8月1日，在第十二屆CJ期間，知名手游公司DeNA召開發(fā)布會，宣布已與東映動畫、萬代南夢宮達成戰(zhàn)略合作聯(lián)手在中國地區(qū)推出首款正版《航海王》手游。在發(fā)布會之后，記者對DeNA全球CEO守安功進行了專訪。
8月1日，在第十二屆China Joy期間，來自日本的DeNA公司召開發(fā)布會，宣布已與東映動畫、萬代南夢宮達成戰(zhàn)略合作，三方將聯(lián)手在中國地區(qū)推出首款具有正版授權(quán)的《航海王》（ONE PIECE）手游。這款游戲定名為《航海王啟航》，預計將于2014年秋季陸續(xù)登陸國內(nèi)各大平臺。
據(jù)DeNA全球CEO守安功先生介紹，這款游戲目前正在后期開發(fā)中，具體內(nèi)容不方便透露，但可以明確的是，游戲?qū)⒉捎弥袊袌隽餍械臋M版推圖機制。針對之前一些游戲公司雖然取得了優(yōu)秀的IP但沒有取得成功的情況，守安先生表示，《航海王啟航》的開發(fā)團隊從始至終面向中國市場制作，對于這款游戲的成功，他抱有很大的信心。
同時參加發(fā)布會的還有DeNA中國區(qū)CEO任宜先生、萬代南夢宮游戲董事冷泉弘隆先生、東映動畫海外戰(zhàn)略推進部負責人若林サム先生。在現(xiàn)場，東映動畫若林先生表示，作為版權(quán)方，針對市場上充斥的盜版手游，首先，會通過加速推出正版手游產(chǎn)品，使玩家認清正版和盜版手游的差距所在。
在會后，觸樂網(wǎng)記者對守安先生進行了專訪。
觸樂網(wǎng)記者（以下簡稱觸）：：近年來DeNA方面都獲得了哪些IP？其中有多少成功推出了游戲？
守安功（以下簡稱守）：在中國,最有名的是《NBA夢之隊》。目前在中國公開的IP有《航海王》，《變形金鋼》，漫威漫畫英雄，《圣斗士星矢》，《灌籃高手》五款。其中《變形金剛》最新手游即將上線，其他游戲則會在年內(nèi)推出。在日本，我們的產(chǎn)品有手機頁游和手機端游，都有非常多的IP，其中比較知名的有端游方面即將推出的《最終幻想》以及已經(jīng)上線的《進擊的巨人》手游，IP總數(shù)大概會有幾十款。而在北美我們除了漫威漫畫英雄和《變形金剛》之外，還有迪士尼的IP，其他IP也有很多。
觸：DeNA購買一款I(lǐng)P一般會遵循怎樣的原則和策略？
守：不同的IP在不同的國家的認知并不相同，因此如果我們要在不同的國家改編IP手游必須要考慮到這一點，我們會根據(jù)具體情況推出更加偏向動漫或者更加真實的IP游戲。事實上即便是同一款I(lǐng)P，在不同的國家雖然都有相同的名字，但是認知也會存在差異。比如《變形金剛》，在有些國家可能是通過近幾年的電影才了解到它，但是在令一些國家，二三十年前通過動畫就已經(jīng)完成了對它的了解。所以我們會根據(jù)各個國家的需求去改變IP游戲的策略。
觸：在不同的區(qū)域，一款好的游戲是否有著相同的標準？
守：這同樣與用戶需求有關(guān)，只有滿足用戶的需求，對于他們來說才會更好玩。比如日本和北美的玩家就有著不同的喜好，日本玩家會更喜歡日式RPG游戲，而北美玩家則會選擇FPS游戲，而在日本FPS就沒有那么大的市場。不僅如此，在美術(shù)風格、游戲習慣方面各個國家也都不一樣，因此我們會從不同國家玩家的角度去考慮。
觸：之前有調(diào)查報告稱，日本的游戲市場中，手游的比例已經(jīng)占到了市場份額的50%以上。對于這個情況您怎么看？
守：我認為與日本在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展速度更快有關(guān)。比如在功能機時代，日本的功能機已經(jīng)具備了一些智能機的功能，可以支持Flash，運行相對復雜的游戲。因此日本手機游戲市場的爆發(fā)要從2009年開始，至今已經(jīng)擁有了5年的成長期。因此日本手游的成長的高度會更高一些。而在其他國家，基本上都是在智能機開始普及之后才有了真正意義上的手游市場，因此發(fā)展歷史比較短，還到不了日本手游市場的高度。
觸：另外還有調(diào)查稱，在全球范圍內(nèi)，日本的玩家的ARPU（每用戶平均收入）是最高的，造成這種情況的原因是什么？
守：最大的原因在于，日本的市場相對比較平均，貧富差異相對較小。因此平均度會比較高，從而帶來相應的付費率、而在中國，玩家的付費率并不高，會依賴大R來支付比較高的金額，所以說平均下來付費概率會比較低。
DeNA中國CEO任宜：我補充一個個人觀點。手游的付費需要許多環(huán)節(jié)。比如說如果玩游戲的話必須要有手機，必須可以下載游戲；而游戲下載好了以后，必須通訊順暢，這樣才可以玩網(wǎng)游；而只有當游戲真的有趣時，玩家才會有付費欲望；如果玩家付費，就必須擁有信用卡這類的支付手段，所以說，想要完整付費是一個很長的過程。但是對于中國來說，各個方面都相對薄弱一些。比如中國的網(wǎng)絡(luò)速度不及日本，而且玩家也并不是每個人都有信用卡，并不是每個人都能夠很順暢的支付。在APP store上無法使用支付寶，只能用蘋果的信用卡充值付費，這樣就會造成一些玩家因為支付渠道不通暢而放棄。就像0.9乘以1o次，得出的結(jié)果會相當?shù)鸵粯?。各個環(huán)節(jié)上的差異也造成了中國ARPU相對較低的現(xiàn)狀。
觸：能談一下夢寶谷在中國的發(fā)展現(xiàn)狀么？
守：我們原本希望在中國和在日本一樣，主要做夢寶谷平臺，但是DeNA目前在中國的定位是CP加發(fā)行商。
觸：DeNA目前在中國的發(fā)展情況是怎樣的？
守：我們進入中國已經(jīng)將近四年的時間了，一直到2013年的前半年以前，都沒有取得沒有很大的成功，知道我們在去年推出了《NBA夢之隊》。我們覺得，如今在中國獲得很大成功的原因，就是我們一方面引進海外的知名IP，另一方面面向中國的用戶，直接制作更適合中國玩家的游戲。我們也希望能在未來按照《NBA夢之隊》這樣一個成功的模式去擴展業(yè)務。
觸：2014年DeNA在中國的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？能簡單說說嗎？
守：目前中國手游市場處于一個火爆的狀態(tài)，有很多團隊、創(chuàng)業(yè)者、大公司都在參與進來。所以換個角度去想的話，出現(xiàn)這么多的游戲，他的思路必然會趨同，產(chǎn)生激烈的競爭，而很難實現(xiàn)差異化。因此我們就通過IP來進行差異化，這樣的話即便游戲系統(tǒng)等方面不太突出，但也會實現(xiàn)差異化。DeNA并非不會選擇對游戲系統(tǒng)等方面進行創(chuàng)新，但是目前中國市場的情況是，當一個創(chuàng)新的系統(tǒng)出現(xiàn)很快就會有模仿者誕生。因此我們選擇IP戰(zhàn)略，用IP作為差異化，穩(wěn)定我們的市場。
