小團隊、小項目的立足之道。
2023年12月3日，《霓虹人生》發(fā)布了第一個宣傳PV，“二次元”“賽博朋克”“類GTA”“開放世界”等元素都顯得這款游戲充滿野心，而它背后的傲嬌工作室也成了一段時間的熱門話題。
傲嬌工作室是許多二次元愛好者的老朋友。它是個足夠“傳統(tǒng)”的二次元公司。在二游賽道都在追求泛用戶的如今，它的“萌”氣質(zhì)一直沒有衰減過，保持著純正的風(fēng)味。許多玩家不常叫它的本名——杭州掌派，而是用傲嬌工作室這個更“二次元”的名字稱呼它。
傲嬌工作室目前有許多項目，有游戲的，也有非游戲的。它們普遍不太“商業(yè)”，更多是出于某種信仰。例如為二次元相關(guān)文化建立知識庫的“萌娘百科”，是目前國內(nèi)最大的二次元Wiki，在海外也小有名氣；又例如免費、追求互動性的壁紙軟件《傲嬌壁紙》。
《魂器學(xué)院》是他們的首部游戲作品，也是成名作，在2019年上線時，這款主打休閑的模擬放置類游戲有些反市場直覺的味道。當(dāng)時，許多二游都以盡量占據(jù)玩家的時間和精力為目標(biāo)，它是其中比較“護肝”的一個，許多二次元愛好者因此把《魂器學(xué)院》當(dāng)作“休息站”。游戲反而頗受歡迎，收入不錯，一舉成為傲嬌工作室的現(xiàn)金牛。有了資金保障，傲嬌工作室多開了若干項目。
最近，傲嬌工作室旗下另一款在研產(chǎn)品《盲盒派對》拿到了版號，并在籌備上線。這款游戲體量不大，以強玩法為賣點，美術(shù)也足夠有特色。借此時機，觸樂與《盲盒派對》的主創(chuàng)大山一起聊了聊產(chǎn)品的設(shè)計與理念。
觸樂：請您先介紹一下自己和《盲盒派對》吧！
大山：我是杭州傲嬌工作室《盲盒派對》的主創(chuàng)大山，有8年從業(yè)經(jīng)驗，之前參與過《忍者必須死3》和《魂器學(xué)院》。
《盲盒派對》是一款五路橫向、直線防守的塔防游戲，玩法上借鑒了“前輩”《植物大戰(zhàn)僵尸》（以下簡稱《PVZ》），并且增加了更多的內(nèi)容。
觸樂：很少有游戲在宣傳時會說“我們借鑒了××游戲的玩法”，一些玩家覺得你們這種態(tài)度顯得十分真誠。為什么要采取這種宣傳策略？
大山：首先可以大方承認(rèn)，我們學(xué)習(xí)了《PVZ》一些思路。在此基礎(chǔ)上，《盲盒派對》摒棄了復(fù)雜的路線設(shè)計，但是對怪物和角色（防御塔）的設(shè)計提出了更高的要求，這也是我們所追求的。更何況，從法律上來說，玩法的復(fù)用不是抄襲。
回到這個項目的初衷，現(xiàn)在的手機游戲，為了避免犯錯，大多都會先選擇一個在市場上足夠成熟的玩法，甚至逐漸壓縮玩法的生存空間。例如標(biāo)配的自動戰(zhàn)斗，僅能手動放大招，大招還可以開托管釋放，再搭配一套數(shù)值養(yǎng)成體系，最多卷一卷美術(shù)資源。這樣，一款標(biāo)準(zhǔn)的“手游”就誕生了。
我覺得經(jīng)過近幾年手游黃金期的洗禮，以及二游的“大逃殺”，大家已經(jīng)對這種工業(yè)罐頭化、無法互動和操作的“手游”有些審美疲勞了，所以我想回歸傳統(tǒng)，做一款主打移動平臺、弱數(shù)值和強玩法、強可操作性的游戲，這就是《盲盒派對》的立項初衷。
觸樂：你們項目組現(xiàn)在有多少人？
大山：目前研發(fā)團隊大概有11個人，我是制作人兼主策劃，還有2名關(guān)卡同學(xué)和1名文案同學(xué)。程序側(cè)前后端各有1名同學(xué)。美術(shù)有2名原畫同學(xué)、1名動效同學(xué)，還有1名UI同學(xué)。
觸樂：既然要借鑒，游戲性強、拓展度高的玩法框架有很多，為什么要借鑒《PVZ》？
大山：這就要說到我們的立項初衷了。我在《魂器學(xué)院》擔(dān)任戰(zhàn)斗策劃時，有一天加班到晚上11點，老板突然叫住我，想叫我開個新項目，做一個“玩家可以同時控制許多不同風(fēng)格角色戰(zhàn)斗”的游戲。
我們就開始反推——動作游戲不適合，玩家最多控制三四個角色；戰(zhàn)棋游戲能控制的角色雖然多，但玩法節(jié)奏偏慢，不滿足手游短平快的需要。后來我們決定做塔防游戲，但塔防是當(dāng)時二游市場上最熱門的玩法大類，我們競爭不過那些耀眼的前輩。
觸樂：所以你們看《PVZ》玩法有亮點，也沒人做，就選擇自己做？
大山：對，因為我們小時候都玩過《PVZ》，都覺得十分有趣。我們那天聊到凌晨1點多，越聊越投機。第二天上班，我問老板這事還算不算數(shù)，老板說當(dāng)然算數(shù)。然后這個項目組就成立了，我也是第一次當(dāng)制作人。
觸樂：但是有個問題，這套玩法框架會不會不好盈利？
大山：我們沒想過。
觸樂：沒想過？
大山：這個項目，我們開發(fā)了2年，前1年半是當(dāng)成單機游戲來做的，也沒想過賺錢，現(xiàn)在出于項目成本維持的需要，可能要改成免費加內(nèi)購模式。但是，就算《盲盒派對》上線后虧了本，老板、我以及其他項目組員工也沒太大意見，至少它做出來了，我們挺滿意，并且覺得有趣。當(dāng)然，游戲能回本的話最好。你看現(xiàn)在有一些知名的手游廠商，也在單機游戲領(lǐng)域做嘗試。
觸樂：聽起來很純粹——你們優(yōu)先考慮的是游戲好不好玩，商業(yè)性倒是其次，想到了就馬上去做。
大山：對，這也算是我們的公司文化。我們?nèi)椖拷M的人，都是比較開心地去做這么一款游戲的，哪怕它不賺錢。而且我們實行扁平化管理，誰有意見都可以提，都是年輕人，也沒什么代溝。做游戲，錢雖然是問題，但足夠好玩的話老板就會支持。剛開項目的時候組里只有三四個人，但是我們把Demo做出來后，老板非常滿意，就給我們分配了更多的資源。
觸樂：讓我們接著聊游戲吧?！睹ず信蓪Α峰^定的用戶群體是什么樣子？
大山：我希望我們的游戲不局限在某個特定群體，因為我們的游戲風(fēng)格應(yīng)該是能被大范圍接受的，年輕人、喜歡潮玩的人、男性、女性，都可以享受收集、養(yǎng)成、戰(zhàn)斗和創(chuàng)造的樂趣。
觸樂：這個說法很有意思?！睹ず信蓪Α奉A(yù)約界面下的用戶，大多都是沖著美術(shù)風(fēng)格而來的男性二次元愛好者，這似乎與你們的立項初衷、希望受眾不太符合。
大山：《盲盒派對》的畫風(fēng)在傳統(tǒng)視角看來，確實服務(wù)于廣大男性二次元愛好者，這部分群體算是我們的基本盤，我們不想拋棄。其中可能有《魂器學(xué)院》玩家，也有萌娘百科的老用戶。但我們已經(jīng)十分保守地去畫了，論“媚宅”程度，市面上絕大多數(shù)二游都要比我們的游戲有過之而無不及。
從“休閑游戲”“強玩法”的設(shè)計來看，它在一定程度上做到了老少皆宜，不同年齡層的人都能快速上手。我們希望能通過實打?qū)嵉挠螒蛐晕婕?，而不是“插畫很豐滿，游戲性很骨感“。實際上，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們的女性用戶占比不少。
觸樂：既照顧到了老粉絲，也讓游戲變得更大眾化，這結(jié)果也算不錯。但為什么要選擇這種基于波普藝術(shù)的萌化畫風(fēng)？這種畫風(fēng)確實媚宅、小眾、有獨特性，但在游戲市場上也相當(dāng)有辨識度，用這種畫風(fēng)的都是相當(dāng)成功且知名的產(chǎn)品。
大山：這也算是我們“借鑒成熟框架”的一種體現(xiàn)。市場上大多數(shù)二游的世界觀都比較壓抑與沉重，“莊嚴(yán)肅穆”的居多，不是世界被毀滅，就是人類食不果腹……而我們想基于《PVZ》的玩法，做一款足夠輕松休閑、不會讓人覺得太沉重的二游，你提到的美術(shù)風(fēng)格正好能滿足我們的需求。
觸樂：你們在美術(shù)方面有做什么額外的創(chuàng)新嗎？
大山：我們發(fā)現(xiàn)，如果在《PVZ》的格子地圖里，只是讓角色干巴巴地對敵站著，會缺乏透視感。植物可以這么站，但Q版小人絕對不行。B站Up主“莊不純”曾經(jīng)做過“植物娘大戰(zhàn)僵尸”Mod，Mod里植物被替換成了美少女，實際戰(zhàn)斗效果有點怪，角色之間也會產(chǎn)生遮擋關(guān)系，影響玩家的觀感。
我們花了很長時間來解決這個問題，現(xiàn)在《盲盒派對》的測試版本中，Q版小人和對應(yīng)的主題物品相結(jié)合，并通過反復(fù)測試調(diào)整過高度和位置。這樣設(shè)計不僅降低了玩家的學(xué)習(xí)成本，還會帶來許多新鮮感。
還有一點就是把現(xiàn)實中的盲盒做到游戲中來。從形象上說，盲盒潮玩是一種很有趣的設(shè)計，契合我們想要的Q版小人戰(zhàn)斗形象，概念也和《PVZ》中一些類似“隨機模仿者”（一種隨機性很強的Mod）的衍生玩法類似。2年前我們立項的時候，盲盒手辦就已經(jīng)十分流行，考慮到后續(xù)可能會適配一些周邊的商品化，它也算是個不錯的創(chuàng)意元素。
觸樂：我還是很好奇商業(yè)化的問題。市面上類《PVZ》的二游只有你們一家，你們該如何盈利？前面說過，《盲盒派對》本來是打算做成單機，但從最近的測試情況來看，你們好像是打算轉(zhuǎn)做F2P手游？
大山：我們打算登錄PC和移動端。PC端在Steam平臺以買斷制單機形式上線，而移動端情況比較復(fù)雜。移動端游戲品質(zhì)良莠不齊，面對這種事實，有很多玩家希望先免費體驗，在認(rèn)可游戲的品質(zhì)后，再考慮是否付費，所以在移動端我們會采用免費形式，即便有內(nèi)購，預(yù)計也會走輕度付費的路線，比如開個月卡啥的?？傮w來說，我們覺得這樣做，項目生存下來的可能性更大。
這也是國內(nèi)游戲生態(tài)的特點，做免費加內(nèi)購模式的游戲，永遠(yuǎn)比做單機買斷式的游戲賺錢?？赡苡泻芏嗤婕蚁肟吹轿覀冏鲆豢疃卧姹镜摹禤VZ》，聽上去很美好，但我們只是個小項目組，還是要權(quán)衡利弊。
觸樂：游戲似乎還在測試?！睹ず信蓪Α返臏y試頻率非常高，幾乎一個月一次。為什么要開這么多測試？
大山：因為游戲開發(fā)是一個很漫長的過程，如果沒有反饋的話，研發(fā)上很容易陷入一種閉門造車的境地——可能研發(fā)時方向產(chǎn)生偏差，我們卻渾然不覺，相信開發(fā)過游戲的人都會懂。并且沒有玩家反饋的話，整個團隊士氣也會有所影響，我們希望能聽到玩家更多的聲音，并且根據(jù)反饋優(yōu)化我們的游戲。
觸樂：這是非常重視玩家的態(tài)度，但頻率過多會不會影響玩家的期待值？市面上大多數(shù)游戲都只有一、二、三測，測試的時間固定、內(nèi)容集中，為什么《盲盒派對》和其他游戲的測試流程不一樣？
大山：老實說，你說的這種測試流程效果更好，因為數(shù)據(jù)集中，團隊有更多的時間觀察測試情況，思考問題，醞釀，然后改進。但這種流程有一個前提，那就是游戲的整體玩法和基調(diào)早已定好，測試只是去驗證玩家的體驗，對一些細(xì)節(jié)進行縫補。
《盲盒派對》的玩法、美術(shù)等內(nèi)容有一些獨特性，我們對它在市場上的表現(xiàn)很難有清晰的概念，我們多測試，是為了多收集一些數(shù)據(jù)，說不定還會改動一些核心的地方。首先，對于我們這種小團隊來講，多收集數(shù)據(jù)并不是壞事，對比那些大團隊，他們有很多成熟的經(jīng)驗，可能有各種各樣的數(shù)據(jù)能夠用來比對；其次，我們開測試的成本也比他們要低，修改內(nèi)容的成本也低，例如有玩家給我們反饋某個體驗不好的地方，我們第二天就能改掉。
觸樂：按理說，你們經(jīng)過2年的沉淀，現(xiàn)在的目標(biāo)、方向應(yīng)該都比較明確。
大山：是，我們測試頻率高還有另一個重要原因——我們想營造“和玩家共同開發(fā)游戲”的感覺。我們有專門的玩家QQ群，每天群內(nèi)都會有玩家反饋游戲感受或具體問題。例如我們會給一個角色設(shè)計幾種形象方案，然后交給玩家投票，哪個方案得票最多，我們就把它做進游戲里。
觸樂：某種意義上，這種和玩家們同行的感覺，也符合你們傲嬌工作室的公司文化？
大山：是的，我們是小公司，很多地方可能比較隨意，但只要能發(fā)揮作用就行。大團隊的項目，玩家的反饋容易石沉大海，我們想在這點上做出努力，為玩家的體驗著想。但對于一些老玩家來說，測試確實過于頻繁，他們也會埋怨為什么還不上線。
觸樂：游戲大概什么時候可以上線？現(xiàn)在測試遇到了什么難點嗎？
大山：春節(jié)前后可以上線。我們現(xiàn)在想把玩法做得更有趣一點，盡量在《PVZ》基礎(chǔ)上，給玩家?guī)砀嘁庀蟛坏降臇|西。比如我們正在考慮如何在游戲里做元素反應(yīng)，《PVZ》中的元素只有冰與火單方面的效果，缺乏互動，但它顯然有更多的拓展空間。
我們沒有迫切上線盈利的需求，所以會把一些地方的體驗做得非常細(xì)。舉個比較詳細(xì)的例子吧，《PVZ》是個單機端游，《盲盒派對》是個手游，如果要照顧手游玩家的體驗，那我們就不能照搬《PVZ》的關(guān)卡，《PVZ》單局時長平均在7分鐘左右，對于手游玩家來說略長，所以我們在一定程度上壓縮了關(guān)卡節(jié)奏。像《PVZ》開局等向日葵，可能種完一列向日葵，要等上1分鐘，從第1關(guān)到第50關(guān)，開局基本都是這個流程。我們覺得這種重復(fù)勞動在《盲盒派對》中沒必要存在，于是就在開局階段給予玩家較多的“陽光”，讓玩家直接進入對策階段，思考怎么放置角色。
觸樂：說到關(guān)卡，我看到你們還推出了官方編輯器，讓玩家們自由創(chuàng)作。
大山：是的，很多玩家在玩《PVZ》的時候，可能也有創(chuàng)造的需求，但是《PVZ》本身是沒有關(guān)卡編輯器的，只能用比較麻煩的方式修改。我希望關(guān)卡編輯器可以做到易用，并且具有一定的社交屬性，大家可以分享并互動。
觸樂：很多關(guān)卡設(shè)計拓展性比較強的游戲都沒有出官方的編輯器，你們出編輯器有什么更深層的推動力嗎？
大山：我們的關(guān)卡策劃本身就是用這個編輯器進行內(nèi)容設(shè)計的，只是在引擎內(nèi)沒有UI，現(xiàn)在我們給它加上UI，就成了玩家也能用的編輯器。據(jù)我所知，絕大多數(shù)游戲都有自己的關(guān)卡編輯工具，不開放給玩家應(yīng)該是有其他的考量。但是我們沒想太多，玩家需要什么，我們就做什么。我們希望優(yōu)秀的關(guān)卡創(chuàng)造者能夠被發(fā)掘出來，成為玩家社區(qū)內(nèi)小有名氣的關(guān)卡設(shè)計師。如果可以的話，說不定能邀請他們加入傲嬌工作室。
觸樂：這個說法也太務(wù)實了！
大山：當(dāng)然，想加入我們需要簡歷和作品集，走筆試和面試等常規(guī)流程，不過，用我們的編輯器設(shè)計過有質(zhì)量的關(guān)卡，算是個特別大的加分項?，F(xiàn)在組里有2名關(guān)卡策劃，就是這樣入職的。
觸樂：最后，我想問您一個總結(jié)性的問題，《盲盒派對》算不算二游賽道的一個特例？它不夠商業(yè)，但好像有許多力量推著它往前走，十分奇妙。
大山：按這個比喻，力量大致可以分成三股。第一股力量來自公司，許多人都了解，我們是一家二次元公司，但做出的許多決策有悖于常規(guī)的商業(yè)直覺，很長一段時間里，我和老板都沒想過《盲盒派對》怎么盈利，只是想把它做出來，讓大家感受它的有趣，老板一直很支持我們。
第二股力量來自項目組。我們團隊雖小，但氛圍非常和諧。例如每周三我會給所有人點奶茶，大家一邊叫我“奶茶工具人”，一邊笑呵呵地工作。我算是組里從業(yè)時間最長的，組里還有一些應(yīng)屆生，但交流起來沒有什么代溝，畢竟都算是年輕人，也都是二次元愛好者。
組建團隊本就是一件靠緣分的事，例如我們有個美術(shù)同學(xué)擅長畫Q版小人，在公司內(nèi)其他項目事情比較少，又對《盲盒派對》的風(fēng)格比較感興趣，就直接加入進來了。或者是我們有時候缺人手，會經(jīng)常串組尋求支援，一來二去交往密切了，其他組的組員也會考慮轉(zhuǎn)到我們組。
第三股力量來自玩家。雖然我們很多時候不太追求商業(yè)性，更多考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量，但二游賽道玩家粘性強，我們把產(chǎn)品做好，他們也會樂于付費，并且一直給予我們較多的精神支持，玩家群里活躍的人們就是最好的證明。
這三股力量讓《盲盒派對》有一定的特殊性，但它也不得不面對小團隊和二游賽道存在的一些問題。如果說我們的特殊性，能為這些問題帶來一些解法，能為玩家們帶來良好的體驗，那我覺得《盲盒派對》項目組成員們的付出就是有意義的。
