“他們面對的，到底是個什么IP?！?/p>
前幾天，我寫了一篇關(guān)于金庸IP改編的文章，在與幾位金庸IP相關(guān)從業(yè)者、前從業(yè)者的對話過程中，我曾向受訪者坦言：“如果就這么把原話寫進稿子，可能大家會罵得很厲害，是否可以對訪談內(nèi)容進行必要處理？”在獲得他們“都匿名了，請自便”的許可后，我對內(nèi)容進行了一些過濾：比如刪除了許多涉及未公開項目的具體細節(jié)，減少了一些可能引發(fā)不快的措辭，等等。
總的來說，在那篇稿子里，我對涉及金庸IP受眾群體的敏感表述進行了一些刪減，因為我希望將討論聚焦于IP改編的技術(shù)困境與市場挑戰(zhàn)上。
然而，即便刻意規(guī)避了“產(chǎn)品質(zhì)量與IP價值關(guān)聯(lián)性”的核心爭議，僅保留受訪者從專業(yè)視角展開的技術(shù)性探討，我還是在評論區(qū)里看到不少讀者做出“產(chǎn)品品質(zhì)欠佳不應歸咎IP”的論斷，話題也一度拐到了創(chuàng)作者與消費者矛盾的方向。
鑒于大家確實對這個議題很關(guān)注，在與受訪團隊協(xié)商并獲得授權(quán)之后，我想在“觸樂怪話”欄目里再討論討論，也作為對前一篇文章的一點補充。
問：網(wǎng)上一直有看法，說金庸IP沒有問題，是當代創(chuàng)作者改編有問題，你對這個問題怎么看？
答：一種對抗性的思路認為，制作方是在故意給玩家（讀者、觀眾）“喂屎”，故意不想做出好的產(chǎn)品?；蛘?，廠商總是招募“一群廢物”在改編游戲，但倘若真的如此，那就有兩個問題：商家開發(fā)IP說到底是為了盈利，他“故意喂屎”的目的是什么？為什么很多“廢物”在開發(fā)這個IP前后都能做出好產(chǎn)品，到了這個IP就不行呢？
總結(jié)原因無非兩個，一個是IP可能本身并沒有那么大的吸引力，另一個就只能說，IP受眾很多，但他們其實沒有那么喜歡這個IP，至少不會像二次元或者其他品類那樣，遇到特定的文化符號就會產(chǎn)生一定的購買意愿——或者再簡單點說，沒有重度的消費用戶。
回到金庸這個話題，就我曾經(jīng)參與過的金庸改編產(chǎn)品開發(fā)來講，很多時候，開發(fā)方都面臨著一個問題——他們不知道拿出什么東西，才能取悅這個產(chǎn)品的核心用戶——如果這些核心用戶真的存在。
有人說，看評論，做調(diào)研啊，但實際上，這10年來的真實情況是，歷代評價極好的金庸周邊衍生品，在投入市場后的市場表現(xiàn)“遠不如他們嘴里的垃圾”。
舉個例子，由中國香港漫畫家李志清創(chuàng)作的插畫和漫畫，在金庸迷中口碑極好，鮮有負面評價。針對這樣的口碑，相繼有兩家出版社做了出版企劃，于2014年前后將1998—2001年間在港臺地區(qū)流行的李志清漫畫及作品集引進入內(nèi)地。然而，這個版本除了部分集體采購外，市場上的銷售狀況趨近于0。2017年，出版社又在修訂了初版錯誤后進行了增訂，效果也不太好。金庸去世后，李志清漫畫也再版上市，取得的成績依然很差，比很多金庸迷嘴里“粗制濫造，難以下咽的垃圾”賣得差很多。
還有一個例子，2014年，一家公司借助國內(nèi)一線TCG銷售和宣發(fā)渠道，與玉皇朝等較有口碑的畫師團隊一起，制作了一套名為《武林傳說》的卡牌，并在百度金庸吧、虎撲、天涯論壇仗劍板塊等網(wǎng)絡社區(qū)推廣，評價不錯。但正式上線后，因為銷量窘迫，僅售出兩個補充包就宣告結(jié)束。而且根據(jù)市場問卷統(tǒng)計，最后為這批產(chǎn)品買單的依然是國內(nèi)打桌游、玩其他卡牌的TCG核心用戶，被金庸IP吸引的人寥寥——換句話說，那些在網(wǎng)上表示“不錯，想買”的人，最后也并沒有買這個產(chǎn)品。
據(jù)相關(guān)人士透露（八卦），《武林傳說》卡牌的渠道方還被當時尚在人世的金庸及版權(quán)方批評，金庸這邊覺得，亂七八糟的“魔法卡牌”能賣得很好，自己的產(chǎn)品賣不動，應該是渠道和推廣不力所致，但實際上，那個“亂七八糟的魔法卡牌”是三大TCG之一的《萬智牌》（Magic）。
如果說上述產(chǎn)品還是太冷門，很多人沒聽說過，那么游戲方面，這種情況也很明顯——直到今日仍被作為經(jīng)典成功案例討論的，是上世紀90年代末出品的《金庸群俠傳》和網(wǎng)龍的《金庸群俠傳OL》。然而，唯一可以在各路商業(yè)稿件上被作為游戲成功范例展現(xiàn)成功的產(chǎn)品，是2.5D國戰(zhàn)類免費MMO《天龍八部OL》以及后來一系列金庸免費網(wǎng)游的移動端衍生品。換句話說，在核心受眾眼里最下沉、和原著關(guān)系最淡漠、“不尊重原著”的產(chǎn)品，其市場表現(xiàn)遠超近30年來其他口碑產(chǎn)品的改編盈利總和。
很多人不知道，金庸衍生產(chǎn)品的制作者們是最希望市場能有“好產(chǎn)品獲得了好回饋”的群體——因為這樣就可以向投資部門提更高的預算，盈利空間也會更大。但很遺憾的是，現(xiàn)在想要完成這個目的，往往都需要拿海量的非授權(quán)產(chǎn)品來佐證。
“我經(jīng)歷的最離奇的事情，是拿《高達武斗傳G》的東方不敗和尊者高達的模型來證明金庸IP受眾對于衍生品的接受上限——但只要了解過‘高達’，你就會知道，動畫里的‘東方不敗’和《笑傲江湖》原著的關(guān)系非常小，其開發(fā)靈感來源反而是被營銷號開除‘金籍’的徐克版《笑傲江湖》電影。之所以出現(xiàn)這種南轅北撤的舉例，原因很簡單——無論是購買單價，還是別的什么方面，國內(nèi)沒有任何衍生品的銷量能達到這幾個萬代二線膠的水平?！?/p>
換句話說，“做好了就能賣得出，賣得好”，在金庸IP衍生產(chǎn)品上一直算是一個被反復驗證過的偽命題，這也是新產(chǎn)品基本上瞄準下沉或者試圖開拓新生代的主要原因——大家都默認了，口頭上的金庸迷很多，但是換到商業(yè)產(chǎn)品付費上，核心受眾很少；很多號稱喜歡金庸的人，其實可能不算是文創(chuàng)產(chǎn)品的普遍消費者。還有一種極端的看法認為，相當一部分人說自己“喜歡金庸”，是因為他們接觸過的經(jīng)典流行文化產(chǎn)品，只有金庸而已。一旦這種“經(jīng)典化”帶來的道德制高點被祛魅，他們也就自然而然、與時俱進地“不喜歡金庸”了。
也正是基于這樣的現(xiàn)實，所以我們才說，由大廠立項、大投入，并且真的想要去驗證金庸IP在高投入中可能的回報率的產(chǎn)品本身才是異類，這些產(chǎn)品背后，基本都有真愛金庸的大領(lǐng)導拍板。
“他們其實是很有熱情，也非常天真的。當然，我覺得經(jīng)歷過‘金庸百年’的這些產(chǎn)品表現(xiàn)，看過它們收獲的評論之后，這些人應該已經(jīng)也醒悟過來，他們面對的，到底是個什么IP。”
