dǎo)性的意義。摩點(diǎn)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人告訴我，他對(duì)于《Grow》的眾籌寄予厚望，因?yàn)椤皬V告式眾籌”和“推廣式眾籌”對(duì)于中國(guó)獨(dú)立游戲的眾籌實(shí)際上是起了反面作用：長(zhǎng)此以往，眾籌平臺(tái)的自身特色屬性將會(huì)消失，而成為一個(gè)邊緣化的廣告平臺(tái)。眾籌平臺(tái)不光應(yīng)該是架起玩家和獨(dú)立開發(fā)者的橋梁，也應(yīng)該是投資人和獨(dú)立開發(fā)者的橋梁。在積極的意義上，有《Grow》的珠玉在前，吸引更多的獨(dú)立游戲前來在眾籌平臺(tái)上開展項(xiàng)目，才是未來的期望所在。

我們知道有一個(gè)詞叫做“中國(guó)特色”；任何的概念進(jìn)入了中國(guó)，總會(huì)被扭成另外一個(gè)樣子?！氨娀I”也不例外。目前手游行業(yè)的火爆將手游眾籌變成了營(yíng)銷、廣告和團(tuán)購(gòu)，我們之前也討論過騰訊《天天來塔防》在京東上的團(tuán)購(gòu)式眾籌。這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利益鏈條所塑造而成的，并不因某一個(gè)人或者某一個(gè)公司的意志為轉(zhuǎn)移。我們只能希望，當(dāng)整個(gè)手游行業(yè)的產(chǎn)業(yè)關(guān)系能夠真正成熟，“眾籌”也能回到我們所希望它成為的那個(gè)樣子：玩家和開發(fā)者一道為真正夢(mèng)想中的游戲變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)而做出貢獻(xiàn)。