龍圖游戲認(rèn)為，用戶對(duì)IP產(chǎn)生感情是基于對(duì)作品文化的認(rèn)同。因此，他們也要在運(yùn)作這一個(gè)IP的時(shí)候，將作品的精神與用戶的感情傳遞下來(lái)。
4月18日下午，圍繞《熱血江湖手游》這一國(guó)內(nèi)游戲廠商龍圖游戲旗下的新款手機(jī)游戲，觸樂(lè)參與了對(duì)龍圖游戲的采訪，龍圖游戲常務(wù)副總裁師淑芳女士既親切又耐心地回答了許多問(wèn)題。通過(guò)這次機(jī)會(huì)，我以一名普通玩家、局外人的角度，了解到龍圖游戲?qū)?guó)產(chǎn)手機(jī)游戲、對(duì)MMORPG手游的一些看法。
■ 不玩搶IP吸量，游戲應(yīng)把玩家對(duì)IP的感情與IP本身的內(nèi)在傳遞下去
談到國(guó)產(chǎn)手游，腦海里就會(huì)浮現(xiàn)一些繞不開的詞，其中之一就是“IP”?，F(xiàn)在的IP早就不是字面上知識(shí)產(chǎn)權(quán)四個(gè)字，而更多的可能是一個(gè)能后續(xù)不斷開發(fā)推出周邊內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的知名作品品牌。
之前幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)游戲?qū)P有一個(gè)怪區(qū)，就是搶來(lái)IP就完事，對(duì)游戲本身就不管了。一邊猛搶IP，一邊開發(fā)大量同質(zhì)化的手游。最終游戲完了，玩家對(duì)IP的好感也被消費(fèi)，打了折扣。
《熱血江湖》本身源自一部人氣不錯(cuò)的韓國(guó)同名武俠漫畫，講述江湖中爭(zhēng)奪武林八大奇寶的故事。其武俠風(fēng)格熱血與搞笑并存，當(dāng)年在論壇國(guó)內(nèi)讀者交口稱贊，之后又被多次改編成網(wǎng)游、頁(yè)游、單機(jī)游戲，也是一個(gè)有著12年以上歷史的老IP。
師淑芳女士談道，在見證了國(guó)內(nèi)某些手游陷入IP洗用戶的沼澤之后，為了對(duì)得起作家全克縉與畫家梁載賢在本國(guó)相當(dāng)于中國(guó)金庸的大師級(jí)待遇，也為了對(duì)得起這些年沒(méi)有斷層的國(guó)內(nèi)游戲與漫畫粉絲對(duì)《熱血江湖》的情結(jié)，龍圖游戲所簽下的是這個(gè)IP的全品類游戲改編權(quán)，相當(dāng)于獨(dú)家授權(quán)，未來(lái)在市面上看到在中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)的《熱血江湖》系列手游基本上都會(huì)是龍圖游戲所發(fā)行。他們是下功夫去運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌，而非拿IP吸一波用戶完事。
龍圖游戲認(rèn)為，用戶對(duì)IP產(chǎn)生感情是基于對(duì)作品文化的認(rèn)同。因此，他們也要在運(yùn)作這一個(gè)IP的時(shí)候，將作品的精神與用戶的感情傳遞下來(lái)。
■ 為此做了三件小事：游戲劇情玩漫畫梗、游戲風(fēng)格還原端游、并拍個(gè)網(wǎng)絡(luò)大電影
具體在做《熱血江湖手游》的時(shí)候，怎么體現(xiàn)之前所說(shuō)的傳遞用戶對(duì)IP的感情？師淑芳女士說(shuō)，龍圖游戲做了三件事：
在聊到游戲劇情玩《熱血江湖》漫畫的梗和段子時(shí)，師淑芳女士提到，一般的國(guó)產(chǎn)手機(jī)游戲，無(wú)法像電腦或者主機(jī)上的游戲大作一樣，花非常多的篇幅在游戲劇情文本量上。國(guó)產(chǎn)手機(jī)游戲玩家想要更快的推進(jìn)游戲進(jìn)度，而不是在碎片時(shí)間中停下來(lái)去閱讀大量的文字劇情。因此，既要體現(xiàn)漫畫原作的氛圍，又不能過(guò)于讓手游玩家心生厭煩，怎么處理好這個(gè)平衡點(diǎn)是需要花心思的課題。
一個(gè)哭笑不得的例子是：某款手機(jī)游戲在測(cè)試中，砍掉一部分劇情，玩家的留存率就明顯上升，再砍掉一部分劇情，玩家的留存率又繼續(xù)上升。雖然兩者并不一定是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼蜿P(guān)系，龍圖游戲還是決定，在《熱血江湖手游》中，運(yùn)用一些漫畫的劇情段子，搞笑語(yǔ)言，點(diǎn)到為止即可。玩家可以心無(wú)旁礙地專注推進(jìn)游戲，推完了之后再去看游戲相關(guān)的點(diǎn)滴文字描述時(shí)，能覺(jué)得這個(gè)江湖劇情有意思，就是他們想要的結(jié)果了。
在游戲風(fēng)格上還原端游，包括美術(shù)、場(chǎng)景、怪物和音效。對(duì)于《熱血江湖手游》，最先撐起這個(gè)游戲的必定是端游老玩家。一個(gè)12年的產(chǎn)品，要照顧老用戶不是一蹴而就的事情，所以龍圖游戲在比較游戲早期的時(shí)候就早早開始做老用戶的召回，包括讓老用戶寫一些文章，參與游戲早期的測(cè)試。
從去年9月第一次測(cè)試，到現(xiàn)在八個(gè)月左右的測(cè)試期，這個(gè)過(guò)程中不停聽老用戶的反饋，把音樂(lè)全部用回端游的音樂(lè)，也是因?yàn)檫@個(gè)緣故。從做老用戶召回的時(shí)候就聽取了他們的意見，讓老玩家覺(jué)得有很強(qiáng)的參與感，提的意見被開發(fā)者接受，非常重要。
做網(wǎng)絡(luò)大電影，是考慮到現(xiàn)在年輕人很愿意接受視頻上的傳播，對(duì)于情感代入和快速獲得認(rèn)同上，網(wǎng)絡(luò)大電影也是一種更好的載體，所以龍圖游戲做了這個(gè)穿越?。骸稛嵫畨?mèng)幻奇緣》。這部網(wǎng)絡(luò)大電影在4月20日由愛(ài)奇藝獨(dú)家播出，花了近千萬(wàn)去打造，大量的場(chǎng)景都是在戶外，去杜絕那種廉價(jià)的國(guó)內(nèi)五毛特效。片子也做了一個(gè)小范圍的試映，獲得了不錯(cuò)的反饋。
■ “我們是第一個(gè)做Q版手游MMOARPG的”
MMOARPG這個(gè)游戲類型，從過(guò)往的國(guó)內(nèi)游戲端游市場(chǎng)來(lái)看，的確會(huì)獲得不小的市場(chǎng)份額 。但同時(shí)，也意味著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)下《魔獸世界》和《劍網(wǎng)三》領(lǐng)銜國(guó)內(nèi)MMO之后，最后能真正留下來(lái)將端游做大的游戲公司也沒(méi)有幾家。
但是師淑芳女士認(rèn)為，在手機(jī)游戲上，MMOARPG還有一定細(xì)分的空間?！稛嵫钟巍返拈_發(fā)始于兩年前，那時(shí)手機(jī)市場(chǎng)的MMORPG并不多。而端游上《熱血江湖》玩家沒(méi)有斷層，不曾出現(xiàn)停運(yùn)，頁(yè)游版還運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，這都是龍圖游戲決定嘗試手游版的基礎(chǔ)。
《熱血江湖手游》除了注重傳遞玩家對(duì)IP的感情認(rèn)同以外，不可避免地，為了吸引更多的新玩家，也要迎來(lái)一些改變。
首要的就是“時(shí)裝系統(tǒng)”。師淑芳女士坦言現(xiàn)在的玩家都是“外貌協(xié)會(huì)”，所以這次《熱血江湖》手游上線的時(shí)候做了100套時(shí)裝，可以讓玩家盡情搭配，從結(jié)果看這是玩家非常喜歡的一個(gè)點(diǎn)。
另外一個(gè)改變是，游戲擁有“自創(chuàng)武功”。自創(chuàng)武功有五個(gè)維度，根據(jù)你自己的喜好看哪個(gè)更好，五個(gè)維度可以發(fā)展某一個(gè)維度讓它特別長(zhǎng)，在我看來(lái)可能有點(diǎn)類似于《火影忍者》中的忍者人物卡，在這種個(gè)性化定制下，不同的玩家使用相同的技能，對(duì)打時(shí)是不一樣的，表現(xiàn)也是不一樣的。
而在游戲社交上，也盡可能用游戲本身的PVP、PVE、2V2、4V4、12V12、正邪戰(zhàn)等玩法來(lái)引導(dǎo)。不過(guò)師淑芳女士說(shuō)，她覺(jué)得游戲能在暢銷榜上，最大的成功還是首先定位在了手機(jī)上的Q版畫風(fēng)MMOARPG，這是很多人不敢去嘗試的，所以龍圖游戲在手機(jī)上去做成屬于玩家的Q版江湖，這就是一種細(xì)分的差異化。
■ 總結(jié)：從端游到手游，仍然是游戲最重要，IP只是附加值
師淑芳女士說(shuō)，做游戲，游戲最重要，IP僅僅是附加值。不管電視劇的IP，還是文學(xué)的IP，動(dòng)畫的IP，對(duì)游戲起到的是加成作用。這個(gè)加成力度最小的可能是電影，因?yàn)殡娪盁岬目爝^(guò)氣也快。所以龍圖游戲的認(rèn)識(shí)是不能把IP做成必選項(xiàng)，它最多做到的就是吸引用戶來(lái)，但是留不留得住取決于游戲。
現(xiàn)在的游戲環(huán)境和幾年前大不一樣，師淑芳女士認(rèn)為當(dāng)下大方向其實(shí)是一個(gè)走向積極的好時(shí)代，連父母輩的人都在玩游戲。小孩子玩Minecraft也玩單機(jī)游戲，Steam這樣的PC游戲平臺(tái)也有了一定的知名度，各種獨(dú)立游戲也獲得了自己曝光生存的機(jī)會(huì)。在這樣的背景下，龍圖游戲希望希望把自己做成有口碑的發(fā)行商，當(dāng)國(guó)產(chǎn)手游一些公司還在六個(gè)月六個(gè)月為期的去做游戲時(shí)，龍圖游戲已經(jīng)開始了兩年兩年為周期的做產(chǎn)品。
但同時(shí)，對(duì)于游戲口碑，用戶的獲取成本也在提高。師淑芳女士說(shuō)團(tuán)隊(duì)對(duì)客服反應(yīng)的要求是五分鐘之內(nèi)必須給回復(fù)，不管是來(lái)自QQ群、論壇的，IOS的。如果玩家找不著你的人，找一次兩次就放棄了，而且放棄之后特別容易形成負(fù)面口碑。
觸樂(lè)就這一點(diǎn)還提了一個(gè)具體的問(wèn)題，在《熱血江湖》手游版的“正邪勢(shì)力戰(zhàn)“玩法中，有些玩家反應(yīng)兩方差距太明顯了，龍圖游戲怎么看待這個(gè)情況。師淑芳女士表示會(huì)想辦法通過(guò)游戲玩法的趣味性和運(yùn)營(yíng)角度去平衡，不過(guò)這也就要求，后續(xù)的版本和運(yùn)營(yíng)手段盡可能的不去頻繁改動(dòng)游戲的數(shù)值。
最后，因?yàn)椤稛嵫愤@個(gè)IP是起源于漫畫的緣故，我問(wèn)師淑芳女士對(duì)二次元手游怎么看，師淑芳女士一方面說(shuō)漫畫已經(jīng)有其他人在談引進(jìn)，另一方面也表示了對(duì)龍圖游戲旗下二次元手游品質(zhì)的信心，以及手游研發(fā)應(yīng)該把所有玩家都先想成挑剔的二次元用戶。
而在某二次元論壇，對(duì)于《熱血江湖》及游戲，某位論壇用戶只表示：“我對(duì)漫畫的女主角擼過(guò)”。
