《刀塔傳奇》一時無匹的風(fēng)光將由哪款游戲接任？莉莉絲至今沒有找到答案。
3月份莉莉絲宣布新項(xiàng)目《捍衛(wèi)騎士》終止開發(fā)，引發(fā)諸多討論與猜測。昨日，有媒體曝光了莉莉絲CEO王信文寫給全體員工的內(nèi)部郵件，信中解釋了終止項(xiàng)目的原因并重申了他所推崇的手游商業(yè)模式。如果剔除掉那些鼓勵性的詞句，郵件的主要內(nèi)容是這樣的：
理由一：《捍衛(wèi)騎士》沒有達(dá)到生存標(biāo)準(zhǔn)，擁有較多愿意嘗試的玩家是不夠的，必須培養(yǎng)出深度玩家乃至死忠粉。
理由二：從立項(xiàng)到完成MVP（最小可行性模型）花費(fèi)了一年多時間，玩法上有所突破的地方不符合玩家的真正期待。
·對未來的展望
展望一：繼續(xù)以差異化為一切的前提，不做ARPG游戲。
展望二：借助精益創(chuàng)業(yè)理論，新項(xiàng)目孵化中心和“愛迪生計(jì)劃”，以低成本、高效率探索新項(xiàng)目原型。
王信文的這封內(nèi)部郵件很容易使人聯(lián)想到當(dāng)下全球最成功的手游企業(yè)Supercell——在推出《皇室戰(zhàn)爭》之前，Supercell不惜連斃9款新項(xiàng)目，公司在意的不是能做出多少優(yōu)秀的游戲，而是能否做出一款現(xiàn)象級產(chǎn)品。也有人批評莉莉絲在新項(xiàng)目上花費(fèi)的大量時間金錢違背了精益創(chuàng)業(yè)的核心理念——“公司的愿景并不重要，重要的是用最快的速度、最低的成本找到市場需求”。
各位莉莉絲的同事們，大家好！
上個月我們終止了《捍衛(wèi)騎士》項(xiàng)目的研發(fā)，并在第一時間向大家公布了這一事實(shí)。
今天想借此郵件跟同事們分享下我們在這個決策背后的思考。
項(xiàng)目的生死線：不是有多少人喜歡你，而是愛你的人有多愛你 項(xiàng)目的早期測試過程中，在行業(yè)普遍以“次日留存”、“滲透率”和“ARPU值”作為衡量產(chǎn)品的通行標(biāo)準(zhǔn)時，我們卻一直強(qiáng)調(diào)深入到玩家群中去，獲取真實(shí)和立體的玩家反饋。我們看到一些在封閉測試的游戲，即使停服了一兩個月之后，還是會有玩家會在QQ群里詢問下次開服的時間，討論游戲中的戰(zhàn)術(shù)與策略，甚至計(jì)較每一個細(xì)微的數(shù)值平衡問題。每當(dāng)這樣“較真”的玩家出現(xiàn)的時候，我們就有比較大的把握認(rèn)為方向做對了。反之，有些項(xiàng)目即使看起來次留很好，但是因?yàn)槿鄙僬嬲挥袠啡ず蜕疃鹊暮诵耐娣?，正式上線之后也很難有一流的表現(xiàn)。
數(shù)據(jù)可以輔助我們決策，但并非我們決策的關(guān)鍵因素。我們即將發(fā)行的一款結(jié)合飛行射擊和RPG玩法的游戲，雖然在第一次測試過程中數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，但是因?yàn)橥娣▌?chuàng)新性較強(qiáng)，所以在測試過程中產(chǎn)生了一批忠實(shí)粉絲。在優(yōu)化了前期的新手引導(dǎo)之后，這款游戲的測試數(shù)據(jù)獲得了很大提升。
非常遺憾《捍衛(wèi)騎士》項(xiàng)目并沒有達(dá)到我們上面所述的生存標(biāo)準(zhǔn)。所以我們在仔細(xì)分析了玩家的反饋和數(shù)據(jù)之后，我們很快做出了終止項(xiàng)目研發(fā)的決定。
我們不會因?yàn)槿魏卧蜃屢豢钸_(dá)不到莉莉絲品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品發(fā)布上線，因?yàn)檫@不僅會傷害我們在玩家心中的品牌形象，更會嚴(yán)重打擊每一個莉莉絲同事心中的品質(zhì)價值觀。
即使我們天天把“精益創(chuàng)業(yè)”掛在嘴邊，也可能犯錯
《精益創(chuàng)業(yè)》是每位同事入職轉(zhuǎn)正前的必讀書，也是我們一直堅(jiān)持的研發(fā)方法論。精益創(chuàng)業(yè)最重要的思想，就是盡早制作出“最小可行性模型（MVP）”，并接受真實(shí)用戶的的體驗(yàn)反饋。
我們都理解這個理論的正確性，但是為什么在實(shí)操中常常難以推進(jìn)下去呢？原因是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人雖然表面上接受“精益創(chuàng)業(yè)”，但在內(nèi)心深處其實(shí)都是抗拒的，很少主動利用MVP方法驗(yàn)證自己的項(xiàng)目。
我們害怕項(xiàng)目不完美，害怕聽到用戶的任何負(fù)面反饋。這往往會掩蓋住項(xiàng)目的問題，直到發(fā)現(xiàn)時已經(jīng)很難補(bǔ)救。
《捍衛(wèi)騎士》從立項(xiàng)做到mvp上線，花了一年多時間——這實(shí)在是太久了。這也使得我們在立項(xiàng)足足一年多之后才發(fā)現(xiàn)：原來“蓄力大招”、“關(guān)卡內(nèi)解謎”、“裝備自由搭配”等我們起初認(rèn)為獨(dú)特性很強(qiáng)的玩法，并不是玩家真正需要的創(chuàng)新。如果早半年做了mvp測試就知道這些的話，也許我們尚有機(jī)會調(diào)整，或者在那時就結(jié)束項(xiàng)目。
很可惜，這些問題發(fā)現(xiàn)的太晚了。在方向錯了的情況下，雖然《捍衛(wèi)騎士》從美術(shù)表現(xiàn)到程序?qū)崿F(xiàn)都很優(yōu)秀，但依然達(dá)不到我們心目中游戲品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。
YC創(chuàng)業(yè)營里很流行一句話：“如果你產(chǎn)品的第一個版本不能讓你感到羞愧，那么你一定是發(fā)布得太晚了?！?/p>
知易行難，希望我們都能放下過去成功的包袱，勇敢接受早期用戶對mvp的批評和建議。
“差異化”是一切的前提，繼續(xù)以創(chuàng)造新品類為目標(biāo)
“為全世界玩家創(chuàng)造前所未有的游戲體驗(yàn)”，是莉莉絲的歷史使命。我們不會去做ARPG，因?yàn)檫@個品類已經(jīng)發(fā)展了20年，足夠成熟，我們不知道該如何做出真正有效的玩法創(chuàng)新。我們也不會做自我換皮和復(fù)制，因?yàn)檫@個過程創(chuàng)造的價值太低。我們要追求的目標(biāo)，是讓每個莉莉絲出品的項(xiàng)目，都給玩家?guī)矶恳恍碌挠螒蝮w驗(yàn)。正如《刀塔傳奇》開創(chuàng)了一個全新的“動作卡牌”品類一樣，莉莉絲的每一款新品都會嘗試開創(chuàng)一個新的品類。
這條路難走嗎？極難。但這就是我們該做的。玩家為什么要玩那么多題材不同的APRG，或者刀塔傳奇類似的產(chǎn)品？即使現(xiàn)在玩了，也很快會玩膩。在這條難走的路上，我們必然會經(jīng)歷很多很多的“失敗”，即使失敗了也沒有關(guān)系，我們不僅有極其充裕的現(xiàn)金儲備來容忍這些失敗，還可以通過精益創(chuàng)業(yè)的方法來“快速失敗”?？上驳氖?，我們在去年成立的新項(xiàng)目孵化中心，以及今年推出的鼓勵大家業(yè)余時間做項(xiàng)目的“愛迪生計(jì)劃”，都取得了初步的成果，孵化出了一些頗具前瞻性的項(xiàng)目原型。
很喜歡《離騷》里寫的“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！?/p>
很幸運(yùn)能在求索的路上與大家協(xié)力共行。
與各位同事共勉！
信文
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