“我們與洛杉磯湖人、Barstool Sports和Supreme都有點(diǎn)相像?！?/p>
前不久，在互聯(lián)網(wǎng)上的一次商品銷售期間，游戲愛好者們迫切地刷新一個(gè)頁面，希望搶購一批限量版的運(yùn)動(dòng)衫、T恤和連帽衫。雖然價(jià)格不菲，但在短短5分鐘里，總價(jià)值超過50萬美元的運(yùn)動(dòng)裝備就已售罄，受歡迎程度不遜色于Supreme等街頭服飾品牌。
這些服裝上印著100 Thieves的Logo，它是電競?cè)?nèi)最知名的戰(zhàn)隊(duì)之一。
電競是一個(gè)迅速發(fā)展的新興行業(yè)，但也充滿了變數(shù)，誰也不知道這個(gè)行業(yè)未來會(huì)變成什么樣子，市場規(guī)模是否會(huì)像許多人想象中那樣龐大。在不斷變化的市場環(huán)境下，某些電競組織開始布局其他領(lǐng)域，不再將自身發(fā)展完全寄托于贏得賽事冠軍。100 Thieves就是這樣一家公司。
100 Thieves成立于2017年，創(chuàng)始人馬特·哈格（Matt “Nadeshot” Haag）曾是《使命召喚》職業(yè)選手，后來在YouTube上成了一位明星主播。通過100 Thieves，哈格試圖將電競、YouTube和直播融合起來，并引入服裝業(yè)務(wù)，打造一家獨(dú)特的現(xiàn)代娛樂公司。
“如果要描述我們的業(yè)務(wù)，最好的方法是說我們與洛杉磯湖人、Barstool Sports和Supreme都有點(diǎn)相像。”公司總裁兼首席運(yùn)營官約翰·羅賓遜（John Robinson）表示。
羅賓遜曾供職于EA和Nexon等大型發(fā)行商，還經(jīng)營過一家移動(dòng)游戲工作室，他之所以決定加入100 Thieves，正是因?yàn)樗麄儞碛卸喾N業(yè)務(wù)?！霸陔姼傂袠I(yè)，很多人都試圖采用猶他爵士的商業(yè)模式?！?，我們會(huì)成為一支職業(yè)體育隊(duì)，簽約許多選手。如果我們在比賽中獲勝，就能得到一些贊助?！绷_賓遜解釋道。
“馬特的想法不一樣，他認(rèn)為除了打比賽之外，我們還需要利用內(nèi)容和社交渠道來吸引玩家，從而建立龐大的粉絲基礎(chǔ)。他不只是說說，而是真的有能力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?！?/p>
2017年底，100 Thieves第一次引發(fā)轟動(dòng)，成為首批參加《守望先鋒》聯(lián)賽的10支職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)之一。從那以后，他們還組隊(duì)參加了《堡壘之夜》《使命召喚》等其他比賽，并圍繞競技游戲、內(nèi)容和服裝三大核心支柱構(gòu)建其業(yè)務(wù)。
100 Thieves在今年6月聘請了前《Dota 2》職業(yè)選手雅庫布·托夫特-安德森（Jacob Toft-Andersen）擔(dān)任電競副總裁，次月又從街頭服裝品牌Reigning Champ挖角道格·巴貝爾（Doug Barber），讓他擔(dān)任品牌和服裝副總裁。作為公司首批員工之一，杰克森·達(dá)爾（Jackson Dahl）繼續(xù)擔(dān)任娛樂部門主管，負(fù)責(zé)為YouTube、Twitch、播客和其他新興平臺創(chuàng)作內(nèi)容。另外，加拿大說唱歌手Drake在去年10月份入股100 Thieves，成了這家公司最著名的聯(lián)合老板。
有趣的是100 Thieves并沒有從一開始就展現(xiàn)出跨界的雄心。當(dāng)他們組隊(duì)參加《英雄聯(lián)盟》賽事時(shí)，與其他電競組織似乎沒什么不同。他們采用紀(jì)錄片式的風(fēng)格制作視頻內(nèi)容，但似乎也沒有太多新意。“在頭幾個(gè)月里，我們制作了一些高質(zhì)量的敘事內(nèi)容。不過經(jīng)過一段時(shí)間思考后，我們決定為游戲愛好者創(chuàng)作一些更有特色的內(nèi)容?！边_(dá)爾說。
如今100 Thieves擁有許多節(jié)目，包括旗下戰(zhàn)隊(duì)的系列紀(jì)錄片，播客The CouRage、邀請著名主播擔(dān)任嘉賓的脫口秀Nadeshot Show，以及哈格與商界成功人士對話的訪談?lì)惞?jié)目Selfmade。休斯敦火箭隊(duì)總經(jīng)理達(dá)里爾·莫雷和娛樂行業(yè)經(jīng)理人斯庫特·布勞恩都曾接受哈格采訪（布勞恩擁有這家公司的部分股份）。
在游戲直播方面，100 Thieves經(jīng)常為《堡壘之夜》《我的世界》做主播，還簽約了Jack “CouRage” Dunlop、Rachell “ Valkyrae” Hofstetter等知名主播。哈格、Hofstetter和Dunlop住在洛杉磯的一棟豪宅里，那里是101 Thieves的內(nèi)容中心。
達(dá)爾表示，招攬當(dāng)紅主播是公司發(fā)展的一個(gè)方向?！叭绻蓑?qū)動(dòng)的內(nèi)容為王，那么我們應(yīng)該怎樣組建明星陣容，或者圍繞Nadeshot打造一個(gè)宇宙？我們有自己的霍華德·斯特恩、托尼·斯塔克或者比爾·西蒙斯，我還想補(bǔ)充一些其他角色。”從某種意義上講，他們的目標(biāo)就是打造一個(gè)由游戲主播組成的“漫威電影宇宙”。
這家公司的所有內(nèi)容創(chuàng)作者有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是穿相同品牌的衣服：主播、職業(yè)選手和高管都會(huì)身穿公司品牌的連帽衫和T恤，而當(dāng)這些服裝上市銷售時(shí)，往往幾分鐘就售罄了。在某些二手商品網(wǎng)站，你經(jīng)?？梢钥吹綊熘邇r(jià)售賣的101 Thievs品牌服飾。
作為品牌和服裝副總裁，道格·巴貝爾的職責(zé)不僅僅是設(shè)計(jì)服裝?！拔夜芾碚麄€(gè)100 Thieves品牌?！彼f，“這意味著很多不同的東西，包括我們走路、說話的方式，以及我們的衣著等等?！?/p>
巴貝爾在為街頭服裝品牌Reigning Champ工作期間參與過服裝設(shè)計(jì)，管理公司品牌，并監(jiān)督公司旗下的多家零售店。而在100 Theives，巴貝爾希望擴(kuò)大服裝業(yè)務(wù)的規(guī)模，并讓它變得更有持續(xù)性?！拔覀兎浅Ｖ匾暦b業(yè)務(wù)。在可預(yù)見的未來，我們希望能打造一個(gè)真正的潮流品牌，這是首要目標(biāo)之一。我們不只是想通過它來支持電競業(yè)務(wù)，而是真的想把服裝業(yè)務(wù)做好。我認(rèn)為這是100 Thieves和其他電競公司不一樣的地方?！?/p>
除了服裝業(yè)務(wù)之外，100 Thieves的其他收入主要來自贊助商，包括Cash App、紅牛、披薩制造商Totino’s等等，這是他們的最大收入來源。
考慮到電競行業(yè)充滿變數(shù)，這些傳統(tǒng)的收入來源顯得格外重要。作為一家電競公司，100 Thieves非常清楚行業(yè)內(nèi)部的競爭有多激烈。雖然100 Thieves曾經(jīng)派隊(duì)伍參加許多比賽，但目前只有《英雄聯(lián)盟》《堡壘之夜》的戰(zhàn)隊(duì)仍然活躍，其他都因?yàn)楦鞣N原因停止了運(yùn)營。
例如，100 Thieves曾參與《皇室戰(zhàn)爭》聯(lián)賽第一個(gè)賽季的角逐，不過在賽季結(jié)束后就解散了戰(zhàn)隊(duì)。羅賓遜承認(rèn)，這款卡牌對戰(zhàn)手游與公司的品牌調(diào)性不符。100 Thieves是首批表態(tài)支持《Apex英雄》賽事的電競公司之一，但后來也撤出了。
最令人感到震驚的是，100 Thieves在前不久決定離開《使命召喚》。哈格曾經(jīng)是一名《使命召喚》職業(yè)選手，在創(chuàng)業(yè)前隨隊(duì)拿過世界冠軍，100 Thieves旗下戰(zhàn)隊(duì)在征戰(zhàn)《使命召喚》的那個(gè)賽季里表現(xiàn)也很不錯(cuò)，贏得了兩場重要的冠軍，在《使命召喚》世界聯(lián)賽冠軍賽中榮獲亞軍。但隨著發(fā)行商動(dòng)視開始籌備與傳統(tǒng)體育聯(lián)賽類似的全新《使命召喚》聯(lián)賽，100 Thieves覺得成本太高，所以決定退出。
“《使命召喚》聯(lián)賽的參賽費(fèi)太高了?！惫裨谝欢我曨l中解釋說，“除了很多前期費(fèi)用之外，在未來幾年我們還要承擔(dān)大量運(yùn)營成本，所以不打算參加了?！?/p>
這并不意味著100 Thieves將遠(yuǎn)離電競。據(jù)副總裁托夫特-安德森透露，這家公司計(jì)劃在未來為更多游戲組建戰(zhàn)隊(duì)，只不過會(huì)更慎重地思考探索哪些游戲?！拔覀儾患庇谇蟪?，對待電競的態(tài)度與很多其他公司不同，不會(huì)饑不擇食地組建隊(duì)伍參加比賽。”
羅賓遜補(bǔ)充說：“今后我們只想?yún)⒓訑?shù)量更少、規(guī)模更大、更棒的電競賽事?！?/p>
由于100 Thieves擁有多元化業(yè)務(wù)，失去3支戰(zhàn)隊(duì)、退出《使命召喚》聯(lián)賽對他們來說算不上太沉重的打擊?！拔覀儽仨毞浅ｌ`活、聰明，能夠快速應(yīng)變?！边_(dá)爾在談?wù)摴镜奈磥頃r(shí)說，“《Apex英雄》一度非?；鸨覀冃枰屑?xì)研究，合理分配資源，看看是否有必要為它組建隊(duì)伍?！?/p>
目前，100 Thieves的許多電競選手和主播在家工作。未來幾個(gè)月里，這家公司將會(huì)在洛杉磯建立一個(gè)新的總部，希望在年底前讓所有員工到同一個(gè)地方辦公。按照計(jì)劃，新總部將為選手提供練習(xí)室，為主播提供專門的編輯間，為服裝團(tuán)隊(duì)提供一間設(shè)計(jì)工作室，以及賣衣服的零售空間。
100 Thieves的目標(biāo)是整合公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，讓不同部門的聯(lián)系變得更緊密?！耙坏┐蠹以谕粋€(gè)屋檐下工作，肯定會(huì)有更多的聯(lián)系?！卑拓悹栒f。
很難預(yù)言100 Thieves未來會(huì)怎樣，因?yàn)殡姼偤椭辈バ袠I(yè)發(fā)展得太快了。在過去幾個(gè)月里，《堡壘之夜》取代《英雄聯(lián)盟》，成為Twitch平臺上熱度最高的游戲；明星主播的人氣會(huì)變，YouTube算法也會(huì)發(fā)生變化，這些因素都有可能影響整個(gè)行業(yè)的格局……不過，100 Thieves并不依賴于任何單一業(yè)務(wù)，這意味著在應(yīng)對突如其來的變化時(shí)，他們擁有更大的靈活性和穩(wěn)定性?！拔覀冇袔讉€(gè)不同的賭注，這很棒?！绷_賓遜說。
與此同時(shí)，公司里的不同業(yè)務(wù)部門也會(huì)繼續(xù)互動(dòng)——有時(shí)會(huì)以讓人意想不到的方式進(jìn)行。作為首席運(yùn)營官，羅賓遜前不久也在公司制作的視頻里出鏡了，他與哈格一起參觀了正在建設(shè)中的新總部，倆人還聊了聊公司的新一輪融資。只要你是100 Thieves的一員，你就得學(xué)會(huì)面對鏡頭。
“在YouTube，現(xiàn)在大家都知道，我就是跟馬特共事的那個(gè)光頭?！?/p>
本文編譯自：theverge.com
原文標(biāo)題：《HOW 100 THIEVES BECAME THE SUPREME OF E-SPORTS》
原作者：Andrew Webster
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