手游融資：順利的“天使”，艱難的“A輪”

根據(jù)最近發(fā)布的《2014年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，移動(dòng)游戲在2013年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了112.4億元，而2014年上半年已經(jīng)達(dá)到125.2億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到395%。手游對(duì)創(chuàng)新性的倚重以及相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，重新點(diǎn)燃了人們對(duì)游戲開發(fā)的熱情。

在這樣的行業(yè)發(fā)展背景下，新的手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷涌現(xiàn)。這些原創(chuàng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展中往往會(huì)遇到這樣那樣的困境，其中關(guān)乎成敗的一個(gè)困境就是資金鏈斷裂。在這樣的行業(yè)發(fā)展背景下，新的手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷涌現(xiàn)。這些原創(chuàng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展中往往會(huì)遇到這樣那樣的困境，其中關(guān)乎成敗的一個(gè)困境就是資金鏈斷裂。

從投資領(lǐng)域的角度來(lái)看，手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)的投資大體可分為三個(gè)階段：概念的階段、有Demo的階段和上線后有數(shù)據(jù)的階段。其中游戲停留在概念階段和游戲在開發(fā)Demo的階段，對(duì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)及其產(chǎn)品的估值很難準(zhǔn)確，投資通常以天使投資為主。如果游戲研發(fā)完成，通過(guò)測(cè)試可以拿出留存率和日流水等數(shù)據(jù)，投資者對(duì)這款游戲的開發(fā)團(tuán)隊(duì)也就能有一個(gè)大致的估值——資本領(lǐng)域通常在此時(shí)開始介入進(jìn)行A輪投資。

但問(wèn)題在于，隨著手游開發(fā)成本的高速增加，天使投資人對(duì)“拿出Demo”所需的成本力不從心，與此同時(shí)，許多去年或上半年拿到投資的小團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，雖然Demo即將完成，但是因?yàn)樾袠I(yè)成本的上漲，從天使投資人得到的投資還不夠進(jìn)入測(cè)試階段就花完了。沒(méi)有錢，游戲無(wú)法進(jìn)入測(cè)試階段生成數(shù)據(jù)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)想要繼續(xù)融資，就只能繼續(xù)通過(guò)概念和Demo來(lái)與投資方談投資，但投資方對(duì)缺少數(shù)據(jù)支持的產(chǎn)品缺乏信心，他們只要數(shù)據(jù)——這就產(chǎn)生了一個(gè)相對(duì)尷尬的處境。而作為開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在這種情況下很可能還要面臨著某些投資人借機(jī)壓低公司估值的無(wú)良行徑。

上海的新晉游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)浳覕?shù)字科技有限公司（英文名：Artme）此前就遇到了這樣的尷尬。

憶我科技的創(chuàng)始人丁俊2004年進(jìn)入游戲行業(yè)，曾先后在知名游戲企業(yè)擔(dān)任游戲策劃和游戲制作人，對(duì)游戲的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)非常豐富。2013年6月，出于個(gè)人對(duì)游戲的理想抱負(fù)，他注冊(cè)成立了上海憶我數(shù)字科技有限公司，和蔡誠(chéng)、李鑫、姜璐等幾位核心開發(fā)人員一起開始了手游的獨(dú)立開發(fā)之路。2013年10月，他通過(guò)朋友的介紹，開始和一家名叫“抱團(tuán)科技”的天使投資企業(yè)開始接觸。抱團(tuán)科技是游戲業(yè)內(nèi)知名企業(yè)成都尼畢魯公司下屬的投資公司。11月，丁俊和抱團(tuán)科技正式簽約，抱團(tuán)科技向憶我科技投資200萬(wàn)元人民幣。

“這200萬(wàn)是我根據(jù)自己當(dāng)時(shí)的預(yù)算要的。我算了一下開發(fā)我們的游戲所需要的錢，我覺(jué)得200萬(wàn)元資金可以將這個(gè)產(chǎn)品做完，我覺(jué)得不需要拿很多錢?！倍】∵@樣對(duì)記者說(shuō)。

丁俊所提到的這款游戲，是由他策劃、憶我科技開發(fā)的一款手游項(xiàng)目，這款作品名為《山寨王——天降英雄傳》。

“我不想完全用歐美那一套；我采用了一個(gè)中國(guó)的故事背景，讓玩家在游戲中建立自己山寨。準(zhǔn)確地說(shuō)，每個(gè)玩家扮演的都是一個(gè)山大王。不過(guò)游戲最終還是用《山寨王》這個(gè)名字，它更有趣，更容易被人記住，當(dāng)然我們游戲本身并不山寨。”談到自己的游戲時(shí)，丁俊這樣笑言，“玩家可以在自己的領(lǐng)地里布置怪物和防御，玩家可以培養(yǎng)出一個(gè)強(qiáng)大的英雄，相當(dāng)于寨主；玩家就是依靠這個(gè)英雄去入侵其他玩家的領(lǐng)地?！?/p>

不過(guò)，當(dāng)游戲開發(fā)到2014年5、6月份的時(shí)候，丁俊發(fā)現(xiàn)之前來(lái)自抱團(tuán)科技的200萬(wàn)元投資快要花光了，“這些錢可能只夠剛好把游戲開發(fā)完，而不夠后續(xù)運(yùn)營(yíng)和推廣?！狈治銎饘?shí)際花銷超出預(yù)算的原因時(shí)，丁俊表示，在游戲的開發(fā)過(guò)程中，總會(huì)有一些這樣那樣的意料之外的耗損，包括之前外包美術(shù)的設(shè)計(jì)風(fēng)格被推倒重來(lái)，以及游戲的3D開發(fā)比做一款2D卡牌游戲的人力投入要更大等等??為了追求更好的品質(zhì)，游戲原來(lái)預(yù)定的8個(gè)月開發(fā)期，延長(zhǎng)到了10個(gè)月——實(shí)際上更多的原因并不在于開發(fā)團(tuán)隊(duì)本身，整個(gè)手游市場(chǎng)的研發(fā)成本在2014年也水漲船高。

“不過(guò)我們這款游戲的品質(zhì)得到了抱團(tuán)科技和尼畢魯?shù)恼J(rèn)可?！倍】≌f(shuō)。在這樣的背景下，憶我科技團(tuán)隊(duì)開始考慮進(jìn)入A輪或Pre-A輪的融資。丁俊接觸了很多專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，但效果并不好?！白鳛橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的CEO，項(xiàng)目一旦定好之后，精力就會(huì)被分散，耗費(fèi)在投資人身上的占了很大一部分。”丁俊說(shuō)，“但這輪融資并不順利，投資人基本只是走過(guò)場(chǎng)，雖然已有了成熟的產(chǎn)品，但和當(dāng)初靠一個(gè)粗糙的DEMO去找天使投資一樣艱難?！?/p>

在這時(shí)，還是通過(guò)抱團(tuán)科技的引薦，憶我科技與一家名為“天天投”的股權(quán)眾籌平臺(tái)取得了接洽。出人意料的是，丁俊把自己公司的資料上傳到天天投的網(wǎng)站后，很快就有幾位投資人找過(guò)來(lái)，“投資人過(guò)來(lái)聊了一次就都解決了，比我之前找天使投資順利了100倍（沒(méi)有夸張）?！倍】≌f(shuō)，“我可以全心在游戲開發(fā)上，這種感覺(jué)，你懂的?！?/p>

天天投這家公司和其他投資公司又有什么區(qū)別呢？這是我們這個(gè)故事要說(shuō)的一個(gè)重點(diǎn)。

天天投作為一個(gè)新形態(tài)的股權(quán)眾籌平臺(tái),讓懂手游的產(chǎn)業(yè)投資人和有資本的財(cái)務(wù)投資人結(jié)合在一起在線合投，最大化幫助創(chuàng)業(yè)公司融資和成長(zhǎng)發(fā)展，和目前國(guó)內(nèi)的其他眾籌平臺(tái)有非常大的不同。目前天天投主要投資人是已經(jīng)成功的游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)始人、CEO、高管，專業(yè)投資機(jī)構(gòu)及其合伙人、董事總經(jīng)理、投資副總裁、投資總監(jiān)/經(jīng)理等。

天天投針對(duì)憶我科技面臨的情況，在業(yè)內(nèi)尋找到幾家真正有背景的產(chǎn)業(yè)投資人和基金投資人，聯(lián)合對(duì)《山寨王》進(jìn)行評(píng)估，在沒(méi)有內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)的情況下，做出一個(gè)比較合理的企業(yè)估值，在很短的時(shí)間內(nèi)和憶我科技達(dá)成協(xié)議，由抱團(tuán)科技領(lǐng)頭，亞商投資及幾家相關(guān)個(gè)人的投資公司聯(lián)合簽署了500萬(wàn)元人民幣的Pre-A輪投資協(xié)議。

天天投是一家出身于產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)相結(jié)合的平臺(tái)企業(yè)，在今年5月才剛剛成立這一合投模式的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而實(shí)際上正式內(nèi)測(cè)上線還不到1個(gè)月的時(shí)間，憶我科技是天天投成功的第一個(gè)案例。在天天投的官方網(wǎng)站上，你可以看到目前已有20多家手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信息資料，融資進(jìn)度也顯示在每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信息資料下面，除去憶我科技（Artme），一家名為深圳爍動(dòng)游戲的的開發(fā)團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)達(dá)成了融資目標(biāo)。而在投資人的頁(yè)面中，也可以看到40多家基金投資企業(yè)、產(chǎn)業(yè)投資企業(yè)和天使投資人的信息。

在和一位天使投資人的交流中，記者了解到，天天投所建立的這種多家投資方聯(lián)合投資的模式，在國(guó)內(nèi)外的投資領(lǐng)域都是比較少見的。而天天投自己將這種幾家投資機(jī)構(gòu)共同評(píng)估并投資一家CP的投資模式稱為“合投模式”。

合投模式的建立主要是針對(duì)手游行業(yè)發(fā)展中遇到的一種產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)懂游戲，但能投入做投資的資金量少；傳統(tǒng)的基金投資機(jī)構(gòu)資金相對(duì)雄厚，但是不熟悉游戲行業(yè)，找不到手游行業(yè)的項(xiàng)目源或?qū)?xiàng)目的質(zhì)量無(wú)法進(jìn)行評(píng)估（丁俊在采訪中也曾說(shuō)：“我遇到的8、9成的投資者是非業(yè)內(nèi)人士，從沒(méi)玩過(guò)游戲）。而由產(chǎn)業(yè)投資人牽頭，帶領(lǐng)有意愿投資手游領(lǐng)域的基金投資人共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，共同投資的模式，可以有效解決當(dāng)前手游行業(yè)中所面臨的這種情況。對(duì)于小型的手游開發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，這或許也是一種可以解決因?yàn)橥顿Y方擔(dān)心投資風(fēng)險(xiǎn)而得不到后續(xù)投資而面臨尷尬境地的解決方案。將這三方有機(jī)結(jié)合起來(lái)，降低了投資的風(fēng)險(xiǎn)，也容易達(dá)到共贏的局面。這個(gè)模式也解決了過(guò)去投資一對(duì)一的模式，使原本一家資金可能只夠投資10個(gè)CP項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，通過(guò)合投的平臺(tái)，可以較少的資金將投資的項(xiàng)目增加到原有的4到5倍。

憶我科技的CEO丁俊雖然本身是天天投平臺(tái)上線后的首個(gè)獲益者，不過(guò)他的看法或許對(duì)于這個(gè)行業(yè)也具有一定的借鑒意義。丁俊認(rèn)為，無(wú)論在任何一個(gè)行業(yè)，如果能做好該領(lǐng)域的細(xì)分工作，這個(gè)行業(yè)就能發(fā)展得更好，在投資領(lǐng)域也是一樣。“在投資圈，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間，我也覺(jué)得最好一開始就找對(duì)口的。我之前接觸過(guò)很多投資人，一些不懂游戲的投資人真的是浪費(fèi)你的時(shí)間?！倍恍I(yè)的投資網(wǎng)站也存在著這樣那樣的問(wèn)題，丁俊曾經(jīng)找過(guò)的兩家融資網(wǎng)站，雖然有工作人員跟進(jìn)項(xiàng)目，但是因?yàn)檫@兩家融資網(wǎng)站是針對(duì)所有行業(yè)的，缺乏專業(yè)性，所以找來(lái)的投資人不敢跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。

“我不否認(rèn)憶我科技在天天投融資順利時(shí)因?yàn)橛斜F(tuán)科技領(lǐng)進(jìn)門的優(yōu)勢(shì)，但是我真心希望一個(gè)投資人專業(yè)性強(qiáng)一點(diǎn)的網(wǎng)站能給更多的CP一些幫助?！倍】≌f(shuō)，“天天投對(duì)我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得有一個(gè)相對(duì)的優(yōu)點(diǎn)，就是專業(yè)性。他只做游戲投資，他去找的投資人也是關(guān)注這塊的，這樣就不會(huì)浪費(fèi)彼此的時(shí)間了?！?/p>