俄羅斯知名游戲公司 Nevosoft 的首席運營官在一次采訪中分享了對俄羅斯移動與社交游戲市場現(xiàn)狀、玩家行為習慣以及東西方市場差異等話題的看法。
在移動游戲領域，橫跨歐亞大陸的俄羅斯兼具歐洲和亞洲市場的部分特征。對于這兩個市場之間的差異，俄羅斯本土公司有著不一樣的認知。帕維爾·雷亞科寧（Pavel Ryaykkonen）是俄羅斯知名游戲公司Nevosoft聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官，近日他在接受英國游戲產(chǎn)業(yè)媒體《Develop》的采訪中，分享了對俄羅斯移動與社交游戲市場現(xiàn)狀、俄羅斯玩家行為習慣，以及東西方市場差異等話題的看法。
觸樂對訪談的主要內(nèi)容進行了整理編譯。
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Develop：Nevosoft是俄羅斯知名度最高的移動游戲開發(fā)商之一，能否向我們介紹一下公司的發(fā)展歷程？
Nevosoft創(chuàng)辦于14年前，成立初期就開始制作輕量級的益智和邏輯游戲，之后通過互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品進行分銷，這在當時絕對是史無前例的做法，不僅在俄羅斯本土，在全球市場同樣如此。當時連休閑游戲的定義都還沒出現(xiàn)，更不存在休閑游戲市場。隨著時間的推移，我們開始設計體量相對較大的休閑游戲，市場表現(xiàn)也越來越好。
成長的過程中我們也在不斷學習，比如早期研發(fā)的一些益智游戲難度太大，玩家無法從中獲得樂趣。由于市場尚處于萌芽階段，那時還不清楚一款成功的益智作品應當具備哪些元素，于是我們吸取了很多玩家的反饋，修正自身錯誤，學到了很多。
《神秘小鎮(zhèn)》（Mysteryville）是公司歷史上真正成功的首款作品，它在全球規(guī)模最大的數(shù)家游戲分銷網(wǎng)站表現(xiàn)出色并且風靡全球，從中我們也獲得了后續(xù)研發(fā)的資金。
《神秘小鎮(zhèn)》的成功也讓我們決定不再局限于研發(fā)游戲，而是通過打造游戲門戶網(wǎng)站涉足發(fā)行領域，而且很快Nevosoft就成了俄羅斯休閑游戲分銷的頭號企業(yè)。從這個角度來講，我認為我們促成了俄羅斯休閑游戲市場的形成。
Develop：公司是在什么時候預見到了向社交和移動游戲市場擴張的機會？
我們見證了社交游戲和移動游戲浪潮的崛起。起初我們著重開發(fā)社交游戲，原因是移動游戲在當時才剛剛起步。我們與俄羅斯本土社交網(wǎng)絡合作，也許我們本應與Facebook合作的，但面向本土網(wǎng)絡開發(fā)社交游戲讓我們積累了寶貴經(jīng)驗，同時也了解到制作社交游戲的精髓。實話說，它改變并教會了我們研發(fā)游戲的整個流程。
制作付費游戲是一回事，制作社交游戲則完全是另外一回事，兩者的商業(yè)模式以及制作流程都大相徑庭。時至今日，我們已經(jīng)完全轉型成一家F2P游戲公司，三消游戲《晶美的土地》（Gemmy Lands）是目前最成功的一款游戲。
Develop：你們很擅長開發(fā)三消類型的游戲是吧？
帕維爾·雷亞科寧：2003～2004年之間，我們一直都在開發(fā)三消游戲。七年之后當我們決定面向移動平臺推出游戲時，我們依然選擇了這個類型。我們十分熟悉三消游戲，這也幫助我們更深刻地理解如何面向移動平臺制作F2P游戲。三消游戲對我們來說仍然重要，《晶美的土地》擁有大約500萬日活躍用戶（DAU），所以我認為它是公司成功的基石。
Develop：在地理和文化層面，俄羅斯連接著東西方國家，有觀點稱東方市場和西方市場差異巨大，Nevosoft對此怎么看？
帕維爾·雷亞科寧：關于如何看待游戲市場的方式以及公司戰(zhàn)略，我們一直保持放眼全球的態(tài)度。我的意思是，數(shù)字游戲本身就是全球性的，研發(fā)團隊不必只面向區(qū)域市場創(chuàng)作游戲內(nèi)容。如果一家公司制作數(shù)字內(nèi)容，那就必須具備全球化思維，關注全球市場。
至于文化方面，俄羅斯是全球最大的國家之一，版圖跨越歐亞兩個大陸。俄羅斯玩家更偏愛歐美風格，但他們更喜歡亞洲流行的貨幣化機制。我覺得俄羅斯玩家在游戲品位上與歐美玩家接近，因為俄羅斯文化與西方文化相似度很高。
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Develop：數(shù)字內(nèi)容是全球化的，你是否認為亞洲和歐美市場存在巨大差異？
帕維爾·雷亞科寧：我們并不擔心這一點。Nevosoft面向全球市場制作游戲，不同國家的市場雖然有所差異，但并不存在無法逾越的風格。我們專注于制作對全球玩家都有吸引力的游戲。
之所以會有這種想法，也許與我在一家俄羅斯公司工作，以及我所接受的教育有關。受到俄羅斯教育系統(tǒng)的影響，與我同一年齡段的俄羅斯人以及很多游戲從業(yè)者都擁有全球視野，我們比其他國家的同行更早了解如何制作全球流行的休閑小游戲，畢竟俄羅斯是《俄羅斯方塊》的誕生地。
Develop：剛才談到俄羅斯的教育體系對游戲研發(fā)很重要，這很有意思。Wargaming首席執(zhí)行官Victor Kislyi此前曾公開談論國際象棋在俄羅斯和白俄羅斯教育系統(tǒng)下扮演的角色，以及對當?shù)赜螒蚬竞彤a(chǎn)品類型產(chǎn)生的重大影響。你對此有同感嗎？
帕維爾·雷亞科寧：他說的很對。前蘇聯(lián)國家盛產(chǎn)校園象棋選手，在我們國家的各級學校，國際象棋十分重要，它不但有助于鍛煉腦力，同時也能更好地了解游戲運作模式。
我認為無論你從事什么職業(yè)，國際象棋都能為你帶來幫助。你不必成為職業(yè)選手，但在念書時玩國際象棋，對你求職就業(yè)或制作游戲都有好處。國際象棋在俄羅斯的教育體系中很重要。
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Develop：不過個人感覺貴公司和國際象棋似乎沒有多少關系？
帕維爾·雷亞科寧：我覺得Nevosoft比較像很多美國工作室或者歐洲開發(fā)商，或許我們更偏向是一家西方公司，但中國市場（與歐美）差異就很大，所以我并不認為全球各國市場沒有任何差別。
Develop：俄羅斯本土游戲市場規(guī)模很大，有人說海外開發(fā)商都應當考慮進軍俄羅斯，你對那些想要在俄羅斯市場獲得成功的海外廠商有什么建議？
帕維爾·雷亞科寧：海外公司在進入俄羅斯市場之前，最重要的一點是了解當?shù)氐纳鷳B(tài)系統(tǒng)，因為俄羅斯本土市場跟歐美、亞洲市場都有些不一樣。除了游戲市場，互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字領域也具有一定的獨特性。例如在我們國家，第一大搜索引擎并非谷歌而是Yandex；在很多國家排名第一的Facebook也不是俄羅斯最大的社交網(wǎng)絡——甚至連第二名都排不到——VK.com和Odnoklassnik是排名前列的社交服務，VK.com的移動應用分銷平臺也很出色。
想當年在發(fā)布《晶美的土地》時，我們選擇與這些公司進行合作，從而吸引了大批流量，其中有超過100萬的玩家是通過VK.com直接導流的。如果某家海外廠商希望將他們的游戲帶入俄羅斯，那么就需要好好考慮如何與這些本土公司進行合作。
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