距離《保衛(wèi)蘿卜3》上線還有半個(gè)月，飛魚(yú)科技總裁陳劍瑜的緊張程度與日俱增。他不知道玩家是否滿意，擔(dān)心游戲會(huì)不會(huì)出狀況，每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，卻仍然焦慮，采訪之前，他剛跟騰訊對(duì)完一份PPT，那是一份超過(guò)一百頁(yè)的蘿卜推廣運(yùn)營(yíng)方案。
飛魚(yú)科技總裁陳劍瑜最近壓力很大。
在新浪微博搜索他們的游戲《保衛(wèi)蘿卜》，很多玩家對(duì)新作遲遲不出怨聲載道：“被拖票狂魔折磨了一年多，@保衛(wèi)蘿卜請(qǐng)回答！”、“無(wú)敵是多么寂寞？一、二通關(guān)后等待了一年多，你就給我出一個(gè)音樂(lè)MV？”、“替我媽問(wèn)的，@保衛(wèi)蘿卜你們公司是關(guān)門了嗎？”
陳劍瑜失眠的時(shí)候，就躺在床上一條條的讀評(píng)論，結(jié)果看得“快要崩潰”，更睡不著覺(jué)?！?億玩家盯著你，（壓力）能不大嗎？”
6月中旬，在第二代推出兩年后，《保衛(wèi)蘿卜3》將與玩家見(jiàn)面。距離游戲第一代推出，時(shí)間已經(jīng)快五年了。
在做《保衛(wèi)蘿卜》之前，陳劍瑜與高中同桌吳欣鴻一起創(chuàng)建了美圖公司，產(chǎn)品“美圖秀秀”迅速成為最受廣大女性喜愛(ài)的圖片處理軟件?！懊缊D用戶量級(jí)比《保衛(wèi)蘿卜》還要大，”他當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的“美圖看看”，用戶數(shù)大約有4億多人，日活躍人數(shù)超過(guò)千萬(wàn)。
姚劍軍（阿飛）與他相識(shí)10多年。為了做頁(yè)游《神仙道》，他把房子抵押100多萬(wàn)。游戲推出后大獲成功，他也看到了市場(chǎng)的潛力，一次偶然機(jī)會(huì)，他和陳劍瑜一起喝茶聊起移動(dòng)游戲，也是這次機(jī)會(huì)，為游戲的誕生埋下伏筆。
策劃“老劉”是他的釣友，是“中國(guó)搖滾之鄉(xiāng)”石家莊某樂(lè)隊(duì)的電吉他手，之前做互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)產(chǎn)品。一次釣魚(yú)時(shí)，老劉慢悠悠地說(shuō)：“我想創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，你有想法嗎？”這句話讓陳劍瑜想到了阿飛“做游戲”的建議，他收起魚(yú)竿，對(duì)老劉說(shuō)：“要不嘗試一下試試移動(dòng)游戲這個(gè)方向吧！”
加上學(xué)電子出身，卻向往設(shè)計(jì)的張慶，以及一個(gè)美術(shù)科班出身的萌妹子，《保衛(wèi)蘿卜》小團(tuán)隊(duì)成型了。除了阿飛，其他人幾乎沒(méi)有做游戲經(jīng)驗(yàn)，甚至連移動(dòng)端的產(chǎn)品都沒(méi)做過(guò)?！拔覐膩?lái)沒(méi)跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)過(guò)期望，但在心里，我當(dāng)時(shí)對(duì)游戲的預(yù)想應(yīng)該能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)?！?/p>
出乎大多數(shù)人意料，兩代游戲收獲了3億玩家，成為最受歡迎的國(guó)產(chǎn)單機(jī)手游之一。
當(dāng)時(shí)《植物大戰(zhàn)僵尸》風(fēng)靡全球，陳劍瑜是游戲的忠實(shí)玩家，甚至算“毋庸置疑最喜歡的游戲”。在他的辦公室展柜里，還收藏了全套的游戲玩偶。“游戲好玩到什么程度？連身邊的女性玩家都會(huì)沉迷?！笨赡苁谴饲霸诿缊D的經(jīng)歷，他格外關(guān)注女性用戶群體，《植物大戰(zhàn)僵尸》的魔力讓他感到“有些意外”。
在認(rèn)真分析過(guò)女性玩家市場(chǎng)之后，發(fā)現(xiàn)她們傾向于選擇連連看、對(duì)對(duì)碰類的“簡(jiǎn)單”游戲，市面上沒(méi)有一款趣味性、策略性的游戲?！八劳娣ㄌ焐鷰в胁呗孕?，而且經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)，很成熟，風(fēng)險(xiǎn)非常低?！标悇﹁さ闹庇X(jué)認(rèn)為，女性塔防游戲應(yīng)該是一個(gè)突破口，他玩遍了國(guó)內(nèi)國(guó)外的塔防游戲，一款名為《The Creeps》的游戲吸引了他的注意。
不少玩家認(rèn)為《保衛(wèi)蘿卜》是對(duì)《The Creeps》的抄襲和換皮，面對(duì)觸樂(lè)記者的提問(wèn)，陳劍瑜這樣回答：“我們確實(shí)參考了這個(gè)游戲，借鑒了他們的玩法和節(jié)奏，以及感受層面的內(nèi)容，但我們沒(méi)有用到它任何的素材，全部重新制作。”
《The Creeps》的玩法很簡(jiǎn)單，只有一條路線，每個(gè)圖標(biāo)都很大，上手簡(jiǎn)單，陳劍瑜將《The Creeps》給他老婆玩，結(jié)果也玩進(jìn)去了。這驗(yàn)證了“女性塔防”市場(chǎng)的潛力，也為他提供了一個(gè)靈感，“傳統(tǒng)塔防游戲兵很小，密密麻麻的，女性用戶玩起來(lái)很吃力，復(fù)雜的事物很容易讓他們產(chǎn)生抗拒?！?/p>
但在他眼中，游戲的缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)同樣明顯——主題太灰暗，不適合女性玩家，“噩夢(mèng)主題，終點(diǎn)還是一個(gè)睡覺(jué)的小孩兒，周圍都是墓碑，惡魔?！标悇﹁な敲佬g(shù)出身，做了美圖產(chǎn)品這么多年，他明白要讓女性用戶從感受方面最大化接受，灰暗風(fēng)格的肯定行不通，“還有科幻、機(jī)器人風(fēng)格的，肯定也做不出女性市場(chǎng)?！?/p>
幾乎所有女性玩家都會(huì)用是否足夠“萌”來(lái)評(píng)價(jià)游戲。在陳劍瑜看來(lái)，游戲所謂的“萌”不單指主角蘿卜阿波的形態(tài)、動(dòng)作、聲音，“其實(shí)一代的主角形象，現(xiàn)在看真的不算很萌?！彼呎f(shuō)邊拿起三代蘿卜的玩具進(jìn)行對(duì)比，“依賴于視覺(jué)體驗(yàn)、動(dòng)畫音效、美術(shù)等各種的細(xì)節(jié)，只有在細(xì)節(jié)上下功夫了，才會(huì)讓玩家產(chǎn)生游戲很‘萌’的感受?！?/p>
他在剛開(kāi)始做游戲的時(shí)候，最常說(shuō)的一句話是：“感覺(jué)不對(duì)?！蓖ǔ＿@時(shí)，他會(huì)畫出一版供團(tuán)隊(duì)討論，這也造就了游戲內(nèi)很多經(jīng)典炮塔和怪物：便便塔、風(fēng)扇塔、大牙怪，都是出自陳劍瑜之手?！靶★L(fēng)扇圓圓的，嗖一下飛出來(lái)，還有小飛機(jī)也胖胖的，太陽(yáng)塔升到3級(jí)還會(huì)對(duì)你笑。”
當(dāng)時(shí)大多數(shù)塔防游戲，怪物被消滅時(shí)只有“啊”的一聲，“怪物死的不可愛(ài)，我們要讓怪物被消滅也變得很‘萌’?！庇谑顷悇﹁つ７铝烁鞣N稀奇古怪的聲音，借助調(diào)音軟件軟件，制作成怪物特色的聲音。游戲每個(gè)怪物被消滅時(shí)化為一團(tuán)煙霧，如果玩家足夠仔細(xì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)中間一幀是一個(gè)可愛(ài)小骷髏，“女性玩家不喜歡血濺的到處都是，我也不能讓他存在?！?/p>
游戲第一代以書(shū)的形式表現(xiàn)每個(gè)故事，書(shū)的英文名其實(shí)都是一首經(jīng)典的英文歌，這是策劃“老劉”的主意?！昂芏嗤婕揖退阃P(guān)可能也不會(huì)發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)，在游戲中太多了?！标悇﹁そ?jīng)常提到《超級(jí)瑪麗》，他認(rèn)為這是一款在細(xì)節(jié)追求方面“了不起的作品”，其中機(jī)關(guān)設(shè)計(jì)的邏輯性、流暢度都是他所希望達(dá)到的高度。
在當(dāng)時(shí)，游戲的題材對(duì)于很多戰(zhàn)爭(zhēng)題材的塔防來(lái)說(shuō)是“具有顛覆性的”。游戲上線后口碑逐漸發(fā)酵，長(zhǎng)期盤踞各大應(yīng)用市場(chǎng)下載排行榜首位。據(jù)當(dāng)時(shí)的招股書(shū)顯示，《保衛(wèi)蘿卜》2013年月平均活躍用戶已超過(guò)1690萬(wàn)。大約在游戲上線兩個(gè)月之后，設(shè)計(jì)總監(jiān)張慶在坐地鐵時(shí)發(fā)現(xiàn)有路人在玩他們的游戲，他第一次意識(shí)到游戲可能火了。
在游戲續(xù)作《保衛(wèi)蘿卜2》之后，陳劍瑜和老劉希望嘗試點(diǎn)不一樣的內(nèi)容。
2015年春節(jié)，是北京霧霾最嚴(yán)重的時(shí)候。策劃老劉望著白茫茫的窗外，突然想到能不能做一款霧霾主題的《保衛(wèi)蘿卜》?！拔覀兿Ｍ鲆豢钫芰康挠螒?。能夠傳遞一些環(huán)保觀念?！标悇﹁ぶС炙南敕?，組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)動(dòng)，大約3個(gè)月時(shí)間一個(gè)完成度70%的Demo出爐了。
據(jù)玩過(guò)霧霾版的員工回憶，游戲當(dāng)時(shí)采用蒸汽朋克風(fēng)格，以灰暗基調(diào)，與以前的風(fēng)格完全不同。陳劍瑜將創(chuàng)意拿給騰訊方面看，對(duì)方也覺(jué)著非常有趣?？赏婕夷玫届F霾版試玩時(shí)，情況發(fā)生了變化。
“幾乎所有玩家都說(shuō)，這不是他們想要的《保衛(wèi)蘿卜》?！?/p>
結(jié)果是推翻重做?！办F霾版方向有些局限性，”陳劍瑜回憶起當(dāng)時(shí)的情況，“我們的目標(biāo)是覆蓋更大的用戶群，要比3億還大?！彼幌Ｍ芏嘈掠脩羯蟻?lái)看到就是一個(gè)霧霾版本，可能保持游戲一貫清新且萌的風(fēng)格是更保險(xiǎn)的選擇。
“做一個(gè)滿足大眾需求的游戲，勢(shì)必要犧牲特點(diǎn)。”他認(rèn)為游戲如果選擇一條個(gè)性化的路線，可能對(duì)有些厭倦的老用戶來(lái)說(shuō)，是一種新鮮的刺激，但現(xiàn)在的情況不適合這樣做?！拔覀儸F(xiàn)在希望新作是一款包容性更強(qiáng)的產(chǎn)品，將個(gè)性融入到游戲內(nèi)方方面面的內(nèi)容中，實(shí)際操作起來(lái)，比霧霾版會(huì)更有難度。”
當(dāng)騰訊公布和《保衛(wèi)蘿卜3》合作的時(shí)候，很多人的第一反應(yīng)是驚訝。其實(shí)早在《保衛(wèi)蘿卜2》的時(shí)候，騰訊便找到過(guò)陳劍瑜，希望建立合作關(guān)系，“在微信游戲上線之前，大概2013年5月，只是我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)完成游戲，而且與渠道也基本談好位置，當(dāng)時(shí)就擱淺了?！?/p>
合作未能成行，他感到有些遺憾，因?yàn)椤皼](méi)有把最緊密的玩家關(guān)系移植到游戲里”，騰訊擁有當(dāng)前最可觀的玩家資源，而蘿卜也是大用戶量級(jí)的休閑游戲，所以當(dāng)騰訊又一次找到《保衛(wèi)蘿卜3》時(shí)，“我感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了”。
但在很多玩家看來(lái)，游戲要變了。“我好擔(dān)心蘿卜變成氪金游戲，那我真的要傷心死了?！蓖婕摇捌咴隆闭f(shuō)完這段話，補(bǔ)了一個(gè)“哭泣”的表情。
在雙方簽約時(shí)，陳劍瑜已經(jīng)與騰訊達(dá)成共識(shí)——《保衛(wèi)蘿卜3》是一款長(zhǎng)線的產(chǎn)品。說(shuō)得更直白些，游戲的收入不是最被看重的一個(gè)方面?！膀v訊對(duì)我們幫助很大，在社交系統(tǒng)方面，他們提出了很多建議。”他介紹《保衛(wèi)蘿卜3》將實(shí)現(xiàn)向強(qiáng)聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變，但即將上線的版本很多功能還處于調(diào)試狀態(tài)，后續(xù)會(huì)加入即時(shí)挑戰(zhàn)、合作等模式。
陳劍瑜其實(shí)很糾結(jié)，“塔防游戲聯(lián)網(wǎng)不好做，改動(dòng)太大的話，又怕老用戶失望”，他想如果走重度游戲路線，一切似乎都順理成章，“但我們不想、也不敢這么做，因?yàn)闀?huì)讓老用戶覺(jué)著蘿卜變了。這點(diǎn)騰訊也認(rèn)同，我們還是希望游戲輕松，休閑，不想更復(fù)雜。”
想保持原來(lái)的風(fēng)格卻又渴望改變，面對(duì)騰訊巨大的用戶量，游戲從單機(jī)-弱聯(lián)網(wǎng)-強(qiáng)聯(lián)網(wǎng)，他有些“害怕”，他擔(dān)心意外的發(fā)生?！拔覍?duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性要求特別高，以前我們做PC端的軟件，行業(yè)閃退率可能是千分之五，我們的要求是萬(wàn)分之七。因?yàn)槲覀兛紤]的是上億用戶，產(chǎn)品的閃退率高一個(gè)百分點(diǎn)，就意味著有可能有上百萬(wàn)用戶不能玩，還談什么用戶體驗(yàn)?！?/p>
“他們可能從來(lái)沒(méi)有這么有耐心的對(duì)待過(guò)一個(gè)合作伙伴，”陳劍瑜笑著說(shuō)，騰訊也被他們“折磨”瘋了，“要是我們自己做，還能再磨上一年，沖突大多是發(fā)生在時(shí)間節(jié)點(diǎn)，他們壓力也很大，其實(shí)我們也急。在磨合中漸漸就產(chǎn)生了默契?！?/p>
他回憶道，有一次游戲主界面調(diào)研的用戶滿意度很低，因?yàn)椤捌囆g(shù)化”，他們迅速改了一個(gè)“清新、接地氣的”版本。結(jié)果騰訊方面很喜歡原版，堅(jiān)持讓他們用。“如果按照騰訊的傳統(tǒng)，看數(shù)據(jù)，看用戶反饋，肯定讓我們改?？赡茉谝黄鸫艟昧耍兊酶粋€(gè)團(tuán)隊(duì)一樣?！?/p>
對(duì)待《保衛(wèi)蘿卜3》這款產(chǎn)品，騰訊和飛魚(yú)都希望游戲能達(dá)到“最平衡”的狀態(tài)，而不是“最大化”的狀態(tài)。但在具體細(xì)節(jié)上博弈，卻讓雙方時(shí)常討論幾個(gè)小時(shí)，直到深夜，“每次都是交鋒，看看誰(shuí)能說(shuō)服對(duì)方?！?/p>
一位參與了游戲的制作人員告訴觸樂(lè)記者，游戲后期會(huì)加入寵物功能，并且添加常見(jiàn)的羈絆關(guān)系，飛魚(yú)方面希望是只在寵物之間有羈絆，而騰訊的想法是角色和寵物之間也加上羈絆?！白罱K的方式還沒(méi)定，雙方還在博弈中。”他補(bǔ)充說(shuō)道。
“這也是很正常的情況吧?！睆垜c認(rèn)為騰訊的游戲有一套流程化的模式，“一些我們開(kāi)始不想做的功能，可能也會(huì)加上。比如主界面應(yīng)該簡(jiǎn)單清爽，只有最大的一個(gè)開(kāi)始按鈕，但可能要加簽到、排行榜、通知、郵箱，都要露出展示，我們也能理解他們的想法，每一個(gè)加上去得功能肯定都是有用的。”
既然一定要設(shè)計(jì)這些功能，張慶也希望能在不得不做的情況下，考慮如何做到與眾不同。比如《保衛(wèi)蘿卜3》的簽到功能，一般的游戲做成日歷的形式，而他們最后呈現(xiàn)的形式則是一個(gè)老式的相機(jī)，點(diǎn)擊簽到，會(huì)出現(xiàn)一張主角蘿卜的拍立得相片，而且“每次拍出來(lái)的表情都不一樣，白天黑夜拍出來(lái)的也不一樣，可能蘿卜在洗澡，在睡覺(jué)。很容易讓玩家產(chǎn)生分享的欲望?！?/p>
這樣的小細(xì)節(jié)在游戲里會(huì)有很多，其實(shí)張慶也不確定玩家是否能切實(shí)感受到團(tuán)隊(duì)的小心思，“玩家這幾年成長(zhǎng)了很多，我相信他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)，就會(huì)去尋找其他的細(xì)節(jié)，進(jìn)而認(rèn)為我們和騰訊的其他游戲有些不用?！?/p>
“如果《保衛(wèi)蘿卜》做砸了，我們就完了。所以在很多問(wèn)題上，我們還是會(huì)堅(jiān)持原則，保持我們的風(fēng)格，騰訊也是很尊重我們的?！?/p>
最近，電影《憤怒的小鳥(niǎo)》席卷全球票房，陳劍瑜說(shuō)自己還沒(méi)看電影，“不管行業(yè)怎么評(píng)價(jià)Rovio，在我心目中，他們是成功的。”
他向記者列舉與《憤怒的小鳥(niǎo)》同時(shí)期的游戲形象，不少都比“小鳥(niǎo)更萌更好看”，可沒(méi)有第二家公司能做到讓玩家記憶猶新，“從一個(gè)小游戲，到現(xiàn)在全球知名，說(shuō)明他們?cè)诤苡眯牡慕?jīng)營(yíng)IP。”
“《保衛(wèi)蘿卜》未來(lái)的IP計(jì)劃是什么？”觸樂(lè)記者問(wèn)道。
“我不希望以“游戲作為IP，其他產(chǎn)品都是衍生品”的形式經(jīng)營(yíng)品牌?！标悇﹁ふJ(rèn)為這樣做是在消耗IP，他希望公司的所有產(chǎn)品都能成為獨(dú)立IP，”游戲，電影。玩具、圖書(shū)都是如此，而不是游戲衍生了電影，游戲衍生了圖書(shū)?！彼嬖V電影合作商，忘記游戲的3億用戶，不要有“3億用戶保證電影成功”的想法，“我們要做到?jīng)]有游戲也要火，這是目標(biāo)?！?/p>
事實(shí)上，陳劍瑜本身就是動(dòng)畫電影愛(ài)好者，做三維動(dòng)畫短片，剪輯渲染，配音配樂(lè)，都可以一人搞定?！半娪坝?jì)劃在《保衛(wèi)蘿卜2》之前就有了，因?yàn)镮PO和《保衛(wèi)蘿卜3》耽誤了一段時(shí)間，”他笑著說(shuō)已經(jīng)跟很多合作者談了幾年，甚至還找到了許多參與過(guò)海外知名動(dòng)畫電影的制片人，詢問(wèn)他對(duì)于電影的看法。
他坦言遲遲未開(kāi)動(dòng)的原因來(lái)源于壓力?！安桓艺f(shuō)大話，怕做不好，讓3億用戶都喜歡，除了合家歡的故事還能拍什么？”他也尚未構(gòu)想出一個(gè)讓自己滿意的劇本，而且作為一個(gè)美術(shù)專業(yè)出身的人，他有更大的目標(biāo)，“中國(guó)目前的動(dòng)畫形象，放到全球范圍內(nèi)有幾個(gè)能叫出名？我們?yōu)槭裁醋霾怀鯤ellokitty、樂(lè)高和多拉A夢(mèng)？”
時(shí)至今日重新審視《保衛(wèi)蘿卜》系列游戲，一代看起來(lái)有些粗糙，尤其是與同時(shí)期的國(guó)外精品手游相比，差距還很明顯；二代的進(jìn)步幅度也有限，不少玩家希望看到他們的改變。面對(duì)成長(zhǎng)速度極快的手游玩家群體，渠道紛爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，如果現(xiàn)在推出一款《保衛(wèi)蘿卜》類似風(fēng)格的游戲，我們很難對(duì)其前景保持樂(lè)觀。
游戲能達(dá)到今天的量級(jí)，“機(jī)遇”是不可或缺的因素。陳劍瑜稱之為“運(yùn)氣”，在當(dāng)時(shí)相對(duì)空白的市場(chǎng)環(huán)境中，游戲搶占了國(guó)內(nèi)休閑游戲品類的先機(jī)，一舉奠定了江湖地位，“運(yùn)氣每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)有，我們只是更用心一些，準(zhǔn)備的更充足?！?/p>
正如本文開(kāi)篇所說(shuō)，距離游戲上線還有半個(gè)月，陳劍瑜的緊張程度與日俱增。他不知道玩家是否滿意，擔(dān)心游戲會(huì)不會(huì)出狀況，每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，卻仍然焦慮，采訪之前，他剛跟騰訊對(duì)完一份PPT，那是一份超過(guò)一百頁(yè)的蘿卜推廣運(yùn)營(yíng)方案。
