制作手機(jī)游戲的HTML5 Lite版本，讓玩家能夠即開即玩，他們能夠在下載之前就體驗(yàn)過游戲的質(zhì)量，那么最終下載游戲的玩家就更有可能留存下來繼續(xù)玩這個(gè)游戲。這可能是一條游戲推廣的新路。
游戲推廣和發(fā)現(xiàn)是目前手游行業(yè)非常重要也是非常困難的一件事情；由于蘋果App Store和安卓各種移動(dòng)應(yīng)用市場的地位，有大量的手游廠商投入了巨量的金錢在諸如移動(dòng)廣告和積分墻這樣的手段上，指望用戶能夠下載和留存在游戲里，這就是所謂的“由CPI（Cost Per Install，平均安裝成本）驅(qū)動(dòng)的推廣方式”。目前而言因?yàn)锳pp Store和安卓應(yīng)用市場的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)和推廣方式的單一性，導(dǎo)致了廠商花費(fèi)了越來越多的成本獲取用戶，于是CPI水漲船高，目前北美地區(qū)的手游CPI在2.5美元左右，而中國的CPI也在1美元左右。
移動(dòng)HTML5游戲平臺(tái)TreSensa的CEO Rob Grossberg日前發(fā)現(xiàn)，根據(jù)當(dāng)前的預(yù)測，在一年之后北美地區(qū)的CPI將會(huì)翻一到兩番達(dá)到8-10美元的區(qū)間，這對(duì)于輕度游戲開發(fā)商而言這幾乎是滅頂之災(zāi)。他們不可能在這種CPI水平上盈利甚至生存下去。只有那些最為重度的課金手游的APRU才能勉強(qiáng)達(dá)到這種水平。
所以Rob Grossberg的結(jié)論很簡單：需要改變目前這種依賴應(yīng)用市場內(nèi)應(yīng)用發(fā)現(xiàn)的方式，走出一條新路出來。
他給出的解決方案是網(wǎng)頁游戲。
我們都知道《圍住神經(jīng)貓》和其他很多時(shí)不時(shí)就能夠在微信朋友圈或者微博或者QQ或者其他的很多社交網(wǎng)絡(luò)上突然繁榮一陣子然后就消失掉的HTML5游戲，以及在手機(jī)游戲興起之前就已經(jīng)繁榮多時(shí)的各種頁游，這樣的網(wǎng)頁游戲有一個(gè)非常典型的特征就是：沒有任何進(jìn)入門檻。所以，與其投入重金在應(yīng)用市場和積分墻這樣的地方去導(dǎo)入很可能安裝之后進(jìn)入游戲然后就刪除應(yīng)用的用戶群，制作游戲的網(wǎng)頁Lite版實(shí)際上是一個(gè)低成本也行之有效的辦法。使用低成本但是玩家密集的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，讓玩家在下載游戲之前就已經(jīng)體驗(yàn)過游戲，這樣可以讓更高比例的玩家在真正安裝游戲之后留存下來，而不是流失。
所以，Rob Grossberg總結(jié)出幾條網(wǎng)頁游戲推廣的原則：
一，開發(fā)游戲的HTML5版本，務(wù)必要做到能夠讓玩家在移動(dòng)設(shè)備上打開鏈接就可以開始游玩；
二，游戲不需要進(jìn)行任何有償推廣，托管在正在興起的移動(dòng)網(wǎng)頁游戲平臺(tái)（比如原作者的公司TreSensa）上；
三，網(wǎng)頁版是游戲的Lite版，保留大部分的游戲特性，玩家可以免費(fèi)玩，在游戲結(jié)束之后提供下載鏈接讓玩家自行去應(yīng)用市場下載。
紐約的一家移動(dòng)游戲開發(fā)商PuzzleSocial就采用了這樣的辦法，他們開發(fā)的游戲《Daily Celebrity Crossword》的網(wǎng)頁版就在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)收獲了超過210000獨(dú)立用戶，其中有大約10%的用戶后來下載了游戲應(yīng)用。
在游戲推廣和發(fā)現(xiàn)中，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)用戶，而這種利用網(wǎng)頁版推廣的方法最大的優(yōu)勢就在于能夠很有效的找到目標(biāo)用戶，因?yàn)橥婕以谙螺d游戲之前已經(jīng)體驗(yàn)過了游戲，如果他們真的喜歡這個(gè)游戲，才會(huì)去下載完整的游戲應(yīng)用，這部分用戶流失的幾率要小得多。如果像之前那種低效的利用游戲內(nèi)廣告或者有償推廣或者積分墻形式的游戲推廣模式，玩家在下載游戲之前都不知道自己是否會(huì)喜歡游戲，那么他們就很有可能流失。而且利用社交網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行推廣，成本會(huì)低不少。
當(dāng)然作為移動(dòng)HTML5游戲平臺(tái)TreSensa的CEO，Rob Grossberg此言也可以看做是在為自己的平臺(tái)做推廣，但是他的觀點(diǎn)還是有一定道理。國內(nèi)的手游開發(fā)商也可以考慮將網(wǎng)頁游戲和手機(jī)游戲結(jié)合起來推廣，降低CPI對(duì)于玩家也是有好處的，這樣玩家可以快速找到自己是否喜歡游戲，也可能從一定程度上減少廠商的課金沖動(dòng)。
[ 編譯自：PocketGamer.biz|作者：Rob Grossberg ]
