玩家心動比什么商業(yè)秘訣都管用。
上周末，我參加了《碧藍(lán)航線》在上海舉辦的清涼節(jié)活動。
作為一款運(yùn)營7年的二次元即時海戰(zhàn)游戲，《碧藍(lán)航線》辦過許多場聯(lián)動、合作性質(zhì)的線下活動，但本次清涼節(jié)是官方舉辦的第一場“游戲嘉年華”。清涼節(jié)會在幾個不同的城市舉行——8月10日至11日在深圳，8月17日至18日在長沙，8月24日至25日在上海。
每一場清涼節(jié)都體現(xiàn)出了城市的特色風(fēng)貌。在深圳，以椰樹、沙灘為主要元素的海濱營地構(gòu)成了清涼節(jié)的場景，泳裝Coser和這番場景顯得極為適配。場景中央的充氣滑梯是活動中最大的奇觀，登上去甚至需要一些勇氣。到了傍晚，還有收尾的煙花表演，Coser們也會放小型煙花，供玩家們拍照留念。
長沙場是街區(qū)快閃，和本地的潮宗街歷史文化街區(qū)結(jié)合，配合游戲里的國風(fēng)角色，別有韻味。夏末的長沙炎熱異常，但我依然感受到了玩家們的熱情。有玩家表示：“第一次來長沙，怎么說都要支持一下?！?/p>
上海場是清涼節(jié)的主會場，場館設(shè)在黃浦江邊的西岸穹頂藝術(shù)中心。當(dāng)天我到得比較早，已經(jīng)有一些玩家在排隊了，他們?nèi)齼蓛傻鼐墼谝黄鹆奶?，或是拍攝廣場中央的痛車展位。
人們聊得最多的，當(dāng)然是《碧藍(lán)航線》。一名玩家展示了他的“廚力”。他說他最喜歡薩拉托加，自己的QQ頭像、手機(jī)鎖屏、主界面壁紙都是她；他又打開相冊，給大家看自己的房間，里面有許多《碧藍(lán)航線》周邊，最多的當(dāng)然是薩拉托加，有玩偶、手辦和徽章。薩拉托加也是游戲中的人氣角色，游戲圖標(biāo)就采用了她的Wink形象，玩家們普遍認(rèn)為她是《碧藍(lán)航線》的看板娘。
過了一會兒，活動開始，玩家紛紛入場。檢完票后，我突然有個想法——每次參加二游線下活動時，我都會給自己選擇一個主題，與玩家隨機(jī)交流。這些主題會由游戲的氛圍決定，比如有的游戲玩家比較外向，喜歡整活，我會問他整過最有意思的活是什么；有的游戲社交氛圍比較濃厚，我會問玩家有沒有在游戲里遇見過特別難忘的人；還有的游戲尺度稍大，我會問玩家如何表達(dá)自己的愛好。
對我來說，《碧藍(lán)航線》玩家給我的印象是“傳統(tǒng)”——游戲運(yùn)營的時間夠長，玩家平均年齡也會稍大一些。這群玩家對動漫、游戲相當(dāng)熟悉，但自身性格比較內(nèi)向，一般不會在現(xiàn)實中主動和陌生人交際。不過，入場前關(guān)于薩拉托加的那一幕，讓我覺得可以換個角度：這群玩家不是不主動，而是沒遇到能讓自己主動的事，如果是自己喜歡的角色相關(guān)的事，那他們就會主動起來。
于是，我一邊排場內(nèi)小游戲活動的隊伍，一邊尋找這樣的玩家。我想知道，有沒有什么和《碧藍(lán)航線》相關(guān)、令他們記憶足夠深刻的主動瞬間？
我是在“能量助力”前遇到卡醬的。“能量助力”是個測試力氣的小游戲，玩家需要拿著大錘朝壓力傳感器上砸，根據(jù)力度得分，達(dá)到350分后可以獲得印章——本次清涼節(jié)上，在不同游戲項目中收集9枚印章即可換取全部禮品，并有機(jī)會抽取限定禮品“露營車”。
卡醬穿著《碧藍(lán)航線》主題T恤，在活動現(xiàn)場，和他穿著相似的玩家非常多。他第一次的表現(xiàn)并不理想，只有240分，工作人員又給了他一次機(jī)會，他拼盡全力，終于砸到了400分。他出來后，我拍了拍他的肩膀，說：“可以問你幾個問題嗎？”
我最喜歡哪個角色……這說出來會不會有點太尷尬？我最喜歡的應(yīng)該是柚了，她上線比較早，陪伴了我挺多年。我還記得以前，在大學(xué)課上忘記給手機(jī)靜音，角色“柚”一聲“Azur Lane”（《碧藍(lán)航線》日語配音）帶給同學(xué)和老師們的震撼。那時我想做個“隱宅”，但后來大家都知道我是二次元了，我也就肆無忌憚地在班群發(fā)柚的表情包，一個同學(xué)經(jīng)常叫我柚單推人。
那時柚的強(qiáng)度和人設(shè)都特別在線，游戲內(nèi)有高爆發(fā)，游戲外有很多同人作品，人們都說柚是“親女兒”。她是很標(biāo)準(zhǔn)、很傳統(tǒng)的中二呆萌人設(shè)，Q版小人看起來挺憨的。她平常情感波動不大，但向我（指揮官）表達(dá)愛的時候又很真情實感。你要是玩《碧藍(lán)航線》，去溜溜柚的全部配音就懂了……我覺得這種人設(shè)很容易帶給人陪伴感，當(dāng)初剛獲得她的時候，我就感到非常心動。
卡醬向我展示了他和柚的誓約界面。在《碧藍(lán)航線》中，角色有好感度系統(tǒng)，歷經(jīng)陌生、友好、喜歡和愛，玩家最終可以和角色進(jìn)行誓約，為角色戴上戒指。誓約后，角色的屬性會提升，還會解鎖特殊的裝扮。在卡醬的手機(jī)上，2018年1月24日的誓約日期格外矚目。
告別卡醬，玩了幾個小游戲后，我注意到主舞臺上的Cosplay表演。Coser正在擔(dān)任DJ，輪換著大家熟悉的游戲曲目。舞臺下的玩家隨著Coser一起舞動，一同享受著熱鬧的氛圍。
又過了一會，主持人宣布當(dāng)日活動開始，一些玩家被挑選上臺，跟隨屏幕里的角色貅一起做熱身運(yùn)動。貅穿著泳裝，站在沙灘上，向面前的指揮官（玩家）打招呼。這時，我在舞臺旁的一處角落找到了火花，他顯得躍躍欲試，但最終只是在旁邊安靜看著。
從穿著來看，火花不太像“宅男”，只有黑色挎包上的幾個游戲徽章透露出一點二次元味道。我向他搭話時，他先是拒絕：“這個游戲我沒玩多久，說不出太多?！钡谝环押螅谋磉_(dá)欲逐漸旺盛，講了一些關(guān)于自身的有趣經(jīng)歷。
我是今年被女友拉入坑的。我們大一在動漫社相識，大三自然地走在一起。認(rèn)識了這么久，我們彼此都知根知底，我基本只看動畫、漫畫，不玩二次元相關(guān)的游戲，她覺得自己的“濃度”比我高很多。
說起來還蠻好玩的——剛在一起、某天吃晚飯的時候，她突然放下筷子，看起來憂心忡忡。我問她怎么了，她說有點擔(dān)心我沒那么宅，接受不了她玩《碧藍(lán)航線》這種比較深度二次元的游戲，我說不至于，她玩什么我就陪她玩什么。后來，我就莫名其妙地被她拉進(jìn)了坑。
接觸了一段時間后，我覺得《碧藍(lán)航線》還不錯，適合打發(fā)時間。我最喜歡的是貅，也對貅有心動的感覺。貅是黑長直加黑褲襪的學(xué)生人設(shè)嘛，女友說我審美還挺保守的。
“露營車”是本次活動的限量獎品，一款印著游戲圖案的小推車，體積不小，相當(dāng)受人矚目。玩家橙子是幸運(yùn)中獎?wù)叩囊粏T。在兌獎處，我看到他拿著長寬各1米左右的大包裝盒，上半身幾乎被獎品完全擋住了。他沒有立刻拆封，而是先拍照，然后把“喜訊”發(fā)在各個游戲群聊里。
像之前的流程一樣，我上前找他搭話。
心動瞬間，我能說是現(xiàn)在嗎？我剛剛把中獎的露營車發(fā)到群里，大家都罵我“臭海豹”，雖然被罵了，但感覺心里很爽。
我是成都人。這些群友我認(rèn)識七八年了，都是從游戲開服就一起玩的老朋友。我們大多不在同一個區(qū)，但不妨礙天天在一起吹水。2019年，為了跑《碧藍(lán)航線》的漣泉大江戶活動，我順便把上海幾個二次元地標(biāo)逛了一圈，回成都后心想，如果以后有機(jī)會，一定要來上海發(fā)展。來了上海，參加線下活動也更方便。
2020年我想換份工作，當(dāng)時有兩個機(jī)會，一個在成都，一個在上海，工資和工作量差不多，但上海那個和我之前的工作方向有些區(qū)別，需要重新花時間適應(yīng)，而且上海物價相對更高，搬家也很麻煩。
幾天后，我做《碧藍(lán)航線》日常時，想到角色無畏的一句話：“你就無畏地向理想世界進(jìn)發(fā)吧！”這句是無畏的誓約臺詞，我反復(fù)聽了幾遍，覺得很神奇，其他的角色誓約臺詞都是表達(dá)對玩家的愛，但無畏希望玩家有更美好的未來，能實現(xiàn)自己的理想。這句臺詞算是一個契機(jī)，之后，我和一些朋友聊了聊，最終決定來上海，現(xiàn)在也算是徹底穩(wěn)定下來。
這些年，我入坑了許多二游，又很快棄坑，堅持在玩的只有《碧藍(lán)航線》。當(dāng)年我看到一些大制作的二游上線，還挺為《碧藍(lán)航線》擔(dān)心，但沒想到運(yùn)營了7年，《碧藍(lán)航線》看起來還很不錯。
集章禮品有一項是冰淇淋兌換券，可以在指定地點換到聯(lián)名冰淇淋吃。兌換處兩旁是休息區(qū)，我覺得，這兒比內(nèi)場更熱鬧。在內(nèi)場，很多玩家只是默默排隊參加活動，默默看主舞臺節(jié)目，默默給Coser拍照，場地的BGM震天響，他們還是把喜悅和滿足藏在心里。
而在休息區(qū)，有許多玩家活躍地攀談。一些人是從外地趕來的，比起參加活動，他們更期待的是在線下和群友見面。一個角落里，兩個玩家正對著一個玩家“整活”，大聲朗讀后者在群聊里對角色的發(fā)言。
我忍不住上去搭話：“這也太‘羞恥Play’了。”但那兩個玩家告訴我，這是一種鼓勵。魚佬（被整活的人）逛內(nèi)場時想與一個Coser合照，猶豫半天也不敢開口，他們就用這種方式激勵他，既然在線上能夠暢所欲言，現(xiàn)實中也要鼓起勇氣。
魚佬看起來更不好意思了，但在我搭話后，也勇于向我談起自己的瞬間。
今天的“牛?！保ń巧?）Coser挺令我心動的，呆萌氣質(zhì)到位了，可惜的是缺點迷糊。也不知道是官方請的Coser質(zhì)量太高，還是我的閾值太低，每次線下活動的Coser總有能讓我心動的——我覺得是前者吧，官方很懂玩家想看什么樣的Cosplay，Coser的氣質(zhì)、身材都很還原，每次活動的“小加加”都很得人心。
但要說我游戲生涯最心動的瞬間，我覺得是3D宿舍，就是最近游戲開啟測試的那個系統(tǒng)。當(dāng)我看到3D宿舍演示畫面時，那種感覺和之前看官方小劇場3D動畫不太一樣，我是真感覺自己喜歡的角色活過來了，我能在游戲里和她互動，通過不同的視角去欣賞。
這些年來，我感覺自己的審美被《碧藍(lán)航線》養(yǎng)刁了。七八百個角色，每年都出那么多新角色和新?lián)Q裝，能滿足各種各樣的玩家喜好。我認(rèn)為在這點上，《碧藍(lán)航線》是當(dāng)之無愧的國內(nèi)第一。
我補(bǔ)充：“雖然角色風(fēng)格各自不同，但她們總能給人一種統(tǒng)一又和諧的感覺——像是《碧藍(lán)航線》特有的味道。”
魚佬猛地拍了一下掌，說：“對，太對了，《碧藍(lán)航線》就是有這種味道！”
等到最后的Cosplay游行、合影環(huán)節(jié)結(jié)束，人群散去，清涼節(jié)也正式步入尾聲。許多玩家顯得有些依依不舍，在手辦展臺前做最后的攝影留念，或拉著臨時認(rèn)識的指揮官同好，加好友、拉群，希望日后能繼續(xù)交流。
望著這些身影，我想到之前聊過的玩家都提到了一個詞：心動。在我看來，心動比主動更能準(zhǔn)確地描述他們對角色的喜愛，以及游戲內(nèi)豐富多樣情感體驗帶給自己生活的正向影響。
在文章里，我記錄了4名不同玩家的心動瞬間，但作為游戲行業(yè)從業(yè)者，我還有另一番不同的心動體驗。
在早期二游市場，許多游戲都是奔著“運(yùn)營一輩子”去的——那時，二次元雖然算是個有潛力的概念，但市場份額不大，圈子也小，選擇做二游的從業(yè)者不求能賺大錢，重要的是做自己喜歡的事。游戲制作人、團(tuán)隊核心成員們經(jīng)常和玩家密切互動，保持著服務(wù)玩家的態(tài)度。玩家也不追求大牌聯(lián)動或是豪華的線下活動，而是愿意為愛付費(fèi)，或花大量的時間精力共建社區(qū)。
然而近幾年里，二游市場迅速經(jīng)歷了從風(fēng)口到跌落的過程。潮水退去，留下的只?！袄先恕焙蜔釔壅?，一切仿佛又回到了七八年前，只不過，那時是萬物競發(fā)，如今則充滿了競爭和內(nèi)卷。
參加清涼節(jié)后，《碧藍(lán)航線》讓我感受到了一種穩(wěn)重。這種穩(wěn)重一方面體現(xiàn)在成績上：過去1年里，《碧藍(lán)航線》有101天進(jìn)入國區(qū)iOS暢銷榜前100名，游戲內(nèi)容更新優(yōu)化動態(tài)的評論數(shù)總是過千；據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近30天和《碧藍(lán)航線》有關(guān)的B站視頻有7012個，總播放量高達(dá)7556.2萬。只看數(shù)據(jù)，人們很難想象這是一款運(yùn)營了7年的游戲。
我喜歡《碧藍(lán)航線》中那些可愛的角色。與此同時，項目組歷經(jīng)7年積累，堅持長線運(yùn)營理念，傳達(dá)獨特的內(nèi)容，營造老派、平和的社群氛圍，也值得肯定——對于我來說，這些有著更重要的意義，并且更加令我心動。
（文中人物均為化名。）
