洋人教你應(yīng)用商店優(yōu)化技巧——選擇正確的關(guān)鍵字

為你的應(yīng)用選擇正確的關(guān)鍵字，這一點(diǎn)在你產(chǎn)品的成功上會(huì)起到至關(guān)重要的作用。于是，開(kāi)發(fā)者必須特別關(guān)注應(yīng)用商店優(yōu)化策略，尤其是關(guān)鍵字的優(yōu)化。

授權(quán)轉(zhuǎn)載游戲小伙伴2014年07月09日 15時(shí)24分

原作者：Szilard Szasz-Toth，獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)商瘋狂實(shí)驗(yàn)室的聯(lián)合創(chuàng)始人。

游戲小伙伴譯。

為你的應(yīng)用選擇正確的關(guān)鍵字，這一點(diǎn)在你產(chǎn)品的成功上會(huì)起到至關(guān)重要的作用。不過(guò)，至今尚未有哪一款工具把你從無(wú)聊且龐大的調(diào)查中解放出來(lái)。在App Store，我們已經(jīng)能看到120萬(wàn)款軟件應(yīng)用，而新軟件正在源源不斷加入進(jìn)來(lái)。于是，開(kāi)發(fā)者必須特別關(guān)注應(yīng)用商店優(yōu)化策略（ASO，App Store Optimization)，尤其是關(guān)鍵字的優(yōu)化。在這篇文章中，我們分三步將為你講述如何為你的應(yīng)用選擇最正確的關(guān)鍵字。

■ 永遠(yuǎn)記得未雨綢繆

當(dāng)開(kāi)發(fā)首款產(chǎn)品的時(shí)候，可能你根本連ASO是什么都不知道，因?yàn)橛刑鄤e的事情需要你做。大多數(shù)新手開(kāi)發(fā)商甚至到游戲要進(jìn)入App Store的時(shí)候才知道有“關(guān)鍵字”這件事要去研究。正因?yàn)檫@些開(kāi)發(fā)商幾乎沒(méi)有在關(guān)鍵字上花時(shí)間，這會(huì)直接導(dǎo)致他們損失大量潛在下載量。有數(shù)據(jù)顯示，63%的下載量源于應(yīng)用商店的搜索行為，所以開(kāi)發(fā)商一定要確保在關(guān)鍵字上下足功夫。

■ 挑選關(guān)鍵字（第一步）

1 建立一個(gè)關(guān)鍵字庫(kù)

不過(guò)，在建立你的關(guān)鍵字庫(kù)之前，你必須熟悉一些ASO的基本術(shù)語(yǔ)

關(guān)聯(lián)性（Relevance）：某個(gè)特定的關(guān)鍵字與你的應(yīng)用以及目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化。

難度（Difficulty）：某一特定關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度，這個(gè)值越高意味著它越難進(jìn)入排名前列。

流量（Traffic）：特定關(guān)鍵字的搶手程度，在搜索中被搜索的次數(shù)越多，這個(gè)值就越高。

1.1 判斷具有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字

記住要使用那些跟你的應(yīng)用和用戶又高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵字。有些關(guān)鍵字看起來(lái)有著排名優(yōu)勢(shì)，可是對(duì)于你的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有意義。比如你正在開(kāi)發(fā)一款數(shù)學(xué)游戲，但是你卻把關(guān)鍵字定義為“游泳”，雖然說(shuō)游泳有著相當(dāng)出色的流量和中級(jí)難度，可是它跟你的產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)。

這時(shí)候如果有一個(gè)玩家想要找一些游泳游戲或者游泳學(xué)習(xí)冊(cè)，前十名搜索里確實(shí)出現(xiàn)了你的數(shù)學(xué)游戲產(chǎn)品，可是他們會(huì)下載么？幾乎沒(méi)有哪個(gè)人會(huì)吧？因?yàn)橹挥芯哂嘘P(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字才能產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化率。

1.1.1 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字

我們可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)判定哪些關(guān)鍵字具有關(guān)聯(lián)性。首先，你要了解自己的潛在用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。你可以在App Store排行榜內(nèi)尋找自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然這里有個(gè)小訣竅，你不用一個(gè)個(gè)瀏覽不同的熱門(mén)應(yīng)用，只要使用App Figures的Top Apps工具就行，它可以極為便利地為你展示多達(dá)三個(gè)分類的熱門(mén)排名應(yīng)用。

除此之外，你還可以查找Appnique的“推薦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”列表以及Sensor Tower的“追蹤競(jìng)爭(zhēng)者”工具。

OK，現(xiàn)在你已經(jīng)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，利用Sensor Tower的Keywod Spy可以讓你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字，這個(gè)工具除了讓你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字以外，還能讓你看到自己產(chǎn)品的關(guān)鍵字與之重疊的情況。（注意：Sensor Tower所提供的關(guān)鍵字列表并不一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際提交給App Store的關(guān)鍵字，因?yàn)樗壳皶簳r(shí)還無(wú)法直接查詢到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字，它的工作原理可能是利用App Store搜索API的一系列關(guān)鍵字再根據(jù)排名結(jié)果猜測(cè)出應(yīng)用的關(guān)鍵字。）

除此之外還要推薦一個(gè)叫做Straply的工具，它也能讓你看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和其關(guān)鍵字。

在這個(gè)階段，你的主要目標(biāo)就是制作一個(gè)廣泛的、含有潛在關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字庫(kù)，不同的ASO工具可能會(huì)給你提供不同的關(guān)鍵字，而你的工作就是手動(dòng)篩選出最終可以使用的那些關(guān)鍵字。

1.1.2其他判斷關(guān)鍵字的辦法

軟件名稱

許多應(yīng)用軟件在自己的名稱中其實(shí)就會(huì)含有一些重要的關(guān)鍵字，所以名稱是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，總體來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該在你的應(yīng)用中添加一些高流量、高難度的關(guān)鍵字。

軟件描述

仔細(xì)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)用描述，有些應(yīng)用很可能會(huì)在描述中包含潛在關(guān)鍵字，不過(guò)值得注意的是，App Store的算法可能不會(huì)將應(yīng)用描述中的文字列入排名考慮因素。

軟件評(píng)價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的高分評(píng)價(jià)中有時(shí)候也會(huì)有潛在關(guān)鍵字，從五星評(píng)價(jià)開(kāi)始找，因?yàn)槲逍窃u(píng)價(jià)是最直觀的玩家需求。

谷歌趨勢(shì)

如果你想知道某個(gè)關(guān)鍵字的檢索量，其實(shí)谷歌趨勢(shì)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。依舊以數(shù)學(xué)游戲作為例子，我們把“數(shù)學(xué)游戲”作為基礎(chǔ)關(guān)鍵字，同時(shí)查詢“數(shù)學(xué)運(yùn)動(dòng)”和“數(shù)學(xué)訓(xùn)練”進(jìn)行對(duì)比。

對(duì)于“數(shù)學(xué)運(yùn)動(dòng)”感興趣的檢索幾乎為0，這表明這很有可能是一個(gè)冷關(guān)鍵字，除此之外，谷歌趨勢(shì)還會(huì)為你提供一些關(guān)鍵字建議。

App Store相關(guān)關(guān)鍵字

蘋(píng)果目前正在試驗(yàn)一個(gè)新的應(yīng)用商店功能，當(dāng)你開(kāi)始查詢的時(shí)候，相關(guān)關(guān)鍵字可以直接展示在用戶面前。（不過(guò)這一功能目前僅僅向特定用戶開(kāi)放。）

詞典

聽(tīng)起來(lái)很老土是么？其實(shí)如果你真的想不出更好的關(guān)鍵字的話，在詞典里碰碰運(yùn)氣，也許會(huì)找到不錯(cuò)的建議。

1.2 獲取關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)

現(xiàn)在，你已經(jīng)有了一個(gè)關(guān)鍵字字庫(kù)，之后你必須獲得特定的應(yīng)用商店數(shù)據(jù)，許多ASO工具都會(huì)為你呈現(xiàn)關(guān)鍵字流量和關(guān)鍵字難度。這個(gè)步驟很關(guān)鍵，例如Google Keyword Panner會(huì)為你列出高檢索量的關(guān)鍵字。不過(guò)我們也要考慮到網(wǎng)絡(luò)檢索環(huán)境和應(yīng)用商店檢索環(huán)境的不同，因?yàn)楦?jìng)價(jià)排名和應(yīng)用商店的推薦等因素都會(huì)影響最終的判斷。

之后，你需要獲得每一個(gè)關(guān)鍵字的流量和難度，這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)樵谶M(jìn)入第二步之前，你需要把關(guān)鍵字庫(kù)中那些零流量的關(guān)鍵字全部清空（或者把他們放到一個(gè)待定區(qū)，因?yàn)橛行╆P(guān)鍵字很有可能在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)再次獲得流量，誰(shuí)能想到《Flappy Bird》突然能紅起來(lái)呢？）。根據(jù)你的游戲類型，以及你采用ASO工具采集到的信息，平均一下iPhone和iPad的得分，從而獲得一個(gè)合計(jì)難度/流量數(shù)字。

帶來(lái)一小部分下載（比如每天有10萬(wàn)的搜索量，其中您獲得1%的流量，10%的轉(zhuǎn)化率僅僅給你帶來(lái)100的下載量）。高流量和高難度的關(guān)鍵字為你帶來(lái)的不止是下載量，更多的是像《憤怒的小鳥(niǎo)》這樣的恐怖對(duì)手。試想一下，你采用了“游戲”這樣的關(guān)鍵字，可是搜索“游戲”時(shí)，你的軟件排名在661位，誰(shuí)會(huì)有耐心翻到這么后面找游戲呢？要知道排在十名開(kāi)外的游戲已經(jīng)會(huì)大幅度減少被發(fā)現(xiàn)的概率，更不要提下載了。流量對(duì)于關(guān)鍵字來(lái)說(shuō)肯定是需要的，然而太高的流量反而會(huì)起到反作用。

2.1 選擇關(guān)鍵字的難度

假設(shè)這是你的第一款應(yīng)用，那么建議你從現(xiàn)在開(kāi)始就要考慮為關(guān)鍵字打分了，在你所有有流量的關(guān)鍵字中做一個(gè)排名，并為他們的難度分一下等級(jí)。以下算法會(huì)對(duì)于你的軟件排名造成影響：

*總下載量（當(dāng)前版本和以往版本）

*下載動(dòng)量（下載加速度）

*評(píng)論量（正反面評(píng)論和歷史評(píng)論）

*玩家活躍度（應(yīng)用被打開(kāi)的頻率）

*拋棄率（應(yīng)用被刪除的比例）

*點(diǎn)擊下載率（有多少下載量來(lái)自于搜索下載）

一般來(lái)說(shuō)，我們的應(yīng)用中排名前十的有流量的關(guān)鍵字需要大量的測(cè)試和評(píng)估，所以不要期望一次就選中你想要的關(guān)鍵字，ASO優(yōu)化需要時(shí)間，需要持續(xù)的監(jiān)控和調(diào)整，這是一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。此外，App Store會(huì)經(jīng)常改變他們的算法，所以我們需要有快速反應(yīng)和修改的能力。選擇一個(gè)高相關(guān)、低難度的關(guān)鍵字以及至少有一些搜索量的關(guān)鍵字是你最好的選擇。每一次更新關(guān)鍵字列表都會(huì)給你帶來(lái)更多的收獲，所以第一次提交后要放棄，保持篩選的過(guò)程。

2.2 難度等級(jí)

如果你的軟件已經(jīng)上線，那么現(xiàn)在可以分一下關(guān)鍵字排名列表了，理想情況下，你應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵字對(duì)下載所造成的影響。這個(gè)信息很有價(jià)值，因?yàn)樗鼤?huì)幫助你對(duì)于后續(xù)的決策做出很好的指導(dǎo)作用。知道你的關(guān)鍵字排名對(duì)于你確定之后的難度等級(jí)也是一件很重要的事，讓我們看看下面這張圖。

從這張圖中我們可以很明顯地看出，雖然有些關(guān)鍵詞流量很大，可是對(duì)于我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)幾乎是大海一樣的深度。以“GAME”為例，它的流量大的驚人，可是搜索“GAME”，我們的產(chǎn)品僅僅排在4569位，這種位置會(huì)有多少人下載呢？

基于這張圖，我們可以得出以下難度等級(jí)。分出難度等級(jí)可以幫你快速縮小潛在的關(guān)鍵字列表。

目標(biāo)關(guān)鍵字：（難度小于2，以及排名小于10），這是你的首選，這種關(guān)鍵字讓你有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索的前十位中。

備選關(guān)鍵字：（難度在2-4之間，以及排名在10-30之間）這是你的備選，如果你不能確定足夠多的目標(biāo)難度關(guān)鍵字，那么你可以用這些關(guān)鍵字填滿你的列表。

排除關(guān)鍵字：（難度大于4，排名大于30）：這是你需要排除的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)幫你帶來(lái)下載量。

理想狀態(tài)下，你應(yīng)該擁有足夠多的目標(biāo)關(guān)鍵字可以選擇，如果沒(méi)有足夠的備選關(guān)鍵字的話，建議重新讀一次第一部分。游戲上架才是真正的開(kāi)始，從游戲上架的那一刻，你就應(yīng)該時(shí)刻追蹤關(guān)注你的關(guān)鍵字排名情況，關(guān)注評(píng)論、排名、下載等元素，確定你到底需要哪些關(guān)鍵字。

2.3 流量為王

到目前為止我們大部分時(shí)間都在說(shuō)難度和關(guān)聯(lián)度，其實(shí)流量肯定也是非常重要的，沒(méi)有流量就沒(méi)有一切，只是說(shuō)在有了一定流量的情況下我們會(huì)更多關(guān)注難度和關(guān)聯(lián)度，比方說(shuō)你只有一個(gè)關(guān)鍵字可以填寫(xiě)了，但是你還有三個(gè)潛在關(guān)鍵字可以做選擇，如果他們都是高關(guān)聯(lián)度和相同難度的話，那么自然要選擇高流量的關(guān)鍵字。