業(yè)內(nèi)可能都說死了，但偏有玩家說沒死，我們得搞清楚付費(fèi)手游市場現(xiàn)在究竟是什么樣子。
付費(fèi)游戲死沒死的問題，年年幾乎都有人提。
就在幾周前，芬蘭手游公司Next Games的制作人、《行尸走肉：無人之地》的開發(fā)者，Sulka Haro，他發(fā)了條推特，說：“在美區(qū)蘋果商店，付費(fèi)榜第一的應(yīng)用只夠排到暢銷榜第235——付費(fèi)模式真的死了?！?/p>
另一家外媒，Gamasutra，報(bào)導(dǎo)了這則消息，并補(bǔ)充了一些數(shù)據(jù)，說明當(dāng)時(shí)的美區(qū)暢銷榜前50，只有《我的世界：口袋版》是付費(fèi)游戲。之所以說前50而不是前40、前60，也不是有因?yàn)?0這個(gè)數(shù)字特殊，而是因?yàn)椤段业氖澜纾嚎诖妗氛迷?0、50名開外徘徊，讓它再往上爬就比較難了。比如我現(xiàn)在看，它就排在45位。
美區(qū)暢銷榜繼續(xù)往下看，當(dāng)時(shí)還有另外一款付費(fèi)游戲，Telltale的《我的世界：故事模式》，在200名左右。我現(xiàn)在已經(jīng)看不見它了。所以200名內(nèi)比較排名相對穩(wěn)定的付費(fèi)游戲，只有《我的世界：口袋版》。
要知道，《我的世界》是史上最暢銷的游戲之一。整個(gè)地球上銷量破億的就兩款游戲，《俄羅斯方塊》，然后就是《我的世界》。它在榜上只能說明它強(qiáng)，跟付費(fèi)游戲真的沒什么關(guān)系。
但我們還應(yīng)該同古早時(shí)期的蘋果商店做一做對比。早期的數(shù)據(jù)很難精確獲得，因?yàn)槟鞘亲顬轱L(fēng)云激蕩的時(shí)代，每天變化都尤其劇烈?，F(xiàn)在回過頭看，甚至已經(jīng)有好大一部分應(yīng)用下架。
不過我們還是可以通過App Annie看看歷史上的今天。
在2010年9月2日，蘋果美區(qū)暢銷榜上前10有9款付費(fèi)游戲，前100有83款付費(fèi)游戲，許多都已經(jīng)下架（問號(hào)顯示即為下架）。
到2011年9月2日，暢銷榜前10只剩下1款付費(fèi)游戲，前100只剩下33款。
到2012年，暢銷榜前10有2款付費(fèi)游戲，其中一款是《我的世界：口袋版》，前100只剩下22款。
2013年，暢銷榜前10有2款付費(fèi)游戲，一款是《我的世界：口袋版》，前100只剩下19款。
2014年，暢銷榜前100的付費(fèi)游戲有2款，其中一款是《我的世界：口袋版》。
2015年，暢銷榜前100的付費(fèi)游戲只有1款，你們知道是什么。
所以說，看暢銷榜就知道，“付費(fèi)游戲已死”，這個(gè)表達(dá)雖然不夠準(zhǔn)確，“死”這個(gè)詞有點(diǎn)兒抽象，但它隱含的意思是沒有錯(cuò)的，我們肯定早就可以說，在蘋果商店，付費(fèi)模式與F2P一戰(zhàn)，付費(fèi)模式完敗。這是沒什么可爭議的。
沒錯(cuò)，以上所述是美區(qū)數(shù)據(jù)，但一般來說，歐洲國家地區(qū)、中區(qū)、日區(qū)雖然有些特殊之處，總體情況其實(shí)也差不多。中區(qū)甚至還沒有《我的世界：口袋版》，但已經(jīng)被網(wǎng)易代理，即將推出的國服也將是F2P，所以中區(qū)暢銷榜上完全沒可能看見付費(fèi)游戲（中區(qū)存在特殊情況，1元游戲仍有機(jī)會(huì)上榜，但在此議題下是需要排除的）；至于日區(qū)，現(xiàn)在排名最高的付費(fèi)游戲是卡普空的《被囚禁的帕爾瑪》，排名第155，屬于最近的話題作品，而《我的世界：口袋版》則在200開外。
F2P占絕對優(yōu)勢，從這一點(diǎn)判斷“付費(fèi)模式已死”，完全沒有問題。
問題在于這么說讓玩家不服，注意，是玩家，而不是業(yè)界分析師、媒體從業(yè)者，這視點(diǎn)有時(shí)是不一樣的。
比如說，Touch Arcade（下簡稱TA）論壇中的一位玩家就提出了完全相反的觀點(diǎn)。
我先來介紹一下TA論壇。TA是個(gè)純粹面向玩家的手游網(wǎng)站，堪稱“歐美手游第一站”，新游戲發(fā)布消息極快，而它的論壇，基本上收錄了所有“有曝光度”的手游。海外開發(fā)者幾乎都會(huì)在這發(fā)帖宣傳自己的手游上線，TA的機(jī)器人賬號(hào)也會(huì)從蘋果商店摘取上架的新游戲，而蘋果推薦的游戲則無一例外會(huì)在這得到曝光。
我沒有在國內(nèi)見過類似的手游社區(qū)。這里的玩家討論的不是單一一款手游或是某一類手游，他們關(guān)注的是所有手游。對于這群玩家，用“手游愛好者”來稱呼他們是合適的。
就是在這樣一個(gè)論壇里，有一位玩家很疑惑，當(dāng)“付費(fèi)游戲已死”的報(bào)導(dǎo)在前段時(shí)期出現(xiàn)新一輪的轟炸后，他發(fā)帖這樣問道：“為什么人們堅(jiān)持說付費(fèi)模式已經(jīng)死了？”
對于這個(gè)說法，他是強(qiáng)烈反對的。他說眼看著到處都在宣揚(yáng)這種觀點(diǎn)，人們抱怨著F2P模式，抱怨著移動(dòng)市場被它毀了，抱怨著手機(jī)上根本沒有什么好手游了。但他卻認(rèn)為，這不是真的——手機(jī)上有好游戲。
他實(shí)實(shí)在在舉了許多例子，作為反駁。例子還都是今年出的新游戲：《斷臂》《The Quest HD》《節(jié)奏地牢》《少年泰坦》《拉力競速2》《人力資源機(jī)器》《帥鴿男友》《最終幻想9》《崩潰大陸》《諾曼底英雄》《Tormentum》《失落的邊境》《浪漫沙加2》《Imbroglio》《泰坦之旅》《Warbits》《第9黎明2》《圣劍傳說》《伊蘇2》《Momoka》《地下城工會(huì)》。
他說就在發(fā)帖的這個(gè)星期，蘋果商店還上了《命運(yùn)之躍》《Hero Generations》《天空魚傳說》和《王權(quán)》4款好游戲，這之后，也還會(huì)有《加拿大死亡之路》《翡翠帝國》等等陸續(xù)上架。
“移動(dòng)平臺(tái)上有很多垃圾手游？沒錯(cuò)?！彼f，“但人們說得好像這上面就再也不會(huì)有我們能玩一輩子的好游戲一樣。我很疑惑為什么人們老是這么抱怨，真的?！?/p>
這確實(shí)是一位手游愛好者。要我列舉一下今年上架的新手游，我都得費(fèi)些時(shí)間。而他列舉的游戲，觸樂基本都有關(guān)注，可以說，上半年來的佳作，他幾乎沒有遺漏。而TA論壇呢，那是一個(gè)相當(dāng)和諧的地方，基本只關(guān)注手游本身，對于這類有觀念沖突、容易產(chǎn)生爭議的帖子，反而關(guān)注度不高，底下僅有的幾個(gè)評論也是一團(tuán)和氣——
“抱怨的人總是抱怨?！薄笆堑模钟卫锂?dāng)然還是有好作品的?！薄皼]錯(cuò)，付費(fèi)模式還沒有死?！敝T如此類。
這確實(shí)體現(xiàn)了某種隔閡。這位玩家提到的這些游戲，質(zhì)量都相對較高，但它們基本都淹沒在F2P的大潮中，除了蘋果推薦，你在其他地方很少能看到它們獲得應(yīng)有的關(guān)注，尤其是在國區(qū)，這些真正的付費(fèi)游戲反而完全沒可能上付費(fèi)榜，因?yàn)槟抢镆呀?jīng)充斥著拼命想要曝光度的1元游戲，已經(jīng)太擠了。
如果你根本沒見過這些付費(fèi)游戲，那么，當(dāng)你提到手游的時(shí)候，往往對應(yīng)的關(guān)鍵字就是“垃圾”，而如果你真正對這個(gè)領(lǐng)域保持關(guān)注，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中確實(shí)能產(chǎn)出有一定質(zhì)量的作品。只不過大眾玩家少有機(jī)會(huì)看到這些游戲，就算看到了，付費(fèi)的門檻也將其拒之門外，陷入沒人關(guān)注的惡性循環(huán)。
但就是因?yàn)橛羞@些作品的存在，這位玩家認(rèn)為付費(fèi)模式?jīng)]有死，你看，還有這么多好的、新的游戲呢！他如果這樣想，而且舉出這些例子作為“手機(jī)上還存在好游戲”的證明，我簡直有些難以反駁。
可他的例子確實(shí)有一個(gè)大問題。
我如實(shí)地引用了他舉的所有例子，沒有遺漏，也沒有隨意增加。但是你看，這里邊甚至有《最終幻想9》，《最終幻想9》當(dāng)然不是什么“垃圾手游”，但也確實(shí)是今年新出在移動(dòng)平臺(tái)?？梢悄闾崞稹蹲罱K幻想9》，你會(huì)把它當(dāng)手游嗎？它是手游嗎？它有手游、它有移動(dòng)版本、甚至它炒了冷飯，這才是正確說法。
你再回想一下的話，暢銷榜上的《我的世界：口袋版》，那也算是跨平臺(tái)的游戲，而《我的世界：故事模式》，那更是首發(fā)就全平臺(tái)的。
不光是《最終幻想9》《我的世界：口袋版》和《我的世界：故事模式》，他舉的例子中，《節(jié)奏地牢》，那最早是2年前的PC游戲，《斷臂》，原來是PSV游戲……你一款又一款看下去，如果把例子中跨平臺(tái)或者移植的游戲去掉，那么，真正在手機(jī)上獨(dú)占的，只有《拉力競速2》《Imbroglio》《Warbits》《Momoka》《天空魚傳說》還有《王權(quán)》——對，讓我們把《王權(quán)》算上，它雖然有Steam版本，但其實(shí)是為手機(jī)而生的游戲。所以總數(shù)是6款。
6款，這是有點(diǎn)兒諷刺的。你要舉付費(fèi)手游里的好游戲例子，舉了一大堆，結(jié)果都是移植和跨平臺(tái)，手機(jī)獨(dú)占只有6款，這說明大部分游戲并不是在非在手機(jī)上玩不可的，甚至從事實(shí)來看，在這些例子中，有許多在手機(jī)上玩還會(huì)有損體驗(yàn)。
TA有一個(gè)手游數(shù)據(jù)庫，幾乎會(huì)把所有的付費(fèi)游戲全都收入，總數(shù)多達(dá)5000多頁，能顯示出來的就有100000+，其中最早的一批是2010年左右上架的。拋開那些無人問津的付費(fèi)手游，我統(tǒng)計(jì)了一下，TA顯示最近一年、有曝光度的付費(fèi)手游一共是221款。是的，從2010年到現(xiàn)在付費(fèi)手游的總數(shù)有100000+，但有曝光度的，在近一年里就只剩221款。
我們可以比對一下觸樂在5月份整理的《觸樂大數(shù)據(jù)：蘋果爸爸喜歡推薦什么樣的游戲？》，當(dāng)時(shí)在38周中蘋果一共推薦了580款游戲，其中一次付費(fèi)的有105款，3/4年，105款；而TA的數(shù)據(jù)則是1年221款，蘋果推薦的游戲，100%都在里面，TA不會(huì)錯(cuò)過，而蘋果沒推薦的、但能夠引起玩家討論的，也被收錄其中。
我一款又一款地查詢這221款付費(fèi)手游的平臺(tái)屬性，其中移動(dòng)平臺(tái)獨(dú)占的，221款中有107款，剩下114款，全都是跨平臺(tái)，要么是老游戲（也有桌游，甚至游戲書）移植，要么是近兩年的新游戲，有Steam版，也有移動(dòng)版，這樣跨平臺(tái)的游戲數(shù)量至少有9成。換言之，在近一年有曝光度的221款手游中，有一半既上了Steam，也上了iOS。
而在剩下的107款移動(dòng)平臺(tái)獨(dú)占的手游中，大部分都不是該賬號(hào)下的第一款游戲，比如發(fā)行商新月游戲（Crescent Moon Games），一家就占了107款游戲中的4款，日本開發(fā)商Kemco，一家也占7款。這些賬號(hào)很快就把107款游戲瓜分了，他們此前的作品已經(jīng)帶來了一定的聲譽(yù)，在過去幾年也積累了一定基礎(chǔ)，獲得蘋果推薦和玩家關(guān)注會(huì)更容易。除此之外，《The Room 3》《太空刑警2》《殺出重圍GO》等系列續(xù)作也是差不多的道理，它們是成功手游的延續(xù)。
而屬于賬號(hào)下第一款游戲的，在107款中只有20款。換句話說，在過去一年，在這個(gè)地球上最大的手游玩家社區(qū)，總共有20款新人開發(fā)的付費(fèi)手游得到曝光。
這是另一層意義上的“付費(fèi)模式已死”，做純粹付費(fèi)手游的新鮮血液干涸了。毫無基礎(chǔ)的付費(fèi)手游開發(fā)者都得面對這個(gè)現(xiàn)實(shí)，你會(huì)是這20分之1嗎？或者說，蘋果每年有20萬款游戲上架，你有機(jī)會(huì)成為這已經(jīng)是萬里挑一的20分之1么？
當(dāng)我們分析手游市場的時(shí)候，得出的結(jié)論經(jīng)常是F2P占絕對優(yōu)勢、F2P市場成熟了，而事實(shí)上，被F2P擠占到一角的付費(fèi)手游，其內(nèi)部結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生著變化。
早期的付費(fèi)手游，主力是大廠，他們有能力從各大平臺(tái)移植游戲；在中期，中小團(tuán)隊(duì)開始有機(jī)會(huì)成功；而到現(xiàn)在，部分中期取得成功的團(tuán)隊(duì)仍能夠繼續(xù)生存、產(chǎn)出新游戲，但新鮮血液要想得到曝光，機(jī)會(huì)就十分渺茫，另外，已經(jīng)有相當(dāng)一部分?jǐn)?shù)量的付費(fèi)手游，它會(huì)有Steam版本，有的是從Steam移植而來，有的則是首發(fā)既有PC平臺(tái)，同時(shí)也有移動(dòng)平臺(tái)。
正如許多大廠游戲會(huì)同時(shí)有主機(jī)和PC版一樣，現(xiàn)在有余力的中小團(tuán)隊(duì)，也都不會(huì)把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，他們的游戲會(huì)同時(shí)有Steam版和iOS版，就是這樣的跨平臺(tái)游戲占據(jù)了當(dāng)前蘋果商店付費(fèi)手游的半壁江山。這是大勢所趨。
這是蘋果商店被F2P淹沒、付費(fèi)手游越來越難得到曝光，同時(shí)Steam在近兩年發(fā)展越來越好的結(jié)果。對于中小團(tuán)隊(duì)來說，那里可能門檻更高、開發(fā)成本更高，但做付費(fèi)游戲成功的機(jī)會(huì)也相對更大。這種變化對于我們媒體從業(yè)者來說感觸尤其強(qiáng)烈，移植和跨平臺(tái)手游的新聞越來越多，真正的付費(fèi)原生手游越來越少，國內(nèi)尋求手游報(bào)導(dǎo)的中小團(tuán)隊(duì)在減少，上Steam的團(tuán)隊(duì)則在增加。
現(xiàn)在的移動(dòng)平臺(tái)，對于大廠來說，仍然是F2P和移植的樂園，他們基本只專注這兩種游戲了，當(dāng)然其中也有例外，比如SE旗下的蒙特利爾工作室。而做付費(fèi)手游的多數(shù)是中小團(tuán)隊(duì)，而且其中有相當(dāng)一部分，是有一定基礎(chǔ)的中小團(tuán)隊(duì)。
總的來說，對于中小團(tuán)隊(duì)而言，現(xiàn)在的蘋果商店并不適合作為單一的主戰(zhàn)場。雖然這也不是說原生付費(fèi)手游就徹底完蛋了。即使是在如此惡劣的情況下，蘋果商店還是能偶爾出現(xiàn)成功的付費(fèi)手游，前幾周的《王權(quán)》就取得了很好的成績，但這畢竟是少數(shù)，而甚至是《王權(quán)》這樣顯然為手機(jī)而生的游戲，也選擇了上Steam。
不得不說，Steam這兩年的發(fā)展?fàn)顩r相當(dāng)好，上Steam的中小團(tuán)隊(duì)游戲越來越多，其中選擇跨移動(dòng)平臺(tái)的也不在少數(shù)，iOS上的付費(fèi)手游越來越像是Steam平臺(tái)的衍生。
反過來，如果你發(fā)現(xiàn)而今Steam上“手游畫風(fēng)”的游戲越來越多，你的感覺也沒有錯(cuò)，充當(dāng)著守門員角色的青睞之光并不完全靠譜，越來越多水平參差的游戲正在涌入，甚至還有F2P的手游移植過去，我們可以想象一下Steam今后有可能變成什么樣子。
所以在移動(dòng)平臺(tái)上，付費(fèi)游戲死了嗎？我覺得確實(shí)不能說死絕了。正如那位TA論壇的玩家所說，仍然不斷有新游出現(xiàn)。但我們不得不認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，這些付費(fèi)手游的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了某種變化，它們相當(dāng)程度上依托了其他平臺(tái)，而原生付費(fèi)手游中的新鮮血液，也已經(jīng)越來越少。
是的，這一塊市場遠(yuǎn)不如F2P市場那么大，但對于個(gè)別開發(fā)者，它還是關(guān)乎身家，因此我們都得嘗試看清楚它現(xiàn)在究竟是什么樣子，根據(jù)自己的情況，再?zèng)Q定要不要、能不能、該如何步入其中。
