“愛奇藝不是簡單的在研發(fā)與發(fā)行間的橋接方，而是更深入的研究與了解IP本身?！?/p>
愛奇藝游戲作為一家視頻門戶旗下的游戲發(fā)行方，在2015年發(fā)行的《花千骨》手游及頁游成為愛奇藝游戲2015年的游戲營收支柱，與藍港聯(lián)合發(fā)行的《蜀山戰(zhàn)紀之劍俠傳奇》也在App?Store的暢銷排行內(nèi)突破了網(wǎng)易與騰訊的高墻躋身前列。在視頻網(wǎng)站流量變現(xiàn)的路上，愛奇藝似乎找到了一條屬于自己的路。
徐偉峰在接受觸樂采訪時談到：“愛奇藝不是簡單的在研發(fā)與發(fā)行間的橋接方，而是更深入的研究與了解IP本身?！睈燮嫠囉螒驎髦氐奶暨x游戲代言人，不讓游戲內(nèi)容與代言人之間“毫無關(guān)聯(lián)”。而與其他大力宣傳游戲的發(fā)行商不同的是，愛奇藝游戲更愿意先推動影視劇的收視率，把影視劇的用戶導(dǎo)入手游中。
在知名IP改編游戲方面，愛奇藝游戲頗有一些自己的心得，在本次采訪中，愛奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰先生向觸樂分享了這些經(jīng)驗。
以下是采訪實錄。內(nèi)容經(jīng)過編輯整理。
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觸樂（以下簡稱觸）：在選擇游戲公司合作方面，愛奇藝有什么樣的標準？在這種雙向選擇的關(guān)系里，愛奇藝是不是更強勢一點？
徐偉峰（以下簡稱徐）：我們沒有非常固定的選擇合作方標準，一般會根據(jù)產(chǎn)品的特性來進行，但是我們會選擇規(guī)模偏中大型的游戲研發(fā)公司，如果他們有發(fā)行能力我們也非常歡迎，主要合作的還是游戲的研發(fā)方。至于為什么我們一定要選擇中大型的研發(fā)公司，并不是不看好小型的研發(fā)商，而是我們大部分的游戲都是影游互動、漫游互動，這會涉及到電影或者電視劇的檔期配合。一般電影、電視劇的檔期延后會比較久，一旦檔期延后比較久小廠商會無法支持長時間的等待，所以一般我們會選擇中大型廠商，最好是已經(jīng)有相關(guān)成熟開發(fā)經(jīng)驗的團隊。
在這種雙向選擇里，愛奇藝沒有更強勢，反而有一些弱勢。比如：最近我們現(xiàn)在的游戲類型比較單一，想要在游戲類型上有一些突破，做一些更大型的類似國戰(zhàn)類的游戲。但在找一些開發(fā)商的時候還需要考慮上線檔期的問題，就需要雙方協(xié)商開發(fā)時長等一些問題，這不是我們強勢可以解決的問題。
觸：愛奇藝去年參與的IP游戲在榜單上都取得了不錯的成績，愛奇藝游戲在選擇IP方面有什么心得？為此愛奇藝都做了哪些有效的工作？
徐：純粹的游戲代理跟發(fā)行不是愛奇藝的專長，我們選擇的IP通常都跟影視劇、動漫做聯(lián)動，這是第一個標準。其次，影視劇的檔期不是我們完全能夠控制的，在我們能夠掌控的情況下，我們更建議這些游戲的發(fā)行能與影視劇的檔期配合。比如說現(xiàn)在有一些影視劇快要上檔，但還在找游戲的研發(fā)配合方，當(dāng)我們評估這個時間不夠游戲來研發(fā)同期上線，利潤就會降低很多。一般從我們拿到影視劇的資料到與研發(fā)商討論立項、制作通常要半年時間，如果同期上線的時間太趕，我們就不會考慮。
觸：愛奇藝在發(fā)行、研發(fā)中扮演什么角色？更偏向發(fā)行公司嗎？
徐：我們是發(fā)行方，但對于研發(fā)來說，我們不完全是發(fā)行與研發(fā)間橋接的角色。當(dāng)愛奇藝手上有一些IP，我們會向影視劇方要求拿一些資料，包含影視劇的劇本、人物設(shè)定、角色的服裝道具、妝容等等。我們會先內(nèi)部評估這個IP適合改編成什么類型的游戲，現(xiàn)在比較成功的改編作品一般都偏向重度游戲，事實上愛奇藝有很多適合輕度游戲類型的IP。我們做的這些前期工作時會影響到我們選擇研發(fā)方等IP改編游戲的配合方，不完全會因為研發(fā)方會做游戲而選擇與他們合作。
觸：愛奇藝游戲團隊大概有多少人？分別負責(zé)什么？
徐：目前我們游戲業(yè)務(wù)方面大概有200人。有一部分還在做游戲聯(lián)運方面的事務(wù)，但是我們主要的工作還是在游戲的發(fā)行及IP的孵化上面。
觸：電視劇、電影、動畫與手游聯(lián)動有什么差別？
徐：電視劇電影與人的關(guān)聯(lián)會大一些，比如去年的《花千骨》，我們找的代言人是趙麗穎，作為電視劇女主角和同名游戲代言人效果會比較出眾。但是動畫方面，因為沒有真的人。最近《龍心戰(zhàn)紀》要上線，選代言人如果跟游戲沒什么關(guān)系又不行。我們現(xiàn)在也有幾種做法，第一種，我們會找一些coser做角色扮演。第二種，我們會找動畫的聲優(yōu)、主創(chuàng)、畫師，做一些跟游戲比較強的聯(lián)動。
觸：愛奇藝最近推出《龍心戰(zhàn)紀》動畫，在手游宣傳方面與《花千骨》《蜀山戰(zhàn)紀》宣傳和推廣方面有什么不同？各有什么側(cè)重點，差異是什么？
徐：《龍心戰(zhàn)紀》是比較特別的例子，因為這部動漫不止有愛奇藝一方在做?！洱埿膽?zhàn)紀》的IP跟文學(xué)IP、漫畫IP不太一樣的地方是，它原始的故事是根據(jù)一款叫《CERBERUS》的卡牌游戲改編的，我們跟日本的一家叫聚逸的游戲發(fā)行公司有合作，聚逸公司是《龍心戰(zhàn)紀》IP的原擁有方，他們想把這個游戲打造成一個IP變成動畫。所以我們?nèi)?，包括日本東京電視臺達成了這個合作，我們?nèi)吆腺Y成立了“動漫委員會”。
《龍心戰(zhàn)紀》是一個全新制作的游戲，改編了《CERBERUS》的傳統(tǒng)卡牌玩法，做了全新的游戲方式。在動畫上線之后，會配合動畫的播出進行宣傳。因為“動漫制作委員會”的合作模式?jīng)Q定了《龍心戰(zhàn)紀》不會止步于中國市場，而是與日本方面也有聯(lián)系。在發(fā)行方面會考慮到后期衍生品開發(fā)，游戲的具體宣傳還在于日本方討論中。
觸：《龍心戰(zhàn)紀》作為一款中方參與制作的動漫，同名手游會有日方的參與嗎？
徐：國內(nèi)主要做核心技術(shù)研發(fā)、玩法方面，而美術(shù)是跟海外的公司進行配合。動漫制作委員會的屬性也決定了日本會在劇情、人物角色方面有比較高的要求。
觸：在IP游戲的推廣上，愛奇藝有什么經(jīng)驗可以提供參考？
徐：愛奇藝在整個IP打造的戰(zhàn)略上借鑒了一些美國迪士尼的發(fā)展歷程。迪士尼影片播放所帶來的收入應(yīng)該只占10%左右，他們絕大部分的收入不是來自于跟視頻播放直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。愛奇藝的獨特優(yōu)勢是在影像播放上，當(dāng)一個IP變得有名了，一般都是以影像播放形態(tài)出現(xiàn)，包括電影電視劇動畫等等。我不能說書籍不偉大，但21世紀影像帶給人的影響是大于其他媒體的。愛奇藝秉持著這個觀念進行運作，并且認為IP的深化和挖掘是需要時間的。
IP的原始形態(tài)可能是文字、可能是圖片、甚至可能是某個人或是一首歌，把這樣的IP轉(zhuǎn)化成影視作品的時候，我們就會考慮全IP的開發(fā)。全IP的開發(fā)就包括把影視作品改編成游戲。而我認為IP改編游戲是視頻業(yè)務(wù)生態(tài)中重要的一環(huán)。
觸：相比其他公司在IP改編游戲方面有什么優(yōu)勢？
徐：我們算是最早了解影視改編游戲跟視頻平臺結(jié)合的公司。很多人認為影游互動只要拿一個影視IP改編成游戲就可以了，再進一步的會想游戲跟影視同時上線。但現(xiàn)在比較成功的范例還是會拿愛奇藝發(fā)行的作品出來，原因大概是，用戶在觀賞影視作品的視頻平臺是比較集中化的，在中國大概只有幾家視頻網(wǎng)站。可以打造IP品牌的影游互動模式的公司就更少，所以這個獨特的優(yōu)勢不僅僅是我們播放影視作品而已，而是我們可以在影視作品中間做到更多的游戲與影視作品之間的結(jié)合，互相起到宣傳效果，甚至可以讓游戲在推動影視劇收視率的同時帶動游戲的消費。目前看起來愛奇藝的影游互動模式是獨一無二的。
觸：會聯(lián)運其他公司的IP游戲嗎？
徐：我不能說愛奇藝不會做聯(lián)運，但是我不覺得愛奇藝能在聯(lián)運方面能提供特別的貢獻。通常我們在IP游戲選擇上會爭取聯(lián)合發(fā)行的權(quán)利，貢獻一些我們在IP游戲方面的看法，跟游戲的原始發(fā)行方進行溝通讓游戲推廣的更到位。
觸：在對游戲的定位中，消費者、目標用戶群定位在什么年齡段和什么收入層次的玩家群體？
徐：電視劇的收視人群是比較廣泛的，我們在選擇游戲的制作題材、類型方面不會選擇年紀太大的用戶群體。動畫一般的受眾就會比較年輕，低齡，但是我們不做低幼。
觸：在游戲推廣方面，愛奇藝作為國內(nèi)頗具規(guī)模的視頻門戶有什么優(yōu)勢？
徐：愛奇藝的核心原則是首先推影視劇的收視率，然后對游戲進行預(yù)熱。一般做法是透露游戲改編的劇情，劇中演員做代言人等，游戲的預(yù)熱期也會非常長，同時結(jié)合貼吧、微信、微博等多個渠道地影響力，進行新媒體營銷。影視劇推起來之后對游戲來說會是非常好的助力，游戲的受眾群比影視劇的受眾群小很多，營銷主要會集中在影視劇方面，對影視劇產(chǎn)生感情的用戶轉(zhuǎn)化到手游中，這樣的綜合營銷會創(chuàng)造驚人的游戲?qū)肓俊?/p>
觸：愛奇藝游戲今年在IP改編手游領(lǐng)域會有跟過去不一樣的計劃嗎？
徐：除了傳統(tǒng)的古裝IP改編，今年我們會有一些新的嘗試，今年6月我們會做一款現(xiàn)代題材的游戲，把一些單機游戲IP改編的影視劇再改編成聯(lián)機手游。除了影視劇方面，我們還會加強動畫IP改編游戲。今年預(yù)計會發(fā)行8-10款游戲。會考慮一些輕度的游戲類型，不是手上所有的IP都會改編成游戲，但是輕度重度游戲類型都會根據(jù)IP的不同考慮。
