不僅是一款游戲的成功。
3月27日，手機(jī)游戲《香腸派對(duì)》在TapTap平臺(tái)獲得了超過1億次的安裝量，這些安裝全部來自于安卓平臺(tái)。在平臺(tái)推出的第五年，TapTap終于擁有了首款獨(dú)占、過億的產(chǎn)品。
《香腸派對(duì)》是一款2017年8月上架的生存射擊游戲。當(dāng)時(shí)，“吃雞”玩法較為流行，同類游戲較多，制作《香腸派對(duì)》的真有趣游戲是個(gè)小團(tuán)隊(duì)，成員不超過10人。這款游戲原本多少有些試水的意思：他們想要嘗試制作一款“吃雞”游戲，于是花了幾天時(shí)間用Unity的免費(fèi)素材做了個(gè)Demo，然后放到TapTap上測(cè)試。但這次試水卻收獲了意外之喜，短短一周，《香腸派對(duì)》就積累了30萬的預(yù)約，于是真有趣與合作方心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)決定將這個(gè)項(xiàng)目做下去。
項(xiàng)目正式開始以后，就被設(shè)想為是長線的。2018年游戲?qū)ν忾_放，開啟了長期的無任何付費(fèi)內(nèi)容的不刪檔測(cè)試。直到2019年初，游戲才上線了收費(fèi)內(nèi)容，在上線的第三年，《香腸派對(duì)》終于實(shí)現(xiàn)了自身的盈利。對(duì)于一個(gè)不大的工作室來說，一個(gè)項(xiàng)目在第三年才開始盈利幾乎是不可想象的。在這一過程中，由于看好這一項(xiàng)目，心動(dòng)為其提供了“無上限的經(jīng)費(fèi)支持”，TapTap平臺(tái)也并無任何抽成。
是的，無論是不盈利的早期，還是獲得大量用戶的后期，作為平臺(tái)的TapTap都沒有收取開發(fā)者的費(fèi)用與抽成。在一眾平臺(tái)商店中，TapTap無疑是獨(dú)特的，不止是對(duì)于《香腸派對(duì)》，對(duì)上架的所有游戲，TapTap都承諾“永不分成”。TapTap的主要盈利是廣告——可如你所見，作為平臺(tái)營收支撐的廣告也頗為克制。玩家評(píng)論說，TapTap的廣告本身也是恰當(dāng)?shù)挠螒蛲扑]。
一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是：一個(gè)不抽成的平臺(tái)如何存活。相比那些至今連三七分成（渠道平臺(tái)三、開發(fā)者七）都不愿意接受的渠道平臺(tái)，TapTap不收取任何上架費(fèi)用，也不參與產(chǎn)品分成的策略無疑會(huì)讓它相比“同行”少一大筆收入。同時(shí)，由于TapTap專注于移動(dòng)領(lǐng)域，這也帶來了不少困難：安卓平臺(tái)的生態(tài)較為混亂，蘋果對(duì)第三方平臺(tái)的態(tài)度也不用說，這一切都是TapTap遇到的困難。
并不友好的環(huán)境恰恰凸顯了TapTap的成績，根據(jù)心動(dòng)2020年財(cái)報(bào)，TapTap在這一模式下發(fā)展良好，2020年中國版平均月活躍用戶超過2570萬人。同時(shí)，TapTap也逐漸擁有了像《香腸派對(duì)》這樣支柱級(jí)的獨(dú)占產(chǎn)品。
在當(dāng)今的游戲市場(chǎng)，任何主流平臺(tái)方都擁有自己的獨(dú)占產(chǎn)品。三大主機(jī)廠商就各自擁有世界上最知名的一批游戲工作室，為自己的主機(jī)平臺(tái)提供獨(dú)占作品。在PC平臺(tái)方面，Epic Games依靠《堡壘之夜》的火熱開始向游戲商店進(jìn)軍，即便是當(dāng)今以第三方產(chǎn)品為主的Steam，早年也是V社游戲啟動(dòng)器，至今《反恐精英：全球行動(dòng)》和《Dota 2》仍然在Steam商店里占有很重要的地位。
從長遠(yuǎn)來看，任何游戲平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力都是它的獨(dú)占內(nèi)容。只有重量級(jí)的支柱產(chǎn)品能夠幫助一個(gè)平臺(tái)站穩(wěn)腳跟。反過來說，被獨(dú)占內(nèi)容吸引的用戶也會(huì)留存于平臺(tái)之中，反過來促進(jìn)平臺(tái)的壯大，并進(jìn)而讓這些用戶關(guān)注接下來平臺(tái)即將推出的內(nèi)容。
《香腸派對(duì)》與TapTap的關(guān)系正是如此。TapTap在玩家群體中擁有良好的口碑，但有時(shí)候，它給玩家的印象也是“游戲雖然很優(yōu)秀，但大多很小眾”，甚至就連平臺(tái)本身都有了“小眾”的錯(cuò)覺。
實(shí)際上，TapTap已經(jīng)是一個(gè)擁有超過2480萬月活躍用戶的社區(qū)。作為參考，Steam在2020年的月平均活躍用戶數(shù)量為1.2億，這可以被近似地視為行業(yè)天花板，此前索尼公布的PSN月活躍用戶數(shù)量均少于這一數(shù)字。在游戲社區(qū)這一領(lǐng)域內(nèi)，TapTap盡管不是最頂尖的，但也完全算得上是主流平臺(tái)之一了。
在這種情況下，《香腸派對(duì)》的過億，恰好能夠讓人們意識(shí)到這樣一個(gè)事實(shí)：TapTap在實(shí)際上已經(jīng)擁有了龐大的玩家群體以及多款重量級(jí)游戲，其中也包括一些重要的獨(dú)占內(nèi)容。隨著更多這種產(chǎn)品的出現(xiàn)，人們對(duì)TapTap的印象也可能進(jìn)一步發(fā)生轉(zhuǎn)變。
除了平臺(tái)自身的認(rèn)知外，擁有一款過億級(jí)的應(yīng)用還有一個(gè)重要意義：向開發(fā)者證明平臺(tái)的能量與潛力。本來，TapTap本身的零分成對(duì)開發(fā)者來說就已經(jīng)極為誘人，甚至是其他平臺(tái)無法提供的條件了，他們唯一可能的顧慮就是平臺(tái)本身的帶量能力。
“帶量”這件事，本身也是相互的。上文已經(jīng)提到，《香腸派對(duì)》起初只是一個(gè)不到10人的小團(tuán)隊(duì)開發(fā)的獨(dú)立作品，在TapTap上架后，在游戲無法直接盈利的情況下，心動(dòng)與TapTap對(duì)游戲的支持，本身也是看重一款優(yōu)質(zhì)的獨(dú)占游戲?qū)ζ脚_(tái)的促進(jìn)作用。而當(dāng)平臺(tái)發(fā)展到一定程度，每一名平臺(tái)用戶同樣也成為了游戲的潛在用戶。
其實(shí)，不僅是對(duì)心動(dòng)獨(dú)家代理的游戲，TapTap對(duì)平臺(tái)上的所有開發(fā)者都比較支持。截至2020年6月30日，TapTap已經(jīng)有約1300名注冊(cè)的開發(fā)者。2020年上半年，心動(dòng)將原本為公司內(nèi)提供通用產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)部門，改組為TapTap的開發(fā)者服務(wù)部門，計(jì)劃推出更多的組件工具供第三方開發(fā)者在游戲中使用，這一服務(wù)后來被整合為TapTap Developer Service（TDS）。
目前，《香腸派對(duì)》也已經(jīng)接入TDS，加入了內(nèi)嵌動(dòng)態(tài)、好友等功能模塊，玩家可以在游戲內(nèi)就直接進(jìn)入TapTap《香腸派對(duì)》的社區(qū)（此前則需要單獨(dú)使用TapTap的App）。這讓玩家更容易進(jìn)入社區(qū)，加強(qiáng)了游戲的社交粘性，也讓游戲的意見反饋?zhàn)兊酶颖憬荨！断隳c派對(duì)》的運(yùn)營者告訴觸樂，在使用內(nèi)嵌動(dòng)態(tài)后，觸達(dá)率同比增加300%——這意味著社區(qū)的活躍度大幅上升，從而能夠?yàn)檫\(yùn)營工作提供更多參考。
談?wù)揟apTap的時(shí)候，我們首先回想到的是它的社區(qū)氛圍、它“永不分成”的承諾，這一切都體現(xiàn)出它選擇的道路的艱辛險(xiǎn)阻。但從另一方面來說，過了幾年回過頭來看，TapTap已經(jīng)是真正走通了這條路，它的用戶越來越多，也實(shí)現(xiàn)了自身的盈利，擁有了獨(dú)占的明星產(chǎn)品。
不僅如此，我們甚至可以說，TapTap的意義已經(jīng)超過它的成就本身，一些時(shí)候，它可以被視為游戲市場(chǎng)上的另類證明：人們?cè)檻]，平臺(tái)不抽成就無法生存，但TapTap不僅活了下來，還保持了盈利，并日益壯大。人們?cè)h論，一個(gè)反對(duì)買量、倡導(dǎo)社區(qū)氛圍的社區(qū)很難做大，可TapTap的體量已經(jīng)不容忽視。它證明了另一個(gè)模式是可行的。
在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一款億級(jí)應(yīng)用不多見，也不算罕見，但它出現(xiàn)在TapTap這樣一個(gè)平臺(tái)中，并不只是簡單意味著“又多了個(gè)熱門產(chǎn)品”。它還意味著，在真正困難的開頭已經(jīng)過去，在已經(jīng)走通了一條路的時(shí)候，未來的TapTap會(huì)擁有更多這樣的產(chǎn)品。
