我們可以相信，在未來的2017年中，任天堂手中還有更多不同的賭博性測試游戲準(zhǔn)備測試市場沒有覆蓋到的種種角落。我也相信，這些測試游戲大多數(shù)會賭輸。每10把賭注，任天堂通常輸?shù)糁辽?把，有時(shí)8把，偶爾9把，這次看起來也不例外。但我還是忍不住要想：每次任天堂賭贏的時(shí)候，都幾乎贏得了一個(gè)新世界。
如果你關(guān)注過關(guān)于《超級馬里奧酷跑》（Super Mario Run，以下簡稱SMR）的新聞，應(yīng)該會知道這個(gè)游戲最近的風(fēng)評走向：不是很樂觀。
幾乎所有的媒體和自媒體都忙著在給它做出結(jié)論。最近這段時(shí)間，你應(yīng)該看過各個(gè)中文、英文、日文媒體至少10篇關(guān)于SMR沒有達(dá)到市場期望的新聞，從Appannie、Superdata、4Gamer到Chuapp，再到公眾號、微博、知乎，人人都在寫SMR以及他“沒有達(dá)到預(yù)期的成功”——想要多賺點(diǎn)眼球的人會干脆做出結(jié)論說“失敗”。
理所當(dāng)然地，大多數(shù)人選擇的這個(gè)對比目標(biāo)是那個(gè)驚天動地的、同樣由任天堂投資和提供品牌的2016年第一手機(jī)游戲爆款《口袋妖怪Go》（Pokemon Go）。就算不和那個(gè)驚天動地的《PMGO》相比，我們也還有更多可以比對的、在2016年發(fā)跡的手游作為比對對象：《皇室戰(zhàn)爭》、《王者榮耀》、《陰陽師》、《FGO》（Fate/Grand Order）等等……
不管你比對哪一個(gè)，SMR的客觀數(shù)據(jù)看起來都遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上達(dá)到“預(yù)期”。
在整個(gè)手機(jī)游戲、甚至是整個(gè)游戲史上，《超級馬里奧酷跑》也稱得上是營銷力度最大、效果最杰出的游戲之一，恐怕只有同出自任天堂門下、由Niantic制作運(yùn)營的《Pokémon Go》的推廣力度能夠與之相比。SMR首發(fā)只有蘋果平臺，安卓迄今未上，其蘋果平臺由蘋果官方大力強(qiáng)推，在整個(gè)商店從預(yù)約算起刷榜數(shù)個(gè)月；發(fā)售以后更是天天雄霸在首頁上，反復(fù)推送告知每個(gè)用戶，生怕大家不知道《超級馬里奧跑酷》登陸了手機(jī)。
在這樣前所未有的推廣力度下，SMR刷新了整個(gè)游戲界安裝速度的紀(jì)錄?！冻夞R里奧酷跑》以一天1000萬的速度刷新著歷史記錄，4天達(dá)到4000萬安裝量，首周達(dá)到5000萬安裝量，足以使歷史上所有游戲在其面前甘拜下風(fēng)。如果按移動游戲行業(yè)傳統(tǒng)上“買量”的邏輯計(jì)算，就算這些下載量以數(shù)年前的價(jià)格銷售，其絕對價(jià)值也不會低于1億美元——實(shí)際上，如果蘋果官方說1億美元能買來相同的推廣力度和品牌效應(yīng)，保證買來一周5000萬個(gè)有效安裝，我猜手機(jī)游戲發(fā)行商們會增發(fā)股票甚至借高利貸，然后踏破蘋果官方的大門……
那么，這些收入收獲了怎樣的成績呢？根據(jù)Appannie截至2016年12月底的估測數(shù)據(jù)，SMR大約有6500萬下載量，和全球2500萬美元的收入，可以折合為250萬付費(fèi)用戶；華爾街日報(bào)的估計(jì)更樂觀一些，他認(rèn)為有9000萬下載量，以及全球3000萬美元的收入。
也就是說，250-300萬的銷量，以及2500萬-3000萬的總收入。由于SMR是個(gè)一次性解鎖游戲，這也就意味著游戲的總收入了。
這個(gè)絕對數(shù)字，聽起來好像還是很多，對吧？3000萬美元，折合2億人民幣，感覺上也是好多好多的錢。如果一款家用機(jī)游戲能賣到250-300萬份，一般廠商就已經(jīng)開香檳了——可是等等，我們還是要對比一下競爭對手。
先看一下2016年全球移動游戲收入榜單（Superdata統(tǒng)計(jì)）。遺憾的是，中國游戲，不管是《夢幻西游》、《王者榮耀》還是《陰陽師》，都沒有登上這張榜單（主要原因是中國安卓數(shù)據(jù)的缺失和不準(zhǔn)確，導(dǎo)致國外統(tǒng)計(jì)源的低估）。2016年全球移動游戲收入的前五名是《怪物彈珠》（13億美元）、《部落戰(zhàn)爭》（12億美元）、《皇室戰(zhàn)爭》（11億美元）、《戰(zhàn)爭游戲》（9.1億美元）和《雷霆天下》（9億美元）。其它對手機(jī)玩家家喻戶曉的名字，還有《口袋妖怪Go》（6.8億美元）、《智龍謎城》（5.4億美元）和《Fate Grand Order》（3.9億美元）。類似《FGO》這樣的粉絲（教徒）向游戲，達(dá)到這個(gè)收入數(shù)字只用了250-300萬總安裝量；而其中用戶群最大的《PMGO》，推算安裝量也不過1.1億（包括安卓）——讓我們再回想一下上面的數(shù)字，SMR只用了蘋果單渠道就達(dá)到了9000萬的安裝量！
換句話說，任天堂手握有史以來安裝數(shù)最多的手機(jī)游戲，卻只達(dá)成了這些盈利大戶收入的……一個(gè)零頭。3000萬美元聽起來很多，可放在這些強(qiáng)者中最弱的FGO手中，也不過是2016年隨便一個(gè)月的月收入；如果是頂部的《怪物彈珠》、《皇室戰(zhàn)爭》之類的強(qiáng)者，這個(gè)數(shù)字只是它們在2016年某個(gè)普通一周的周收入而已。而對SMR來說，如果沒有后續(xù)的內(nèi)容更新，這肯定就會是這個(gè)游戲畢生所有的收入了。
現(xiàn)在你們可以理解為什么大家都總結(jié)說“沒有達(dá)到預(yù)期的成功”了吧。如果是一個(gè)不玩游戲的數(shù)據(jù)分析師來看這個(gè)結(jié)果，他八成會對著SMR驚呼“這是什么爛項(xiàng)目，你們趕緊砍掉完事”吧。
如果只是收入低就算了……更糟糕的是，如果你光看數(shù)據(jù)，《超級馬里奧酷跑》的“評價(jià)數(shù)據(jù)”居然也差得驚人！玩家惡評之多、惡評玩家范圍之廣泛，堪稱一場“意外的差評風(fēng)暴”了。
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這是世界各國SMR的好評列表。最上面那些短短的綠條是五星，下面那些長得嚇人的紅條是一星。如果放在豆瓣，這個(gè)會被稱作典型的“C型評價(jià)”甚至“L型評價(jià)”，絕對是爛片的標(biāo)志性識別象征。SMR總體評價(jià)低到只有2.1分，作為對比，《FGO》近期評價(jià)高達(dá)4.0分、《PMGO》有2.7分，最近剛剛鬧出事兒來的《陰陽師》更是高達(dá)4.1分——
如果光看這些數(shù)據(jù)，SMR就是個(gè)典型的“賠了夫人又折兵”的買賣。錢也沒賺到，還賠了商譽(yù)進(jìn)去，也難怪廣大要看數(shù)字、預(yù)期SMR“將會是小一號的《PMGO》”的投資人大為光火。在SMR發(fā)售后，任天堂的股票走勢是這樣的……
這一波“未達(dá)到預(yù)期”，讓任天堂股票把《PMGO》以來的漲勢又回吐了不少。
你們肯定也已經(jīng)看過不少分析文章了，主流分析論調(diào)大家也比較熟悉了：“任天堂不懂手游市場”，把老掉牙的一次性付費(fèi)方法改頭換面，拿過來結(jié)果遭到市場重?fù)?；“手機(jī)用戶和傳統(tǒng)游戲用戶屬性不同”，任天堂草率拿出自己最好的游戲設(shè)計(jì)來想要改變市場，無異于緣木求魚，這些用戶要的本來就是“屠龍寶刀、點(diǎn)擊就送”的體驗(yàn)，任天堂不懂用戶跑來給他們?nèi)粋€(gè)銷售關(guān)卡設(shè)計(jì)的游戲，怎么可能討到好？
而更簡單的設(shè)計(jì)手法，市場上的產(chǎn)品也都說明了。你可以選擇像《紀(jì)念碑谷》一樣，只賣給想買的玩家，這樣差評數(shù)字一定不會這么慘；也可以像三消游戲那樣，讓玩家用購買金幣或完美通過關(guān)卡的方法來二擇付費(fèi)，收入會好很多。“任天堂真是不懂這屆手游玩家啊?！比藗兌荚谶@么說。
嗯，大家確實(shí)說得都對。市場的結(jié)論確實(shí)非常明確地說明了任天堂這次嘗試，沒有達(dá)到預(yù)期的成功。所以我也就不多廢話了，這里直接引用大伙兒的結(jié)論。
可是，作為一個(gè)游戲設(shè)計(jì)師，我忍不住要多想兩步。
任天堂在決定做出這樣一個(gè)《超級馬里奧酷跑》的時(shí)候，真的不知道這些事情嗎？他們真的不知道移動游戲市場是個(gè)什么樣的市場嗎？不懂移動市場的人，會選擇和日本移動游戲市場最重要的廠商之一DeNA合作嗎？
我認(rèn)為這是不可能的。任天堂又不是生活在真空里，我們所知道的、關(guān)于手游市場的一切，任天堂當(dāng)然都知道。我無法想象那些擔(dān)綱SMR的總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、制作人和資深游戲設(shè)計(jì)師們，竟會對手機(jī)游戲市場一無所知，草率地做出如此決策。
那么，SMR到底為何要這么設(shè)計(jì)？任天堂這些世界上最好的平臺游戲關(guān)卡設(shè)計(jì)師，他們做出了怎樣的設(shè)計(jì)選擇？他們這些設(shè)計(jì)選擇，在預(yù)想中到底要達(dá)到什么目標(biāo)？
這才是我準(zhǔn)備要討論的內(nèi)容。
任天堂是真的不懂手機(jī)游戲市場嗎？
一家公司就像生物一樣，是有“基因”的，這比我們通常說的“企業(yè)文化”涵蓋范圍還要廣泛一些——你可以這么認(rèn)為：“企業(yè)文化”是基因中比較“正面”的、可以落實(shí)為文字進(jìn)行宣傳的部分。一家公司所做出的決策，是有非常明顯的路徑依賴的，它里面做出決策和執(zhí)行角色的人們，會參照公司發(fā)展史上那些成功的傳統(tǒng)來進(jìn)行未來的決定。
即便一名主管、甚至公司的高層想要做出違背公司歷史和習(xí)慣的新決策，公司上下所有人也會通過他們過往的成功經(jīng)驗(yàn)和無意識的質(zhì)疑來反對這些決策。就以游戲行業(yè)的這些著名玩家為例，動視暴雪的基因是“改良現(xiàn)有的游戲”，在他們的產(chǎn)品中很難出現(xiàn)全新的設(shè)計(jì)；UBI的基因是“創(chuàng)造新系列品牌”，他們會反復(fù)冒風(fēng)險(xiǎn)開創(chuàng)全新的游戲品牌，然后不思進(jìn)取地多吃幾代；中國整個(gè)游戲行業(yè)的基因則是“穩(wěn)妥和復(fù)制”，所有人始終都最看重已經(jīng)“經(jīng)過市場驗(yàn)證”的產(chǎn)品。這些“公司基因”的來源，都能追溯到它們成就今天地位的歷史中去：也正是因?yàn)檫@些歷史，一家公司的決策在很大程度上是可以預(yù)料的。
那么，任天堂的公司“基因”是什么樣的？它是一家最擅長做什么事情的公司？
我曾經(jīng)在“《任天堂模式的秘密》”一文中，講述了任天堂帶來的、以降低第三方廠商游戲開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)為核心的現(xiàn)代家用機(jī)商業(yè)模式。但是，我在那篇文章中沒有講到的事情是：其實(shí)這并不是任天堂最擅長做的事情。
事實(shí)上，客觀來說，相比于他那些強(qiáng)大的競爭對手，任天堂可以說是一家“相當(dāng)不擅長經(jīng)營家用機(jī)生態(tài)體系”的公司。不管是索尼還是微軟，甚至是Valve和蘋果，隨便誰來經(jīng)營生態(tài)體系，看起來都比任天堂經(jīng)營得好——雖然他們的游戲都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和任天堂的游戲相提并論。
在那漫長的“任天堂幕府”統(tǒng)治時(shí)期（指1985-1995年的任天堂壟斷時(shí)代），整個(gè)游戲行業(yè)雖然充滿了成長、暴利和新貴神話，卻幾乎沒有一家廠商認(rèn)同任天堂的統(tǒng)治能力：人們只是迫于任天堂游戲的好玩與它驚人的用戶數(shù)，才停留在這臺主機(jī)上。
每當(dāng)看起來有那么一絲機(jī)會，所有的廠商就爭先恐后加入，毫不隱瞞自己想要推翻任天堂霸權(quán)的意圖，以逃離飽受壓迫的FC和SFC市場：日本市場的PCE，北美市場的兩次3DO標(biāo)準(zhǔn)嘗試，直到最后的Playstation新霸權(quán)皇朝建立……不管從哪個(gè)角度，我們都不能說任天堂“擅長”做“經(jīng)營生態(tài)體系”這件事情。你要是擅長，會搞到這么眾叛親離嗎？再看看廣大游戲開發(fā)商對索尼和微軟的態(tài)度，以及廣大獨(dú)立游戲開發(fā)商對Steam的態(tài)度，任天堂的統(tǒng)治技巧無疑是他們之中最差的。
那么問題就來了：任天堂到底擅長做什么？
我們還是要到它的公司歷史中去找線索。只要知道一家公司曾經(jīng)做過哪些事情，又是哪些事情取得了最大的成功，我們就能推測出在這家公司的決策體系中，什么樣的決策做起來事實(shí)上阻力最小。
任天堂真正作為電子游戲公司起家，最早的產(chǎn)品是Game&Watch這個(gè)原始掌機(jī)。然后，在Atari Shock的傾覆狂潮之中，他們推出了FC，挽狂瀾于即倒。在所有人都不看好掌上游戲機(jī)的時(shí)代，推出了GameBoy。在次時(shí)代機(jī)能戰(zhàn)爭達(dá)到鼎盛時(shí)，他們推出了Wii。他們創(chuàng)造和投資了無數(shù)劃時(shí)代的作品，比如平臺游戲（《超級瑪里奧》、《Metroid》）、ARPG游戲（《塞爾達(dá)》）、SRPG游戲（《火焰紋章》）、休閑經(jīng)營類游戲（《動物之森》）、主機(jī)FPS（《007黃金眼》）、LBSARG（《Pokemon Go》）等多個(gè)和當(dāng)時(shí)主流市場完全不同、設(shè)計(jì)水平超越時(shí)代的游戲類型。他們也面臨過各種各樣的失敗：糟糕的街機(jī)、失敗的各種實(shí)驗(yàn)性和山寨游戲、充滿吐槽點(diǎn)的外設(shè)、整代整代失敗的主機(jī)諸如VB、Gamecube、WiiU等等。
這就是任天堂的歷史：他們每做十件事情，大概會有至少七件失敗得一塌糊涂，但剩下那些將會成功得一塌糊涂，將任天堂的報(bào)表糊在每個(gè)懷疑他們的分析家臉上。
總結(jié)這些例子的話，我們能看出任天堂不擅長“經(jīng)營生態(tài)體系”，他們曾經(jīng)不止一次將非常成功的開局做砸。他們確實(shí)經(jīng)常“建立生態(tài)體系”，并從而建立龐大的商業(yè)帝國，但這并不是因?yàn)樗麄兊墓净蛏瞄L做這件事情：他們也同樣經(jīng)常做出極其失敗的實(shí)驗(yàn)性平臺和游戲。能夠讓任天堂“建立生態(tài)體系”取得巨額利潤的原因，是因?yàn)樗麄兛偸窃谧瞿切┖推渌瞬灰粯?、別人不看好的事情。這些事情有的時(shí)候是完全的創(chuàng)新，有的時(shí)候是大膽的設(shè)計(jì)，有的時(shí)候是枯萎技術(shù)的妙用……
但只有一點(diǎn)是共同的：任天堂擅長做、敢于做市場上其他人沒有做、不看好、不肯做、不敢做的事情。
我換一種更容易理解的說法：任天堂的“公司基因”并非創(chuàng)新，而是“賭性”。
他們總是在做和市場上“主流看法”不一樣的事情，市場調(diào)查永遠(yuǎn)調(diào)查不出來的那些事情。某種意義上，任天堂是在用自己的資源和新產(chǎn)品，不停地在做“超乎常理的市場調(diào)查”。WII如此，3DS如此，Switch如此，SMR也是如此。
而當(dāng)這些“市場調(diào)查”的產(chǎn)品，真的命中了一個(gè)從來沒有人考慮過的全新領(lǐng)域時(shí)，任天堂就將擁有一個(gè)巨大的新世界。紅白機(jī)FC、Gameboy、Wii，都是這樣的例子；《超級馬里奧》、《塞爾達(dá)傳說》、《007黃金眼》、《Wii Sports》、《Pokemon Go》也是這樣的例子。
如果我們從“賭性”和“市場調(diào)查”的角度去看《超級馬里奧酷跑》的設(shè)計(jì)，就能看到不一樣的動機(jī)。任天堂并非不知道手機(jī)游戲市場是什么樣的，他們也并非不知道大家對手機(jī)游戲用戶的既定結(jié)論；他們甚至可能比我們更為相信這些結(jié)論。
是的，做付費(fèi)游戲能賺口碑，做免費(fèi)+引誘付費(fèi)的游戲能賺錢。
但是，由于任天堂的公司“基因”就是“做和主流看法不一樣的事情”，比起相信這些既有的結(jié)論，他們選擇拿出天文數(shù)字的資源，親自下場去試一試。
你們都說手機(jī)游戲市場的用戶是這樣的，不可能接受傳統(tǒng)游戲的？但既然沒有人真的做過，你們也都不想做，我們?yōu)槭裁床话凑杖翁焯玫墓緜鹘y(tǒng)去試一試呢？
這才是任天堂，在《超級馬里奧酷跑》這個(gè)游戲中顯示出來的設(shè)計(jì)意圖。如果結(jié)合SMR自身的游戲設(shè)計(jì)，這些意圖就更明顯了。
在移動游戲市場上，我們很少能見到像《超級馬里奧酷跑》（SMR）這樣，滿載著設(shè)計(jì)師及其團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)意圖與試探市場的作品。對我們這些游戲設(shè)計(jì)師來說，它的設(shè)計(jì)本身是如此清晰明了，以至于你不需要去看任何相關(guān)的訪談、分析、開發(fā)者手記，就能知道這些設(shè)計(jì)師想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。
《超級馬里奧酷跑》的設(shè)計(jì)框架是這樣的：它使用了2D類酷跑游戲的基本設(shè)計(jì)（就是類似手機(jī)上那一大堆吃金幣的2D平臺“XX酷跑”類游戲），但對操作深度和關(guān)卡深度做了天翻地覆的設(shè)計(jì)進(jìn)化。游戲的核心部分并非是酷跑和收集金幣的基本框架，而是24個(gè)經(jīng)過精心設(shè)計(jì)關(guān)卡，每個(gè)關(guān)卡中有15個(gè)位于不同難度位置的三色收集金幣。
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收集這些特殊金幣的難度，絕不低于大多數(shù)傳統(tǒng)馬里奧游戲的關(guān)卡：在收集過程中，你必定要用到類似踩墻跳、二段大跳、敵人墊腳跳之類的高級跳躍技巧，面對各種各樣的可互動機(jī)關(guān)——甚至可能比傳統(tǒng)馬里奧游戲中更難，因?yàn)槟悴⒉荒芡Ｏ聛硭伎己蛧L試尋找正確的起跳位置。絕大多數(shù)關(guān)卡通關(guān)本身沒有任何難度，甚至比一般的酷跑類游戲更簡單，你連碰到障礙物或敵人死掉的可能性都近乎于零；但如果你試圖去收集那些彩色金幣，就會體驗(yàn)到真正平臺游戲的挑戰(zhàn)性——某些金幣甚至難得像馬里奧制造的用戶定制關(guān)卡，或者另外一個(gè)SMB《超級食肉男孩》（Super Meat Boy）。
如果將上面這段話翻譯成“設(shè)計(jì)意圖”的話，它是這樣一段話：任天堂的游戲設(shè)計(jì)師們認(rèn)為，2D酷跑類游戲只是平臺游戲（Platform Game）的一個(gè)簡化版。如果你給這些只見過酷跑類游戲、沒見過平臺游戲的新玩家一個(gè)套著酷跑外皮的平臺游戲，他們很可能會覺醒體內(nèi)平臺玩家的血液，沖進(jìn)這個(gè)更加有趣、龐大、精深的游戲類別里去，就好像早年的雅達(dá)利躲避游戲，被更復(fù)雜、有這真正設(shè)計(jì)的任天堂游戲代替一樣。
所以他們要做SMR這樣一個(gè)游戲，用來檢驗(yàn)到底有多少酷跑手游玩家只是因?yàn)椤皼]見過平臺游戲”才停留在手機(jī)平臺上的。為了測試這件事情，他們選擇制作一個(gè)表面免費(fèi)的游戲來吸引那些免費(fèi)手游玩家，給他們提供三個(gè)關(guān)卡用來吸引他們進(jìn)入“平臺游戲”的博大世界里，體會在一次又一次嘗試中掌握到正確解法和操作時(shí)機(jī)的激動。雖然他們選擇的手段有很多可商榷之處（我個(gè)人就覺得更循序漸進(jìn)的解鎖設(shè)計(jì)會比一次性買斷更好），但這個(gè)設(shè)計(jì)目標(biāo)確實(shí)很明確。
從這個(gè)設(shè)計(jì)目標(biāo)出發(fā)，他們選擇的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)也就都不難理解了。為了確保游戲表面上的簡潔性，他們寧可選擇“長按控制跳躍高度”和“跳躍距離取消”（在空中進(jìn)行二次滑動操作可以調(diào)整跳躍距離）這種對傳統(tǒng)平臺游戲玩家不太友善的新設(shè)計(jì)，也不愿意增加鍵位。二段跳變成了回旋滯空，踩墻反彈跳變成了最主要的跳躍形式之一，踩踏敵人跳到高處干脆變成了在被怪物碰撞的一瞬間進(jìn)行跳躍操作……我承認(rèn)，這個(gè)操作甚至對我造成了很大困擾，我始終不能習(xí)慣要在“碰到敵人的一瞬間再進(jìn)行跳躍”——我知道幾乎所有的新馬里奧高手們都可以靠那一兩個(gè)像素的間隔就踩死敵人，但我還是會習(xí)慣性提前跳躍踩在敵人頭頂上以求穩(wěn)妥?。?/p>
這套“一個(gè)按鍵搞定全部”的設(shè)計(jì)確實(shí)很精妙，但我得說哪怕對于老馬里奧玩家來說，它們也是有學(xué)習(xí)成本的。SMR始終是個(gè)為了“只玩過酷跑游戲的潛在平臺游戲玩家”設(shè)計(jì)的游戲。
但這不是SMR唯一想測試的事情。他們還想測試另外一件事情。讓我們來看看SMR剩下其它模塊的設(shè)計(jì)。
大多數(shù)2D酷跑游戲都有可以收集、購買、更換的角色和角色皮膚，SMR也有，你甚至可以搞到女性蘑菇人。有些酷跑游戲會有額外的收集、成就和建設(shè)模塊，SMR也有，你有一個(gè)小小的蘑菇王國，可以在里面購買、擺放不同的建筑物和裝飾?？崤苡螒虍?dāng)然要有社交模塊，SMR也有，它能讓你和很多其他玩家一起在超長連續(xù)關(guān)卡中進(jìn)行拉力賽?？梢哉f，在表面上，SMR的一切都和常見的“XX酷跑”們區(qū)別不大——
除了一點(diǎn)。這些內(nèi)容并不是單獨(dú)銷售的，而是和關(guān)卡捆綁在一起銷售的。他們在所有外圍模塊上都妥協(xié)了，顯示他們并不是不懂手機(jī)游戲都該包括哪些“拉留存”的部分，但他們在這個(gè)核心問題上要挑戰(zhàn)一下。
和一般免費(fèi)游戲的做法恰好相反，SMR不是設(shè)計(jì)了極難的關(guān)卡誘騙你在失敗中付費(fèi)，而是試圖直接將這些關(guān)卡，以及他們附帶的收集內(nèi)容一次性賣給你。他們不想通過持續(xù)的“留存”、“內(nèi)容更新”和“活動”來吸引玩家付費(fèi)，而是想大家直接成交——哪怕?lián)碛旭R里奧水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，任天堂也覺得每周都交出這么3個(gè)高水平的關(guān)卡實(shí)在是個(gè)不可能完成的任務(wù)。但如果你要以傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)模式來“拉留存”、“做付費(fèi)”、“搞服務(wù)”，每周更新活動就是手游公司的核心業(yè)務(wù)。
那就是SMR想要測試的另外一件事情：免費(fèi)手機(jī)游戲是否只有現(xiàn)行的“銷售增值內(nèi)容或服務(wù)”一種商業(yè)模式？我們到底有沒有可能在手機(jī)上制作出完全依靠銷售游戲設(shè)計(jì)內(nèi)容，而非“數(shù)值”或“抽卡”來維持游戲收入的游戲？
我不得不說，任天堂想測試的第二件事情，我也很想知道答案。
在如今的移動游戲排行榜上，我們只能看到這樣兩種游戲：第一種滿載著移動游戲本身的特點(diǎn)，它們完全是基于移動游戲市場自身的客戶群特點(diǎn)和商業(yè)化形式設(shè)計(jì)的，不管是酷跑、三消還是免費(fèi)F2P游戲，我們一眼就能看出這些游戲身上濃厚的“手游市場”特征。
另外一種則是傳統(tǒng)的類型，從非常成功的其他平臺，例如家用機(jī)、掌機(jī)和PC移植而來，幾乎完全無視移動游戲的任何傳統(tǒng)，好一點(diǎn)的做一下操作優(yōu)化，懶得做的就直接虛擬按鍵堆了上去。
而SMR想要測試的這兩件事情，則是在蘋果力推的“一次性付費(fèi)手游”漸漸淡出主流以后，對這個(gè)市場發(fā)起的新一輪挑戰(zhàn)。畢竟，不是所有的游戲，都能被整合進(jìn)“數(shù)值或者抽卡”這個(gè)手游標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)模式里去的：任天堂手中的所有名作幾乎都不能。
我實(shí)在無法想象《馬里奧》、《馬里奧賽車》、《塞爾達(dá)》和《銀河戰(zhàn)士》變成數(shù)值A(chǔ)RPG或抽卡手游的景象：它們的核心樂趣和手游設(shè)計(jì)師們擅長的“數(shù)值策劃”、“運(yùn)營策劃”、“活動策劃”們實(shí)在是格格不入的。在過去這些年中，大量“卡牌+X”和“數(shù)值+X”的手游產(chǎn)品失敗也在證明著這一點(diǎn)：確實(shí)只有特定的一些游戲才能和手游玩家們喜歡的這些類型無縫結(jié)合。或者，用日本業(yè)界的觀點(diǎn)來說，“抽卡（Gacha）游戲”本身就是一個(gè)獨(dú)立的類型，它的類型特征要壓倒傳統(tǒng)上的RPG、策略、動作……任何游戲丟進(jìn)抽卡（Gacha）這個(gè)框里，都會變成不一樣的東西。中國手游市場擅長的“數(shù)值設(shè)計(jì)”也是一樣，它的個(gè)性是如此之強(qiáng)烈，能夠碾壓我們過去所知的大多數(shù)游戲類型。
如果從科學(xué)實(shí)驗(yàn)的角度來說，《超級馬里奧跑酷》這個(gè)游戲上線后的結(jié)果，至少徹底證明了長期以來的一個(gè)假說：在手機(jī)游戲市場上，確實(shí)存在大量由付費(fèi)、社交模式而非游戲設(shè)計(jì)、制作質(zhì)量驅(qū)動的用戶。而任天堂在SMR所做的事情，則是證明這群用戶中的絕大多數(shù)，不能以已知的任何游戲設(shè)計(jì)方法被轉(zhuǎn)化為后者，他們只會留下差評后離開。嗯，對于這個(gè)結(jié)果，我們都不吃驚，我猜任天堂也不吃驚。
然而，它要真正測試的并不是這個(gè)目標(biāo)，而是另外一些從沒有被人驗(yàn)證過的目標(biāo)?；蛟S那才是任天堂真正在意的目標(biāo)。
酷跑游戲到底是不是一類更簡單的平臺游戲，它們的用戶群在多大程度上相通？
在這個(gè)移動游戲市場上，是否還存在著一個(gè)細(xì)分用戶群體，能夠從免費(fèi)游戲用戶轉(zhuǎn)換成為傳統(tǒng)的、付費(fèi)游戲用戶呢？
如果有的話，這個(gè)細(xì)分群體有多少人，還能不能設(shè)計(jì)出針對他們的新商業(yè)模式來？
我們積累的那些游戲設(shè)計(jì)知識和資源，是否還能被新一代的移動客戶群所使用？
我們有沒有除了“主流免費(fèi)游戲”以外的其它市場選擇和答案呢？
這些答案目前只有實(shí)際做了測試的任天堂知道。我猜他們不會公布結(jié)論。
雖然SMR不一定會有很多后續(xù)內(nèi)容更新，但我也不排除任天堂會拿這個(gè)游戲進(jìn)行其它游戲設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的可能性：比如改變收費(fèi)模式，來驗(yàn)證是否還有更多“潛在”的玩家能夠接受和流行不同的設(shè)計(jì)規(guī)范。
我們可以相信，在未來的2017年中，任天堂手中還有更多不同的賭博性測試游戲準(zhǔn)備測試市場沒有覆蓋到的種種角落。我也相信，這些測試游戲大多數(shù)會賭輸。每10把賭注，任天堂通常輸?shù)糁辽?把，有時(shí)8把，偶爾9把，這次看起來也不例外。
但我還是忍不住要想：每次任天堂賭贏的時(shí)候，都幾乎贏得了一個(gè)新世界。
哪怕只有10%的成功概率，他們也在嘗試探索新世界啊。
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