Com2uS成立于1998年，在2003年來(lái)到中國(guó)創(chuàng)辦了分公司。Com2uS中國(guó)見證了中國(guó)手機(jī)游戲行業(yè)從功能機(jī)到智能機(jī)的完整轉(zhuǎn)變，雖然他們認(rèn)為自己正越來(lái)越像一家真正的中國(guó)本土公司，但他們?nèi)匀皇冀K處于一個(gè)尷尬的夾縫當(dāng)中。
去年下半年，我曾經(jīng)前往Com2uS中國(guó)公司采訪。當(dāng)時(shí)Com2uS中國(guó)公司位于望京麒麟社一棟商住兩用的樓里，門口的LOGO下面貼著一個(gè)倒寫的“福”字，室內(nèi)布局比較緊湊，會(huì)議室在復(fù)式的二層樓，非常樸素，整體看起來(lái)像是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的辦公室。
經(jīng)歷了從功能機(jī)時(shí)代到智能機(jī)時(shí)代的轉(zhuǎn)型陣痛，Com2uS中國(guó)一度運(yùn)營(yíng)得相當(dāng)艱難。直到2014年上半年，《魔靈召喚》在全球上架，在多個(gè)主要市場(chǎng)排名靠前，在中國(guó)市場(chǎng)最高達(dá)到App Store暢銷榜Top 10的位置，并長(zhǎng)期穩(wěn)定在靠前的排位，加之此前發(fā)布的《釣魚發(fā)燒友》在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)亦有小成，對(duì)于經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)的一段低迷時(shí)期的Com2uS中國(guó)來(lái)說(shuō)，仿佛曙光初現(xiàn)。
今年4月，Com2uS中國(guó)更換了新的辦公室，這次他們搬到了望京SOHO，有了一個(gè)更加寬敞體面的辦公場(chǎng)所。
“基本上這12年，我們真正比較掙錢的只有兩年吧?！盋om2uS中國(guó)現(xiàn)任總經(jīng)理樸庸錫對(duì)觸樂記者說(shuō)。
樸庸錫是Com2uS中國(guó)第四任總經(jīng)理，說(shuō)一口流利的中文，此前曾任職韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)振興院院長(zhǎng)。
Com2uS創(chuàng)立于1998年，是一家韓國(guó)游戲公司，也是最早的手機(jī)游戲開發(fā)和運(yùn)營(yíng)商之一。Com2uS很早就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，2003年，Com2uS中國(guó)分公司落成，中國(guó)分公司剛起步時(shí)，公司大概有3、40來(lái)人。除了兩個(gè)人來(lái)自韓國(guó)總部，其他人員都是從中國(guó)本地招募。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)缺乏開發(fā)Java手機(jī)游戲的人才，Com2uS招募有編程基礎(chǔ)的技術(shù)人員，然后送到韓國(guó)培訓(xùn)。
作為手機(jī)游戲領(lǐng)域的先行者，Com2uS在2000年成為了世界上第一家開發(fā)Java游戲的公司。2003年Com2uS中國(guó)創(chuàng)辦后，發(fā)布了中國(guó)第一款Java手機(jī)游戲《雷電》，一款飛行射擊游戲。
功能機(jī)時(shí)代，Com2uS推出了大量單機(jī)手機(jī)游戲。除了將總部開發(fā)的游戲帶到中國(guó)，中國(guó)分公司也有一些自研項(xiàng)目，參與了包括《勁舞團(tuán)（正版）》、《跑跑卡丁車（正版）》、《奇跡世界-SUN（正版）》、《龍之翼》、《反恐狙擊》、《C2S-三國(guó)志》、《動(dòng)感超人》、《街頭籃球》等游戲的研發(fā)。早期Com2uS更擅長(zhǎng)單機(jī)休閑游戲的開發(fā)，后來(lái)慢慢轉(zhuǎn)向RPG等更重度的類型。
Com2uS中國(guó)的鼎盛時(shí)期是在2007年前后，公司成員規(guī)模曾經(jīng)達(dá)到70人左右的規(guī)模。美術(shù)音樂測(cè)試程序各個(gè)部門非常齊全，人員擴(kuò)張帶來(lái)的是成本上升。情況在2008年直轉(zhuǎn)而下，市場(chǎng)開始遭遇從功能機(jī)時(shí)代到智能機(jī)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，蘋果亦在這一年推出了App Store，功能機(jī)游戲市場(chǎng)開始萎縮，繼續(xù)做Java可能因?yàn)橐苿?dòng)的壞賬賺不到錢，做智能機(jī)這邊方向還找不著，不知道做什么樣的游戲賺錢，也不知道能做什么樣的游戲。恰逢金融危機(jī)，Com2uS開始削減人員，逐步削減到只剩3、40人左右。
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)死掉了大批公司，Com2uS則在不斷裁員之后撐了下來(lái)。在最艱難的轉(zhuǎn)型期，為了節(jié)省開支，他們從北京建外SOHO搬到了望京麒麟社。
Com2uS在大多數(shù)時(shí)候都走在行業(yè)的前列。他們?cè)贘ava時(shí)代是領(lǐng)頭者，在智能機(jī)時(shí)代，也以積極主動(dòng)的姿態(tài)的迎接新的平臺(tái)，是最早開始進(jìn)行智能機(jī)游戲研發(fā)的公司之一。
Com2uS對(duì)大多數(shù)新興平臺(tái)都抱著能合作則合作的態(tài)度，雖然和國(guó)內(nèi)大多數(shù)合作方的合作，他們并未從中獲得利益。一些新的平臺(tái)在涉足移動(dòng)游戲領(lǐng)域時(shí)，都曾經(jīng)找Com2uS中國(guó)進(jìn)行合作，定制開發(fā)。他們通過(guò)這種合作方式開發(fā)了一些游戲，這些游戲并不賺錢，當(dāng)然本身也并不是以賺錢為目標(biāo)的項(xiàng)目，更多是為了測(cè)試平臺(tái)。在完成任務(wù)之后，這些游戲如今都已經(jīng)從各自平臺(tái)下線，雙方也再?zèng)]有后續(xù)的合作。
樸庸錫說(shuō)：“他們SDK剛剛出來(lái)，我們員工每天加班做。我們不太賺錢，他們還可以，因?yàn)樗麄兒竺孢€有其他游戲，我們一款游戲做完之后就沒有什么其他的后續(xù)了。他們是平臺(tái)，我們是CP，所以結(jié)果是這樣?！?/p>
事實(shí)上最令Com2uS困惑的是“我們的游戲很好玩但在國(guó)內(nèi)不賺錢，不知道為什么”。
不可否認(rèn)的是，Com2uS為廣大玩家提供了大量精品游戲，其中在國(guó)內(nèi)最負(fù)盛名的當(dāng)屬艾諾迪亞系列，艾諾迪亞是Com2uS推出的單機(jī)ARPG系列游戲，如今已經(jīng)推出了4部續(xù)作，游戲在被Com2uS中國(guó)帶入本土市場(chǎng)之后大受歡迎，雖然未做推廣，但直到今天，在百度平均每天依然有著5000以上的搜索指數(shù)。此外不計(jì)《魔靈召喚》和《釣魚發(fā)燒友》等近年發(fā)布的新游戲，Com2uS中國(guó)旗下游戲下載量已經(jīng)超過(guò)了3億。
單機(jī)游戲帶來(lái)了巨大下載量但提供不了多少收入，網(wǎng)絡(luò)游戲則有些水土不服，Com2uS中國(guó)一度長(zhǎng)期面臨著一個(gè)“賺不到錢”的窘境，“兩年前我們從韓國(guó)總部拿過(guò)來(lái)的20款游戲全部失敗了?！?/p>
失敗的原因有很多，譬如游戲玩法不符合中國(guó)玩家主流、計(jì)費(fèi)設(shè)計(jì)不符合中國(guó)玩家習(xí)慣、人力跟不上國(guó)內(nèi)渠道的繁雜龐大的SDK接入工作、游戲包體太大等等。近兩年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，包體大小漸漸不再是瓶頸，最大的問題變成了渠道，他們有限的人力無(wú)力應(yīng)付繁多的渠道SDK接入工作，哪怕是在《魔靈召喚》獲得了全球性的空前成功，甚至在最難啃的中國(guó)市場(chǎng)里也打開了一條縫的情況下，他們也僅僅接入了百度和360渠道。
樸庸錫說(shuō)：“并不是不想，而是沒有力氣做。”而面向全球市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)的游戲產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)的渠道數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)體系面前，多少顯得有些水土不服，除了《魔靈召喚》這種已經(jīng)通過(guò)iOS市場(chǎng)成績(jī)證明了自己的產(chǎn)品，其他游戲很難得到渠道認(rèn)可。
“只能努力吧。”在下半年，《魔靈召喚》將接入更多渠道進(jìn)行聯(lián)運(yùn)合作。
不是沒有做過(guò)其他嘗試。
樸庸錫任韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)振興院院長(zhǎng)時(shí)，牽線哈工大威海校區(qū)、Com2uS以及韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)振興院簽署了一份三方協(xié)議，共同開展產(chǎn)學(xué)結(jié)合項(xiàng)目，也就是Com2uS的威海研究所。
威海研究所相當(dāng)于Com2uS中國(guó)的一個(gè)研發(fā)中心，每隔一段時(shí)間，威海研究所通過(guò)學(xué)校推薦、面試等方式，篩選出一批同時(shí)精通計(jì)算機(jī)語(yǔ)言并對(duì)游戲行業(yè)有興趣的學(xué)生，讓這些學(xué)生參與Com2uS的產(chǎn)品研發(fā)工作，并幫助他們提升游戲制作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
威海研發(fā)中心除了一些創(chuàng)意性的單機(jī)游戲，也開發(fā)了一些面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)網(wǎng)游。譬如《妙戰(zhàn)天下》、《三國(guó)使命》等等。相對(duì)于Com2uS總部研發(fā)的產(chǎn)品，這些游戲帶有更多的本土化特征，譬如以往Com2uS游戲中不曾出現(xiàn)過(guò)的VIP特權(quán)，而游戲的養(yǎng)成模式也脫離了比較典型的韓式養(yǎng)成，更貼近國(guó)人習(xí)慣。
但這些針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)自研的產(chǎn)品也并未獲得好的成效。換句話說(shuō)，這些游戲固然更本地化，但沒有推廣支持，相比于國(guó)內(nèi)大小廠商們層出不窮的新游戲，并沒有什么優(yōu)勢(shì)。對(duì)于《三國(guó)使命》的失利，樸庸錫有點(diǎn)惋惜，“很多員工都努力過(guò)了”。
“中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品實(shí)在太多了?！睒阌瑰a重復(fù)感嘆著這句話。
“我看百度360渠道每個(gè)星期上那么多新游戲，誰(shuí)能掙錢??？”他問記者。
“我們不容易。我們現(xiàn)在看看。今年游戲比較多，很多游戲出來(lái)，大的公司能掙錢，中間的小的公司不容易掙錢，我們也一樣。我們只能努力。”
樸庸錫的另一大困惑在于如何推廣。
Com2uS在海外摸索出了一套行之有效的推廣方案，但在中國(guó)，卻始終沒有找到好的門路。
他們?cè)?jīng)嘗試使用廣告平臺(tái)進(jìn)行游戲推廣，結(jié)果錢投進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)沒什么效果。關(guān)于品牌推廣，樸庸錫說(shuō)自己曾經(jīng)去問了那些在CCTV、湖南電視臺(tái)做廣告的同行，問這筆錢是否得到回報(bào)了，“每次問完其他公司，都不容易回答”。
“很多新游戲推廣一開始花了2000萬(wàn)3000萬(wàn)，他們掙錢了嗎？我感覺也掙不了錢?！?/p>
自研產(chǎn)品的連續(xù)失利，讓Com2uS中國(guó)有些猶疑未來(lái)的方向。
樸庸錫甚至直接向記者發(fā)問：“你覺得現(xiàn)在開發(fā)一個(gè)什么方向的游戲，在一年之后能夠賺錢？你要是能回答，我給你錢去開發(fā)?！钡@個(gè)問題顯然“不容易回答”。
去年《魔靈召喚》在全世界范圍（包括中國(guó)地區(qū)）內(nèi)異軍突起，雖然一度由于外掛以及市場(chǎng)特性原因，中國(guó)的排名表現(xiàn)大多數(shù)情況下都遜于其他國(guó)家地區(qū)，但總體來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了很大起色。
“不容易”和“要努力”似乎是樸庸錫的口頭禪，每當(dāng)他說(shuō)“不容易”，接下來(lái)多半就會(huì)跟一句“要努力”。在談?wù)摰酵婕业臅r(shí)候，他也用了“要努力”，不過(guò)這回沒說(shuō)“不容易”：“我們?yōu)榱送婕遗Π?。我們不花什么錢，有錢了就給玩家吧?！?/p>
Com2uS最近制作了一批大概4000個(gè)手辦，手辦角色是《魔靈召喚》中人氣很高的稀有五星角色“方舟天使”，制作相對(duì)精良，成本不菲——如果放在以前，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)會(huì)是比較奢侈的一筆花費(fèi)，他們決定將這批手辦通過(guò)活動(dòng)的方式發(fā)放給玩家。
“我們游戲80%以上失敗了，20%不掙錢，但我們的游戲貼吧非常活躍，有很多粉絲?！彼蛭艺故綜om2uS旗下各個(gè)游戲貼吧，這些貼吧都是玩家自發(fā)組織和管理，他也經(jīng)常會(huì)看，我注意到他很多貼吧都有每天簽到，平均貼吧等級(jí)在10級(jí)以上，最高的有13級(jí)。
“雖然掙錢很重要，但最重要的還是玩得幸福?！睒阌瑰a說(shuō)。
