游戲之海的領(lǐng)航員：觸樂(lè)專(zhuān)訪(fǎng)豌豆莢商業(yè)產(chǎn)品副總裁張寧

“當(dāng)所有人的想法都集中到一處，某個(gè)領(lǐng)域或許將瞬間變?yōu)榧t海?！?/p>

在談到目前中國(guó)手游市場(chǎng)的現(xiàn)狀時(shí)，豌豆莢副總裁張寧這樣說(shuō)道。2013年，張寧加入豌豆莢，擔(dān)任商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)，而2013年也是國(guó)產(chǎn)手游開(kāi)始爆發(fā)的年份。在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，開(kāi)始涌現(xiàn)出大批擁有動(dòng)漫IP的卡牌類(lèi)型手游，當(dāng)開(kāi)發(fā)商帶著這樣的一款游戲來(lái)到渠道方，希望能夠得到資源與推廣的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上已經(jīng)充斥著大量同類(lèi)游戲，而想要在其中殺出重圍簡(jiǎn)直是難上加難。這樣的情況不光發(fā)生在某個(gè)特定的游戲類(lèi)型上，而是所有手游開(kāi)發(fā)商都將面臨的問(wèn)題。

除此之外，中國(guó)手游市場(chǎng)還存在著發(fā)行商與渠道脫節(jié)的問(wèn)題。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，由于能夠和用戶(hù)直接接觸，手中積累了大量用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，更了解用戶(hù)的實(shí)際需求，而發(fā)行商方面手中往往并不具備渠道，很容易造成決策錯(cuò)誤與資源浪費(fèi)。而渠道直接代理發(fā)行游戲的模式也受限于競(jìng)爭(zhēng)，很少有成功的先例。

帶著這樣的問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了張寧，請(qǐng)他談一談對(duì)于目前中國(guó)手游行業(yè)的看法，以及豌豆莢最新推出旨在幫助游戲開(kāi)發(fā)者開(kāi)辟藍(lán)海的“領(lǐng)航員計(jì)劃”。

觸樂(lè)網(wǎng)記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)觸）：能簡(jiǎn)單介紹一下“領(lǐng)航員計(jì)劃”嗎？

張寧（以下簡(jiǎn)稱(chēng)張）：領(lǐng)航員計(jì)劃是豌豆莢針對(duì)全球優(yōu)質(zhì)游戲推出的一個(gè)整合推廣計(jì)劃，主要基于豌豆莢過(guò)去的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)形成。這份計(jì)劃可以概括成“四個(gè)一”：

一份定制數(shù)據(jù)報(bào)告是來(lái)源于豌豆莢的用戶(hù)搜索行為，以及通過(guò)幾千份產(chǎn)品積累的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)走勢(shì)的判斷。每一個(gè)開(kāi)發(fā)者都會(huì)看到為他們量身定做的一份報(bào)告，它不同于通用的數(shù)據(jù)報(bào)告。

一位專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)能夠在不同的階段知道開(kāi)發(fā)者立項(xiàng)，針對(duì)不同的情況，這位顧問(wèn)可能是立項(xiàng)指導(dǎo)，也有可能是運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，幫助開(kāi)發(fā)者進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)的表現(xiàn)。

一條綠色發(fā)行通道指的是豌豆莢會(huì)將與發(fā)行商進(jìn)行合作，雙方共享產(chǎn)品列表，讓一款產(chǎn)品不光在豌豆莢上發(fā)行，還將它推薦給發(fā)行商們，讓它在全球發(fā)行。目前豌豆莢已與觸控、中手游以及樂(lè)逗展開(kāi)戰(zhàn)略合作。

最后一項(xiàng)，100萬(wàn)的推廣資源不僅包括常規(guī)的流量資源，還包括豌豆幣，即豌豆莢平臺(tái)的虛擬貨幣，通過(guò)給用戶(hù)福利的方式來(lái)促進(jìn)用戶(hù)價(jià)值，增強(qiáng)用戶(hù)的付費(fèi)意愿。我們不僅提供流量資源支持開(kāi)發(fā)者，還提供付費(fèi)能力資源的支持。

觸：領(lǐng)航員計(jì)劃提出的初衷是什么？

張：今年有大量手游誕生，許多開(kāi)發(fā)者很有可能會(huì)選擇同樣的方向，在立項(xiàng)、IP、題材等方面雷同，而游戲的同質(zhì)化勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇。因此我們有一個(gè)想法，希望能夠在一款游戲研發(fā)的初始階段與開(kāi)發(fā)者接觸，了解他的想法，告訴他豌豆莢平臺(tái)上的用戶(hù)興趣與偏好是什么、趨勢(shì)是什么，為開(kāi)發(fā)者提供市場(chǎng)的洞察。這就是我們推出領(lǐng)航員計(jì)劃的初衷。

觸：之前您提到，和發(fā)行商共同合作，發(fā)行領(lǐng)航員計(jì)劃中推薦的游戲，那么有沒(méi)有可能造成競(jìng)爭(zhēng)與用戶(hù)的流失？

張：傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，一個(gè)渠道自己也可能做代理發(fā)行，因此會(huì)有利益沖突。但豌豆莢不做代理發(fā)行的業(yè)務(wù)，我們與其他發(fā)行商不存在競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上豌豆莢與其他發(fā)行商合作的非常好，是互補(bǔ)的合作關(guān)系。

另外，我認(rèn)為用戶(hù)也不會(huì)流失。豌豆莢積累的用戶(hù)量已經(jīng)超過(guò)4.1億，我們已經(jīng)能夠服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上非常大一批智能手機(jī)用戶(hù)。我們?yōu)橛脩?hù)準(zhǔn)確提供優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容，這是豌豆莢觸動(dòng)用戶(hù)的一個(gè)能力。我們認(rèn)為產(chǎn)品不應(yīng)該被某一個(gè)渠道獨(dú)代，去限制開(kāi)發(fā)者的發(fā)展，應(yīng)該讓開(kāi)發(fā)者得到更好的回報(bào)，讓開(kāi)發(fā)者在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中更加具有活力。這樣才是正常的發(fā)展方向。

觸：在豌豆莢看來(lái)，一款值得去推薦的游戲的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

張：這基于用戶(hù)的需求以及用戶(hù)的行為偏好。我們會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的游戲評(píng)測(cè)小組的試玩從不同的維度打分。但這不是全部，我們真正會(huì)去看這款游戲的題材和玩法，看這樣的題材在豌豆莢上的走勢(shì)。比如今年盛行的強(qiáng)IP游戲，我們通過(guò)IP的關(guān)鍵字就能很容易的判斷出這個(gè)時(shí)間點(diǎn)游戲的潛在用戶(hù)量有多大。最后我們可能還會(huì)做一個(gè)綜合判斷，如果游戲數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但是用戶(hù)已經(jīng)對(duì)這樣的玩法不感冒了，那么對(duì)于這款游戲來(lái)說(shuō)仍然不是很好的時(shí)機(jī)。

觸：您對(duì)于突然爆紅的現(xiàn)象級(jí)游戲怎么看？

張：這樣的游戲起來(lái)得快，掉下來(lái)得也快，它的生命周期決定因素是游戲本身的內(nèi)容的淡薄。我認(rèn)為這樣的游戲有它的意義，從用戶(hù)的角度來(lái)看，有些不玩游戲的用戶(hù)會(huì)因此開(kāi)始玩游戲，我覺(jué)得這就是它的價(jià)值。從團(tuán)隊(duì)角度來(lái)看，我會(huì)更看重這款游戲短時(shí)間內(nèi)的流量?jī)r(jià)值。但從另一個(gè)角度來(lái)看，這樣的游戲不可期許、不易復(fù)制。因此在領(lǐng)航員計(jì)劃中，如果遇到開(kāi)發(fā)出這樣作品的團(tuán)隊(duì)，我們還是要看他們是否能夠沉下心來(lái)真正制作一款有厚度有深度的游戲。

觸：就您看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)的手游行業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)手游，目前的是否處于一個(gè)健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？

張：我覺(jué)得健康與否是一種偏主觀的判斷?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)手游的發(fā)展速度確實(shí)很快，但現(xiàn)在的發(fā)展還符合行業(yè)周期的規(guī)律。大家看見(jiàn)這其中有套利空間就會(huì)進(jìn)入，當(dāng)人們進(jìn)來(lái)之后套利空間就會(huì)慢慢減少，最終失去套利的空間。其實(shí)很多行業(yè)最初的發(fā)展階段都有爆發(fā)的時(shí)候，比如汽車(chē)行業(yè)，但最終也誕生了許多百年老店。

我們預(yù)測(cè)今年全年有8000多款游戲供給市場(chǎng)，但半年過(guò)去了，重要的潛在游戲卻不多，實(shí)際上這也是正常的現(xiàn)象，如果沒(méi)有優(yōu)勝劣汰，這個(gè)行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)這么多好的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的游戲真的比前一年的要更好，而且也在逐漸培養(yǎng)用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣，所以我覺(jué)得目前的發(fā)展處于正常的狀況。

觸：感謝您接受我們的采訪(fǎng)！