從《AKB48終于出了官方音樂(lè)游戲》 看如何做官方授權(quán)游戲

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最近IP授權(quán)的事情在手游界很熱門(mén)，一個(gè)好的IP，尤其是跟游戲關(guān)聯(lián)度高的異業(yè)IP授權(quán)改編游戲，在手游市場(chǎng)上到底有多重要無(wú)需多言?！禔KB48終于出了官方音樂(lè)游戲》（AKB48 ついに公式音ゲーでました）5月7日上線，立刻成為了AKB48及其主要成員的貼吧、粉絲微博上的熱點(diǎn)，也贏得了大大小小的手游媒體的競(jìng)相報(bào)道。

本作推出后，5月8日下載量即破10萬(wàn)，5月9日游戲拿到了日服免費(fèi)榜第一，銷(xiāo)售榜延續(xù)了AKB48手游相對(duì)低迷的態(tài)勢(shì)，排在日服57位。雖然現(xiàn)在還不好判斷這個(gè)游戲未來(lái)的走勢(shì)，但參考GREE運(yùn)營(yíng)許久的《AKB48 STAGE FIGHTER》的成績(jī)曲線，《AKB48終于出了官方音樂(lè)游戲》目前的成績(jī)已經(jīng)很出色。

作為一款道具課金音樂(lè)游戲，《AKB48終于出了官方音樂(lè)游戲》玩法設(shè)計(jì)本身并無(wú)特別過(guò)人之處，但是有很多細(xì)節(jié)拿捏得十分出彩，這也是讓它比GREE的《AKB48 STAGE FIGHTER》、光榮的《AKB48之野望》更快更廣的在粉絲群體中獲得關(guān)注和好評(píng)的原因。

■ 產(chǎn)品名：游戲行業(yè)慣例≠粉絲心態(tài)

作為一款手游，《AKB48終于出了官方音樂(lè)游戲》的名字和傳統(tǒng)的游戲行業(yè)命名法嚴(yán)重不符。但這個(gè)吐槽風(fēng)實(shí)足的名字其實(shí)是其對(duì)比同IP游戲最大的優(yōu)勢(shì)之一。因?yàn)檫@種風(fēng)格是和AKB48演唱會(huì)、總選舉命名方式完全吻合的——“想見(jiàn)你~柱子沒(méi)了??！"（2006年）、“難道說(shuō)、這場(chǎng)演唱會(huì)的音源不會(huì)流出嗎？” （2008年）、“日產(chǎn)體育館、好??！才不?。?！”（2013年）——這種不正經(jīng)不嚴(yán)肅的方式是AKB48的命名傳統(tǒng)，是一個(gè)絕對(duì)值得把握也不難把握的關(guān)鍵點(diǎn)。

再回頭看GREE和光榮拿到授權(quán)后起的符合玩家習(xí)慣的本分名字，不允許使用“官方”兩個(gè)字可以理解，但也完全沒(méi)有嘗試向AKB48飯習(xí)慣的方式努力，導(dǎo)致目標(biāo)用戶的認(rèn)同感相當(dāng)?shù)??！禔KB48終于出了官方音樂(lè)游戲》的命名方式則十分對(duì)得起“官方”倆字，只看到游戲名字立刻就會(huì)將其歸為AKB48官方做的游戲，而不是官方授權(quán)的游戲。血統(tǒng)對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)是很重要的，同時(shí)也是命中他們錢(qián)包的關(guān)鍵，能不能成功營(yíng)造正統(tǒng)形象，對(duì)于IP改編游戲很關(guān)鍵，但很多時(shí)候這一點(diǎn)都因?yàn)橛螒蛐袠I(yè)的傳統(tǒng)習(xí)慣給忽視了。

■ 題材：合理體現(xiàn)IP價(jià)值

在日本，AKB48的游戲不算多也不算少，但作為一個(gè)偶像團(tuán)體，一直沒(méi)有音樂(lè)游戲是件多少令人奇怪的事情，這跟官方授權(quán)范圍有關(guān)系，跟拿到授權(quán)的公司也有關(guān)系。

到了今天這款官方音樂(lè)游戲出現(xiàn)的時(shí)候，“終于”兩個(gè)字帶來(lái)了不小的幫助，也激發(fā)了粉絲的熱情。選擇一個(gè)合理的方式體現(xiàn)IP價(jià)值是十分重要的，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，卡牌對(duì)戰(zhàn)也好，戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)也好，都完全不對(duì)路。對(duì)于音樂(lè)游戲來(lái)說(shuō)，AKB48所有可以煽動(dòng)粉絲的關(guān)鍵元素都可以很好的成為賣(mài)點(diǎn)和課金點(diǎn)。Center、歌曲、服裝等等都是強(qiáng)大的游戲動(dòng)力。

■ 課金：按照粉絲的習(xí)慣來(lái)！

在課金點(diǎn)方面，本作實(shí)質(zhì)上也是扭蛋抽卡的模式，只不過(guò)形式上改成了不同時(shí)期（服裝）不同星級(jí)（數(shù)值）的成員Q版形象。而且課金心狠手辣的程度也是一貫的令人 發(fā)指，大致相當(dāng)于30人民幣抽1-2張牌，而且一般來(lái)說(shuō)只是中等偏上的牌。同時(shí)不管是成員升級(jí)所需要的心，還是決定當(dāng)前游戲次數(shù)的LP都少得可憐，要想玩得暢快淋漓，不多花點(diǎn)兒錢(qián)真的不行。如果想要把喜歡的成員收集齊、甚至把喜歡的成員的各個(gè)版本都收集齊，恐怕得賣(mài)套房子。

這套模式深得AKB48生寫(xiě)收集深坑的真?zhèn)?，其歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)貌似比扭蛋抽卡還早一點(diǎn)兒。不過(guò)這部分也不是借助AKB48生寫(xiě)模式就完事了，這個(gè)抽成員的課金 本身也是一個(gè)很有趣的猜拳攻防小游戲，這個(gè)游戲在日本很出名，而且是AKB48專屬娛樂(lè)番組Akbingo里一個(gè)經(jīng)常露臉的單元，在所有粉絲里都有很高的 認(rèn)同感。實(shí)際上，這個(gè)抽角色小游戲有效淡化了抽角色時(shí)的課金壓力。

而且本作正好趕在總選舉一個(gè)月前上線，預(yù)定的線下聯(lián)動(dòng)策劃也充滿想象空間。畢竟在11區(qū)，便利店配信特定游戲DLC已經(jīng)司空見(jiàn)慣?？梢韵胂?，配合總選舉、劇場(chǎng)公演、官方咖啡店、大島優(yōu)子畢業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)搞限定配信個(gè)特殊著裝成員或者限定歌曲之類(lèi)都可以大大拉動(dòng)帶動(dòng)活躍和arpu值，還能持續(xù)在線上線下都觸達(dá)最核心的優(yōu)質(zhì)用戶。

按我朝互聯(lián)網(wǎng)分析師的路數(shù)，這可是O2O模式巨大優(yōu)勢(shì)的又一明證。不過(guò)在所有AKB48核心用戶都在賣(mài)血、賣(mài)腎、賣(mài)車(chē)、賣(mài)房、爆信用卡備戰(zhàn)總選舉的當(dāng)下，本作抽兩次成員就是一張選票的價(jià)錢(qián)，營(yíng)收在這個(gè)節(jié)骨眼上確實(shí)還很難實(shí)現(xiàn)同類(lèi)游戲中的突破。

■ 承接：粉絲經(jīng)濟(jì)的亞文化

粉絲經(jīng)濟(jì)必須重視承接亞文化，從IP本身拿可以用的素材，借用原本成功的運(yùn)營(yíng)模式，再套上一個(gè)官方身份，這是一個(gè)延續(xù)文化認(rèn)同感和親切感的好辦法。因此對(duì)于IP授權(quán)游戲來(lái)說(shuō)，玩法創(chuàng)新與套用成功模式這兩個(gè)方向，實(shí)際上都不如合理再現(xiàn)原作元素來(lái)得有價(jià)值。官方這個(gè)馬甲套不套得上，對(duì)于授權(quán)談判是一個(gè)很關(guān)鍵的要求。合適的游戲模式，合理的資源再利用，配合上充足的權(quán)利范圍，才有可能把這類(lèi)授權(quán)游戲做到物盡其用。

單純從運(yùn)營(yíng)深度而言，《AKB48終于出了官方音樂(lè)游戲》相比其他AKB48游戲，有著更明顯的官方思維，AKS事務(wù)所與開(kāi)發(fā)商S&P的合作細(xì)節(jié)并不得而知，或許只有這種默默無(wú)聞的小公司才能接受某些條件，換來(lái)用官方的角度把握用戶的技能。

不過(guò)由于AKB48目前在日本社會(huì)形成的特殊地位，它值得稱道的經(jīng)驗(yàn)或許不一定全適合國(guó)內(nèi)，畢竟不管是動(dòng)漫、小說(shuō)IP還是影視、藝人IP，改編游戲時(shí)有一個(gè)關(guān)鍵性難題是如何承接原IP的亞文化，承接的越好產(chǎn)品就會(huì)越好，但這個(gè)事情需要的是思路而不是模式。