端游IP逆襲手游，真的只是“一波流”？

2013年底，業(yè)內(nèi)人士用“卡牌游戲年”總結(jié)了一年的趨勢，同時(shí)發(fā)出了“2014是動(dòng)作游戲年”的預(yù)言。在2015年初來回顧這個(gè)預(yù)言，未免會覺得它并不完全正確，《刀塔傳奇》的成功證明著卡牌游戲的地位，而下半年的手游市場也確實(shí)起了些變化。

從App Annie發(fā)布的6月游戲收入排行來看，《刀塔傳奇》《放開那三國》《全民水滸》均是卡牌游戲，而到了11月的榜單則僅?！兜端髌妗范覐陌袷谆渲恋谌?。另外，根據(jù)國內(nèi)安卓渠道發(fā)布的數(shù)據(jù)，卡牌游戲新品上架數(shù)量以及比例呈下降狀態(tài)。

在游戲類型之外，2014年手游的IP的價(jià)值被進(jìn)一步放大。從“秦時(shí)明月”到“火影忍者”，從“Dota”到“英雄聯(lián)盟”，從“分手大師”到“一步之遙”，動(dòng)漫、游戲、影視文學(xué)各種不同類型的IP改編手游出現(xiàn)在我們的面前。在這些之外，下半年我們不得不提的是老牌端游廠商與攜端游IP（指PC端網(wǎng)絡(luò)游戲）改編產(chǎn)品進(jìn)入市場，并取得較好的出其成績。

2014年下半年端游IP改編手游產(chǎn)品集中上線的序幕，由7月的《魔力寶貝》與8月的《神武》正式拉開。截至年底，正式上線的游戲包括暢游《天龍八部3D》、完美世界《魔力寶貝》、多益網(wǎng)絡(luò)《神武》、巨人網(wǎng)絡(luò)《征途》口袋版、愷英《全民奇跡-MU》、網(wǎng)易《天下HD》等。

■ 端游IP的優(yōu)勢

眾所周知，一款優(yōu)質(zhì)IP有著數(shù)量龐大的粉絲用戶群體，這首先就降低了游戲的推廣成本，其次產(chǎn)品在粉絲群體中快速的口碑傳播、較長時(shí)間的黏著度，都是非IP類產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢。諸如《神武》《征途》這樣知名的端游產(chǎn)品，自然有著這樣的特點(diǎn)——同名端游帶來的數(shù)量龐大的粉絲與影響力。其次，《天龍八部》《征途》這樣的端游運(yùn)營時(shí)間已久，當(dāng)年的玩家們隨著年齡的增長大多已進(jìn)入工作崗位，因而有了更高的消費(fèi)能力。同樣的，由于工作或家庭的原因，他們在游戲上的時(shí)間投入相比之前會大幅度減少，而手游相比端游在時(shí)間上投入的相對減少以及較為碎片化游戲時(shí)間非常適合這些老玩家的需求。

在此之外，許多游戲經(jīng)歷是玩家的“青春”的回憶。因而許多廠商在宣傳時(shí)大打感情牌——懷舊、青春、熱血。比如網(wǎng)易的《天下HD》，就專門拍攝了幾位天下老玩家的故事與感言，希望從短片中喚起《天下》的玩家對于這一游戲的感情，進(jìn)而選擇體驗(yàn)《天下HD》，訴求找回曾經(jīng)的感覺。所以，經(jīng)典端游IP的懷舊屬性也是其一大優(yōu)勢。

那么，有著優(yōu)質(zhì)端游IP的手游產(chǎn)品，其表現(xiàn)究竟如何？

■ 端游IP產(chǎn)品的表現(xiàn)

《魔力寶貝》上線不久就取得了iPad暢銷榜榜首、最高獲得iPhone暢銷榜第四的成績；《神武》從8月起至今依舊穩(wěn)定在暢銷榜前10，《天龍八部3D》則是宣布首日流水1257萬元，11月流水2.3億元；《征途》《全民奇跡》也紛紛放出流水的“衛(wèi)星”。這里，值得注意的是這一眾產(chǎn)品在iPad暢銷榜的排名均要高于iPhone暢銷榜，我們以1月5日下午16時(shí)榜單為例。

對于以上端游IP改編的手游，大多都是延續(xù)著端游產(chǎn)品的游戲特點(diǎn)，比如《神武》是回合制RPG類，《天龍八部3D》《征途》《天下HD》是ARPG類。由于端游IP改編的緣故，這類產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)相對多樣，操作相對復(fù)雜，因而操作上iPad等平板設(shè)備要好于手機(jī)的體驗(yàn)。另外，我們從iPhone暢銷榜中也可以看到騰訊系休閑游戲的排名靠前，對端游IP改編的手游有著十足的競爭力。

■ 端游IP產(chǎn)品背后的限制

這些產(chǎn)品能夠取得這樣的成績與其自身的高投入是分不開的。MMO類端游產(chǎn)品改編手游的研發(fā)時(shí)間基本都在12個(gè)月左右，而且投入資金巨大。同時(shí)，對于廠商而言，一款知名端游IP是其自身的財(cái)富，選擇將端游IP改編成手游產(chǎn)品自身也承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果改編作品優(yōu)秀，可以在游戲初期吸引數(shù)量龐大的用戶，而且良好的用戶口碑會讓IP價(jià)值得到充分發(fā)揮；但是，端游IP本身也存在著一定的限制。對于“我叫MT”這樣的IP，在《我叫MT Online》之前并不存在知名的手游產(chǎn)品，因而玩家在體驗(yàn)游戲之前心中并不會存在預(yù)期。但是如同“天龍八部”、“魔力寶貝”這樣的端游IP，玩家對端游產(chǎn)品的認(rèn)知會潛在的代入到改編手游之中，如果出現(xiàn)二者不相符合的情形，很可能對改編手游產(chǎn)生負(fù)面影響。比如，暢游推出的《天龍八部》的卡牌游戲，不僅反響平平而且遭到了部分玩家的“吐槽”。

高投入的開發(fā)成本必定伴隨著高投入的營銷成本。以上產(chǎn)品除了《神武》未與渠道聯(lián)運(yùn)之外，其他游戲均在游戲上線時(shí)期拿到了各渠道幾乎最佳的推薦位，鋪設(shè)線下廣告，并且部分游戲邀請明星代言，這樣的投入緊追端游時(shí)期的代言人、制作CG等做法的投入。另外，這些游戲再上線初期都取得了較好的收入業(yè)績，IP確實(shí)起到了一定作用，而且與市面上同類競爭產(chǎn)品的缺乏有著一定的聯(lián)系。

■ 端游廠商之后的作品

對于有用戶積累的端游廠商而言，成功端游產(chǎn)品移植改編手游產(chǎn)品確實(shí)是自身的優(yōu)勢，并且對這個(gè)滿眼都是卡牌游戲的市場起到了一定的沖擊作用，讓玩家們有了一些新鮮的感覺。但是，畢竟端游時(shí)期的知名游戲并不多，這一批端游IP改編完成之后又該如何？

從上圖，我們可以看到部分知名IP改編手游產(chǎn)品的計(jì)劃或已經(jīng)推出的產(chǎn)品。在端游時(shí)期，MMORPG類游戲是占據(jù)著核心地位，然而此類游戲的創(chuàng)新也非常有限。那么，在移動(dòng)端的改編產(chǎn)品如何創(chuàng)新？這也將會是一大難題。換句話說，目前端游IP改編手游其實(shí)是誰更早發(fā)出“聲音”，誰就能吸引更多的用戶。等到《夢幻西游》《戰(zhàn)斗吧劍靈》等推出之時(shí)，端游IP改編手游也就進(jìn)入了“拼刺刀”的階段——產(chǎn)品質(zhì)量的較量。因?yàn)橥惍a(chǎn)品的先發(fā)，《夢幻西游》手游的競品將是《神武》這樣提前上市的回合制MMORPG手游。

所以，端游廠商們目前只是抓住了市場品類的空缺，讓產(chǎn)品在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻進(jìn)入了手游市場，但端游改編手游的方法并不是“萬金油”戰(zhàn)術(shù)，市場推廣的實(shí)力再大，最后游戲比的依舊是產(chǎn)品質(zhì)量與玩法創(chuàng)新的較量。那么，端游IP改編手游到底能走多遠(yuǎn)？其實(shí)只是“一波流”的涌現(xiàn)。