當(dāng)別人都做的時(shí)候，我們不做用戶就會(huì)被搶走了，所以我們做這種事情是一種防御性的策略。
今天，九游總裁林永頌在2015年ChinaJoy產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上表示，隨著手游行業(yè)進(jìn)入存量用戶市場(chǎng)，行業(yè)格局將會(huì)發(fā)生急劇變化，研發(fā)、發(fā)行、平臺(tái)三個(gè)角色之間將需要高度整合，發(fā)行能力將變得越來越重要。
林永頌在演講中指出，2015年手游行業(yè)出現(xiàn)了三大趨勢(shì)：一是游戲內(nèi)容越來越多樣化，還有更多細(xì)分領(lǐng)域機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在許多人盯著MOBA，其實(shí)像偏向女性玩家的手游、策略手游等細(xì)分市場(chǎng)都還有機(jī)會(huì)；二是獲得用戶的難度增加，營(yíng)銷預(yù)熱和粉絲經(jīng)濟(jì)正變得越來越重要；其三，發(fā)行商的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，這會(huì)特別考驗(yàn)發(fā)行商的營(yíng)銷資源整合能力，而不是靠以前的“刷臉”。如果發(fā)行商的觀念還停留在做渠道關(guān)系的上，將會(huì)被迅速淘汰。
現(xiàn)在手游是一個(gè)拼精品的年代，拼速度已經(jīng)不是主流。對(duì)一款產(chǎn)品的研發(fā)投入、研發(fā)周期、團(tuán)隊(duì)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量的要求開始變高。此外，發(fā)行商越來越應(yīng)該在營(yíng)銷上下功夫，通過營(yíng)銷資源整合，最終提高游戲的品牌影響力。為此，渠道也在自我升級(jí)，傾向于精品，拒絕給賺快錢的游戲資源；九游會(huì)更加重視營(yíng)銷能力，從玩家的關(guān)注度、新游期待榜等多維度評(píng)價(jià)游戲價(jià)值。
接下來，九游2.0將會(huì)給合作伙伴開放更多能力，把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、營(yíng)銷預(yù)熱、用戶服務(wù)等大部分的運(yùn)營(yíng)資源和平臺(tái)服務(wù)“模塊化”，開發(fā)者可以自主申請(qǐng)和自配。今年下半年，“用戶服務(wù)”模塊也會(huì)開放。未來，像新游期待榜、新游熱榜、網(wǎng)友等榜單也將對(duì)合作伙伴開放。
觸樂記者此前注意到，九游旗下的子公司交易貓的業(yè)務(wù)已經(jīng)整合進(jìn)了支付寶的游戲充值的頻道。也就是說，玩家不僅能直接在支付寶中直接購買游戲的首充號(hào)、部分游戲還能從支付寶充值中獲得低到8折以下的充值折扣。
會(huì)后觸樂記者就這個(gè)問題采訪了林永頌，他告訴觸樂：充值返利是行業(yè)發(fā)展到一定階段的特殊場(chǎng)景，肯定不是長(zhǎng)期。九游自身是不愿意看到首充號(hào)、市場(chǎng)返利的行業(yè)現(xiàn)象，這是很傷害行業(yè)的事情。一是，這對(duì)良性玩家是不公平的，有玩家有返利，就會(huì)有玩家不能得到返利。游戲不公平了，對(duì)這個(gè)游戲數(shù)據(jù)影響會(huì)很大。
第二，渠道返利核心的目的是搶其他渠道的用戶，這是因?yàn)橛螒蛐袠I(yè)已經(jīng)逐漸發(fā)展到存量市場(chǎng)導(dǎo)致的現(xiàn)象。你發(fā)展一個(gè)用戶，其實(shí)是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那搶過來的，搶用戶最主要的手段就是價(jià)格杠桿。在這種情況下，作為渠道一定是不愿把自己的用戶給“貢獻(xiàn)”出去的，不愿意被別人搶，而是要把用戶搶回來。而九游的用戶是最活躍，這對(duì)我們的傷害是很大的。當(dāng)別人都做的時(shí)候，我們不做用戶就會(huì)被搶走了，所以我們做這方面的事情是一種防御性的策略。
