“來自中國、俄羅斯、土耳其大部分用戶沒有向我們付費(fèi)，特別是我們的一個游戲在安卓平臺的盜版率高達(dá)98%。中國似乎有一個龐大的盜版團(tuán)體？我們根本不知道發(fā)生了什么?！?/p>
今年4月，Game Oven正式宣布解散。
這是一家荷蘭的獨(dú)立手游工作室，Game Oven的作品主要是一些社交類的游戲，我們在之前一篇文章中對他們做過一些介紹，比如旗下頗負(fù)盛名的游戲《翩翩起舞》（Bounden）是一款用來編排荷蘭雙人傳統(tǒng)芭蕾舞亦可用來把妹交友的互動游戲，可以通過一段視頻來了解一下該游戲的玩法。
今年3月，《翩翩起舞》獲得了IMGA（國際移動游戲獎，International Mobile Gaming Awards）之“卓越游戲創(chuàng)新獎”（Excellence in Innovation）。雖然似乎正處于最好的時候，但出乎意料，緊接著他們就宣布團(tuán)隊(duì)解散。
Adriaan是Game Oven一員，在工作室解散后，他攥寫了一篇博文來總結(jié)工作室關(guān)停的整個過程，并公布了運(yùn)營的3年半時間內(nèi)關(guān)于成本、收入詳細(xì)數(shù)據(jù)及出現(xiàn)的問題。并回顧了團(tuán)隊(duì)分崩離析的真正原因。
我們認(rèn)為這種經(jīng)驗(yàn)是有價(jià)值的，能夠幫助我們了解國外團(tuán)隊(duì)的一些開發(fā)狀態(tài)和生存現(xiàn)狀，也許也能夠幫助一些團(tuán)隊(duì)更早地認(rèn)識到一些潛在的問題，因此我們將這篇博文進(jìn)行了編譯，并將其中部分內(nèi)容進(jìn)行了刪節(jié)和整理：
工作室固定成員有3人：Bojan負(fù)責(zé)建立Game Oven的游戲引擎，Adriaan負(fù)責(zé)游戲設(shè)計(jì)，也參與一些編程的工作，?Eline負(fù)責(zé)市場和推廣。多數(shù)情況下，會加入幾名設(shè)計(jì)或開發(fā)方面的助手。另外，音樂制作人、音效設(shè)計(jì)、影片制作人也會根據(jù)需要時而聘用。對我們來說，聘用外來人員需要很大一筆開銷，不過Bojan來自一個小城市Macedonia，那里人們的平均工資只有全荷蘭的三分之一，Bojan憑借一些關(guān)系找到一些算靠譜的人來幫忙，這個選擇幫助他們節(jié)省了一大筆開支。而他們面臨的最大問題是如何將僅有的人力分配到游戲開發(fā)、設(shè)計(jì)原型、營銷推廣各個部分，考慮到每個人都有任務(wù)需要兼任，那么每個人的工作時間該如何平衡也是個問題。
荷蘭個人最低工資含稅每月是1800歐元，合人民幣12244元。Game Oven要支付人員（全職和兼職）的工資、工作室租金、管理等一系列費(fèi)用每月6500歐元，合人民幣44214元。（匯率以2015年6月1日為基準(zhǔn)）
舉幾個典型的例子：
這些作品的制作時間總共加起來不到3年半，中間會有一些空閑期，我們這時候就一直在瘋狂地尋找新的概念、原型，更重要的是我們還必須要維持工作室在項(xiàng)目處于尷尬停滯期的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這期間沒有盈利讓我們苦不堪言。負(fù)擔(dān)著這樣大的壓力，天天燒著錢，我們很難有平和的心態(tài)繼續(xù)工作，這也是我們決定關(guān)閉Game Oven的原因之一：我們無法找到一個行之有效的方法和坦然的心境來延續(xù)工作室的生命。
從2011年11月18日至2015年4月30日，共1259天，我們所有的游戲作品在App Store的下載量為2549000，收益共計(jì)155431歐元（約合人民幣1058158元），平均每天123.46歐元（約合人民幣840.5元）。這不包括《水母暗礁》，因?yàn)槠涫窃谖覀冞x擇關(guān)門前不久才上架。這些數(shù)字雖然并不驚人，但我覺得Game Oven的游戲是獨(dú)一無二的，它們能吸引不怎么玩游戲人的注意，但這個平臺上的競爭過于激烈，本地的玩家數(shù)量也不多。另外，我發(fā)現(xiàn)在App Store和Google Play僅用游戲截圖來作為宣傳對游戲的銷售來說是不利的，這種方式不能很好的呈現(xiàn)有些游戲的特點(diǎn)，比如我們自己的游戲。
盜版猖獗的問題也很值得注意。來自中國、俄羅斯、土耳其大部分用戶沒有向我們付費(fèi)，特別是《翩翩起舞》在安卓平臺的盜版率高達(dá)98%。出了這種情況我們也只能打碎了牙齒往肚子里咽，因?yàn)橥婕铱梢栽诜枪俜秸军c(diǎn)安裝安卓的應(yīng)用，而且?Google Play也沒有在中國上架《翩翩起舞》，因此中國的玩家只能上別處找我們的游戲。另外，移動商店的跨境支付繁瑣也是個問題。最令我們感到震驚的是ios平臺的盜版問題：中國似乎有一個龐大的盜版團(tuán)體，而我們根本不知道發(fā)生了什么。
我其實(shí)認(rèn)為盜版大概能成為一種營銷工具。多數(shù)喜歡我們游戲人沒有付費(fèi)，但總有認(rèn)可其價(jià)值的人會愿意付費(fèi)。但從另一個角度來看，盜版確實(shí)讓我們錯過很多賺錢的機(jī)會，以致于到了最后我們沒有辦法負(fù)擔(dān)工作室的正常開支。我們沒有采取任何反盜版的措施，而是去尋找額外的收入來源，比如荷蘭一個游戲投資機(jī)構(gòu)在GDC舉辦期間有所接觸，之后給我們的作品《翩翩起舞》投資了35000歐元，接著《翩翩起舞》獲得了Cinekid獎，獎金有7500歐元。當(dāng)然還有其他的收入來源，不僅能保住我們正常的開支，而且還有新的資金投入到新的項(xiàng)目中。其實(shí)收入的問題并不是我們關(guān)閉Game Oven的主要原因，而是月消耗不斷累積帶給我們的壓力。
我們得到了一些還不錯的成績，這得益于ios平臺的開發(fā)者社區(qū)，讓我們有機(jī)會參加一些會議、頒獎、慶典等，結(jié)交了一批游戲行業(yè)的朋友。不僅能和同好有了非常好的交流，還能帶來“商業(yè)價(jià)值”，使我們得到了一些意外的投資。當(dāng)然，最重要的是我們能看到其他人的游戲，相互借鑒，這是非常棒的體驗(yàn)。但在荷蘭我們還沒有這樣的社區(qū)，所以在上周我宣布成立了一個荷蘭的游戲設(shè)計(jì)師社區(qū)，我們在其中探討一些游戲原型、工作進(jìn)展等諸如此類的話題。
另外，我想談我和Bojan在這3年半時間里出現(xiàn)的分歧。我想做的是社交類型游戲，而Bojan卻不這么認(rèn)為。比如，我認(rèn)為《友誼圈套》是我們最理想的作品，而Bojan卻一點(diǎn)都不想再提到它了。在做出《水母暗礁》之前，?我都沒能說服Bojan接受自己的看法。
還有一個是“門面”的問題，由于我是工作室主要同媒體打交道的人，所以在報(bào)道中，媒體往往忽視了Game Oven整體作為一個團(tuán)隊(duì)的概念，而把我作為一個獨(dú)立制作人來看待。這令付出巨大努力的Bojan非常受傷。所以在《翩翩起舞》獲獎之后，我也試圖和Bojan聊聊， 可是包括?Eline在內(nèi)，過了3個月的休整期，大家都找到了下家，就這樣分崩離析了。
當(dāng)然，這些不愉快都不能抵消那些一起奮斗的快樂時光：并不是因?yàn)樵骱迣Ψ讲抨P(guān)閉了工作室，而是希望能從中學(xué)到些什么，我們會是永遠(yuǎn)的朋友。Game Oven曾一起獲過6個獎項(xiàng)和提名，得到App Store和Google Play的推薦，還和美國國家電視臺、荷蘭國家芭蕾舞團(tuán)合作等等，我們對此十分自豪，感謝全球的玩家支持、喜歡我們的游戲。
