推廣成本總是會增加的，但我們總有一些小技巧能夠節(jié)省花費。
在過去的幾個月里，King和Supercell從手機游戲市場上獲得了接近10億美元的收入。在收入大增的同時，他們的市場推廣費用也馬上要跨入一個新的里程碑：10億美元的收入里，有一半都會被用作市場推廣的費用——King花了接近4.55億美元在市場推廣方面，Supercell的推廣費用則接近4億美元。讓我們來看看，到底是那些內容占據了市場推廣的成本，并且，要怎么做才能回避這些成本。
■ 每次安裝成本的不斷增加
造成推廣成本增加的首要原因就是每次安裝成本（Cost Per Install，簡稱CPI）的不斷上升。當越來越多的電子商務應用擠進了App市場，屬于游戲的份額越來越少。有數據統(tǒng)計，CPI正在以每年7%速度逐年上升。當行業(yè)的重心中CPI轉移到產品的生命周期價值的時候，獲取高質量用戶從未如此關鍵?，F在，每獲取一個忠實用戶的成本在2.90美元，同比增長61%。
CPI的增長是大勢所趨，但是我們總有辦法應對。首先，要確保進占領新市場的速度。具體來說，關鍵詞優(yōu)化、使應用在應用商店中的展示位更加顯眼、或者對應用本身做一些小小的優(yōu)化，都有可能使應用的下載量得到一個比較明顯的提升。這些低成本的營銷方法可以有效地壓縮CPI。其次，你要把你的應用在盡可能多的渠道上亮相，這樣才能夠有效地獲得資金。
■ 新的廣告形式也吃掉不少推廣費用
在過去的兩年里，新的廣告形式層出不窮。而且，因為他們很有效，所以也越來越貴、越來越貴、越來越貴。
視頻廣告和靜態(tài)廣告是最現成的例子，他們都衍生出了更加適合移動應用的形式，比方說橫幅廣告和插屏廣告。強大的傳播效果意味著不可避免的價格壓力。TechCrunch報道，視頻廣告支出從2013年的7.2億美元增長到了2014年的15億美元。與此同時，Facebook的新聞推送里的廣告位，在移動端上獲得每季度10億美元的收入。對于游戲公司來說，這是背后意味著不小的開支。
對于游戲公司來說，如果新的廣告形式太貴了，那么解決的辦法只有一個：再找一個新的形式。
當幾年前我們還沒有發(fā)現如此多的廣告形式的時候，“想一個新的廣告推廣”，還是比較容易的。當我們所能想到的廣告形式都已經出現過的時候，我們在這里真誠地提醒您：機會，一直都有。尤其是在現在剛剛發(fā)展的移動廣告市場，更是機會多多。Pinterest，Instagram甚至是Google Play的廣告形式都十分簡單，這意味著，我們還能在這里做更細化的內容。在移動廣告領域，早期的鳥兒有蟲吃。
■ 電視廣告越來越貴
既然新的廣告形式越發(fā)用不起，我們?yōu)楹尾豢纯匆恍├系耐茝V方式呢？如果負擔不起這些新的推廣方式，您恐怕同樣負擔不起電視廣告的費用。
一個好的電視廣告可以直接讓營銷預算翻番。就比方說Supercell今年在超級碗上的電視廣告，不管在電視上還是網絡上都有著較好的表現。但這個廣告的整體預算超過了900萬美元。一個廣告里當然可以包括令人目眩神迷的創(chuàng)意，悅耳的流行歌曲，前提是，您得請的起。
不論如何，移動游戲營銷能不能推出電視廣告，還得看預算是不是特別充足。畢竟不是所有公司都有機會上一次超級碗，一個合適的創(chuàng)意可能會花很多錢。我們可以轉變一下思路，對于那些不太熱門的游戲，我們可以用軟件中的流媒體播放來實現同樣的目的，從時尚服飾到娛樂周刊，應有盡有。雖然這個小的視頻不會登上超級碗，但是營銷人員們可以有效利用這些小而輕的廣告，出現在Youtube這樣的視頻網站上，吸引玩家下載。
■ 防御性的策略也要花錢
當你把玩家吸引過來以后，工作的策略則更具防御性——防止用戶流失，而這同樣需要錢，才能繼續(xù)推進。
Rovio的VP，Eric Seufert曾經表示業(yè)界重視產品的生命周期價值是出于如何提升應用的平均壽命，留住玩家的考慮。這本質上是一種防御性舉措，意味著這些公司必須像建造吊橋、加固城墻那樣，才能保持自己的產品位于領先地位。隨著用戶興趣的轉移，利潤率會漸漸地下降。我們還是用Supercell舉例：當用戶進入游戲以后，營銷投入和收入之間的比例為2:3，而這個利潤率還會隨時間下降。
最好的防御性策略就是重新安排廣告定向。對于那些已經下載了游戲的玩家來說，我們可以停止播放相關的廣告；對于那些有可能的潛在用戶，可以試試新一輪的推廣。比起生猛地去開掘新市場（我們都知道那并不容易），不如將用戶細分，有效地利用資金。
[ 本文編譯自：venturebeat ]
