3月26日，觸控科技“樂在其中In The Fun”年度新品發(fā)布會在京舉行。會后，觸樂記者對觸控科技副總裁張峰進(jìn)行了專訪。
3月26日，觸控科技“樂在其中In The Fun”年度新品發(fā)布會在京舉行。這場發(fā)布會共發(fā)布了9款手游新品，觸控科技CEO陳昊芝也登臺演講，闡釋了觸控的新變化。陳昊芝說，觸控科技正在成為產(chǎn)品、運(yùn)營、渠道、技術(shù)、服務(wù)、市場六位一體的公司，2015年的產(chǎn)品策略將堅(jiān)持四大原則，分別為保持自研、成功產(chǎn)品持續(xù)升級、繼續(xù)進(jìn)行知名IP定制、持續(xù)保持與歐美大廠戰(zhàn)略合作。網(wǎng)游方面更傾斜于國內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)品的代理引入，國內(nèi)網(wǎng)游整體占比將從2014年的40%提升至50%以上。
會后，觸樂記者對觸控科技副總裁張峰進(jìn)行了專訪。
張峰曾經(jīng)先后就職于金山、人人等公司，擔(dān)任高級管理職務(wù)。加入觸控之前，張峰在搜狗公司擔(dān)任游戲事業(yè)部總經(jīng)理。去年12月，張峰加入觸控科技任職副總裁，負(fù)責(zé)公司游戲運(yùn)營中心的游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，主要職責(zé)包括游戲運(yùn)營、游戲市場及運(yùn)營支持等核心業(yè)務(wù)。
張峰和記者就觸控手游的市場和發(fā)行問題進(jìn)行了交流。
■?觸控代理產(chǎn)品的流程
觸控如何決定一款產(chǎn)品是否值得代理？和大多數(shù)手游公司一樣，觸控有專門的評測部門負(fù)責(zé)審核并打分。張峰告訴觸樂，通常一款產(chǎn)品Demo他們會花兩到三天時間了解和打分，如果能夠通過評測部門評測，就會交給運(yùn)營部門進(jìn)行二測。
Zynga曾經(jīng)是游戲行業(yè)的數(shù)據(jù)驅(qū)動典范，觸控也正在用數(shù)據(jù)解決問題。在游戲的二測通過之后，運(yùn)營部門會為游戲做出一個損益表，通過推斷生命周期、單月流水等方式來倒推結(jié)果，比如授權(quán)金和預(yù)付、分成比例等等商務(wù)條件區(qū)間應(yīng)當(dāng)處于一個怎樣的合理范圍之內(nèi)，最終這個數(shù)據(jù)會反饋在實(shí)際的商務(wù)洽談當(dāng)中。
數(shù)據(jù)只是一個方面?！拔覀冎荒苷f我們通過評測這種方式能夠幫我們篩掉60分以下的產(chǎn)品，60分以上的產(chǎn)品到底能得90分還是70分，這來自于評測人員、運(yùn)營人員，甚至于我和昊芝對產(chǎn)品的市場認(rèn)識程度了?！碑?dāng)記者問到如何看待創(chuàng)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會時，張峰這樣回答?！翱串a(chǎn)品真的是賭了。有時候十款產(chǎn)品看走眼九款，也是很正常的事情?！?/p>
張峰談到，從觸控的角度而言，更為重要的是團(tuán)隊(duì)本身是否穩(wěn)定、可靠，以及雙方對于產(chǎn)品未來發(fā)展期望和預(yù)期是否一致。在中國市場，決定手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲成敗的，在產(chǎn)品本身因素之外，穩(wěn)定的運(yùn)營和根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整占據(jù)著越來越大的因素，這必須要求研發(fā)方和運(yùn)營方能夠做到緊密的配合。
■?從海外代理轉(zhuǎn)向國內(nèi)，加大網(wǎng)游產(chǎn)品比重
觸控科技CEO陳昊芝在演講中提到，觸控未來在網(wǎng)游方面將更傾斜于國內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)品的代理引入，國內(nèi)網(wǎng)游整體占比將從2014年的40%提升至50%以上。
張峰在訪談中也提及，此前觸控的長項(xiàng)在于單機(jī)游戲的發(fā)行，接下來網(wǎng)游在整體收入中的占比將會提高，實(shí)際上這也是一個全行業(yè)的趨勢。此外，將會降低日韓產(chǎn)品比例，提高國內(nèi)代理的手游產(chǎn)品收入。
從這次發(fā)布的9款新品基本上也可以看出這樣一個趨勢，除了IP合作，幾乎所有的游戲都來自國內(nèi)。去年觸控代理發(fā)行了多款日韓游戲，比如《Hello Hero》、《勇者前線》，陳昊芝在發(fā)言中直言，由于水土不服，這些游戲表現(xiàn)并不是非常好，其中既有賺錢的，也有虧損的，包括在整個行業(yè)大環(huán)境下，不論是騰訊還是盛大，所代理的海外熱門作品，由于種種原因，也均未能獲得與游戲相匹配的市場成果，而《秦時明月》的成功，讓嘗到甜頭的觸控開始將目光轉(zhuǎn)移向國內(nèi)。
■?“觸控發(fā)行游戲不只是看利益，還希望推動行業(yè)發(fā)展”
觸控科技這家公司在整體的調(diào)性上，和國內(nèi)游戲公司有些不一樣。甚至嚴(yán)格來說這個對比不算很恰當(dāng)，觸控對外一直極力避免將自己定位為一家單純的游戲公司。也許是受到創(chuàng)始人的性格影響，在很多時候，在利益之外，觸控喜歡談?wù)摗扒閼选保矚g從推動行業(yè)發(fā)展的角度去對自己的行為進(jìn)行解釋。
“觸控發(fā)行游戲不只是看利益，還希望推動行業(yè)發(fā)展?！边@句話張峰在媒體訪談中多次提及，記者就“推動行業(yè)發(fā)展”具體是指什么發(fā)出了提問。
張峰解釋道：“舉個簡單例子，2014年觸控發(fā)日韓游戲，這是我們?yōu)樾袠I(yè)買單，其實(shí)很多手游發(fā)行商不了解日韓的開發(fā)商，或者在這個過程中日韓的產(chǎn)品是不是水土不服，比如本地化的東西，游戲內(nèi)容很快被消化干凈，雙方溝通很難，類似這種東西，這都是坑，觸控愿意把這個經(jīng)驗(yàn)分享給大家，我們在行業(yè)聊天的時候愿意跟大家講這個事，所以這個學(xué)費(fèi)是給全行業(yè)交的。”
用陳昊芝的話來說，觸控愿意為行業(yè)去“趟坑”。
張峰還提到了他們將在《全民天團(tuán)》（Super Star）中使用的一套全新的收費(fèi)模式：包月模式。
“比如《Super Star》這款產(chǎn)品，我們在行業(yè)里面率先使用包月模式，我們試完了，好不好告訴大家，讓大家自己選擇用還是不用。就是類似于這些東西，觸控不管是引擎還是發(fā)行部門，都希望能夠?qū)@個行業(yè)有所幫助?！?/p>
包括觸控在去年與91合作推出的Cocos Play微端試玩功能，也就是能夠讓使用Cocos引擎開發(fā)的游戲，比較簡單地輸出一個大小只有數(shù)MB的微端試玩版本。玩家點(diǎn)擊下載安裝，可以在很短的時間里進(jìn)入游戲體驗(yàn)。體驗(yàn)流程走完，如果還愿意繼續(xù)往下玩，就可以進(jìn)一步下載完整的客戶端。在首批試點(diǎn)中，包括《刀塔傳奇》等游戲都參與了微端試玩專區(qū)。這種降低玩家體驗(yàn)門檻的功能，據(jù)稱帶來了以往3倍的轉(zhuǎn)化量。
張峰告訴記者，接下來，他們將和今日頭條和優(yōu)酷等大App合作，推出Cocos Play微端試玩專區(qū)。張峰沒有透露具體的時間點(diǎn)，只是表明“會很快到來”。
■?關(guān)于獨(dú)立游戲
張峰還向觸樂記者透露，未來觸控將開始嘗試發(fā)行獨(dú)立游戲，幫助獨(dú)立開發(fā)者獲得更好的市場回報(bào)?！拔覀兏?dú)立游戲合作，第一是以扶持為主，第二步關(guān)注它的變現(xiàn)數(shù)據(jù)，關(guān)注它的流量數(shù)據(jù)，這個產(chǎn)品我們更看它的DAU?！?/p>
談到觸控作為發(fā)行方，能夠?yàn)楠?dú)立游戲開發(fā)者帶來怎樣的價(jià)值時，張峰從三個方面進(jìn)行了回答。
首先觸控會帶獨(dú)立游戲參加各種各樣的展會，這可能是中小CP沒有精力去做的；第二，觸控會幫助獨(dú)立游戲做短代計(jì)費(fèi)等增進(jìn)收入的技術(shù)支持；第三，一個獨(dú)立的游戲可能在蘋果或者安卓市場上架然后就這樣放著了，但是觸控可以給它做安卓、做適配，等等，甚至技術(shù)團(tuán)隊(duì)也會幫它完善自己產(chǎn)品的問題，還包括一些相應(yīng)的資金投入。
“這都是對行業(yè)的幫助，我剛才說的幾點(diǎn)，都希望推動行業(yè)發(fā)展，不僅僅是掙錢，不是玩命換皮，市面流行什么我們換什么?！?
