Glu公司CEO Niccolo de Masi：F2P游戲更是一種低廉的娛樂方式。
自從2010年以來，老牌手游公司Glu將他們的產(chǎn)品策略全面轉(zhuǎn)向了F2P游戲。在去年，憑借《金卡戴珊：好萊塢》這樣的作品，Glu獲得了業(yè)績的提升。在2014財年，這款游戲為公司貢獻了收入的31%，累計下載下載量超過了3000萬。
Niccolo de Masi是Glu公司CEO。近日，他在手游媒體Pocket Gamer發(fā)文，談?wù)撍麑τ贔2P游戲的認識，并且公布了一些Glu游戲中“大R”（Whales）的數(shù)據(jù)。
在Niccolo看來，F(xiàn)2P是移動游戲領(lǐng)域中最為成功的商業(yè)模式。他將其歸納為一個簡單的事實，即F2P允許玩家在時間與金錢之間做出選擇，玩家可以自己定制游戲的需求曲線。即何時用時間代替金錢，而何時利用金錢來代替時間。這種需求曲線體現(xiàn)在整個游戲生命周期之中，玩家可以在任何一次游戲進程之中根據(jù)自己的需求進行調(diào)整。
目前圍繞著F2P模式，Glu一共創(chuàng)造出了6個類型8大系列的產(chǎn)品。在所有這些游戲中，每天有超過5%的玩家付費在0.99美元以上。玩家內(nèi)購所帶來的收入相當于Glu2014財年收入的82%——另外12%是廣告收入。Glu從F2P模式中獲益匪淺。
玩家付費額和他們占全體玩家的比例成反比，這是移動游戲行業(yè)的一個基本事實。Niccolo de Masi給出了一些大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，針對Glu最為熱門的兩款F2P游戲，《獵鹿人2014》以及《金·卡戴珊：好萊塢》中的大R玩家進行了比較。
一般來說，周末是娛樂活動最為集中的時段。游戲中的大R在每周四時最不活躍，而在每周日時最為活躍。Niccolo認為，這證明對于大R來說，投入重金的游戲產(chǎn)品已經(jīng)成為其生活娛樂中的重要組成部分。
這些玩家在游戲初期就已經(jīng)體現(xiàn)出大R的潛質(zhì)。根據(jù)統(tǒng)計，這一部分玩家人群在第一次內(nèi)購時的平均投入就已經(jīng)超過了25美元。而總體來說，他們在游戲的前6個月中的投入將達到500到1500美元。在《金·卡戴珊：好萊塢》中，大R們平均每天玩5到6次游戲，每次超過8分鐘，平均每人每小時付費13美元。這與《金·卡戴珊：好萊塢》這款游戲的特點有關(guān)。
而在《獵鹿人2014》中，由于游戲本身更為重度，因此平均游戲時間會更長，大概在18到30分鐘之間，但每天的游戲次數(shù)相對較少（這也與游戲內(nèi)體力限制有關(guān)），平均每天三次。在這樣的情況下，《獵鹿人2014》大R玩家平均每人每小時在安卓端貢獻5美元，在iOS端貢獻10美元。
Niccolo稱，作為這些大R玩家娛樂中重要組成部分的F2P游戲?qū)嶋H是一種相對低廉的娛樂。相對來說，電影票的價格也在5到10美元每小時的范疇之內(nèi)（觸樂按：根據(jù)網(wǎng)上所查到的數(shù)據(jù)，美國一線影院電影票價在6到12美元之間）。而如果考慮到那些整個游戲生命周期內(nèi)沒有付費的免費玩家，以及那些平均付費在0.3到0.4美元的普通玩家，F(xiàn)2P游戲更為經(jīng)濟。
那么，如何去維護這些大R玩家，提升游戲收入呢？Niccolo將游戲收入總結(jié)成一個公式，由三個參數(shù)決定：
玩家的總游戲時間。
付費用戶占整體用戶的比例。
玩家在他的游戲周期內(nèi)付費額度。
根據(jù)這三個參數(shù)，Glu的運營策略是先留住玩家，再將其轉(zhuǎn)換為付費，最終計算平均每付費用戶收入，也就是ARPU。根據(jù)游戲Beta測試的結(jié)果，Glu來調(diào)整游戲中虛擬物品的獲得難度、獲得方式以及定價，通過各種活動在刺激玩家競爭，帶動資源消費，同時留住玩家。實際上，這是業(yè)界慣常的做法。
經(jīng)過2014年之后，我們可以明顯發(fā)現(xiàn)在App Store中的付費游戲在全部游戲中的比例明顯下降（這里所說的付費游戲不包括國內(nèi)的1元游戲），F(xiàn)2P的大勢所趨在這里毋須贅述。實際上在像Glu這樣的公司為F2P模式尋找合理性理由，并且宣揚成績的時候，國內(nèi)許多廠商已經(jīng)在商業(yè)模式的運用和游戲付費設(shè)計方面走在了他們前頭。
從統(tǒng)計來看，F(xiàn)2P確實是一種更為低廉的娛樂方式。但問題是，當從熟悉規(guī)則到達成目標這一游戲循環(huán)之中插入“金錢換時間”的元素之后，游戲是否會更像一個斯金納箱模型，而非我們以往所了解的那種娛樂形式呢。
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