一次成功的二次元游戲角色售賣案例。
2023年11月7日，《原神》4.2版本上線前一天中午，《原神》官方在B站發(fā)布了名為《世界皆舞臺》的“芙寧娜”角色演示PV。3天后，這段PV的播放量超過800萬，打破了B站游戲區(qū)熱度上漲速度紀(jì)錄。接下來的幾天里，《原神》官方又發(fā)布了芙寧娜劇情PV《輕漣》與5個不同歌手的衍生演繹版本。至11月28日芙寧娜卡池結(jié)束，官方的芙寧娜相關(guān)視頻的總播放量已超過4500萬。
在算法推薦下，這些視頻也推送到了一些不了解《原神》或者二次元游戲的人面前，隨之帶來的是游戲內(nèi)的高額流水。最近1年，《原神》因游戲運營壽命規(guī)律與一些版本策略問題，流水持續(xù)走低。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，2023年7月21日，《原神》位于iOS游戲暢銷榜第41位，跌至歷史最低點。4.2版本發(fā)布當(dāng)天，《原神》登上iOS國區(qū)暢銷榜榜首。
這樣的高額流水得益于項目組在版本規(guī)劃設(shè)計上對芙寧娜的戰(zhàn)略級投資，以及通過文化符號在角色營銷上取得的傳播效果。如果以流水來定義成功，那么芙寧娜算是教科書級別的“二次元游戲”角色售賣案例。在這一案例中，既有能供其他二游參考的普遍性，也有《原神》的特殊性——除此之外，還有一些看起來不那么美好的部分。
在《原神》這種商業(yè)模式較為傳統(tǒng)的二次元游戲中，玩家抽取角色的意愿主要由角色數(shù)值機制和內(nèi)容表現(xiàn)兩方面決定。芙寧娜在這兩方面都擁有足夠的性價比，玩家自然愿意投入。
首先是數(shù)值機制?！对瘛分杏袀€默認(rèn)規(guī)則：每個國家的“神”角色卡面上是5星，實際上要比一般5星限定角色的強度再高上半星。這半星往往體現(xiàn)在角色的泛用性上，泛用性則意味著保值。例如風(fēng)神溫迪的聚怪能力、巖神鐘離的護盾能力和草神納西妲的掛草能力，可以適用于絕大多數(shù)關(guān)卡的對策場景。從這個角度看，芙寧娜可以切換兩種形態(tài)，有著高額的傷害加成、后臺輸出和群體回血能力。與此同時，她升級技能所需要的刷怪材料產(chǎn)出比很高，養(yǎng)成輕松，玩家也不用心疼資源。
強度和泛用性是芙寧娜性價比的基礎(chǔ)，但在如今的《原神》中，這還不太夠。在此基礎(chǔ)上，好的內(nèi)容更能提升玩家們的抽取意愿。
《原神》最近流水下滑，主要原因有兩點。一是游戲的新鮮血液減少。雖然老玩家多，但這一群體擁有的舊版本角色足夠完成大世界探索和拿滿高難度副本的獎勵，如果一個角色空有強度，沒有內(nèi)容支撐，老玩家很難產(chǎn)生抽取的動力。
二是《原神》男玩家占比數(shù)量較高，但游戲已有1年時間沒出過5星限定女角色。這使得一些男性玩家對游戲的版本規(guī)劃產(chǎn)生了不滿情緒，他們迫切地需要一個人設(shè)足夠優(yōu)秀的5星限定女角色。
綜合以上2點，芙寧娜在現(xiàn)在的時間節(jié)點誕生，是相當(dāng)合適的。與此同時，制作組還在她身上投入了很多內(nèi)容資源——在之前的版本，芙寧娜的表現(xiàn)有限，玩家對她的印象多聚焦于“傻”，在做許多重大決策時都顯得不太理智。而這些都是項目組埋下的伏筆，到了芙寧娜主場的4.2版本，它們被一次性揭開，主線所有內(nèi)容都圍著她設(shè)計，不僅從故事層面揭開了楓丹的秘密，玩家還能在情感層面看到許多芙寧娜與主角相處的畫面。
在芙寧娜的角色文案和美術(shù)設(shè)計上，玩家們能看到包括法國民族文化、基督教文化和近代歌舞戲劇文化等各種文化表現(xiàn)與內(nèi)核，并且與《原神》基底世界觀融合巧妙，不顯突兀。以形象設(shè)計為例，象征貴族身份的綬帶旁系了個藍(lán)色蝴蝶結(jié)，襪子參考了法國“拉夫領(lǐng)”設(shè)計，袖口與帽頂?shù)膱D案參考了法國國花鳶尾花……全身上下處處都是考據(jù)細(xì)節(jié)。做了輕便化處理的禮服裙、手杖式的“單手劍”專屬武器、形似演奏一樣的攻擊與技能動作也凸顯出芙寧娜的角色特點。
當(dāng)然，在游戲設(shè)計上下足夠工夫的角色不少，芙寧娜案例還離不開項目組在宣傳上的策略。角色演示PV和劇情PV，再加上“輕漣5連”——芙寧娜不僅在游戲內(nèi)是明星，而且在游戲外也享受著“明星”待遇。
這種內(nèi)容甚至吸引了非《原神》玩家。一位就職于上海某大型廠商IP策劃在看完《世界皆舞臺》后，同我分享了她的觀點：“我沒玩過《原神》。雖然這個片子如同混剪，不知道想表達(dá)什么，但我能感受到這個女孩是歌舞劇明星。全片非常歡快，片子和角色都傳達(dá)出了歌劇氣質(zhì)，這份氣質(zhì)足夠推動我看完全片?！?/p>
PV中不僅使用了華麗的演出表現(xiàn)，還在劇情上創(chuàng)造了一些易于傳播的角色記憶點。最具代表性的是“死刑”情節(jié)：游戲中，真正的水神芙卡洛斯在被斬首前跳舞的畫面十分震撼，既與現(xiàn)實中一些網(wǎng)絡(luò)熱梗有所呼應(yīng)，又讓玩家們覺得可憐。而傳說任務(wù)中的芙寧娜形象也引起了許多年輕玩家的共鳴：“有點社恐的‘I人’，愛吃甜食和宅在家里，這不就是我嗎？”
總體來說，項目組在塑造芙寧娜時以玩家體驗為優(yōu)先，在版本中堆量時著重考慮角色的參與感，以提升角色I(xiàn)P價值，讓玩家感受到在角色上消費的性價比。宣發(fā)方面，強調(diào)角色風(fēng)格化特點，通過病毒式傳播邏輯快速在玩家社群中建立起討論度，讓一部分此前未接觸過游戲的玩家，也能接觸到相關(guān)二創(chuàng)。
這些都是二次元游戲值得學(xué)習(xí)的地方——打造角色I(xiàn)P的各個環(huán)節(jié)能夠協(xié)同配合好，并穩(wěn)定生產(chǎn)，剩下的只有投入成本。
作為一家游戲廠商，米哈游既有舍得往明面回報率低的地方投資的“中二”文化傳統(tǒng)，又在做內(nèi)容這一方面有一定的經(jīng)驗壁壘。從這個角度，芙寧娜的形象也體現(xiàn)了米哈游核心競爭力的部分——文化設(shè)計。
游戲里做文化元素融入，游戲外大搞營銷，這很難不讓人聯(lián)想到《原神》上一個破圈的璃月戲曲名角云堇，劇情PV《神女劈觀》用了許多中國文化元素，例如皮影戲、山水畫、京劇等等，女童被當(dāng)作祭品、被仙人收作徒弟是很能讓中國人意會的橋段。相應(yīng)地，《輕漣》也讓許多熟悉歐洲文化的玩家、甚至法國玩家產(chǎn)生共鳴。B站法國Up主“法蘭西小欣欣”在《輕漣》觀后感中提到，這支劇情曲子無論是從歌詞還是意象，都很適合法國人的欣賞口味。歌詞原文是法語，其中蘊含了不少只有法國人才懂的文化情結(jié)。與此同時，立體版畫風(fēng)格加上近現(xiàn)代輕歌劇的布景方式，使得年輕的中國玩家也能感受到其中所傳達(dá)的細(xì)膩情緒。
在芙寧娜之前，米哈游還有一個成功案例——《崩壞3》的愛莉希雅。愛莉希雅是《崩壞3》中人氣最高的女角色之一，在海外玩家群體中，她被稱為“Pink Jesus”（粉色耶穌），因為她的角色內(nèi)核設(shè)計時參考了基督教文化：作為“人之律者”（類似神明的一種身份），她愛每一個人，圣子圣靈一體，兼具神性與人性。在劇情的最后，愛莉希雅為拯救全人類而死。
芙寧娜的角色內(nèi)核也參考了基督教文化，但區(qū)別于愛莉希雅過于藝術(shù)化的表達(dá)，項目組在設(shè)計芙寧娜時更多地考慮到F2P游戲的商業(yè)性，起碼不會讓角色本體死去。在劇情中，芙寧娜并不是真正的水神，而是扮演真水神芙卡洛斯，受了500年的精神折磨；500年后，芙卡洛斯走向了愛莉希雅的結(jié)局，芙寧娜則以歌劇演員的身份繼續(xù)生活在楓丹。4.2版本的劇情也有類似洪水與諾亞方舟的情節(jié)——游戲還在此處討論正義的本質(zhì)，讓內(nèi)容變得更有深度。面對災(zāi)難，項目組給出了頗含中式思維的觀點：存續(xù)才是正義，在大災(zāi)面前互幫互助，楓丹人不懼怕與自然斗爭。
在玩家眼里，這些劇情看起來很簡單，但實際上，IP組或文案組要花費大量的時間精力去查閱資料或做劇情推演。芙寧娜的每一個命座名都出自經(jīng)典戲劇，比如《卡門》中的“愛是難馴鳥，哀乞亦無用”，精準(zhǔn)概括了她在扮演芙卡洛斯途中、午夜夢回時的心理狀態(tài)。而項目組樂于在這樣的設(shè)計上花費時間和精力，是為了通過堆量讓角色帶給玩家更豐富的感受——堆量是打造IP形象的基礎(chǔ)，堆到一定地步，就可能產(chǎn)生質(zhì)變。
在這個意義上，芙寧娜也體現(xiàn)出了米哈游經(jīng)常提及的“游戲工業(yè)化生產(chǎn)”：固定的人數(shù)和工期，穩(wěn)定產(chǎn)出超過及格線質(zhì)量的內(nèi)容。多個崗位協(xié)同開發(fā)，產(chǎn)出的內(nèi)容品類豐富，具備特色。這種“量產(chǎn)”能力是許多二游項目組難以復(fù)制的。
在鮮明的形象與游戲工業(yè)化生產(chǎn)之外，芙寧娜還帶來了一些負(fù)面效果。這些效果在一定程度上影響了版本后半段的流水。
比如，芙寧娜的設(shè)計存在用力過猛問題。的確，整個4.2版本都是她的舞臺，但她在此前的4.0、4.1版本中與玩家打交道的場合不多，表演也相當(dāng)浮夸。盡管4.2版本將她身上的伏筆一一揭開，依然有一些玩家認(rèn)為這個角色存在違和感。一位《原神》開服玩家表示：“芙卡洛斯或者芙寧娜沒有思考和回答過‘作為統(tǒng)治者意味著什么’，文案對芙寧娜的人性描寫也太個人化、封閉化。某種意義上，她像是一個矯情的既得利益者?！?/p>
這位玩家的觀點一定程度上也代表了二游玩家對于角色本質(zhì)的討論：對于二游來說，角色固然重要。但當(dāng)游戲太注重角色，甚至讓角色的地位超過故事，會不會有些本末倒置？
實際上，這樣的情況在二游中已經(jīng)持續(xù)很久了。玩家為角色付費，廠商將更多的項目成本放在角色相關(guān)的管線上，游戲性則“差不多就行”。這很容易導(dǎo)致一種惡性循環(huán)：玩家們玩了十幾年游戲，發(fā)現(xiàn)翻來覆去還是那些玩法，新游戲無法帶來新鮮感。一個例子是今年參加?xùn)|京電玩展的《Breakers：Unlock the World》，它也采取了“三渲二”畫面，但渲染技術(shù)做了升級，過場動畫像真正的卡通電影一樣，動作生動流暢，模板更多，導(dǎo)演組發(fā)揮空間更大。目前，它在各國二次元玩家群體中都有一定的關(guān)注度，哪怕在游戲性方面和市面上大多數(shù)開放世界游戲沒什么不同，但“更好看的角色”足夠把握住一部分人的喜好。
不過，在目前的環(huán)境下，如果要討論這個問題，就不可避免地談到玩家們的需求，畢竟有需求就有市場……這種發(fā)展路線想想好像也沒那么糟？至少為了做出足夠有魅力的角色，現(xiàn)在有不少專攻二次元游戲的廠商在鉚足了勁研究渲染技術(shù)，看看能不能在技術(shù)上給玩家們帶來新鮮感。至少技術(shù)進(jìn)步了，未來的游戲就有更多的可能性。
當(dāng)然，玩家的要求也不會放得太低?，F(xiàn)在的二游賽道還沒完全擺脫以前野蠻生長時期的影響，而玩家普遍不再像以前一樣“逆來順受”，即使從一個游戲退坑，也會尋找其他質(zhì)量尚佳的產(chǎn)品。
從長線運營的角度看，芙寧娜和4.2版本可以讓大多數(shù)玩家對游戲恢復(fù)信心——即使《原神》運營了3年，米哈游仍愿意將成本花在探索角色塑造的可能性上。
《原神》中第一位神明——風(fēng)神溫迪的角色演示發(fā)布于3年前，沒有四國語言配音，內(nèi)容以戰(zhàn)斗實機為主，角色介紹則是單純的黑底白字。但如今，我們可以看到，在《世界皆舞臺》的噴泉廣場歌舞中，芙寧娜一只手握著路燈柱旋轉(zhuǎn)，另一只手高高地往前伸出——這是對《雨中曲》的致敬。
《雨中曲》是一部上映于1952年的音樂電影。在影史上，它曾被評為“最偉大的音樂電影”；在影視音樂相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)中，《雨中曲》也是必講的配樂示例。電影中，女二號凱茜本是個普通的舞者，卻在機緣巧合之下成為歷史上最早的一批配音演員。為了保持主演的“明星光環(huán)”，那時的配音演員不能登臺，也不能被放進(jìn)工作人員表中，職業(yè)操守就是隱姓埋名。
《雨中曲》在結(jié)尾處達(dá)到最高潮，當(dāng)自己的工作成果被承認(rèn)時，凱茜喜極而泣，這離不開黛比·雷諾斯融入靈魂般的演繹。某種意義上，芙寧娜也有類似的命運軌跡，她像是與凱茜的形象重合——雖歷經(jīng)百般磨難，結(jié)局仍能讓玩家們長舒一口氣。
