KeeFun與劉婷婷的尋投資PPT

2014年3月6日，一份名為《上海手游團(tuán)隊KeeFun》的PPT在部分從業(yè)者及投資圈人士之間流傳，這份PPT獲得關(guān)注的理由則是撰寫者在自我介紹內(nèi)提出的要求。在這份PPT內(nèi)，KeeFun對于投資人的要求是“投入300萬元，不占有任何股份，資方投入的資金將在產(chǎn)品獲得收入后同團(tuán)隊五五分成，當(dāng)資方獲利值超過投資值的三倍后，分成協(xié)議自動解除?！?/p>

KeeFun是一家正在籌備中的手機游戲開發(fā)公司，公司的名字來源于英文 “Keep it fun” 的縮寫，代表著創(chuàng)始人們希望自己開發(fā)的所有產(chǎn)品有趣好玩。公司的核心團(tuán)隊由五個人組成，其中發(fā)起人是劉婷婷，這個25歲的上海女孩看起來并不算是一個剛?cè)胄械男氯?，她在接受采訪時是這樣形容自己的：“（我）在這個行業(yè)里也算是老資格了”。

她也許有資格這么覺得，2011年2月，她以游戲文案身份入職上海智凱信息技術(shù)有限公司，這是一家以游戲美術(shù)外包為主要業(yè)務(wù)的公司，但同時也在涉足開發(fā)一款政府投資的3D MMORPG 客戶端游戲。后期因游戲Demo質(zhì)量未達(dá)資方要求而遭縮減。2011年9月，劉婷婷離開智凱入職上海杰姆火負(fù)責(zé)一款網(wǎng)頁游戲的系統(tǒng)策劃工作。按她的感覺，“當(dāng)時就覺得頁游不行，手游會比較好”，而且那兒還有一件事讓她覺得 “不太合適” ，杰姆火的老板原來是做服裝行業(yè)的，會對制作的所有游戲提出要有換裝系統(tǒng)的需求。

2012年2月，劉婷婷從杰姆火離職，之后加入智橙信息科技有限公司制作單機手機游戲。入職三星期后，智橙原主策劃離職，剩余的5個策劃一致推選劉婷婷為策劃主管。2013年2月，智橙資金鏈斷裂，開發(fā)團(tuán)隊被全部遣散。劉婷婷加入九目科技，作為策劃總監(jiān)參與了《封了個神》的開發(fā)工作。在PPT里，關(guān)于《封了個神》的介紹是這樣的：“獨創(chuàng)的【每張差異】對戰(zhàn)卡牌游戲，已經(jīng)在App Store上線，目前運營數(shù)據(jù)全線飄紅”。

劉婷婷在智橙的工作時間雖然不長，但她自己覺得很值得，實際上，這個正在尋求投資的新團(tuán)隊中的前端程序和主美都是她在智橙認(rèn)識的同事。按劉婷婷的說法，他們相互配合默契，而且互相信任，當(dāng)移動游戲的大潮洶涌而來時，每個人都覺得可以在這場盛宴中獲得更大的前途。

真正讓他們做出決定的契機是2014年1月8日那天發(fā)生的事情。當(dāng)日，阿里巴巴在中國移動游戲產(chǎn)業(yè)高峰會上宣布將正式進(jìn)軍手游領(lǐng)域，并介紹了阿里巴巴的分成策略：每款單機游戲的收入分成比例調(diào)整為2:7:1，其中阿里巴巴獲得20%，開發(fā)者獲70%，另外10%則捐給中國農(nóng)村兒童教育。

聽到這個消息的時候，劉婷婷正在和她的前端程序員朋友吃飯，這條利好信息讓他們覺得 “移動互聯(lián)真的要起來了” 。當(dāng)天晚上，劉婷婷就找到之前的幾個老同事，他們建了一個QQ群開始籌劃此事，聊天群里的成員就是KeeFun的5名核心成員，他們在QQ群里相互鼓勵，覺得對未來充滿信心。

在KeeFun的五名核心成員中，劉婷婷任主策劃，并準(zhǔn)備在未來的公司中任CEO一職，前端程序員是劉婷婷在智橙認(rèn)識的同事、后端程序員則是前端程序員的朋友。一位美術(shù)設(shè)計師也是劉婷婷在智橙的同事，另一位美術(shù)設(shè)計師則是劉婷婷在九目科技認(rèn)識的同事。按劉婷婷所說，這5名核心成員都具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗，“年薪都在15萬以上” 。這句話也同時出現(xiàn)在KeeFun的PPT中，用以說明核心成員的資歷和創(chuàng)業(yè)熱情。

2014年春節(jié)后，5位 “創(chuàng)業(yè)者” 認(rèn)為前景大好，他們發(fā)現(xiàn)資方對團(tuán)隊的需求量越來越大，到處都在談 “行業(yè)有多好，賺了多少個億” 。2014年2月20日，他們在群里正式?jīng)Q定創(chuàng)業(yè)，并確定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員僅包括群里的5個人。第二天，劉婷婷正式向她任職的公司九目科技提出辭職。

按劉婷婷的想法，她希望在3月內(nèi)把資金落實，然后再叫其他合伙人出來。但是其余4名成員非常 “義氣” ，在劉婷婷提到辭職后紛紛向任職公司提出辭呈。

在做出這個決定之前，KeeFun的創(chuàng)始團(tuán)隊甚至沒有在現(xiàn)實中聚在一起談過這件事，劉婷婷對此的解釋是：“你知道游戲公司的工作節(jié)奏都很緊張，各自都沒有空，時間很難湊齊，而且最近我也很忙，寫方案要寫到很晚，上午又不愿意出家門。” 但她覺得這并不是問題，因為 “大家在群里都很談得來，也都是好朋友，都很講義氣?！?/p>

在訪談中，記者曾經(jīng)聽到劉婷婷多次提起過 “義氣” 這個詞，在她看來，這個難得的團(tuán)隊中每一個成員都很講義氣，很值得信任，也正因為此，她覺得很感動，也會偶爾覺得 “責(zé)任挺大” 。

劉婷婷判斷 “講義氣” 的理由是，這些老同事對她說 ：“如果你開公司，我們過來肯定（工資）打折，有些人甚至提出要打?qū)φ郏?0%）。” 另外一個理由則是其他4個創(chuàng)業(yè)伙伴都沒有向她提出股份方面的要求，“沒有一個人跟我提股份和工資的事情，都非常隨意” 。

她自己也覺得股份和利益分配并不是什么關(guān)鍵的問題，“我覺得他們都不很計較這些，都沒說過這些事情。現(xiàn)在的節(jié)點是資金，資金到了，五個人立刻就可以決定怎么分，等分也好怎么也好，都不是太大問題?！彼@樣對觸樂網(wǎng)記者說。

2月28日，劉婷婷和智橙交接完手頭工作正式離職，當(dāng)天晚上，處于興奮情緒中的劉婷婷用了2個小時做出了那份被很多人認(rèn)為 “奇葩” 的 《上海手游團(tuán)隊KeeFun》介紹PPT。在這份PPT的第一版里，她提出了以下入資要求：

寫完P(guān)PT后，劉婷婷把PPT發(fā)給自己的創(chuàng)業(yè)伙伴看了看，其他人覺得這樣資方可能不會接受，但劉婷婷堅持意見，覺得應(yīng)該先試試。她認(rèn)為這是自己信心的表現(xiàn)，“我還是有信心的，我還是敢寫，其他人可能也是寫不下去?！?/p>

在團(tuán)隊其他成員沒有明確反對的前提下，劉婷婷開始投發(fā)這份PPT，她并不認(rèn)識什么投資人，其他的四位合伙人也幫不上什么大忙，但這顯然不是止步的理由。她用了最笨的辦法，在微博上搜索帶有投資人認(rèn)證信息的用戶，以及通過搜索尋找關(guān)鍵字里帶有 “手游”、“天使投資” 的QQ群，還到GameRes等網(wǎng)站上尋找。3月2日，她一共找到了五六個潛在投資人郵箱，以及4個 “天使投資” QQ群。她把這份PPT發(fā)到了這些人手里。

PPT發(fā)出之后，數(shù)位收件人把其中的入資要求頁面截屏發(fā)布在微博上，并紛紛用 “虎軀一震” 、“嚇尿了” 來形容自己的感受。這份PPT同時也在業(yè)內(nèi)的各QQ群內(nèi)開始大量傳播。大部分人顯然把它當(dāng)成一個笑話。在相關(guān)的微博里，有用戶這樣評論：“這是一個牛氣沖天的團(tuán)隊，要你錢是給你面子，不用謝?！?/p>

劉婷婷也聽到了類似的評論——只不過溫和了許多，她的幾個老同事找到她，對她說 “這樣的條件有點太坑爹，有點嚇人，投資人會被嚇跑的” 。劉婷婷覺得他們說的也有一些道理，于是 “嘗試轉(zhuǎn)換了一下角度，站在投資方的角度看問題” 。之后，她刪除了PPT里關(guān)于 “資金需求” 的那一頁。她是這么解釋的：“我先把條件先亮出來，可能有些資方覺得不自量力，那我不如把這些條件收起來，先聊。如果最后我們相互欣賞，也可能最后他也能接受這個要求?！?/p>

但的確有投資方針對這份PPT給出了反應(yīng)，劉婷婷接到了至少4個投資人的進(jìn)一步聯(lián)系要求，其中兩個投資人在成都，一個投資人在廈門。劉婷婷認(rèn)為距離太遠(yuǎn)，“飛機來回就要六個小時”，談起來“太不方便了”，因此興趣不是很大，但還是在網(wǎng)上繼續(xù)保持聯(lián)系。她對另一個在上海的投資人還覺得比較滿意，并已經(jīng)和他面談過一次。按劉婷婷的說法，這位投資人之前做過項目，也很看好她們的團(tuán)隊。這位投資人對她開玩笑說： “不要把（PPT里）那一頁去掉，這樣就不會有其他人來找你們，我們就可以合作了?！?/p>

投資人們最關(guān)注的是團(tuán)隊經(jīng)驗、成功案例和團(tuán)隊手中握有的資源，劉婷婷在這一點上非常自信，她認(rèn)為目前的團(tuán)隊配置非常優(yōu)秀，互相也很默契。PPT里提到了KeeFun手中握有兩款游戲（《妖精去哪兒》、《封了個神》）的源代碼，幾乎所有投資者都認(rèn)為這是他們的優(yōu)勢。劉婷婷也這么認(rèn)為，她同時覺得這是一件很正常的事情： “程序員手里肯定會有游戲源代碼的，這是行業(yè)共識，大家都是換皮嘛。但我們不會賣（源代碼），我們肯定不會做違法的事情?！?/p>

所有的投資人都沒有接受PPT里的注資要求，他們都問劉婷婷 “（注資條件）能不能商量”，劉婷婷對此表示出開放的態(tài)度。她覺得自己并未堅持100%股權(quán)，只要有長遠(yuǎn)目標(biāo)，對公司未來有好處，包括注資金額、注資方式等方面都可以協(xié)商。投資人聽了非常滿意。

劉婷婷對于投資人也有自己的要求，她認(rèn)為團(tuán)隊和投資人的關(guān)系應(yīng)該是平等的，凡事需要一起商量，否則就會覺得有點不夠默契。但她也在很積極地配合投資人未來可能提出的需求，她覺得投資人可能會有自己喜好的游戲類型，或者認(rèn)為某個游戲類型盈利能力比較高，他們的團(tuán)隊需要積極配合投資人，“像第一款游戲做什么，肯定得商量好，大家都滿意最好。如果沒有行業(yè)經(jīng)驗的人不會這么想”，她是這么解釋自己的想法的。

劉婷婷也覺得和投資人見面的時候會有點拘謹(jǐn)。她也考慮過如果找不到投資該怎么辦，他的解決方法是：“可以自己先開始做起來，我還有點存款”。而她也堅信自己的伙伴會支持她，“我覺得我們既然都這么心齊，大家不拿工資，撐一兩個月肯定沒有問題。到那時候一定會有人投錢的。”甚至就連當(dāng)時嘲笑過這份PPT的人也不得不承認(rèn)她們真的有可能得到投資，我們把成稿發(fā)給其中一位曾看過PPT的從業(yè)者征求意見，他對此的評論是：“他們?nèi)绻娴哪苣玫藉X我也不奇怪，這個行業(yè)里什么都可能發(fā)生，他們可能真的能拿到錢?！?/p>

劉婷婷儼然已經(jīng)像一個真正的CEO了，“現(xiàn)在在忙一些商務(wù)方案，還要滿足資方的需求，他們的喜好不一樣，有些喜歡賽車，有些喜歡卡牌，都不是一個方向，但你也要取悅他們，讓他們覺得滿意。”對于未來，劉婷婷充滿信心。而對于產(chǎn)品，她一樣抱有極大信心?！百|(zhì)量是第一位的，只要做出好產(chǎn)品，一定能賺到錢，到時候大家再分錢也不遲?！?/p>

劉婷婷也開始準(zhǔn)備對外發(fā)布第二版PPT，在新版PPT里，她刪除了 “資金需求” 那一頁里關(guān)于股份要求等內(nèi)容。

在采訪過程中，劉婷婷又接到了一個投資人的電話，他們約好今天下午面談協(xié)商細(xì)節(jié)。