日本玩家對于游戲的付費習(xí)慣和付費體驗是什么樣的？本文以幾個典型的日本手游為例，分析了日本手游的付費內(nèi)容、付費點和付費后的游戲體驗。
本文是知乎“日本游戲玩家在移動游戲方面的付費習(xí)慣是怎么樣的？他們更愿意為哪些東西付費呢？”這一問題下的回答，觸樂與作者聯(lián)系獲得授權(quán)，經(jīng)編輯加工后轉(zhuǎn)載。查看原文請點我。
這是我這兩年一直在玩的日本游戲，我想試著回答一下。
付費習(xí)慣這個點實在太大，包含了哪些人，為了什么內(nèi)容付費，在什么時候付費，怎么付費等。
付費體驗就更大了，除了包含上面的幾點之外，還要包含付費后獲得針對內(nèi)容的使用體驗。
■ 首先是付費內(nèi)容，哪些游戲內(nèi)容吸引玩家付費？
先大眼掃一下App Annie中各國iPhone游戲類別排行榜中的前五吧，中國和日本都是很有意思的：
看暢銷排行，第一名《智龍迷城》，第二名《怪物彈珠》，第三名《勇者斗惡龍》，第四名《Line：迪士尼消消看》，第五名《白貓Project》。
iPad上的暢銷榜前五名則有些變動：
第一名《LoveLive!》（看來和美女們玩音樂和看美女還是大屏的爽?。。诙吨驱埫猿恰?，第三名《部落沖突》，第四名《怪物彈珠》，第五名《勇者斗惡龍》。
題材：神話，世界各地的神話都有出場，接受范圍廣；
畫面風(fēng)格：很普遍的日式卡通風(fēng)格（再詳細(xì)的說點就是介于矢量和厚涂之間，顏色也不跳，所以看著順眼，放在場景里也有立體感）；
核心體驗：益智操作+RPG的成長，局內(nèi)第一人稱的感覺有點像早期的DQ和FF所以玩家很容易就能找到感覺，隨時隨地，單手就能玩。
題材：與《智龍迷城》一樣；
畫面風(fēng)格：也是很普遍的日式卡通，畫面也配合著玩法體驗上在局內(nèi)，把角色化成了一個“球”；
核心體驗：這個體驗國內(nèi)鮮有，但日本因為有深厚的游戲基礎(chǔ)，所以在日本有過類似的游戲/動畫（看看彈珠超人），單手能玩，所以日本那邊接受度極高，細(xì)節(jié)也很細(xì)。還有一個最重要的，就是它可以4人同時在線一起玩。
題材：我的日語不怎么樣，但看得出貌似是日式劍與魔法的故事，這個接受度也挺高的；
畫面風(fēng)格：有點往TV卡通的色感上靠；
核心體驗：斜45度視角的3D ARPG體驗，無虛擬搖桿，可單手操作，發(fā)招跑步都非常簡單。可與附近的人即時聯(lián)機(jī)。
我為什么先說題材，畫面風(fēng)格、核心體驗這三點呢？因為題材和畫面風(fēng)格是決定玩家是否被吸引的第一步，達(dá)成了第一步，才會有后面的事情發(fā)生。
所以，你想讓哪些人付費，首先要弄明白那些人喜歡看什么角色，什么故事。
體驗是這兩年大陸流行起來的概念，但這并不表明以前沒有這個概念。日本由于游戲發(fā)展得比天朝要久一些，所以他們很注重這個東西，導(dǎo)致市場上的游戲，不僅要新穎，還要體驗好，還要符合需求。
有上述條件體驗的游戲，在宣傳推廣的時候也會把這些特色宣傳出去，吸引更多的人來玩，用來達(dá)成第一步。第一步達(dá)成之后，就是留存。
■ 由于之前體驗不錯，留存有保證，下面就是付費轉(zhuǎn)化了
說幾個游戲具體的付費點。
題材：萌萌的動物；
畫面風(fēng)格：純像素風(fēng)格；
體驗：三消+戰(zhàn)斗，利用分布式服務(wù)器，可使全球玩家在同一時間對打，“偽強(qiáng)交互”，單手能玩。
最早的時候，這款游戲的付費點只有兩個：少量道具和體力。到現(xiàn)在為了增加收入，也加入了一些扭蛋收集要素。
題材：大鍋燴，什么都有；
畫面風(fēng)格：雖說是日式卡通，但用色這個跳??；
體驗：類似德州撲克的玩法，可5人同時一起協(xié)作刷本，可10人對戰(zhàn)，“強(qiáng)交互”，單手能玩。
收費點有：購買體力、抽卡和道具（一小時內(nèi)經(jīng)驗兩倍，擴(kuò)展背包，之類的）。
題材：和《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》一樣；
畫面風(fēng)格：和《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》一樣，就是一開始的戰(zhàn)斗演示一股濃濃的FF風(fēng)格，3D卡渲哦，還不錯哦。不過主城界面的卡渲就有點不好看了，再不過，這個有乳搖哦（Delia：= =）；
體驗：橫屏，斜向透視，“3D場景”，2D人物，4人協(xié)力，打擊感強(qiáng)，操作簡單（不過相對于《刀塔傳奇》來說，多了幾個點擊，麻煩點）。
收費點有：體力、抽卡和背包擴(kuò)展。
題材：日式劍與魔法；
畫面風(fēng)格：日式卡通，3D卡渲；
體驗：即時戰(zhàn)斗ARPG，多人協(xié)力（2-4），操作簡單，單手即玩，多人聯(lián)網(wǎng)也非常順暢，配音也不錯，養(yǎng)成體驗也很有意思（將角色的養(yǎng)成融合在建筑中，所以又可以擺積木，串門）。
收費點有：
1.抽卡（抽武器，抽角色）；
2.道具（經(jīng)驗加倍，各種獎勵加倍等）；
3.秒建筑CD時間；
4.購買工人。
從游戲時間上說，《白貓Project》是個重度游戲，沒有體力限制，玩家可以一直玩。這也符合移動端用戶游戲時間越來越長的需求。
總結(jié)一下這幾個收費點，除了《白貓Project》有些不一樣的點以外，大部分排名靠前的游戲的收費點都是抽卡、體力和擴(kuò)展背包。這一套都是關(guān)聯(lián)的，先抽卡，抽完卡，用體力打活動賺強(qiáng)化素材，包不夠了再擴(kuò)展。所以這類游戲的活動非常重要，通常是一周7天中每天或每隔幾天安排幾種不同的素材供玩家打（例如有些素材是用來賣的，有些素材是用來強(qiáng)化或進(jìn)化的，有些素材用來提升卡牌技能等等）。
所以抽卡只是一個開始。游戲通過活動的獎勵驅(qū)動，誘惑玩家（有些強(qiáng)互動游戲還可以將玩家集中起來增加互動），這些活動恰恰需要消耗很多的體力，所以使得急于成長的玩家消耗代幣，從而獲得更多獎勵，然后發(fā)現(xiàn)，誒？我的背包容量不夠，又要花代幣擴(kuò)展背包容量。
■ 說完收費點，下面說說什么時候收費，或者說活動一般什么時候開啟
不再一個一個說了，就說《龍撲克》吧。
首先，每個月都有不同的大活動，這個大活動一般持續(xù)大半個月，大節(jié)月（例如年底12月）會開好幾個活動（新的卡牌，新的活動本）。
然后，把活動安排到每周每天，不同的活動有些會同時開，有些會穿插來，有些會挨個開。具體到每天，就是早，中，下午，晚上。
舉個例子：
早上，日本時間7點至8點，持續(xù)一個小時時間；
中午，具體時間忘了，持續(xù)一個小時；
下午，也是持續(xù)一個小時；
晚上，會有持續(xù)兩個小時的活動副本，或PVP活動。
還有些活動，從早上開始到持續(xù)時間結(jié)束后。每隔兩個小時開一次。
其實和大陸手游早中晚送體力是一樣的，只不過以活動作為驅(qū)動的誘惑力更強(qiáng)。不過，這就對運營要求較高，或者是開發(fā)商自己運營，更靈活。
除此之外，每周還有其他的小活動補(bǔ)充，這個是常在的。例如：
周一周二，開啟水屬性素材副本；
周三周四，開啟火屬性素材副本；
周五周六，開啟木屬性素材副本；
周日，開啟所有素材副本。
這些素材還僅僅是提升經(jīng)驗用的，不包括進(jìn)化，不包括提升卡牌技能。
■ 付費后的體驗
1. gacha，抽卡付費點
從日本大街上幾乎遍地的“扭蛋機(jī)”來看，沒有保底的抽卡機(jī)制或許對他們來說很正常，但是對于我（和大部分的國內(nèi)玩家）來說，沒有保底的抽卡機(jī)制太坑爹了！掀桌了簡直！
其實這里面有一點很重要，抽到的好品質(zhì)牌，無論從形象，聲音，數(shù)值，技能（特指技能打出去附帶的視覺效果和實際作用），以及養(yǎng)成后提升的成長度，一定要和普通卡牌拉出距離。這樣才會讓玩家覺得抽出來的好牌才是真的好牌！
2. X付費點
這個X付費點簡單來說就是一種小買賣。你想要什么東西，掏錢！我立馬給你。立竿見影，療效好，一口氣上五樓都不費勁兒。
包括：配套CV，限時道具，擴(kuò)展背包，秒CD。
有了以上的體驗積累，玩家才會為以后熟悉的付費模式繼續(xù)而且果斷的付費。
■ 總結(jié)
所以說起付費來，確實得先有內(nèi)容，才會可能產(chǎn)生交易，于是又有了交易之后的服務(wù)。套到游戲產(chǎn)品上就是，首先這個游戲好不好玩?，被不被對應(yīng)市場所接受，滿足了這兩條才會有付費的可能性。
付費點其實也是為了玩家的需求準(zhǔn)備的。例如：
玩家：我想要更強(qiáng)。
廠商：沒問題，來抽卡吧，內(nèi)涵五星級超級限量版OOXX，集齊2015XX一套，再送你YYY白金套裝一份。
玩家：我想聽花澤香菜的聲音。
廠商：沒問題，來打活動副本吧。簡單，普通，困難，終極所有難度通關(guān)之后，給你。
玩家：可是我不想浪費這么多時間。
廠商：好吧，花1000JPY就可以給你，但是打通副本有限量版黃金護(hù)手贈送哦～……
游戲付費點，游戲核心玩法體驗，游戲成長方式一定要牢牢的統(tǒng)一在一起。
不要覺得游戲體驗就那幾種，多看看國外的手游吧（日本和美國都比咱們發(fā)展得早），多玩玩單機(jī)（日本單機(jī)游戲體驗相當(dāng)多，NDS，3DS多看看多玩玩）。
