Kabam CEO Kevin Chou認(rèn)為以后的手游市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越趨向于是少數(shù)寡頭的游戲，排名前列的手游會(huì)占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)利潤(rùn)，留給小廠商的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越小了。
Kabam CEO?Kevin Chou最近接受了《華爾街日?qǐng)?bào)》的專(zhuān)訪，他在采訪過(guò)程中表達(dá)了自己對(duì)于移動(dòng)游戲市場(chǎng)的看法。他認(rèn)為以后的手游市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越趨向于是少數(shù)寡頭的游戲，排名前列的手游會(huì)占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)利潤(rùn)，留給小廠商的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越小了。同時(shí)，他也認(rèn)為手游營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)越來(lái)越高，會(huì)是成本中很重要的一塊支出。
Kabam是2006年成立的游戲公司，最早在Facebook上起家。在眾人關(guān)注休閑游戲的時(shí)候，他們開(kāi)始聚焦Facebook上策略游戲的開(kāi)發(fā)；在2010年的時(shí)候，Kabam開(kāi)始涉足移動(dòng)游戲的開(kāi)發(fā)，同時(shí)他們經(jīng)常會(huì)推出和好萊塢電影相關(guān)的手游研發(fā)。在2010年8月，他們還拿到阿里巴巴1.2億美元的投資。而最近，Kabam打算為中國(guó)市場(chǎng)推出專(zhuān)門(mén)定制的游戲《Marvel Contest of Champions》。
以下是采訪原文：
你覺(jué)得移動(dòng)游戲最大的變化是什么？
Kevin Chou：在移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在一些游戲公司可以持續(xù)不斷地推出好的手游，但這類(lèi)游戲公司還非常少。
另外，開(kāi)發(fā)移動(dòng)游戲的預(yù)算正在持續(xù)不斷地增加，這個(gè)產(chǎn)業(yè)需要我們把更多的營(yíng)銷(xiāo)成本放在市場(chǎng)上。比如今年的超級(jí)碗上就有三款移動(dòng)游戲的廣告，比如Supercell的《部落沖突》、Machine Zone的《Game of War》，還有UCool的《Heroes Charge》，但卻沒(méi)有一款主機(jī)游戲的廣告。
正是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)成本的增加，你會(huì)注意到Kabam今年在電視廣告、戶(hù)外廣告上有著高昂的投入，這也證明了我們是一家很有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。Kabam通過(guò)適當(dāng)?shù)馁Y本投入和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，來(lái)把自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離拉開(kāi)，我覺(jué)得我們發(fā)展還是比較健康的。
對(duì)于華爾街的投資人來(lái)說(shuō)，它們不喜歡看到一個(gè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)不斷地?zé)o序變化，投資者希望市場(chǎng)上有固定的領(lǐng)導(dǎo)者。我不覺(jué)得誰(shuí)都有機(jī)會(huì)進(jìn)來(lái)插一腳，并獲得巨大成功的產(chǎn)業(yè)，會(huì)是市場(chǎng)所重視的領(lǐng)域，因?yàn)橛刑嗟牟淮_定因素。
你們和阿里巴巴的合作現(xiàn)在怎么樣了？
Kevin Chou：我們當(dāng)初之所以和阿里巴巴合作，是因?yàn)槲覀兿敫匾曋袊?guó)市場(chǎng)。我們?cè)诒本┰O(shè)立辦公室已經(jīng)有5年時(shí)間了，但我們卻沒(méi)有在中國(guó)發(fā)行我們的產(chǎn)品。最近，我們把《漫威格斗冠軍》（Marvel Contest of Champions）帶入中國(guó)市場(chǎng)，這也是我們第一款為中國(guó)市場(chǎng)做本地化的產(chǎn)品。
阿里巴巴有自己的游戲分發(fā)應(yīng)用，還有它收購(gòu)的UCWeb應(yīng)用商店，在中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)很大的應(yīng)用商店。當(dāng)我們需要和其他的中國(guó)公司談合作的時(shí)候，阿里巴巴給了我們?cè)S多幫助。同時(shí)我們也會(huì)使用阿里巴巴提供的技術(shù)方面的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，比如阿里巴巴在國(guó)內(nèi)還經(jīng)營(yíng)著云計(jì)算的生意。
你怎么看待Supercell的成功？
Kevin Chou：我覺(jué)得芬蘭是一個(gè)讓人難以置信的人才基地，一方面是因?yàn)橹Z基亞，另一方面是許多傳統(tǒng)游戲公司都在這里設(shè)立工作室。這里有過(guò)很長(zhǎng)的人才發(fā)展的歷史。我個(gè)人很尊重Supercell，他們制作了很優(yōu)秀的產(chǎn)品，它們的市場(chǎng)執(zhí)行做得非常優(yōu)秀。
在2014年年末，你們暫停了自己第三方發(fā)行業(yè)務(wù)，而是把目光聚焦在自研游戲。為什么你們會(huì)做這個(gè)決定？
Kevin Chou：這是一個(gè)艱難的決定。但是我們必須把目光聚焦到那些可能會(huì)獲得巨大成功游戲上面，我想把我們精力都放在這些大的機(jī)會(huì)上面。
我們開(kāi)始第三方游戲的代理發(fā)行是在兩年以前，但現(xiàn)在相比兩年前已經(jīng)很不一樣了。你看現(xiàn)在在世界排名第一手游，月流水是1.5億美元。但在2012年那時(shí)，排名第一的游戲是我們的《卡米洛特王國(guó)》（Kingdoms of Camelot），它的月流水是500萬(wàn)美元。營(yíng)收和利潤(rùn)現(xiàn)在越來(lái)越往上集中，即便是那些稍微落后的手游公司，也會(huì)把自己的目光鎖定在自研的產(chǎn)品上。
我們的代理生意是有利可圖的，但是相比那種爆款的商業(yè)模式，完全不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。我們很清楚這一點(diǎn)，至少接下來(lái)的1、2年的趨勢(shì)會(huì)是這樣的，頂級(jí)手游的營(yíng)收是如此巨大，以至于那些小游戲都沒(méi)有什么反抗的能力。
你們現(xiàn)在的融資計(jì)劃怎么樣，會(huì)打算IPO嗎？
Kevin Chou：我們?cè)谌ツ耆谫Y1.2億美元，我們還有1.5億美元的現(xiàn)金在銀行。2014年我們的營(yíng)收也有4億美元，我們的凈利潤(rùn)也很好。所以我們暫時(shí)不需要新一輪的融資，下一輪的融資可能就是上市。
但是我們還沒(méi)有上市的打算，因?yàn)楝F(xiàn)在股市的情況不是一個(gè)理想的上市條件，我們不會(huì)在今年上市。我們現(xiàn)在主要著眼于怎么在這個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)上成為行業(yè)的主要玩家。逐漸的，手游行業(yè)最后會(huì)變成幾家寡頭的游戲，它們持續(xù)做出暢銷(xiāo)排名很高的產(chǎn)品。
你們?cè)趺纯创翁焯煤虳eNA結(jié)盟進(jìn)入手游市場(chǎng)？
我想任天堂可能是看到以前那些非常頑固的游戲廠商也做手游了，而且他們?cè)S多在移動(dòng)市場(chǎng)上取得的成績(jī)，已經(jīng)不容任天堂所忽視。在這段時(shí)間里，暢銷(xiāo)榜排名靠前的手游，已經(jīng)比許多電影的營(yíng)收都要高了。任天堂是一家很強(qiáng)大的企業(yè)，那邊有許多人才資源，還有數(shù)百萬(wàn)玩家喜歡的游戲角色。
如果任天堂可以正確地管理這些資源，我想任天堂能夠同時(shí)在主機(jī)市場(chǎng)和手游市場(chǎng)獲得成功。就比如漫威有許多知名的電影產(chǎn)品，還有影視劇資源。人們會(huì)因?yàn)樗麄兿矚g漫威的電視劇去看漫威的電影嗎？這個(gè)答案是顯而易見(jiàn)的。事實(shí)上，人們是非常愿意為自己喜歡的東西付費(fèi)的。
