龍淵網(wǎng)絡是一家比較“非主流”的發(fā)行公司，他們做了很多主流公司不太會做的事情。在一些游戲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事當中，“非主流”往往意味著“反商業(yè)”和“不如意”，但創(chuàng)立于2013年7月的龍淵網(wǎng)絡，在不到一個月以前剛剛宣布完成B輪融資，這輪融資由浙報傳媒旗下基金領投，融資額一億元，融資完成后，這家公司的估值達到了10個億。
龍淵網(wǎng)絡是一家比較“非主流”的發(fā)行公司。
他們發(fā)行了《聚爆》——臺灣知名開發(fā)商雷亞游戲的ARPG單機游戲，內(nèi)容沒做任何改動帶到國內(nèi)，依舊是一次性付費購買，60塊。
他們還代理了《光輝歲月》——香港人的“情懷”之作，由拉闊游戲創(chuàng)始人高重建開發(fā)，一款以80年代港片為背景、香港懷舊氛圍濃重的RPG手游。
今年上半年，他們正式發(fā)布了《自由之戰(zhàn)》——一款真正的移動端MOBA游戲，這個號稱擁有巨大潛力但時至今日尚未結出豐美果實的細分品類，大多數(shù)游戲提到MOBA只是蹭個概念。
在一些游戲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事當中，“非主流”往往意味著“反商業(yè)”和“不如意”，但創(chuàng)立于2013年7月的龍淵網(wǎng)絡，在一個月以前剛剛宣布完成B輪融資，這輪融資由浙報傳媒旗下基金領投，融資額一億元，融資完成后，這家公司的估值達到了10億。
李龍飛是龍淵網(wǎng)絡CEO和創(chuàng)始人。2009年從四川大學金融系畢業(yè)，現(xiàn)年27歲。
李龍飛參加工作之初就有著十分明確的最終目標——創(chuàng)業(yè)。他是一個有野心的人，不太甘于打工，始終想要做一番事業(yè)。他畢業(yè)時拒絕了來自金融和地產(chǎn)行業(yè)的Offer，在他眼中，金融行業(yè)沒有創(chuàng)業(yè)空間，房地產(chǎn)則是夕陽行業(yè)，雖然待遇優(yōu)厚，最高能拿到年薪20萬，他最終還是選擇了當時年薪只有7.5萬的騰訊。
李龍飛在騰訊工作了一年半，先后擔任手機QQ和QQ瀏覽器的產(chǎn)品經(jīng)理。2010年，李龍飛從騰訊來到北京，加入了當時創(chuàng)新工場平臺下的點心桌面項目團隊，在點心呆了一段時間，李龍飛此后又加入專注于海外游戲市場的智明星通。
2013年7月，李龍飛和一些前同事一起，出來創(chuàng)業(yè)成立了龍淵網(wǎng)絡。
龍淵網(wǎng)絡最初只有150萬的天使投資加上他們自己籌措的400萬作為創(chuàng)業(yè)資本，對于燒錢的發(fā)行商來說，這筆錢完全算不了什么——甚至夠不上一款品質尚可的游戲的代理金，更別提市場和推廣方面所需要的巨額資金支持。
龍淵所代理的第一款產(chǎn)品充分利用了他們此前的資源——這款游戲叫做《戰(zhàn)地紅警》，由智明星通開發(fā)，原本是一個面向海外的項目。當時項目的研發(fā)李龍飛也曾參與，由于智明星通做海外不做國內(nèi)，龍淵做國內(nèi)不做海外，“因為一起工作過，智明很了解和信任我們，自然而然就拿過來做了。”一個小插曲是，當時龍淵完全不懂國內(nèi)市場的行情，游戲的代理他們開出了很高的分成比。
《戰(zhàn)地紅警》是一款COC Like游戲，非常重度。這款游戲初期在渠道處完全不被看好，當時很多渠道給出的評級是C，這個評級的含義是“不建議接入”。通常來說這個評級足以判一個產(chǎn)品死刑了，不過這款游戲有個特點，雖然次日留存等數(shù)據(jù)非常差，玩法和題材本身就篩選掉了一大批玩家，但留下來的玩家都很忠實，這造成游戲的短期數(shù)據(jù)難看但長線留存數(shù)據(jù)較高。龍淵在一線渠道處碰壁，轉而尋求二線渠道支持，當時同樣是創(chuàng)新工場系的豌豆莢給了他們支持，推了一把，結果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯。
當時豌豆莢還將《戰(zhàn)地紅警》（當然，在豌豆莢上這款游戲叫做《紅警4大國崛起》，你知道，這個名字很“吸量”）作為平臺精細化運營的一個典型案例，在開放日活動上對外界進行展示，介紹豌豆莢如何和運營商溝通將這款產(chǎn)品打造成功（譬如將iCon從大胸美女改為坦克、改善注冊流程等）。
按照李龍飛的話說，他們開始“一個一個啃”，用上一家渠道的數(shù)據(jù)來說服下一家渠道，通過這種方式慢慢打開了一些局面。慢慢地，《戰(zhàn)地紅警》沉淀下來一批玩家，給龍淵帶來了相當穩(wěn)定的營收，基本上每個月都能穩(wěn)定有千萬左右的收入，靠著這款產(chǎn)品雖然不算很高、但持續(xù)不斷的供血，前期窘迫的龍淵慢慢站穩(wěn)了腳跟。
一個不能回避的事實是，《戰(zhàn)地紅警》是一款灰色的、有原罪的游戲。
在去年觸樂的報道中，我們曾經(jīng)對這款游戲及其“譜系”進行了梳理。這款游戲的“基因”源自美國社交游戲開發(fā)商Kixeye旗下的頁游《War Commander》，《War Commander》的源代碼泄露，使它在國內(nèi)有著眾多“私生子”，而《戰(zhàn)地紅警》正是這些眾多兄弟姐妹中的一個。
當我在采訪中提到這款游戲及其可能帶來的非議，李龍飛沒有做太多辯解：“我覺得公司創(chuàng)業(yè)先活下來，這個是特別實在的話?！?/p>
■?“我們在情懷上做了不少的投資”
如果說在此之前龍淵所展現(xiàn)是一個特別“主流”的國內(nèi)發(fā)行商的面貌，站穩(wěn)腳跟之后，龍淵開始嘗試一些“非主流”的思路。
上半年，龍淵代理了老牌的手機游戲開發(fā)商拉闊游戲旗下兩款游戲，一款是由拉闊創(chuàng)始人高重建開發(fā)的《光輝歲月》，一款是拉闊香港團隊制作的戰(zhàn)棋游戲。《光輝歲月》此前在國內(nèi)已經(jīng)展開了一次測試，不出李龍飛所料的是，數(shù)據(jù)比較慘淡。原因顯而易見，一來是游戲采用的粵語配音，二來游戲所希望展現(xiàn)的這種八十年代港片的味道，在當下國內(nèi)的主流玩家群體中很難產(chǎn)生共鳴?！拔覀儓F隊都認為這是一筆虧本買賣?！辈贿^李龍飛另有打算：“我們在情懷上做了不少的投資，這個游戲到底能掙多少錢我真的不知道，但是我覺得，我相信像拉闊這樣有時間積累的團隊肯定能做一些東西出來。”
關于這款游戲的代理還有個小故事，李龍飛是個港片迷，早期港片，但凡不太爛的，他基本都看過不止一遍，代理這款游戲或多或少也有點私心。原本拉闊不愿賣這款游戲，“后來我們一邊吃一邊聊，他們那個游戲大概列了有一百部的參考電影名單，每一部我都差不多和他們聊了一遍。他就服了，他覺得你懂這個東西?！?/p>
作為另一筆情懷投資，今年4月，龍淵代理了臺灣雷亞的心血之作《聚爆》，在國內(nèi)進行發(fā)行。如文章開篇所述，在國內(nèi)的環(huán)境下，對于這樣一款售價60元的單機游戲，不修改游戲內(nèi)容，不修改一次付費方式，不添加內(nèi)購，甚至連價格也不變，此前業(yè)內(nèi)幾乎沒有先例，與其說冒險，從商業(yè)角度來看更像是“找死”。此前國內(nèi)有不少公司都和雷亞進行過接觸，但都在8位數(shù)的高額代理金面前退卻了。
當然，這些投資不全是“情懷”，只是利益不在當下。
借由《聚爆》，龍淵和雷亞建立了長期的合作關系，而龍淵亦希望在國內(nèi)玩家中扶起口碑與品牌。他告訴記者，今年會在國內(nèi)和雷亞一起辦雷亞游戲的嘉年華，會先做音樂會，而且要做Live House，沒有座位都是站著，現(xiàn)場會很High的那種。
李龍飛說《聚爆》目前iOS平臺大概賣了有20萬份，安卓平臺也有不錯表現(xiàn)，當然盜版更多。“對于掙錢這種事情我一點都不擔心，《聚爆》在國內(nèi)的銷量其實是超出我的預期的?！彪m然還未抹平成本，但他相信待《聚爆2》面世，成績會比1代更好。
單有情懷不能支撐商業(yè)故事?！蹲杂芍畱?zhàn)》是龍淵第二款獲得商業(yè)“成功”的游戲。
這個“成功”打個引號，因為它不是那種非?？梢姷?、完全商業(yè)意義的成功——除了有段時期穩(wěn)居App Store付費榜高位，大多數(shù)時候你不會在榜單上看到這款游戲，當然這款游戲的貼吧擁有18萬粉絲，百度平均指數(shù)3萬左右，各大安卓平臺下載量也還算可觀，李龍飛說這款游戲最高DAU有150萬，其中85%來自安卓平臺，簡而言之，有人氣，但不那么賺錢——因為很難通過數(shù)值刺激玩家消費，品牌認同度又遠弱于端游，難賺錢是MOBA類手游面臨的通病。
《自由之戰(zhàn)》所獲得的人氣，則主要得益于同期國產(chǎn)MOBA手游素質較低，對比之下《自由之戰(zhàn)》優(yōu)勢明顯，以及特色的技能釋放設計（按住技能鍵拖動可選擇施法方向），使游戲在不太損失操作體驗的情況下獲得了一些自由度和可操作性，這一操作設計作為核心競爭力，開發(fā)方特意申請了專利，并在每一次游戲開啟界面彈出提示警示同行。
李龍飛在2014年初經(jīng)朋友介紹結識了《自由之戰(zhàn)》的開發(fā)團隊，這是一個前端游開發(fā)團隊的第一個手游項目。當時朋友建議他風險很大，要慎重。那個時候游戲還沒有名字，只有一個演示核心戰(zhàn)斗的Demo，李龍飛在兩周內(nèi)拍板簽下了這款MOBA手游，游戲代理金很高，對他來說也算是一賭，而且賭得挺大。
當時李龍飛不少朋友都說這個項目肯定掛了，沒戲。但現(xiàn)實是他沒有賭輸。在測試階段，游戲數(shù)據(jù)已經(jīng)很漂亮，二測時已經(jīng)涌入了大量的玩家。第二次測試和第三次測試之間，蓋婭網(wǎng)絡找上門來，表達了對這款游戲的意向。最后雙方?jīng)Q定共同發(fā)行，蓋婭負責iOS平臺，龍淵負責安卓渠道。
《自由之戰(zhàn)》有個有趣的波折。起初的《自由之戰(zhàn)》，是沒有抽寶箱、十連抽之類的設計的，游戲內(nèi)的數(shù)值坑也比較小，對于MOBA游戲而言，數(shù)值成長系統(tǒng)本身就是一種相悖的思路。后來出于資深人士的建議，開發(fā)團隊加入了十連抽，以及一系列的數(shù)值坑。“改完之后發(fā)現(xiàn)不行啊，這不是一個MOBA游戲啊。”玩家也不買賬，于是在某次更新之后，又重新去掉了抽寶箱，大幅下降了符石價格，并且抹平了數(shù)值坑，回到了此前的版本，“基本上就是花200塊就能搞一套頂級配置”。
改完之后發(fā)現(xiàn)，每天的收入沒下降，用戶的活躍度反而更高了。
像是國產(chǎn)游戲的頑疾一般，《自由之戰(zhàn)》也存在一些版權上的問題，部分英雄角色和《刀塔》以及《英雄聯(lián)盟》過于相似，基本上屬于照搬。他們因此收到了騰訊的律師函?！膀v訊非常細致地把《自由之戰(zhàn)》中侵權的地方全部捋了一遍，發(fā)了律師函，非常詳細地羅列了你哪兒有問題，然后我們?nèi)扛牧??！崩铨堬w說。
有趣的是，騰訊的新游戲《全民超神》也照搬了《自由之戰(zhàn)》中關于技能釋放的專利設計，這次輪到開發(fā)方找到騰訊方面要求修改。
宣布拿到投資的同時，龍淵的北京團隊換了新的辦公室，相比此前，寬敞且上等，裝修精致，現(xiàn)在大概能容納一百個人辦公，而龍淵北京目前只有40人，辦公室顯得有點空蕩。每個會議室都會設計一個主題，有的是《光環(huán)》之類的游戲大作、有的是《進擊的巨人》之類的流行動漫，還有間茶室，墻上題著蘇東坡的詩詞。
在采訪過程中，我注意到李龍飛的辦公室里有一副《光輝歲月》的字， 由香港書法家華戈所題。還有一副井上雄彥的漫畫原稿，用相框裝裱了起來擱在一邊。
龍淵的“非主流”，主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品的選擇以及對市場的態(tài)度上。李龍飛說自己不會像主流發(fā)行商那樣去拿大量的產(chǎn)品輪著測數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)好的就花資源去做。他更傾向于看準了出手，不論是對團隊還是對產(chǎn)品。前創(chuàng)新工場投資總監(jiān)、知乎聯(lián)合創(chuàng)始人張亮如今也在創(chuàng)業(yè)做手游，李龍飛認為他一定能做出好的產(chǎn)品，從一開始就花高價簽訂了代理。如今這款游戲幾經(jīng)推翻重做，也到了要開始測試的時候。
而他對于市場的態(tài)度是：“我喜歡依靠品牌去做產(chǎn)品。”他以COC和《刀塔傳奇》舉例：“我覺得好的產(chǎn)品就像舉世無雙的寶劍，洞穿所有市場?！?
