俄羅斯知名游戲公司 Nevosoft 的首席運(yùn)營官在一次采訪中分享了對(duì)俄羅斯移動(dòng)與社交游戲市場現(xiàn)狀、玩家行為習(xí)慣以及東西方市場差異等話題的看法。
在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，橫跨歐亞大陸的俄羅斯兼具歐洲和亞洲市場的部分特征。對(duì)于這兩個(gè)市場之間的差異，俄羅斯本土公司有著不一樣的認(rèn)知。帕維爾·雷亞科寧（Pavel Ryaykkonen）是俄羅斯知名游戲公司Nevosoft聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營官，近日他在接受英國游戲產(chǎn)業(yè)媒體《Develop》的采訪中，分享了對(duì)俄羅斯移動(dòng)與社交游戲市場現(xiàn)狀、俄羅斯玩家行為習(xí)慣，以及東西方市場差異等話題的看法。
觸樂對(duì)訪談的主要內(nèi)容進(jìn)行了整理編譯。
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Develop：Nevosoft是俄羅斯知名度最高的移動(dòng)游戲開發(fā)商之一，能否向我們介紹一下公司的發(fā)展歷程？
Nevosoft創(chuàng)辦于14年前，成立初期就開始制作輕量級(jí)的益智和邏輯游戲，之后通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷，這在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是史無前例的做法，不僅在俄羅斯本土，在全球市場同樣如此。當(dāng)時(shí)連休閑游戲的定義都還沒出現(xiàn)，更不存在休閑游戲市場。隨著時(shí)間的推移，我們開始設(shè)計(jì)體量相對(duì)較大的休閑游戲，市場表現(xiàn)也越來越好。
成長的過程中我們也在不斷學(xué)習(xí)，比如早期研發(fā)的一些益智游戲難度太大，玩家無法從中獲得樂趣。由于市場尚處于萌芽階段，那時(shí)還不清楚一款成功的益智作品應(yīng)當(dāng)具備哪些元素，于是我們吸取了很多玩家的反饋，修正自身錯(cuò)誤，學(xué)到了很多。
《神秘小鎮(zhèn)》（Mysteryville）是公司歷史上真正成功的首款作品，它在全球規(guī)模最大的數(shù)家游戲分銷網(wǎng)站表現(xiàn)出色并且風(fēng)靡全球，從中我們也獲得了后續(xù)研發(fā)的資金。
《神秘小鎮(zhèn)》的成功也讓我們決定不再局限于研發(fā)游戲，而是通過打造游戲門戶網(wǎng)站涉足發(fā)行領(lǐng)域，而且很快Nevosoft就成了俄羅斯休閑游戲分銷的頭號(hào)企業(yè)。從這個(gè)角度來講，我認(rèn)為我們促成了俄羅斯休閑游戲市場的形成。
Develop：公司是在什么時(shí)候預(yù)見到了向社交和移動(dòng)游戲市場擴(kuò)張的機(jī)會(huì)？
我們見證了社交游戲和移動(dòng)游戲浪潮的崛起。起初我們著重開發(fā)社交游戲，原因是移動(dòng)游戲在當(dāng)時(shí)才剛剛起步。我們與俄羅斯本土社交網(wǎng)絡(luò)合作，也許我們本應(yīng)與Facebook合作的，但面向本土網(wǎng)絡(luò)開發(fā)社交游戲讓我們積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也了解到制作社交游戲的精髓。實(shí)話說，它改變并教會(huì)了我們研發(fā)游戲的整個(gè)流程。
制作付費(fèi)游戲是一回事，制作社交游戲則完全是另外一回事，兩者的商業(yè)模式以及制作流程都大相徑庭。時(shí)至今日，我們已經(jīng)完全轉(zhuǎn)型成一家F2P游戲公司，三消游戲《晶美的土地》（Gemmy Lands）是目前最成功的一款游戲。
Develop：你們很擅長開發(fā)三消類型的游戲是吧？
帕維爾·雷亞科寧：2003～2004年之間，我們一直都在開發(fā)三消游戲。七年之后當(dāng)我們決定面向移動(dòng)平臺(tái)推出游戲時(shí)，我們依然選擇了這個(gè)類型。我們十分熟悉三消游戲，這也幫助我們更深刻地理解如何面向移動(dòng)平臺(tái)制作F2P游戲。三消游戲?qū)ξ覀儊碚f仍然重要，《晶美的土地》擁有大約500萬日活躍用戶（DAU），所以我認(rèn)為它是公司成功的基石。
Develop：在地理和文化層面，俄羅斯連接著東西方國家，有觀點(diǎn)稱東方市場和西方市場差異巨大，Nevosoft對(duì)此怎么看？
帕維爾·雷亞科寧：關(guān)于如何看待游戲市場的方式以及公司戰(zhàn)略，我們一直保持放眼全球的態(tài)度。我的意思是，數(shù)字游戲本身就是全球性的，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不必只面向區(qū)域市場創(chuàng)作游戲內(nèi)容。如果一家公司制作數(shù)字內(nèi)容，那就必須具備全球化思維，關(guān)注全球市場。
至于文化方面，俄羅斯是全球最大的國家之一，版圖跨越歐亞兩個(gè)大陸。俄羅斯玩家更偏愛歐美風(fēng)格，但他們更喜歡亞洲流行的貨幣化機(jī)制。我覺得俄羅斯玩家在游戲品位上與歐美玩家接近，因?yàn)槎砹_斯文化與西方文化相似度很高。
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Develop：數(shù)字內(nèi)容是全球化的，你是否認(rèn)為亞洲和歐美市場存在巨大差異？
帕維爾·雷亞科寧：我們并不擔(dān)心這一點(diǎn)。Nevosoft面向全球市場制作游戲，不同國家的市場雖然有所差異，但并不存在無法逾越的風(fēng)格。我們專注于制作對(duì)全球玩家都有吸引力的游戲。
之所以會(huì)有這種想法，也許與我在一家俄羅斯公司工作，以及我所接受的教育有關(guān)。受到俄羅斯教育系統(tǒng)的影響，與我同一年齡段的俄羅斯人以及很多游戲從業(yè)者都擁有全球視野，我們比其他國家的同行更早了解如何制作全球流行的休閑小游戲，畢竟俄羅斯是《俄羅斯方塊》的誕生地。
Develop：剛才談到俄羅斯的教育體系對(duì)游戲研發(fā)很重要，這很有意思。Wargaming首席執(zhí)行官Victor Kislyi此前曾公開談?wù)搰H象棋在俄羅斯和白俄羅斯教育系統(tǒng)下扮演的角色，以及對(duì)當(dāng)?shù)赜螒蚬竞彤a(chǎn)品類型產(chǎn)生的重大影響。你對(duì)此有同感嗎？
帕維爾·雷亞科寧：他說的很對(duì)。前蘇聯(lián)國家盛產(chǎn)校園象棋選手，在我們國家的各級(jí)學(xué)校，國際象棋十分重要，它不但有助于鍛煉腦力，同時(shí)也能更好地了解游戲運(yùn)作模式。
我認(rèn)為無論你從事什么職業(yè)，國際象棋都能為你帶來幫助。你不必成為職業(yè)選手，但在念書時(shí)玩國際象棋，對(duì)你求職就業(yè)或制作游戲都有好處。國際象棋在俄羅斯的教育體系中很重要。
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Develop：不過個(gè)人感覺貴公司和國際象棋似乎沒有多少關(guān)系？
帕維爾·雷亞科寧：我覺得Nevosoft比較像很多美國工作室或者歐洲開發(fā)商，或許我們更偏向是一家西方公司，但中國市場（與歐美）差異就很大，所以我并不認(rèn)為全球各國市場沒有任何差別。
Develop：俄羅斯本土游戲市場規(guī)模很大，有人說海外開發(fā)商都應(yīng)當(dāng)考慮進(jìn)軍俄羅斯，你對(duì)那些想要在俄羅斯市場獲得成功的海外廠商有什么建議？
帕維爾·雷亞科寧：海外公司在進(jìn)入俄羅斯市場之前，最重要的一點(diǎn)是了解當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)系統(tǒng)，因?yàn)槎砹_斯本土市場跟歐美、亞洲市場都有些不一樣。除了游戲市場，互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字領(lǐng)域也具有一定的獨(dú)特性。例如在我們國家，第一大搜索引擎并非谷歌而是Yandex；在很多國家排名第一的Facebook也不是俄羅斯最大的社交網(wǎng)絡(luò)——甚至連第二名都排不到——VK.com和Odnoklassnik是排名前列的社交服務(wù)，VK.com的移動(dòng)應(yīng)用分銷平臺(tái)也很出色。
想當(dāng)年在發(fā)布《晶美的土地》時(shí)，我們選擇與這些公司進(jìn)行合作，從而吸引了大批流量，其中有超過100萬的玩家是通過VK.com直接導(dǎo)流的。如果某家海外廠商希望將他們的游戲帶入俄羅斯，那么就需要好好考慮如何與這些本土公司進(jìn)行合作。
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