2015年獲得第七屆中國(guó)獨(dú)立游戲節(jié)的最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的游戲《殺死水管工》和其獨(dú)立開(kāi)發(fā)者 Bari Silvestre 的故事。
從《殺死水管工》立項(xiàng)研發(fā)，到被蘋(píng)果拒絕，再到今年年初登陸三大平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者做了些什么？近日，Silverstre 在 Gamasutra 的一篇文章中對(duì)《殺死水管工》的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行復(fù)盤(pán)，他分享了與新聞媒體、應(yīng)用商店編輯和YouTube主播打交道的經(jīng)驗(yàn)之談。
觸樂(lè)對(duì)文章主要內(nèi)容進(jìn)行了翻譯。
今天距離《殺死水管工》（Kill the Plumber）概念成型恰好一年時(shí)間。在此之前，我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)幾篇關(guān)于這款游戲的創(chuàng)意來(lái)源、研發(fā)過(guò)程等話題的文章，今天想談一談在市場(chǎng)推廣層面，我為《殺死水管工》做了些什么。
?
本人在網(wǎng)站發(fā)帖方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)我來(lái)講，到TouchArcade的新游戲論壇宣傳《殺死水管工》，乃情理之中的事情。除TA論壇之外，諸位還可以嘗試TIGSource或IndieDB等其他論壇——?jiǎng)e給自己設(shè)限，多多益善。事實(shí)上幾年前，我在推出《自命不凡的游戲》（Pretenious Game）前就到TA的論壇發(fā)了帖子，并以此為契機(jī)為該作找到了發(fā)行商。可以這么說(shuō)，《殺死水管工》之所以能夠在研發(fā)初期就吸引到玩家關(guān)注，很大程度上應(yīng)歸功于我在TA論壇所發(fā)布的帖子。英國(guó)移動(dòng)游戲媒體Pocketgamer對(duì)《殺死水管工》進(jìn)行了報(bào)道，隨后就有很多玩家和媒體開(kāi)始跟進(jìn)這款游戲的研發(fā)進(jìn)度。這也是游戲登陸App Store當(dāng)天就有大量玩家購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)原因。
?
作為獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，你得想方設(shè)法讓你的游戲贏得玩家和媒體關(guān)注。開(kāi)發(fā)者需要考慮各家媒體的不同需求。如果我希望為《殺死水管工》登陸Steam平臺(tái)造勢(shì)，卻向移動(dòng)游戲網(wǎng)站發(fā)電子郵件，是不是很愚蠢？在當(dāng)時(shí)，部分關(guān)注《殺死水管工》的媒體已經(jīng)知道游戲的App Store版本沒(méi)有通過(guò)審核，我們計(jì)劃重新提交。考慮到這一點(diǎn)，我在發(fā)送媒體的郵件中展示了《殺死水管工》iOS版本的樣子，并告訴他們游戲iOS版本發(fā)售將晚于其登陸Steam平臺(tái)。沒(méi)過(guò)多久，很多媒體都報(bào)道了游戲Steam版本的內(nèi)容，玩家再一次開(kāi)始討論這款游戲。
?
瑞安-克拉克（Ryan Clark）在2015年GDC China會(huì)議期間發(fā)表演講，稱(chēng)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者在與媒體打交道時(shí)，需要展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格。媒體喜歡獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，原因是他們可以與游戲的創(chuàng)作者直接交流。我在這里要補(bǔ)充的是，在游戲開(kāi)發(fā)之外，媒體和玩家對(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的故事也會(huì)很感興趣。我聽(tīng)說(shuō)《Blek》的創(chuàng)作者是一位從未深入研究游戲研發(fā)的作家，這個(gè)故事就很棒。而作為《殺死水管工》創(chuàng)作者，我的故事之所以能夠引發(fā)媒體興趣，是因?yàn)槲业拇髮W(xué)專(zhuān)業(yè)是會(huì)計(jì)學(xué)，此前未接觸過(guò)IT方面工作，還曾在海外的一家工廠當(dāng)過(guò)工人。與偏技術(shù)方向內(nèi)容相比，玩家更希望了解獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的個(gè)人故事。
?
事實(shí)就是這樣。老實(shí)講，某些公司雇傭?qū)Ｂ殕T工來(lái)做這事兒讓我覺(jué)得詫異，因?yàn)槌绦騿T、設(shè)計(jì)師和美術(shù)師，遠(yuǎn)比他們更了解游戲作品。去年12月當(dāng)《殺死水管工》登陸Steam平臺(tái)前，我在一份表單中寫(xiě)下了自己希望對(duì)游戲進(jìn)行報(bào)道的媒體名稱(chēng)，以及向各媒體發(fā)送電子郵件的時(shí)間和間隔周期。PocketGamer、Kotaku等此前曾報(bào)道過(guò)《殺死水管工》的媒體都在這份榜單靠前的位置。另外，我聽(tīng)說(shuō)YouTube主播們很多時(shí)候不會(huì)查看站內(nèi)消息，所以我通過(guò)訪問(wèn)主播們的個(gè)人主頁(yè)，查到了他們的電子郵箱地址。
?
這恐怕是營(yíng)銷(xiāo)游戲最令人吃驚的部分……某些時(shí)候，你根本什么都不用做。在YouTube，很多主播為我的游戲制作了Let’s Play視頻，可我并未向他們發(fā)送過(guò)郵件；甚至連Jim Sterling這樣的名角也為我的游戲制作過(guò)視頻，而直到有Facebook好友圈我，我才知道了這件事情。如今我每天都會(huì)在 Youtube 和推特上搜索自己的游戲。當(dāng)《殺死水管工》進(jìn)入Steam青睞之光計(jì)劃，Kotaku還在首頁(yè)推薦了這款游戲?！稓⑺浪芄ぁ吠ㄟ^(guò)青睞之光只花了10天時(shí)間。
?
雖說(shuō)口碑傳播有助于游戲作品觸達(dá)更多玩家，但相比之下，應(yīng)用商店首頁(yè)推薦更能夠直接刺激并拉升一款游戲的銷(xiāo)量。獨(dú)立開(kāi)發(fā)者可以嘗試跟Google Play或蘋(píng)果編輯打交道。事實(shí)上他們也會(huì)接觸開(kāi)發(fā)商。對(duì)于在這方面的經(jīng)驗(yàn)，很多開(kāi)發(fā)者不愿意拿出來(lái)分享，但我想告訴大家，我曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)會(huì)議期間認(rèn)識(shí)了蘋(píng)果和谷歌Play的代表——谷歌人士甚至給我發(fā)來(lái)電子郵件，詢(xún)問(wèn)我是否有需要推薦的游戲。
?
在TouchArcade等論壇和VentureBeat等游戲產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)者實(shí)際上能夠找到蘋(píng)果和谷歌應(yīng)用商店編輯的電子郵箱地址。但需要注意的是，它們有可能是公眾郵箱地址，所以如果你在發(fā)送郵件后收到自動(dòng)回復(fù)，請(qǐng)不要感到吃驚。在Google Play，你的游戲需要首先積累一定下載量，玩家平均評(píng)價(jià)達(dá)到4.5星或以上，應(yīng)用商店編輯才會(huì)考慮在首頁(yè)進(jìn)行推薦。而在蘋(píng)果App Store，當(dāng)你試圖為一款游戲作品申請(qǐng)推薦機(jī)會(huì)時(shí)，只需要按照固定格式，通過(guò)電子郵件描述游戲的3個(gè)主要特征。具體到《殺死水管工》，我為游戲總結(jié)出下面3項(xiàng)特征：
[box_info]特點(diǎn)1：一款獨(dú)特的益智平臺(tái)游戲，玩家扮演敵人，而不再是英雄。 特點(diǎn)2：一次付費(fèi)，永久游玩！《自命不凡的游戲》創(chuàng)作者又帶來(lái)了一款新的無(wú)內(nèi)購(gòu)付費(fèi)游戲。 特點(diǎn)3：支持Game Center成就和排行榜功能！[/box_info]
?
《殺死水管工》在今年1月登陸Steam，2月份登陸iOS平臺(tái)，獲得了大量媒體報(bào)道和玩家好評(píng)。蘋(píng)果App Store曾拒絕通過(guò)《殺死水管工》審核，但當(dāng)我完全更換游戲內(nèi)角色形象、添加新素材并重新提交后，這款游戲終于獲準(zhǔn)在iOS平臺(tái)上架。
在菲律賓，我接受了一個(gè)國(guó)家級(jí)電視臺(tái)的采訪，對(duì)《殺死水管工》進(jìn)行了推廣。我在電視訪談播出的當(dāng)天按下游戲發(fā)布的按鈕。那次訪談很成功，當(dāng)我在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行搜索時(shí)，我發(fā)現(xiàn)《殺死水管工》在TouchArcade熱門(mén)新游戲排名中高居第二。對(duì)于這款去年曾遭禁的游戲終于登陸iOS平臺(tái)，玩家們似乎都很高興。
?
《殺死水管工》發(fā)售至今，在iOS、Steam和Google Play的累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)1.2萬(wàn)套，其中在Google Play銷(xiāo)量最少。這款游戲在包括美國(guó)在內(nèi)的20個(gè)國(guó)家被推薦，進(jìn)一步提升了銷(xiāo)量。
這就是《殺死水管工》的故事了。長(zhǎng)話短說(shuō)，我在游戲研發(fā)期間就對(duì)它進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)各種業(yè)內(nèi)會(huì)議和競(jìng)賽向玩家展示，針對(duì)各家媒體需求發(fā)送內(nèi)容不同的電子郵件，為游戲?qū)で髨?bào)道機(jī)會(huì)，并在介紹游戲的同時(shí)分享自己的故事。我努力尋求來(lái)自應(yīng)用商店官方的推薦機(jī)會(huì)，除此之外，YouTube等其他渠道也為游戲的曝光造勢(shì)帶來(lái)了奇效。
* 本文系作者投稿，不代表觸樂(lè)網(wǎng)站觀點(diǎn)。
