玩家心動(dòng)比什么商業(yè)秘訣都管用。
上周末,我參加了《碧藍(lán)航線》在上海舉辦的清涼節(jié)活動(dòng)。
作為一款運(yùn)營7年的二次元即時(shí)海戰(zhàn)游戲,《碧藍(lán)航線》辦過許多場聯(lián)動(dòng)、合作性質(zhì)的線下活動(dòng),但本次清涼節(jié)是官方舉辦的第一場“游戲嘉年華”。清涼節(jié)會(huì)在幾個(gè)不同的城市舉行——8月10日至11日在深圳,8月17日至18日在長沙,8月24日至25日在上海。
每一場清涼節(jié)都體現(xiàn)出了城市的特色風(fēng)貌。在深圳,以椰樹、沙灘為主要元素的海濱營地構(gòu)成了清涼節(jié)的場景,泳裝Coser和這番場景顯得極為適配。場景中央的充氣滑梯是活動(dòng)中最大的奇觀,登上去甚至需要一些勇氣。到了傍晚,還有收尾的煙花表演,Coser們也會(huì)放小型煙花,供玩家們拍照留念。
長沙場是街區(qū)快閃,和本地的潮宗街歷史文化街區(qū)結(jié)合,配合游戲里的國風(fēng)角色,別有韻味。夏末的長沙炎熱異常,但我依然感受到了玩家們的熱情。有玩家表示:“第一次來長沙,怎么說都要支持一下。”
上海場是清涼節(jié)的主會(huì)場,場館設(shè)在黃浦江邊的西岸穹頂藝術(shù)中心。當(dāng)天我到得比較早,已經(jīng)有一些玩家在排隊(duì)了,他們?nèi)齼蓛傻鼐墼谝黄鹆奶欤蚴桥臄z廣場中央的痛車展位。
人們聊得最多的,當(dāng)然是《碧藍(lán)航線》。一名玩家展示了他的“廚力”。他說他最喜歡薩拉托加,自己的QQ頭像、手機(jī)鎖屏、主界面壁紙都是她;他又打開相冊,給大家看自己的房間,里面有許多《碧藍(lán)航線》周邊,最多的當(dāng)然是薩拉托加,有玩偶、手辦和徽章。薩拉托加也是游戲中的人氣角色,游戲圖標(biāo)就采用了她的Wink形象,玩家們普遍認(rèn)為她是《碧藍(lán)航線》的看板娘。
過了一會(huì)兒,活動(dòng)開始,玩家紛紛入場。檢完票后,我突然有個(gè)想法——每次參加二游線下活動(dòng)時(shí),我都會(huì)給自己選擇一個(gè)主題,與玩家隨機(jī)交流。這些主題會(huì)由游戲的氛圍決定,比如有的游戲玩家比較外向,喜歡整活,我會(huì)問他整過最有意思的活是什么;有的游戲社交氛圍比較濃厚,我會(huì)問玩家有沒有在游戲里遇見過特別難忘的人;還有的游戲尺度稍大,我會(huì)問玩家如何表達(dá)自己的愛好。
對我來說,《碧藍(lán)航線》玩家給我的印象是“傳統(tǒng)”——游戲運(yùn)營的時(shí)間夠長,玩家平均年齡也會(huì)稍大一些。這群玩家對動(dòng)漫、游戲相當(dāng)熟悉,但自身性格比較內(nèi)向,一般不會(huì)在現(xiàn)實(shí)中主動(dòng)和陌生人交際。不過,入場前關(guān)于薩拉托加的那一幕,讓我覺得可以換個(gè)角度:這群玩家不是不主動(dòng),而是沒遇到能讓自己主動(dòng)的事,如果是自己喜歡的角色相關(guān)的事,那他們就會(huì)主動(dòng)起來。
于是,我一邊排場內(nèi)小游戲活動(dòng)的隊(duì)伍,一邊尋找這樣的玩家。我想知道,有沒有什么和《碧藍(lán)航線》相關(guān)、令他們記憶足夠深刻的主動(dòng)瞬間?
我是在“能量助力”前遇到卡醬的?!澳芰恐Α笔莻€(gè)測試力氣的小游戲,玩家需要拿著大錘朝壓力傳感器上砸,根據(jù)力度得分,達(dá)到350分后可以獲得印章——本次清涼節(jié)上,在不同游戲項(xiàng)目中收集9枚印章即可換取全部禮品,并有機(jī)會(huì)抽取限定禮品“露營車”。
卡醬穿著《碧藍(lán)航線》主題T恤,在活動(dòng)現(xiàn)場,和他穿著相似的玩家非常多。他第一次的表現(xiàn)并不理想,只有240分,工作人員又給了他一次機(jī)會(huì),他拼盡全力,終于砸到了400分。他出來后,我拍了拍他的肩膀,說:“可以問你幾個(gè)問題嗎?”
我最喜歡哪個(gè)角色……這說出來會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太尷尬?我最喜歡的應(yīng)該是柚了,她上線比較早,陪伴了我挺多年。我還記得以前,在大學(xué)課上忘記給手機(jī)靜音,角色“柚”一聲“Azur Lane”(《碧藍(lán)航線》日語配音)帶給同學(xué)和老師們的震撼。那時(shí)我想做個(gè)“隱宅”,但后來大家都知道我是二次元了,我也就肆無忌憚地在班群發(fā)柚的表情包,一個(gè)同學(xué)經(jīng)常叫我柚單推人。
那時(shí)柚的強(qiáng)度和人設(shè)都特別在線,游戲內(nèi)有高爆發(fā),游戲外有很多同人作品,人們都說柚是“親女兒”。她是很標(biāo)準(zhǔn)、很傳統(tǒng)的中二呆萌人設(shè),Q版小人看起來挺憨的。她平常情感波動(dòng)不大,但向我(指揮官)表達(dá)愛的時(shí)候又很真情實(shí)感。你要是玩《碧藍(lán)航線》,去溜溜柚的全部配音就懂了……我覺得這種人設(shè)很容易帶給人陪伴感,當(dāng)初剛獲得她的時(shí)候,我就感到非常心動(dòng)。
卡醬向我展示了他和柚的誓約界面。在《碧藍(lán)航線》中,角色有好感度系統(tǒng),歷經(jīng)陌生、友好、喜歡和愛,玩家最終可以和角色進(jìn)行誓約,為角色戴上戒指。誓約后,角色的屬性會(huì)提升,還會(huì)解鎖特殊的裝扮。在卡醬的手機(jī)上,2018年1月24日的誓約日期格外矚目。
告別卡醬,玩了幾個(gè)小游戲后,我注意到主舞臺上的Cosplay表演。Coser正在擔(dān)任DJ,輪換著大家熟悉的游戲曲目。舞臺下的玩家隨著Coser一起舞動(dòng),一同享受著熱鬧的氛圍。
又過了一會(huì),主持人宣布當(dāng)日活動(dòng)開始,一些玩家被挑選上臺,跟隨屏幕里的角色貅一起做熱身運(yùn)動(dòng)。貅穿著泳裝,站在沙灘上,向面前的指揮官(玩家)打招呼。這時(shí),我在舞臺旁的一處角落找到了火花,他顯得躍躍欲試,但最終只是在旁邊安靜看著。
從穿著來看,火花不太像“宅男”,只有黑色挎包上的幾個(gè)游戲徽章透露出一點(diǎn)二次元味道。我向他搭話時(shí),他先是拒絕:“這個(gè)游戲我沒玩多久,說不出太多?!钡谝环押?,他的表達(dá)欲逐漸旺盛,講了一些關(guān)于自身的有趣經(jīng)歷。
我是今年被女友拉入坑的。我們大一在動(dòng)漫社相識,大三自然地走在一起。認(rèn)識了這么久,我們彼此都知根知底,我基本只看動(dòng)畫、漫畫,不玩二次元相關(guān)的游戲,她覺得自己的“濃度”比我高很多。
說起來還蠻好玩的——?jiǎng)傇谝黄稹⒛程斐酝盹埖臅r(shí)候,她突然放下筷子,看起來憂心忡忡。我問她怎么了,她說有點(diǎn)擔(dān)心我沒那么宅,接受不了她玩《碧藍(lán)航線》這種比較深度二次元的游戲,我說不至于,她玩什么我就陪她玩什么。后來,我就莫名其妙地被她拉進(jìn)了坑。
接觸了一段時(shí)間后,我覺得《碧藍(lán)航線》還不錯(cuò),適合打發(fā)時(shí)間。我最喜歡的是貅,也對貅有心動(dòng)的感覺。貅是黑長直加黑褲襪的學(xué)生人設(shè)嘛,女友說我審美還挺保守的。
“露營車”是本次活動(dòng)的限量獎(jiǎng)品,一款印著游戲圖案的小推車,體積不小,相當(dāng)受人矚目。玩家橙子是幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)叩囊粏T。在兌獎(jiǎng)處,我看到他拿著長寬各1米左右的大包裝盒,上半身幾乎被獎(jiǎng)品完全擋住了。他沒有立刻拆封,而是先拍照,然后把“喜訊”發(fā)在各個(gè)游戲群聊里。
像之前的流程一樣,我上前找他搭話。
心動(dòng)瞬間,我能說是現(xiàn)在嗎?我剛剛把中獎(jiǎng)的露營車發(fā)到群里,大家都罵我“臭海豹”,雖然被罵了,但感覺心里很爽。
我是成都人。這些群友我認(rèn)識七八年了,都是從游戲開服就一起玩的老朋友。我們大多不在同一個(gè)區(qū),但不妨礙天天在一起吹水。2019年,為了跑《碧藍(lán)航線》的漣泉大江戶活動(dòng),我順便把上海幾個(gè)二次元地標(biāo)逛了一圈,回成都后心想,如果以后有機(jī)會(huì),一定要來上海發(fā)展。來了上海,參加線下活動(dòng)也更方便。
2020年我想換份工作,當(dāng)時(shí)有兩個(gè)機(jī)會(huì),一個(gè)在成都,一個(gè)在上海,工資和工作量差不多,但上海那個(gè)和我之前的工作方向有些區(qū)別,需要重新花時(shí)間適應(yīng),而且上海物價(jià)相對更高,搬家也很麻煩。
幾天后,我做《碧藍(lán)航線》日常時(shí),想到角色無畏的一句話:“你就無畏地向理想世界進(jìn)發(fā)吧!”這句是無畏的誓約臺詞,我反復(fù)聽了幾遍,覺得很神奇,其他的角色誓約臺詞都是表達(dá)對玩家的愛,但無畏希望玩家有更美好的未來,能實(shí)現(xiàn)自己的理想。這句臺詞算是一個(gè)契機(jī),之后,我和一些朋友聊了聊,最終決定來上海,現(xiàn)在也算是徹底穩(wěn)定下來。
這些年,我入坑了許多二游,又很快棄坑,堅(jiān)持在玩的只有《碧藍(lán)航線》。當(dāng)年我看到一些大制作的二游上線,還挺為《碧藍(lán)航線》擔(dān)心,但沒想到運(yùn)營了7年,《碧藍(lán)航線》看起來還很不錯(cuò)。
集章禮品有一項(xiàng)是冰淇淋兌換券,可以在指定地點(diǎn)換到聯(lián)名冰淇淋吃。兌換處兩旁是休息區(qū),我覺得,這兒比內(nèi)場更熱鬧。在內(nèi)場,很多玩家只是默默排隊(duì)參加活動(dòng),默默看主舞臺節(jié)目,默默給Coser拍照,場地的BGM震天響,他們還是把喜悅和滿足藏在心里。
而在休息區(qū),有許多玩家活躍地攀談。一些人是從外地趕來的,比起參加活動(dòng),他們更期待的是在線下和群友見面。一個(gè)角落里,兩個(gè)玩家正對著一個(gè)玩家“整活”,大聲朗讀后者在群聊里對角色的發(fā)言。
我忍不住上去搭話:“這也太‘羞恥Play’了。”但那兩個(gè)玩家告訴我,這是一種鼓勵(lì)。魚佬(被整活的人)逛內(nèi)場時(shí)想與一個(gè)Coser合照,猶豫半天也不敢開口,他們就用這種方式激勵(lì)他,既然在線上能夠暢所欲言,現(xiàn)實(shí)中也要鼓起勇氣。
魚佬看起來更不好意思了,但在我搭話后,也勇于向我談起自己的瞬間。
今天的“牛?!保ń巧?)Coser挺令我心動(dòng)的,呆萌氣質(zhì)到位了,可惜的是缺點(diǎn)迷糊。也不知道是官方請的Coser質(zhì)量太高,還是我的閾值太低,每次線下活動(dòng)的Coser總有能讓我心動(dòng)的——我覺得是前者吧,官方很懂玩家想看什么樣的Cosplay,Coser的氣質(zhì)、身材都很還原,每次活動(dòng)的“小加加”都很得人心。
但要說我游戲生涯最心動(dòng)的瞬間,我覺得是3D宿舍,就是最近游戲開啟測試的那個(gè)系統(tǒng)。當(dāng)我看到3D宿舍演示畫面時(shí),那種感覺和之前看官方小劇場3D動(dòng)畫不太一樣,我是真感覺自己喜歡的角色活過來了,我能在游戲里和她互動(dòng),通過不同的視角去欣賞。
這些年來,我感覺自己的審美被《碧藍(lán)航線》養(yǎng)刁了。七八百個(gè)角色,每年都出那么多新角色和新?lián)Q裝,能滿足各種各樣的玩家喜好。我認(rèn)為在這點(diǎn)上,《碧藍(lán)航線》是當(dāng)之無愧的國內(nèi)第一。
我補(bǔ)充:“雖然角色風(fēng)格各自不同,但她們總能給人一種統(tǒng)一又和諧的感覺——像是《碧藍(lán)航線》特有的味道。”
魚佬猛地拍了一下掌,說:“對,太對了,《碧藍(lán)航線》就是有這種味道!”
等到最后的Cosplay游行、合影環(huán)節(jié)結(jié)束,人群散去,清涼節(jié)也正式步入尾聲。許多玩家顯得有些依依不舍,在手辦展臺前做最后的攝影留念,或拉著臨時(shí)認(rèn)識的指揮官同好,加好友、拉群,希望日后能繼續(xù)交流。
望著這些身影,我想到之前聊過的玩家都提到了一個(gè)詞:心動(dòng)。在我看來,心動(dòng)比主動(dòng)更能準(zhǔn)確地描述他們對角色的喜愛,以及游戲內(nèi)豐富多樣情感體驗(yàn)帶給自己生活的正向影響。
在文章里,我記錄了4名不同玩家的心動(dòng)瞬間,但作為游戲行業(yè)從業(yè)者,我還有另一番不同的心動(dòng)體驗(yàn)。
在早期二游市場,許多游戲都是奔著“運(yùn)營一輩子”去的——那時(shí),二次元雖然算是個(gè)有潛力的概念,但市場份額不大,圈子也小,選擇做二游的從業(yè)者不求能賺大錢,重要的是做自己喜歡的事。游戲制作人、團(tuán)隊(duì)核心成員們經(jīng)常和玩家密切互動(dòng),保持著服務(wù)玩家的態(tài)度。玩家也不追求大牌聯(lián)動(dòng)或是豪華的線下活動(dòng),而是愿意為愛付費(fèi),或花大量的時(shí)間精力共建社區(qū)。
然而近幾年里,二游市場迅速經(jīng)歷了從風(fēng)口到跌落的過程。潮水退去,留下的只?!袄先恕焙蜔釔壅?,一切仿佛又回到了七八年前,只不過,那時(shí)是萬物競發(fā),如今則充滿了競爭和內(nèi)卷。
參加清涼節(jié)后,《碧藍(lán)航線》讓我感受到了一種穩(wěn)重。這種穩(wěn)重一方面體現(xiàn)在成績上:過去1年里,《碧藍(lán)航線》有101天進(jìn)入國區(qū)iOS暢銷榜前100名,游戲內(nèi)容更新優(yōu)化動(dòng)態(tài)的評論數(shù)總是過千;據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),近30天和《碧藍(lán)航線》有關(guān)的B站視頻有7012個(gè),總播放量高達(dá)7556.2萬。只看數(shù)據(jù),人們很難想象這是一款運(yùn)營了7年的游戲。
我喜歡《碧藍(lán)航線》中那些可愛的角色。與此同時(shí),項(xiàng)目組歷經(jīng)7年積累,堅(jiān)持長線運(yùn)營理念,傳達(dá)獨(dú)特的內(nèi)容,營造老派、平和的社群氛圍,也值得肯定——對于我來說,這些有著更重要的意義,并且更加令我心動(dòng)。
(文中人物均為化名。)