海外大獲成功的手游為何在中國遭遇了南橘北枳？本文將從社會文化背景的角度對該問題進(jìn)行剖析，在引進(jìn)中國時應(yīng)該避免的那些文化大坑。
自2013年盛大引入日本手游《百萬亞瑟王》并一炮而紅之后，中國的游戲發(fā)行商們便緊盯日本市場的動向，近兩年來已拿下了多款日本人氣手游。從這些引進(jìn)的產(chǎn)品來看，無一不是在日本獲得了超高人氣和大量收益，而進(jìn)入中國之后卻鮮有能獲得同樣水準(zhǔn)的表現(xiàn)。這段時間以來，從業(yè)界對日系產(chǎn)品引進(jìn)以及本地化運營的反思中，大家已經(jīng)找到了很多問題，玩法、題材、內(nèi)容同步、技術(shù)對接等等。在這里，筆者想從社會文化背景的角度，探究海外產(chǎn)品為何能在本土獲得成功，以及引進(jìn)時應(yīng)該避免的文化大坑。
上圖是日本App Store暢銷榜2月3日的排名情況，其中《怪物彈珠》（モンスターストライク，TOP1）《智龍迷城》（パズル＆ドラゴンズ，TOP2）和《黑貓維茲》（魔法使いと黒貓のウィズ，TOP5）都已引進(jìn)國內(nèi)，本文將重點對這3款最暢銷的產(chǎn)品進(jìn)行剖析。
《怪物彈珠》和《智龍迷城》相信大家應(yīng)該非常熟悉，如今都已被騰訊簽下代理，《怪物彈珠》中文版已于去年底上線。這兩款日本國民級手游除了核心玩法以外有很多相似之處，特別是游戲題材方面，用的幾乎是一個模子刻出來的龍和怪物。日本市場能承載兩款題材一樣的國民級產(chǎn)品，這其中有著什么樣的文化背景呢？在中國，即便有最大的分發(fā)平臺，騰訊能把這兩款產(chǎn)品也做到國民級別嗎？
準(zhǔn)確地說在日本手游領(lǐng)域，“怪物+龍”題材有3款國民級作品，除了上述兩款以外，第3款便是功能機(jī)時代的《龍收藏》（ドラゴンコレクション）?！洱埵詹亍肥荎onami在2010年9月推出的社交移動卡牌戰(zhàn)斗游戲，該作品獲日本電腦娛樂供應(yīng)商協(xié)會（CESA）頒發(fā)的“Japan Game Awards：2011 Future Division”特別獎，有著廣泛的游戲玩家的支持，運營成績斐然，是日本功能手機(jī)時代的國民級產(chǎn)品。
2013年3月4日，《龍收藏》正式登陸中國，由騰訊代理（騰訊乃真財大器粗，接連將日本3款國民級手游收入囊中）。非常遺憾的是，中國市場基本上都沒有看到這款產(chǎn)品的身影，由于合作不順，Konami早已從騰訊手里將代理權(quán)收回。
為何這種題材能夠接二連三地稱霸日本手游市場？而且這3款作品的主角龍，其龍頭的朝向都是任性地朝向左邊？答案便是下面這款游戲。
《勇者斗惡龍》是游戲史上最暢銷的長壽游戲系列之一，也是“怪物+龍”作為主要角色的鼻祖。自1986年第一代發(fā)布以來，一直對日本國民有著深刻影響，是真正意義上的國民級作品。正是《勇者斗惡龍》對日本近30年的熏陶，才讓“怪物+龍”在大家心中有著重要的地位。除了《勇者斗惡龍》以外，另一款國民級作品《口袋妖怪》對怪物這一概念，在日本國民心中也有著重要的影響和地位。
《勇者斗惡龍》和《口袋妖怪》在中國也有不少粉絲，但還是太小眾，距離國民級有著相當(dāng)大的距離。缺乏了文化認(rèn)知基礎(chǔ)，《怪物彈珠》《口袋妖怪》吸引中國玩家的只剩下玩法。沒有題材的支撐，沒有文化認(rèn)同的強(qiáng)大內(nèi)力，即便是騰訊這樣的巨無霸平臺，也很難將人家的國民級產(chǎn)品做到中國的國民級別（當(dāng)然，騰訊可能一開始也沒打算這么做）。
《怪物彈珠》在去年底于中國上線之后，就一直在App Store暢銷榜100名附近徘徊，與在日本市場No.1的表現(xiàn)相去甚遠(yuǎn)。至于還未上線的《智龍迷城》，不光是已經(jīng)落后了日版3年，而且已經(jīng)被其他游戲大量抄襲，再加上缺乏文化土壤的助力，即便上線估計也是困難重重。
《黑貓維茲》國服由摩游世紀(jì)于2014年3月在國內(nèi)安卓平臺發(fā)行，至今仍在運營中。從產(chǎn)品的表現(xiàn)來看，與它在日本的傲人成績相去甚遠(yuǎn)。答題解謎類玩法在日本能長期列于高位，獲得2000多萬的下載量，那么就等于在中國也能引發(fā)一股答題游戲的潮流嗎？《黑貓維茲》在日本的風(fēng)靡，還要從競答類電視節(jié)目和游戲在日本的發(fā)展經(jīng)過說起。
（1）日本競答類電視節(jié)目（クイズ番組）
提起競答類電視節(jié)目，有些人肯定會想到《開心辭典》，這款節(jié)目算是國內(nèi)電視競答節(jié)目中的經(jīng)典。雖然早已停播，但10多年前也算是央視的王牌，不僅成就了王小丫，還給觀眾們留下了不少回憶。最近在播且人氣不錯的競答類節(jié)目還有江蘇衛(wèi)視的《一站到底》，但在如今綜藝節(jié)目層出不窮的年代，《一站到底》難成熱門，甚至也難以達(dá)到《開心辭典》當(dāng)年的高度?？傮w而言，中國觀眾對于這類節(jié)目并不陌生，甚至還是有一些情感的。但相較于日本，中國答題類電視節(jié)目在數(shù)量、種類以及社會影響力上都有很多差距。
日本首款答題類電視節(jié)目《ジェスチャー》于1953年2月在NHK播出，之后各種類型的答題節(jié)目層出不窮，20世紀(jì)80年代達(dá)到全盛期，這類節(jié)目在國家和地方等各個電視臺都占據(jù)著大量的播出時間。進(jìn)入90年代，競技型、娛樂型、獎金型等多種形式的答題節(jié)目陸續(xù)誕生，不少節(jié)目在最近20多年以來仍不斷創(chuàng)新，生命力與人氣持續(xù)至今。
在日本的電視歷史上，NHK、TBS、日本電視臺、朝日電視臺、富士電視臺共制作播出了253款答題類電視節(jié)目，其他地方臺、本地有線信號頻道也制作播出至少了153款答題類節(jié)目，全日本電視歷史上答題類節(jié)目數(shù)超過了400款。2007年開播，如今仍保持高收視率的旅游探索競答類節(jié)目《前往世界的盡頭ItteQ》（世界の果てまでイッテQ），其平均收視率在16%左右（日本國民級電視劇NHK大河劇的收視率一般也大概在15%到20%），收視率最高記錄為22.6%。
（2）日本競答類游戲（クイズゲーム）
上文最有趣的競答節(jié)目TOP5中，排名第一的《神奇頭腦力量》之所以具有高人氣，其主要原因是制作了衍生NDS游戲作品。在日本，由競答節(jié)目衍生至游戲領(lǐng)域早已成為一種慣用的操作方式，正如當(dāng)下我們的《爸爸去哪兒》和《Running Man》衍生手游一樣。
除了衍生競答游戲以外，從玩法上看，套用各種世界觀和題材的原創(chuàng)游戲也不少。日本玩家不僅在電視上受到了大量競答節(jié)目的影響，對于競答游戲也非常熱衷，在地鐵上偶爾就能看到拿著筆戳著3DS屏幕玩答題游戲的人。前幾年，國內(nèi)也有一款《天朝教育委員會》的手游成績還不錯，開發(fā)者的靈感則來自于多年前的街機(jī)游戲《民國教育委員會》。
從以上兩方面可以看出，幾十年競答類節(jié)目與游戲的積累，讓《黑貓維茲》在日本有了非常深厚國民的基礎(chǔ)。在這樣的文化背景下，《黑貓維茲》在移動平臺獲得出色的人氣和成績便容易理解了。
對于中國來說，雖然也有《開心辭典》《一站到底》等答題節(jié)目，但比起日本50多年、幾百款節(jié)目的積累，以及各種游戲作品的鋪墊，我國民眾對于答題游戲還是陌生的，在這方面的文化基礎(chǔ)也是薄弱的?！逗谪埦S茲》在中國沒有相應(yīng)的文化土壤，如今上線運營后也是舉步維艱。
近兩年，國內(nèi)游戲公司不斷引進(jìn)日本熱門產(chǎn)品進(jìn)行本地化運營，相信國內(nèi)廠商也已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗。在選取海外產(chǎn)品的時候，我們不僅要關(guān)注海外作品各種實體形態(tài)上的東西，如玩法、美術(shù)風(fēng)格等，也不能忽視它們所擁有的文化土壤。
“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”在海外產(chǎn)品引進(jìn)時，我們應(yīng)當(dāng)更多地關(guān)注兩方的文化環(huán)境差異，深入探究產(chǎn)品在海外成功是否借助了特有的文化土壤，換作國內(nèi)是否也有這么一塊適合其生長的風(fēng)水寶地？想清楚這些的話，必將能更好地避免“橘變枳”的結(jié)局。
