一個(gè)彈幕網(wǎng)站的融資計(jì)劃書(shū)

對(duì)于動(dòng)漫愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，每年的四月和十月的新番播出無(wú)異于一場(chǎng)狂歡。大部分重頭新番都會(huì)挑在這兩個(gè)月份播出，今年十月新番中的《Fate/Stay Night》就是今年的重磅新番之一。早在播出之前，Bilibili（以下簡(jiǎn)稱(chēng)B站）就宣布會(huì)在日本直播完畢后即刻推出字幕版，并且宣布B站的新番承包計(jì)劃：“購(gòu)買(mǎi)新番版權(quán)需要大量資金，而B(niǎo)站是一個(gè)資金不太充裕的小網(wǎng)站，作為站長(zhǎng)，我只能勉力負(fù)擔(dān)。但是作為一個(gè)熱愛(ài)二次元的人，我希望我所有的朋友，都能在B站看沒(méi)有廣告的新番，而不用去浪費(fèi)15秒、30秒甚至75秒的人生。Bilibili購(gòu)買(mǎi)的正版新番，永遠(yuǎn)不添加視頻貼片廣告。我希望有經(jīng)濟(jì)能力的朋友，能和我們一起參與‘新番承包計(jì)劃’，因?yàn)槟愕某邪?，讓和你一樣喜?ài)這部新番的人，不用去看15秒、30秒甚至是75秒的廣告?！?/p>

10月4日深夜，霜之哀傷（網(wǎng)名）守在B站的《Fate/Stay Night》播放頁(yè)面，只等著視頻播出。作為B站在忠實(shí)用戶(hù)，他的手機(jī)里裝的是B站推廣的《崩壞學(xué)園2》，也曾關(guān)注過(guò)B站看板娘手辦化的計(jì)劃。在播出前，他向B站的新番承包頁(yè)面里捐贈(zèng)了5塊錢(qián)，維護(hù)“沒(méi)有廣告的看番環(huán)境”。四天后，“B站融資，明年目標(biāo)凈收入2億”的融資PPT從微博上傳出，擊碎了不少用戶(hù)“B站是個(gè)小網(wǎng)站”的印象。

■ B站的資金羅生門(mén)

《Fate/Stay Night》播出當(dāng)晚，視頻剛一放出，同時(shí)觀(guān)看人數(shù)就突破了三萬(wàn)人，并且有7000個(gè)觀(guān)眾承包了此番。一周后，視頻播放數(shù)為259萬(wàn)，承包人數(shù)為1.4萬(wàn)人。新番承包的最低限額為5元，上不封頂，承包完成后，播放器上方會(huì)出現(xiàn)“這集被我承包了！“金燦燦的提示，讓用戶(hù)有了參與感和“拯救B站于水火”的自豪心。尤其是B站站長(zhǎng)9bishi的公開(kāi)信：“我們只是一個(gè)小網(wǎng)站……”更是激起了不少用戶(hù)的同情心?；?塊錢(qián)就可以看新番，還能幫助一個(gè)不能盈利的“小網(wǎng)站”，一舉兩得。一季新番的版權(quán)價(jià)格一般是在百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)別，每人至少5元的承包額度，對(duì)于如此大的開(kāi)銷(xiāo)，的確是杯水車(chē)薪。

除了新番承包計(jì)劃，之前頗受關(guān)注的《小時(shí)代》彈幕版也是B站提供的服務(wù)。而10月8號(hào)在微博上曝出的《B站融資計(jì)劃書(shū)》則再次把這個(gè)小網(wǎng)站推向輿論的風(fēng)口浪尖。

名叫“囧桑-燒烤節(jié)單身快樂(lè)”的用戶(hù)在微博上貼出了《B站融資計(jì)劃書(shū)》的PPT（微博原文已于10月8日刪除）。根據(jù)PPT的截圖，我們可以看到無(wú)論是在移動(dòng)端還是PC端，B站用戶(hù)都保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在這份PPT中，B站強(qiáng)調(diào)了自己在二次元用戶(hù)方面的商業(yè)價(jià)值。以手機(jī)游戲推廣為例，平均每款游戲?qū)胗脩?hù)為7萬(wàn)人，導(dǎo)入用戶(hù)的次日留存率為41%，三日留存率為24%。甚至連B站的正式會(huì)員激活碼也有商業(yè)價(jià)值，淘寶上搜索B站邀請(qǐng)碼，有超過(guò)一萬(wàn)個(gè)成交記錄。最后，Bilibili提出了一個(gè)雄心勃勃的發(fā)展計(jì)劃：“在明年年底DAU超過(guò)2000萬(wàn)，MAU8000萬(wàn)以上，凈收入超過(guò)2億人民幣?！?/p>

消息一出，不少人紛紛表示不可思議：“B站不是一個(gè)小網(wǎng)站嗎？什么時(shí)候這么大了？”B站站長(zhǎng)9bishi此時(shí)也站出來(lái)辟謠：“辟一下謠：1、所謂融資計(jì)劃書(shū)不是我們寫(xiě)的；2、bilibili一直處于虧損狀態(tài)，有收入不等于有利潤(rùn)；3、視頻帶寬費(fèi)用已經(jīng)是我們自己承擔(dān)?！?/p>

中國(guó)的彈幕網(wǎng)站一直游走在版權(quán)和流量的灰色地帶，發(fā)展初期，這些網(wǎng)站無(wú)須負(fù)擔(dān)高昂的帶寬費(fèi)用和版權(quán)費(fèi)用，全靠用戶(hù)從其他視頻網(wǎng)站鏈接（官方說(shuō)法則是“搬運(yùn)”）內(nèi)容。B站作為最早的一批彈幕網(wǎng)站，已經(jīng)形成了獨(dú)有的社區(qū)氛圍，用戶(hù)基數(shù)大，粘性也相當(dāng)高。利用如此高質(zhì)量的用戶(hù)進(jìn)行變現(xiàn)，對(duì)于日益壯大的B站來(lái)說(shuō)，在情在理：發(fā)展壯大后的B站會(huì)為用戶(hù)提供更高質(zhì)量的內(nèi)容，而高質(zhì)量的內(nèi)容又會(huì)吸引來(lái)更多志趣相投的用戶(hù)，如此形成良性循環(huán)。

■ 特殊的B服

現(xiàn)在的B站除了頁(yè)面上有限的廣告位之外，主要的變現(xiàn)途徑則是游戲聯(lián)運(yùn)。動(dòng)漫愛(ài)好者們和游戲有著天然的契合度，ACG文化圈從來(lái)不排斥手機(jī)游戲這種新鮮事物，再加上B站濃厚的社區(qū)氛圍，秉持著“大家都在玩的游戲那我也去試試”的病毒營(yíng)銷(xiāo)思路，讓這些以動(dòng)漫、精美畫(huà)風(fēng)、日本聲優(yōu)主打游戲在B站的人群中迅速走紅?！栋偃f(wàn)亞瑟王》之所以能在我國(guó)二次元愛(ài)好者中頗受歡迎，并且成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)手機(jī)游戲，離不開(kāi)彈幕網(wǎng)站（A站、B站）的精準(zhǔn)推廣。從此之后，只要是貼著“二次元”、“動(dòng)漫”等標(biāo)簽的游戲，總要上AB站露露臉。在這些游戲中，最特殊的一款莫過(guò)于《崩壞學(xué)園2》。

《崩壞學(xué)園2》是由上海米哈游開(kāi)發(fā)的一款游戲，游戲參考了《僵尸小鎮(zhèn)》的系統(tǒng)，將游戲里面的裝備名稱(chēng)全部換成具有二次元特色的名字，試圖在最大程度上吸引動(dòng)漫粉絲的注意力。這款游戲初期只在B站上做推廣，并且使用《崩壞世界的歌姬》作為自己宣傳曲目（是否取得商業(yè)授權(quán)未可知），吸引了不少對(duì)日式游戲、日本動(dòng)漫鐘情的玩家。宣傳方面的優(yōu)勢(shì)姑且不論，B站在《崩壞學(xué)園2》中扮演的不光是宣傳推廣的配合者，還是一個(gè)渠道發(fā)行商——《崩壞學(xué)園2》是第一款在安卓平臺(tái)上明確區(qū)分了“B服”和“國(guó)服”的游戲。

連米哈游方面也表示，沒(méi)有B站的推廣和渠道，就沒(méi)有《崩壞學(xué)園2》的今天。在融資PPT中，B站特別強(qiáng)調(diào)了《崩壞學(xué)園2》月流水達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別；米哈游的CEO蔡浩宇透露，《崩壞學(xué)園2》超過(guò)50%的安卓收入來(lái)自B站，B站核心用戶(hù)占到安卓核心用戶(hù)的60%-70%。從側(cè)面證明了，B站在游戲推廣和渠道發(fā)行方面的商業(yè)價(jià)值。

《崩壞學(xué)園2》大熱以后，幾乎所有在B站推廣的游戲都額外推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)B站用戶(hù)的B服版、和B服安裝包，這宣告著這家網(wǎng)站試圖通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式從移動(dòng)游戲的熱潮中獲得利潤(rùn)。《暖暖環(huán)游世界》、《梅露可物語(yǔ)》、《萬(wàn)千回憶》、《神之刃》都在此列。由盛大代理的《Love Live！學(xué)院偶像祭》沒(méi)有推出B服安裝包，但也在網(wǎng)站標(biāo)題欄投了一個(gè)月的廣告，可見(jiàn)B站在二次元人群中的影響力。與此同時(shí)，B站也非常謹(jǐn)慎地開(kāi)展著自己的游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，同大部分來(lái)者不拒的平臺(tái)不同，B站同游戲產(chǎn)品的合作極針對(duì)性，網(wǎng)站會(huì)評(píng)估聯(lián)運(yùn)游戲的風(fēng)格，如果被認(rèn)為 “不符合我們的風(fēng)格” ，那么B站會(huì)拒絕同該游戲產(chǎn)品的合作。

■ B站的未來(lái)

B站除了日常辦公支出以外，最近還增加了購(gòu)買(mǎi)版權(quán)新番的支出。各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在購(gòu)買(mǎi)版權(quán)權(quán)上花費(fèi)都在1億元上下，本季B站共攬下了10部動(dòng)漫的播放權(quán)，再加上最近購(gòu)買(mǎi)的《Fate/Zero》、《魔法少女小圓》這樣的過(guò)季新番，版權(quán)費(fèi)用成了B站目前最大的支出項(xiàng)目。

小圈子的吐槽養(yǎng)活不了一個(gè)網(wǎng)站，想要活下去，就必須要發(fā)展壯大。從B站目前依然以用戶(hù)自主生產(chǎn)內(nèi)容為主，輔以編輯專(zhuān)題視頻推薦、供繪畫(huà)愛(ài)好者交流的平臺(tái)“畫(huà)友”、限時(shí)使用的“視頻直播間”、游戲推廣等業(yè)務(wù)，我們可以看出B站的目標(biāo)是成為一個(gè)包含ACG三方面的二次元綜合社區(qū)。但B站是依靠二次元用戶(hù)發(fā)展起來(lái)的，二次元用戶(hù)對(duì)于“商業(yè)化”有著天然的敵視情緒，認(rèn)為商業(yè)化和金錢(qián)會(huì)玷污他們對(duì)二次元的“愛(ài)”。所以，如何在推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程的同時(shí)留住用戶(hù)，成了B站的一個(gè)難題。

目前看來(lái)，游戲發(fā)行聯(lián)運(yùn)是在廣告之外比較靠譜的一條道路。B站以后是否會(huì)作為渠道發(fā)行，將手機(jī)游戲聯(lián)運(yùn)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，將手機(jī)游戲和B站的積分硬幣掛鉤，甚至于投資計(jì)劃書(shū)的真?zhèn)魏托路邪?jì)劃的資金去向——這些疑問(wèn)，只有讓時(shí)間來(lái)回答。