邢山虎的統(tǒng)計(jì)學(xué)“冬天論”：天下手游十斗，50個(gè)小團(tuán)隊(duì)共分一斗

在1月7日于廈門舉行的MGAS移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會(huì)上，樂(lè)動(dòng)卓越CEO邢山虎發(fā)表了演講。在《我叫MT》剛剛獲得成功那段時(shí)間，邢山虎先生在業(yè)內(nèi)曾經(jīng)相當(dāng)活躍，但其后一度安靜了下來(lái)，不過(guò)在《我叫MT2》發(fā)布之后，這種活動(dòng)的頻率又開始略微頻繁了起來(lái)，并且每次發(fā)言都會(huì)帶來(lái)一些特別的觀點(diǎn)。在上一次，邢山虎提出了“游戲行業(yè)的八大美德”。

這次演講的主題是《退潮之后，誰(shuí)在裸泳》，演講內(nèi)容可以看做是對(duì)手游行業(yè)“冬天論”的又一次重提，只不過(guò)這回多了許多數(shù)據(jù)，又有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)支撐，看起來(lái)像是經(jīng)過(guò)了推演，比起一般的趨勢(shì)預(yù)測(cè)要可靠一些。在這場(chǎng)演講中，邢山虎先生表達(dá)的觀點(diǎn)可以簡(jiǎn)要概括為：天下手游共十斗，今騰訊獨(dú)得四斗，大公司得三斗，老公司得二斗，剩下50個(gè)存活下來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共分一斗。

他提出，目前中國(guó)13000多個(gè)手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，未來(lái)只有0.04%左右能夠存活下來(lái)，而能夠“過(guò)得很好”的，則只有0.01%（這里幾率相乘得到的結(jié)果和邢山虎先生所言的最終數(shù)字相差較大，我們暫且歸于計(jì)算上的失誤，這個(gè)錯(cuò)誤導(dǎo)致部分媒體的報(bào)道標(biāo)題中出現(xiàn)了“10000家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)僅有4家能夠存活”這樣的聳人標(biāo)題）。

此外，邢山虎就如何“過(guò)冬”，提出了自己的觀點(diǎn)。

以下來(lái)自邢山虎在大會(huì)上發(fā)表的演講原話記錄，稍有刪改：

各位嘉賓大家下午好。今天我的演講題目是也是一個(gè)大家看起來(lái)比較怪的一個(gè)題目：退潮之后，誰(shuí)在裸泳。因?yàn)樽鲞@個(gè)行業(yè)很多年，我是從2001年自己第一次創(chuàng)業(yè)做到了現(xiàn)在，做了13年網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，起起伏伏看了很多。

現(xiàn)在在最興盛的時(shí)候我們卻感覺(jué)到寒冷，這些數(shù)據(jù)并不非常準(zhǔn)確，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)并不來(lái)自官方。我們看2013年官方的數(shù)據(jù)，移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模是100億出頭，到2014年這個(gè)數(shù)字有接近300億，同比增長(zhǎng)145%。這個(gè)是非常好的數(shù)據(jù)。

這個(gè)數(shù)據(jù)大家就比較不了解了，在歐洲的手機(jī)游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)有1000個(gè)左右，芬蘭是歐洲游戲開發(fā)大國(guó)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)100個(gè)左右。廈門——一個(gè)中國(guó)在排名二三線的城市的開發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)量相當(dāng)于歐洲最大的游戲開發(fā)國(guó)家的開發(fā)團(tuán)隊(duì)的總數(shù)。這個(gè)數(shù)據(jù)還是挺夸張的。在歐洲，一個(gè)公司基本20個(gè)人左右，芬蘭一個(gè)國(guó)家開發(fā)團(tuán)隊(duì)不到200個(gè)，從業(yè)人員還不到2400個(gè)。開發(fā)人員規(guī)模不足中國(guó)隨意一個(gè)上市游戲公司的一半。

我們看一下美國(guó)、韓國(guó)、日本其他所有國(guó)家的數(shù)據(jù)，大概在6000個(gè)左右，這個(gè)是我自己的分析。2014年10月時(shí)艾瑞有一個(gè)報(bào)告，說(shuō)2014年10月份中國(guó)手機(jī)游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)為13000個(gè)左右，也就是一個(gè)中國(guó)的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于全世界所有國(guó)家開發(fā)團(tuán)隊(duì)的兩倍。這個(gè)數(shù)據(jù)看起來(lái)還是挺旺盛，欣欣向榮的感覺(jué)。我們還是挺強(qiáng)大的。在全世界，我們?cè)陔娪袄锔刹贿^(guò)好萊塢，在音樂(lè)干不過(guò)格萊美，但在游戲開發(fā)上不管是數(shù)量還是品質(zhì)我們干得過(guò)其他所有國(guó)家。

但我們看一下，蘋果排行榜告訴我們什么？騰訊的兄弟們產(chǎn)品比較多，我咨詢過(guò)他們，他們的數(shù)據(jù)可信度就非常高，蘋果排行榜前100位前50位月收入在2000萬(wàn)到3000萬(wàn)人民幣，第100位月收入在500萬(wàn)人民幣，月收入500萬(wàn)分給CP100萬(wàn)，還算是活得不錯(cuò)的。比絕大多數(shù)的端游活得更好。（據(jù)稱此處數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包含安卓）

我們?cè)倏匆幌?，同樣，看到了欣喜之后，我們看比較冷的數(shù)據(jù)，前100位，大公司占據(jù)了，騰訊產(chǎn)品40個(gè)，網(wǎng)易產(chǎn)品5個(gè)，完美產(chǎn)品5個(gè)，其他上市公司類似于我們看到的暢游大概還能占到10到20多個(gè)。除此之外還有一些小規(guī)模有23個(gè)，國(guó)外游戲3個(gè)，剩余34個(gè)產(chǎn)品中，非游戲10個(gè)，玩蟹等老牌公司15個(gè)，小公司的游戲不足10個(gè)。蘋果排行榜150位，月流水200萬(wàn)，CP獲得40萬(wàn)，還有一定想象空間。排行榜200位，月流水120萬(wàn)，CP獲得20萬(wàn)，勉強(qiáng)可以活下去。一個(gè)團(tuán)隊(duì)10個(gè)人很正常，按照這個(gè)邏輯，發(fā)發(fā)薪水，交交房租，這個(gè)老板就只能給員工打工了。

我們看到一個(gè)公式，除了一定規(guī)模的公司外，小團(tuán)隊(duì)每年可以活的比較好的公司小于10家，可以活下來(lái)的團(tuán)隊(duì)小于50家。十月份發(fā)了一個(gè)報(bào)告，這個(gè)數(shù)據(jù)就非常之寒冷，活得比較好的只有0.01%，0.04%可以基本活下來(lái)。

歷史上，端游時(shí)代，每年推出的新品400左右，月流水超過(guò)200萬(wàn)的游戲，超過(guò)20款，成功幾率等于5%。頁(yè)游時(shí)代，每年推出的新品1000款左右。在手游時(shí)代，今天的成功幾率遠(yuǎn)低于過(guò)去的成功率。在未來(lái)24個(gè)月，能夠想象到越來(lái)越多公司會(huì)處于非常階段的時(shí)期。我今天來(lái)這里，之前已經(jīng)見了幾個(gè)朋友，現(xiàn)在壓力都很大，有的連薪水都發(fā)不出來(lái)，壓力非常大，北京很多這種情況。創(chuàng)造性行業(yè)基本上錢都發(fā)在人頭上，人一走，你這個(gè)公司就完全沒(méi)有價(jià)值。

我們看了很多公司起起伏伏，也經(jīng)歷了幾個(gè)行業(yè)的大蕭條，包括非常冷的2011年電商寒冬，就這幾個(gè)規(guī)律看得非常明確：VC開始觀望；個(gè)人的熱錢開始懷疑了；中小創(chuàng)業(yè)公司的合伙人們從能正常發(fā)薪水到不再拿薪水；員工們的薪酬開始慢慢延期了。

在座的中小型開發(fā)公司，我覺(jué)得已經(jīng)有人走到這里了，困難很大。這個(gè)行業(yè)每一次冷暖交替的時(shí)候總是讓穿衣服穿得多的人感覺(jué)很熱，穿得少的人寒風(fēng)徹骨。事實(shí)就是這個(gè)樣子，如果你不做好準(zhǔn)備，可能寒冬來(lái)的時(shí)候，凍死的人一定是你。

渡過(guò)寒冬的幾個(gè)辦法：降低估值，快速拿到最近的一筆錢。第二個(gè)，搬到民宅辦公。第三個(gè)，降低人員薪酬。第四個(gè)，裁掉非必要的部門。第五個(gè)，合伙人義務(wù)打工。第六個(gè)，抱條足夠粗的大腿。第七個(gè)，選擇細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)。先選擇，然后努力，這是做人和玩游戲一樣都非常重要的事情。如果不選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，就真的沒(méi)戲了。所以，最后一句話，退潮了，不要露出不該露的東西，這個(gè)時(shí)候該有人笑了。

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