從小品游戲到騰訊烙印——《宮爆老奶奶》的三年蛻變

2012年8月9日，《宮爆老奶奶》經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的漫長(zhǎng)審核之后終于登上了iOS平臺(tái)，隨之而來的是稀少的付費(fèi)用戶，高達(dá)98%的盜版率，因?yàn)榧夹g(shù)問題而陡增的壓力，以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的一些分歧。盡管后來獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，在上線8個(gè)月之后的2013年4月，兩款“宮爆老奶奶”產(chǎn)品一夜之間從App Store中消失了。

2015年4月，《宮爆老奶奶2》上架微信和手Q，被打上了騰訊的印記。在新的“老奶奶”中，我們看到了移動(dòng)平臺(tái)社交系統(tǒng)的加入，成熟的微交易以及Gacha系統(tǒng)。“當(dāng)年那位戴著博士鏡、身手矯健的老奶奶帶著宮爆大家族又回來了！”官方的文案這樣寫道。

那么在這兩年間，在藍(lán)飛團(tuán)隊(duì)和“宮爆老奶奶”產(chǎn)品身上，發(fā)生了些什么？

■ “宮爆老奶奶”

藍(lán)飛科技注冊(cè)于2006年，他們官網(wǎng)上所使用的名字是Bluefir Media。在成立之初的一段時(shí)間里，藍(lán)飛科技的團(tuán)隊(duì)僅有五六個(gè)人，從事的業(yè)務(wù)方向也和手游無關(guān)?！拔覀冏鐾獍o索愛、三星包括魅族等手機(jī)廠商制作系統(tǒng)UI界面，以及鈴聲在內(nèi)的各種音效。”藍(lán)飛科技首席運(yùn)營(yíng)官周巍對(duì)觸樂記者說，“甚至諾基亞也是我們的客戶?！?/p>

對(duì)于當(dāng)時(shí)的移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者來說，應(yīng)用開發(fā)和游戲開發(fā)之間并沒有一條明顯的界限。藍(lán)飛在外包之余也開發(fā)了一些小游戲，他們?cè)缭?011年就已經(jīng)推出過實(shí)驗(yàn)性的游戲作品，這款游戲名為《泊車英雄》（PARKING LOT HERO），是諾基亞OVI平臺(tái)上的益智小游戲。從截圖來看，它似乎像是一個(gè)停車版的華容道。但包括《泊車英雄》在內(nèi)的其他所有游戲，都未曾正式上線。

直到2012年他們推出了《宮爆老奶奶》，《宮爆老奶奶》的核心玩法非常簡(jiǎn)單，玩家通過重力感應(yīng)或是虛擬搖桿操縱主角老奶奶在屏幕中移動(dòng)，躲開彈幕般涌出的死神，并且通過吃掉出現(xiàn)的道具來消滅死神，獲得高分。對(duì)于當(dāng)時(shí)的藍(lán)飛來說，這是一款玩票或者說實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的小品游戲。

實(shí)際上，游戲本身可以認(rèn)為是各種元素的糅雜。人物的靈感來自于2009年的西班牙動(dòng)畫短片《老婦與死神》（La dama y la Muerte），在片中，醫(yī)生和死神為了一位老婦人的生命而展開了競(jìng)爭(zhēng)；游戲的名字則是公司里的老外根據(jù)功夫電影《昆寶出拳》（Kung Pow: Enter the Fist）得來的，為了讓它看起來更喜感而改為了“宮爆”；至于核心玩法，則是模仿自經(jīng)典作品《重力存亡》（tilt to live），“我們都是TTL的粉絲，但里面的元素并不能滿足我們所有的需要，于是有了老奶奶產(chǎn)品的雛形。”周巍說。

這樣一款產(chǎn)品的研發(fā)消耗了藍(lán)飛團(tuán)隊(duì)7個(gè)月的時(shí)間。按照他們的說法，《宮爆老奶奶》反反復(fù)復(fù)改動(dòng)了很久，而為了手感，調(diào)試了大概4個(gè)月的時(shí)間。有人曾在網(wǎng)上尖銳地提出批評(píng)，“一個(gè)熟手開發(fā)這個(gè)游戲，給兩周時(shí)間就足夠了，調(diào)重力計(jì)的手感也只是調(diào)幾個(gè)參數(shù)而已”。當(dāng)時(shí)的藍(lán)飛顯然是個(gè)游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)匱乏的新手。在產(chǎn)品上線之后，藍(lán)飛團(tuán)隊(duì)在Cocoa China上發(fā)布了一篇帖子，用開發(fā)者日志的形式詳細(xì)記述了產(chǎn)品上線一周內(nèi)，他們所遭遇的各種無奈。

“今天新增用戶5000，總用戶過59000了，增長(zhǎng)速度明顯減緩。”周巍在8月16日當(dāng)天的日志中這樣寫。在2012年，F(xiàn)2P的概念并不像如今這般深入人心，《宮爆老奶奶》也很自然地采用了付費(fèi)模式。在上線的第一周里，《宮爆老奶奶》總共售出610份，其中中國(guó)區(qū)513份，占比84%，拋掉蘋果分成之后，這部分的收入僅有2000余元——也就是說，59000位總用戶超過99%都是盜版用戶?！坝螒蛳挛?點(diǎn)多上架，3點(diǎn)就出破解了”，而越獄渠道的瘋狂是當(dāng)時(shí)中國(guó)區(qū)iOS付費(fèi)應(yīng)用市場(chǎng)的一個(gè)普遍現(xiàn)狀。

“作者用自己的經(jīng)歷，奉勸那些沒入門，卻想做收費(fèi)游戲的玩家不要踏進(jìn)這門”——這是登載這篇日志的媒體在篇首語中所寫下的一句話，這讓整個(gè)日志看起來似乎像是一個(gè)充滿了警示意味的寓言故事。但《宮爆老奶奶》之后的成功，卻很少有人能預(yù)料得到。

■ 一月成名

2012年9月19日，《宮爆老奶奶》在iOS平臺(tái)上線一個(gè)月零10天之后，登上了App Store付費(fèi)下載排行榜第三名，這也是它上線以來在榜上獲得的最好成績(jī)?！秾m爆老奶奶》的傳播基本來自于用戶的自發(fā)宣傳，以及包括Appadvice在內(nèi)的少數(shù)國(guó)內(nèi)外垂直媒體的報(bào)道，藍(lán)飛并沒有進(jìn)行大規(guī)模的推廣。他覺得對(duì)像他們這樣的小團(tuán)隊(duì)來說，大規(guī)模的渠道推廣也并不切合實(shí)際。

周巍用“好產(chǎn)品會(huì)說話”來形容《宮爆老奶奶》所獲得的歡迎。一個(gè)現(xiàn)象是，相比于原作《重力存亡》，形象上更“接地氣”的《宮爆老奶奶》受到了更多國(guó)內(nèi)玩家的歡迎，連業(yè)界也向他們投來了好奇的目光。在2012年10月，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了“Rovio將要收購(gòu)藍(lán)飛，推出《宮爆老奶奶》搗蛋豬版本”的奇妙傳聞。

在2012年，iOS游戲市場(chǎng)尚處于開荒時(shí)代。競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的市場(chǎng)足以讓一個(gè)毫無準(zhǔn)備的小團(tuán)隊(duì)按照自己的節(jié)奏，以及用足夠的時(shí)間來學(xué)習(xí)和試錯(cuò)。

“在剛上線時(shí)，《宮爆老奶奶》的次日留存率只有40%多”，周巍對(duì)觸樂記者說，“按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)來看，這款游戲的數(shù)據(jù)并不好看。但是因?yàn)槲覀兊娜讼矚g，所以才會(huì)在后面一直對(duì)產(chǎn)品更新和維護(hù)，不斷調(diào)整以滿足玩家的要求。但是現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不再像2012年時(shí)那樣，讓你有時(shí)間去改了。”

時(shí)間也讓藍(lán)飛充分地從付費(fèi)版（準(zhǔn)確的說是付費(fèi)加內(nèi)購(gòu)版）的《宮爆老奶奶》中學(xué)習(xí)到了用戶習(xí)慣。與此同時(shí)，他們也在針對(duì)玩家的反饋對(duì)游戲進(jìn)行修改，包括“做好從越獄用戶中獲得價(jià)值的準(zhǔn)備”——2012年底，藍(lán)飛和一家廣告平臺(tái)達(dá)成合作，在游戲中插入品牌廣告，希望能夠借助這種方式在盡量不影響用戶體驗(yàn)的前提下獲得回報(bào)。

2013年2月，免費(fèi)版本的《宮爆老奶奶：季節(jié)版》上線。這個(gè)版本的推出獲得了相當(dāng)?shù)某晒?。周巍告訴觸樂記者，“一個(gè)月流水大概四百到六百萬。”，前景看起來非常樂觀。但很快，一系列問題也都隨之浮出水面。

■ 下架

首先浮現(xiàn)的問題就是對(duì)用戶反饋的處理?！澳昧撕芏嘤脩袅?，剛開始的時(shí)候很開心，但同時(shí)也帶來了困擾。因?yàn)楦鞣N各樣的用戶需求都不太一樣?！敝芪∠蛴浾哒f道，“有人希望多加一個(gè)技能，有人希望新的玩法。最后我們自己也沒想明白?！?/span>

對(duì)于用戶評(píng)論的關(guān)注早在《宮爆老奶奶》收到第一條一星評(píng)論就已經(jīng)開始。“8月14號(hào)我們收獲了第一個(gè)一星評(píng)價(jià)，我和產(chǎn)品經(jīng)理心頭忽然有如一記重錘?！边@是在藍(lán)飛發(fā)表的開發(fā)者日志中所記述的內(nèi)容——注意“產(chǎn)品經(jīng)理”這個(gè)詞，他們?nèi)匀徊惶褚粋€(gè)真正的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)——反饋的激增造成了工作量的增長(zhǎng)。“因?yàn)橐郧皼]有過開發(fā)大用戶量產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，（游戲）上線之后發(fā)現(xiàn)，這么多人，七七八八的意見匯總，這是一個(gè)非常龐大的工程?！?/p>

更為關(guān)鍵的問題來自產(chǎn)品底層?！秾m爆老奶奶》早前的實(shí)驗(yàn)性質(zhì)導(dǎo)致底層架構(gòu)并不完善，產(chǎn)品的擴(kuò)展性方面有著先天不足。“比如說我們一開始就照著一個(gè)鴻篇巨制的態(tài)度去做一個(gè)產(chǎn)品，肯定會(huì)把他的底層架構(gòu)做的非常完善，然后把擴(kuò)展性寫的特別好?！敝芪≌f，“但是如果一開始的時(shí)候，寫的就是一個(gè)小品級(jí)的作品，目的也僅僅是完成目前的想法和實(shí)現(xiàn)，那么肯定會(huì)用比較簡(jiǎn)單的方法去寫?！?/p>

“比較討厭的是，一個(gè)實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品突然拿到了很多用戶，要在這個(gè)上頭做擴(kuò)展，就會(huì)比較痛苦。”而他們自己也沒有想明白，到底該擴(kuò)充技能還是該擴(kuò)充系統(tǒng)，或者——干脆推翻重做。《宮爆老奶奶》付費(fèi)版上線已經(jīng)超過半年，但游戲更新的內(nèi)容還僅限于往里面疊加技能，更新資源。而這最終導(dǎo)致了游戲的體驗(yàn)越來越差。

2013年3月底，藍(lán)飛與之前合作的廣告平臺(tái)之間的糾紛升級(jí)，就像一個(gè)沒有能力維護(hù)自己的權(quán)益最終只能尋求網(wǎng)絡(luò)正義的弱勢(shì)者那樣，他們選擇以痛陳對(duì)方過錯(cuò)的方式，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文指責(zé)對(duì)方。藍(lán)飛方面認(rèn)為對(duì)方用謊言欺騙他們。而此時(shí)出現(xiàn)的游戲卡頓問題，讓用戶開始頻繁抱怨，“這成為了一個(gè)燃點(diǎn)”。

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，宮爆老奶奶團(tuán)隊(duì)中也出現(xiàn)了意見分歧，這不是一個(gè)分工明確的成熟的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都在試圖表達(dá)自己的意見?！澳莻€(gè)時(shí)候，大家就覺得做一個(gè)新的系統(tǒng)比較好，而技術(shù)部門則認(rèn)為游戲中技能的擴(kuò)展還不夠。意見不太統(tǒng)一，到最后不情不愿的就不好了。”而來自上級(jí)老板的電話和郵件最終讓周巍和團(tuán)隊(duì)在討論中做出了決定。他們?cè)?014年4月19日晚上12點(diǎn)將兩款產(chǎn)品全部下架。

關(guān)于《宮爆老奶奶》的下架，業(yè)內(nèi)始終流傳著幾個(gè)不同的版本。有人認(rèn)為下架與《宮爆老奶奶》中可能存在的第三方支付充值有關(guān)，但也有人認(rèn)為那只是《宮爆老奶奶》和某平臺(tái)合作推出的一個(gè)返現(xiàn)活動(dòng)。另一種說法是《宮爆老奶奶》因?yàn)楣_鼓勵(lì)“用戶好評(píng)”而被蘋果懲罰。但周巍否認(rèn)了這些原因，“現(xiàn)在想來，下架是個(gè)比較沖動(dòng)的決定，但事已至此，如果再恢復(fù)上架恐怕又要被罵是炒作了，所以就這樣吧，沒什么好后悔的?！痹谝淮蚊襟w采訪中，周巍這樣說道。

“《宮爆老奶奶》2.0將在五月或者六月重新在AppStore上架?！敝芪≡谀谴尾稍L中給出了一個(gè)期限，但當(dāng)我們?cè)僖淮卧趇OS平臺(tái)上見到宮爆老奶奶的時(shí)候，已經(jīng)是兩年之后的2015年4月。

■ 真正的商業(yè)公司

游戲的意外成功給這個(gè)小團(tuán)隊(duì)帶來了豐厚的收入，他們開始慢慢像一個(gè)真正的商業(yè)公司那樣開始運(yùn)作。

2014年，他們以成都藍(lán)飛互娛科技的公司名義和湖南衛(wèi)視合作，先后研發(fā)了兩款《爸爸去哪兒》手游；同時(shí)作為發(fā)行商，發(fā)行了獨(dú)立游戲工作室椰島游戲的兩款作品《小小白日夢(mèng)》和《決戰(zhàn)喵星》。周巍告訴記者，他們和椰島游戲CEO鮑嵬偉認(rèn)識(shí)很久了，“他們也做獨(dú)立游戲嘛，覺得和我們有些像?！?/p>

在準(zhǔn)備《宮爆老奶奶2》的同時(shí)，藍(lán)飛團(tuán)隊(duì)還劃出了一個(gè)Unity 3D的項(xiàng)目組，進(jìn)行一款名為《紅燒唐三藏》的游戲的制作。這兩款產(chǎn)品并行開發(fā)，《紅燒唐三藏》開發(fā)耗時(shí)大概一年，但最終沒有能夠上線。 “一直覺得什么地方不太對(duì)，最后怎么做也不對(duì)，所以就沒出?！边@是周巍對(duì)此給出的解釋。

好在這款未能出生的游戲并沒有浪費(fèi)，包括引擎在內(nèi)的大部分元素都被此后的《爸爸去哪兒》手游吸收。“把唐三藏的元素大幅度簡(jiǎn)化后，就是《爸爸去哪兒1》?！爸芪?duì)觸樂記者說，”因?yàn)檫@個(gè)，所以我們才能在21天內(nèi)完成了《爸爸去哪兒1》。”但就當(dāng)時(shí)來說，《宮爆老奶奶》的偶然成功，除了收入和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)之外，在游戲開發(fā)方面似乎并未給他們帶來更多的財(cái)富。

2013年，《宮爆老奶奶》下架的同時(shí)，藍(lán)飛開始準(zhǔn)備《宮爆老奶奶2》的項(xiàng)目。在開發(fā)了7個(gè)月之后，2014年初，這款重制版的2代產(chǎn)品已初步完成。周巍告訴觸樂記者，當(dāng)時(shí)版本的《宮爆老奶奶2》是一個(gè)沒有什么商業(yè)內(nèi)容的產(chǎn)品，和初代作品差不多，只是增添了更多的玩法。我們了解到，藍(lán)飛團(tuán)隊(duì)曾試圖在《宮爆老奶奶2》中加入寵物系統(tǒng)和關(guān)卡系統(tǒng)，優(yōu)化美術(shù)和音樂的風(fēng)格，并且“徹底解決由于底層結(jié)構(gòu)問題所帶來的卡頓”，這也正是重制的主要原因。

2012年游戲iOS上架沒多久，騰訊就簽走了這款游戲的安卓版本代理權(quán)，在2014年二代產(chǎn)品初步完成時(shí)，騰訊又順理成章地獲得了《宮爆老奶奶2》的代理權(quán)。

周巍說騰訊給他們留下了非常好的印象?！膀v訊更重視數(shù)據(jù)，要看到一款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、閃退率等的整體穩(wěn)定程度好了以后，才能讓產(chǎn)品上線。因此在他們平臺(tái)上的產(chǎn)品，至少產(chǎn)品本身都沒有太大的硬傷，”“而對(duì)于產(chǎn)品安全性，閃退率，機(jī)型兼容等方面的重視，往往是小開發(fā)商會(huì)忽略的地方?！?/p>

在騰訊簽下《宮爆老奶奶2》之后，對(duì)它進(jìn)行了一番社交化（或者說騰訊化）的改造。改造過程由騰訊參與，藍(lán)飛具體執(zhí)行。在接近一年的改造期間里，《宮爆老奶奶2》首先完成了商業(yè)系統(tǒng)的進(jìn)化。而其后，在解決機(jī)型兼容問題上也花費(fèi)了功夫。騰訊和藍(lán)飛總共進(jìn)行了4版改造，而每一次改造的方向都不相同，“基本上都是系統(tǒng)、交互、UI上的改動(dòng)?！?/p>

具體來說，在《宮爆老奶奶2》中，加入了角色、技能、武器等可以數(shù)值成長(zhǎng)的系統(tǒng)，游戲也在即開即玩的基礎(chǔ)之上加入了每日簽到獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，這讓UI的布局看上去有些似曾相識(shí)。游戲的玩法并沒有變，只是敵人更多更密，為了配合數(shù)值化加入了生命值和怒氣值的設(shè)定；而根據(jù)測(cè)試環(huán)節(jié)得出的玩家反饋，藍(lán)飛取消了虛擬搖桿，改為更為簡(jiǎn)單的滑屏操作——但根據(jù)之后的反饋，他們還將在下個(gè)版本中改回原樣。

盡管改造過程耗時(shí)綿長(zhǎng)，他們?nèi)韵Ｍc騰訊有進(jìn)一步的合作，因?yàn)橛X得能夠從中“學(xué)到東西”。

“騰訊倒是沒有給出什么硬性的要求，比如必須有抽卡系統(tǒng)任務(wù)系統(tǒng)，都是建議。但因?yàn)槲覀冏约簺]有經(jīng)驗(yàn)，所以我們就認(rèn)為，他們應(yīng)該是對(duì)的。而且我們和騰訊合作，我們也是學(xué)習(xí)成分比較多，我們基本上都是在他們的指導(dǎo)下完成這個(gè)游戲?！碑?dāng)談及游戲中新增的“宮爆家族”時(shí)，周巍說，這出自騰訊方面對(duì)于游戲內(nèi)差異化的建議。而游戲中的付費(fèi)點(diǎn)最終也是按照騰訊的意見，在多個(gè)版本中選擇了一個(gè)付費(fèi)情況并不算最好，但留存最好的計(jì)費(fèi)點(diǎn)設(shè)置作為最終的版本。

對(duì)此，周巍的認(rèn)識(shí)是：“有留存，游戲才有生命力”。

■ 財(cái)富

和差不多同一時(shí)間里火起來的《捕魚達(dá)人》、《保衛(wèi)羅卜》等游戲類似，藍(lán)飛與《宮爆老奶奶》的成長(zhǎng)軌跡，某種意義上帶有一種無法復(fù)制的時(shí)代特征。在2012年的App Store排行榜上，我們見不到網(wǎng)易、騰訊之類巨頭的身影，他們還在守著端游市場(chǎng)，緩慢的轉(zhuǎn)身之中。排在榜上的是成都數(shù)字天空、神奇時(shí)代、樂迪通這些現(xiàn)在看起來有些陌生的名字，以及更多以個(gè)人開發(fā)者名義推出的作品。那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)還留存著大把的機(jī)會(huì)。作為先行者中運(yùn)氣最好的那一小撮，伴隨著移動(dòng)游戲市場(chǎng)的高速膨脹，它們也享受到了足夠的紅利。

截止到今天，《宮爆老奶奶》初代作品已經(jīng)獲得了累積超過6000萬的下載量，從早期的的5、6個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在，藍(lán)飛已經(jīng)擴(kuò)張到70人的中等規(guī)模，身份也已經(jīng)從最初的外包團(tuán)隊(duì)，向著游戲行業(yè)不斷靠攏。

藍(lán)飛曾經(jīng)做出一些開發(fā)新游戲的嘗試，但大多數(shù)均告無果。在《宮爆老奶奶2》推出后一段時(shí)間內(nèi)，他們將不再考慮新的項(xiàng)目?！睂?duì)于這個(gè)決定，周巍的解釋是：“目前老奶奶項(xiàng)目組會(huì)全力把老奶奶做好，暫時(shí)沒有時(shí)間去想和做新的游戲?！?/p>

“網(wǎng)游我們不愿意做，靠挖掘人性弱點(diǎn)的東西，做多了，團(tuán)隊(duì)累?！?012年，在一次微訪談中，周巍用這樣的句子來回應(yīng)網(wǎng)友提出的問題。在今天，談及公司是否會(huì)涉及中重度手機(jī)網(wǎng)游的開發(fā)，周巍的回答依舊是不考慮，但是理由變得更直率了一些：”因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)沒有開發(fā)重度游戲的基因，所以不太會(huì)碰?！?/p>

“作為一個(gè)游戲人，他自己的判斷并不一定代表真實(shí)的情況?！倍谟|樂記者的采訪中，周巍也給出過這樣的回答。