200萬年薪空降的高管已經(jīng)離職，代理了幾款空有名氣但明眼人都能看出沒市場的產(chǎn)品，各業(yè)務(wù)彼此競爭無法帶量——阿里游戲這一年。
在9月阿里巴巴與Rovio合作獨代的《憤怒的小鳥思黛拉》中，關(guān)卡主界面的右下角出現(xiàn)了3個推廣入口，除了游戲的官方微博外，另外兩個入口是天貓與淘寶。作為阿里最年輕的業(yè)務(wù)之一，阿里手游本該由自家那些穩(wěn)固而龐大的業(yè)務(wù)來導(dǎo)流，但阿里顯然還希望手游能為他們的既有業(yè)務(wù)逆向?qū)Я鳌?/p>
這只是阿里這一年手游歷程的某個側(cè)面。
盡管從在不久前淘寶“游戲中心”悄然關(guān)閉，業(yè)內(nèi)人士就已經(jīng)基本判斷到了阿里巴巴數(shù)字娛樂手游業(yè)務(wù)的今天，但我們還是在昨天迎來了來自阿里巴巴的正式聲明。無論這聲明怎么說，都意味著游戲部門在數(shù)字娛樂內(nèi)部已經(jīng)式微。
昨天午間時候，阿里巴巴對外回應(yīng)騰訊科技的報道稱：手游業(yè)務(wù)將由阿里UC移動事業(yè)群負(fù)責(zé)，并不意味著放棄手游業(yè)務(wù)。我們不禁注意到，阿里的聲明中著重提到了“獲獎游戲”，但其均為代理產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量與阿里沒有直接關(guān)系，顯得說服力非常有限。
阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群的手游業(yè)務(wù)式微，早已經(jīng)是臺面上的事情。阿里巴巴集團(tuán)的主要手游渠道都不甚理想——手機(jī)淘寶的我的淘寶頁面，4月上線的“游戲中心”，已經(jīng)從今年10月起就不復(fù)存在；而在支付寶的“二級頁面”阿里游戲中，僅有阿里巴巴近期代理的三款手游《憤怒的小鳥思黛拉》、《花樣爺爺》和一款敬請期待的《聚好玩斗地主》；來往的“來玩吧”中，僅有《啪啪啪》一款游戲，像以前的《瘋狂來往》都已經(jīng)被撤下。
阿里巴巴的手游業(yè)務(wù)掌門人劉春寧，最近一次在公眾場合露面，是在7月“數(shù)字娛樂生態(tài)”大會上，并沒有像年初那樣大談如何打破手游分成的既定規(guī)則，讓利給開發(fā)者，而是避開手游業(yè)務(wù)，要用“云游戲”主攻國產(chǎn)電視盒子游戲市場，計劃發(fā)行包括《實況足球勝利十一人2014》、《軒轅劍外傳漢之云》、《NBA2k14》在內(nèi)的50多款游戲產(chǎn)品。實際上，在年初以后，媒體有關(guān)劉春寧的報道，更多地集中在諸如推出“娛樂寶”、隨馬云拜訪好萊塢影視公司、阿里影視相關(guān)的內(nèi)容上。然而，手游呢？
2014年初至今，阿里巴巴代理的手游產(chǎn)品，多數(shù)來自歐美和韓國市場的海外代理產(chǎn)品，以及一些比較輕量級的特色休閑游戲。但其中，許多在海外市場已經(jīng)驗證不錯的游戲，在國內(nèi)并沒有取得于海外相對應(yīng)的熱度——《Dots》、《憤怒的小鳥思黛拉》、《索尼克沖刺》。國內(nèi)代理的《暖暖環(huán)游世界》，因為電商打通的特色換裝玩法，以及針對女性的特殊市場定位，曾有過不俗變現(xiàn)——但這也只是個案，最近一次阿里代理的游戲被國內(nèi)玩家記住，卻是今年10月《瘋狂來往》泄露用戶照片隱私的事件。
2014年下半年，阿里巴巴的手游推廣并不是順暢，10月韓國游戲廠商PatiGames決定于阿里巴巴終止合作。4月初阿里巴巴要代開發(fā)商4：33的游戲《弓箭》，代理Gameloft的《近地聯(lián)盟先遣隊3》、《冰川時代：村莊》，至今也沒有下文。
在人事方面，阿里巴巴2013年10月以年薪200萬的高價挖來的前九城副總裁Tony Park，作為海外游戲引入負(fù)責(zé)人，觸樂網(wǎng)已確認(rèn)從阿里巴巴離職。手游業(yè)務(wù)運營平庸，導(dǎo)致手游人才的流失，使原本就處在集團(tuán)業(yè)務(wù)邊緣的阿里游戲更為被動。
與阿里手游有合作關(guān)系的CP們，其實早在半年前已經(jīng)預(yù)測到阿里手游的今天。根據(jù)阿里手游的合作CP反映出的情況來看，阿里游戲在整個阿里體系中出于一個尷尬的境地——其他業(yè)務(wù)線并不太愿意給阿里代理的游戲帶流量——因為阿里內(nèi)部各個部門業(yè)績有競爭關(guān)系，而有限的用戶資源使其他部門根本不愿無償為阿里游戲提供幫助。有人甚至說出“我們很樂意看到他們游戲部門沒量，然后完蛋?！边@樣的話來。
不止是流量入口，在阿里游戲最初的規(guī)劃中，似乎所有的部門都需要圍繞阿里游戲工作——阿里云需要支持作為游戲平臺的底層技術(shù)支持；游戲帳號要與整個阿里巴巴的整個帳號體系打通；包括淘點點、天貓、淘寶在內(nèi)的應(yīng)用，需要為游戲玩家提供激勵的紅包、折扣券道具，以及游戲?qū)嵨锝灰椎闹С?；支付寶要支持游戲?nèi)虛擬道具的消費透支，提供游戲?qū)汓c等等。但是直到年終，大部分計劃并沒有按預(yù)想的那樣被實現(xiàn)。
這人有一個很容易讓人想明白的比喻：假設(shè)你和你的同學(xué)每個人在日常的考試時手里都有一張滿分是100分的卷子，我想你的同學(xué)還是愿意幫助你共同成長的。但如果全班考試的總分?jǐn)?shù)是額定的，你每多做對一道題，你的其他同學(xué)可能就要減少一分的話，很難想象同學(xué)之間是否還會彼此幫助。這種情況也出現(xiàn)在阿里游戲的身上。
阿里數(shù)娛的手游業(yè)務(wù)誕生在年初，微信游戲還沒有全面霸榜時候——那時包括陌陌、易信、微博都已經(jīng)著手用自己的應(yīng)用的用戶基數(shù)，給平臺代理游戲?qū)Я?，更好地變現(xiàn)。憑借手機(jī)淘寶和支付寶的數(shù)億用戶紅利，阿里游戲也不妨一試。
阿里游戲開場很是高調(diào)，劉春寧給出優(yōu)惠的移動端的游戲聯(lián)運策略，2：8的分成模式，阿里巴巴僅拿20%，游戲開發(fā)者獲得70%的收益，剩余10%，將用于支持農(nóng)村孩子教育發(fā)展，而開發(fā)者實際拿到手的也就是7成。另外，這些游戲?qū)⒋蛲ò⒗锇桶偷馁~號體系，通過手機(jī)淘寶和支付寶分發(fā)。
然而，電商紅利，并不能給CP帶去太多的真實玩家，使用淘寶、支付寶的用戶目的性比較強(qiáng)，多事處于購物和理財?shù)哪康?，和玩家的用戶匹配度并沒有那么高。而淘寶的賬號體系，多數(shù)是賣家和買家之間，很難形成游戲間的社交傳播。
更重要的是，雖然淘寶流量大，它本身就是一個缺流量的平臺。阿里巴巴每年都要在線上投放大量的廣告資源，并通過阿里媽媽廣告聯(lián)盟，給淘寶系網(wǎng)站買流量。這些流量通常優(yōu)先導(dǎo)給投入付費推廣大商戶，甚至有錢都很難排上隊。對營收影響微乎其微的手游業(yè)務(wù)，自然很難排上導(dǎo)流的優(yōu)先級，業(yè)務(wù)被整體弱化也就不是偶然了。
在業(yè)務(wù)整體并不強(qiáng)勢的前提下，阿里游戲本來更需要強(qiáng)力的產(chǎn)品的支持。但事實卻是，阿里代理的幾款手游產(chǎn)品似乎看起來都不是為了營收來做的，主要來自一些另類的休閑游戲和海外游戲的“掃榜”。
在“來往”上推出兩款手游作品《啪啪啪》和《啵啵啵》 ，似乎是為了響應(yīng)馬云的號召：
企鵝走出了南極洲了，他們在試圖適應(yīng)酷熱天氣，讓世界變成他們適應(yīng)的氣候，與其等待被害，不如殺去南極洲。去人家家里打架，該砸的就砸，該摔的狠狠地摔。
這兩款游戲中加入了頗多對于“企鵝”的怨念。消除游戲《啪啪啪》是我們熟悉的泡泡龍玩法，一些泡泡中的企鵝被打中時，企鵝會有一副涕淚橫流的表情，而《啵啵?！肥且豢钣洃浺舴挠螒蛴螒?，輸?shù)囊环降钠簌Z會被打得鼻青臉腫。
這些阿里手游的排頭兵，像是一場充滿私心的公關(guān)鬧劇，而并不是一款想要合格地賺錢的產(chǎn)品，游戲玩法單一，關(guān)卡設(shè)置簡單，而且在原本就沒有成型社交關(guān)系鏈的來往手游中，強(qiáng)調(diào)和好友PK、排名的社交玩法。
如果說，這只是阿里前期經(jīng)驗不足，后續(xù)的國內(nèi)游戲代理《瘋狂來往》，是模仿國外《Heads Up!》的看圖猜詞的游戲，游戲卻主要強(qiáng)調(diào)的線下玩法，付費部分是賣詞包。在《你畫我猜》都在被玩家厭棄的時候，阿里卻想讓一款幾乎能離線玩的猜圖游戲，把線下玩家給聚合起來。
在海外產(chǎn)品的代理方面，4月初阿里巴巴宣布要代理韓國開發(fā)商4：33的游戲《弓箭》，代理Gameloft的《近地聯(lián)盟先遣隊3》《冰川時代：村莊》，至今沒有下文。而同期韓國廠商PatiGames宣布與阿里巴巴攜手進(jìn)軍中國市場，試圖將《突突三國》引入大陸，但才剛過了半年的時間，就傳出合作中止的消息。
阿里對代理海外產(chǎn)品的判斷，在很早就暴露出一些“面子工程”傾向。5月的時候，歐美休閑游戲《Dots》開發(fā)商Dots公司成為第一家和阿里巴巴集團(tuán)合作，獨家在阿里手游平臺上發(fā)布游戲的歐美廠商，產(chǎn)品中文名為《點點》。且不說產(chǎn)品設(shè)計過于輕度，并不適應(yīng)中國市場，即便在美國市場，《Dots》也只是作為一個話題性的社交游戲而曇花一現(xiàn)，只不過與阿里合作之時正好在榜單上如日中天而已，而美國區(qū)這種簡約設(shè)計風(fēng)格的游戲短時間內(nèi)名列前茅的情況并不鮮見。
與東方衛(wèi)視合作，借助電視節(jié)目IP《花樣爺爺》，改編手游看起來也十分急切?；訝敔斒怯兄^50年演藝生涯的老藝人們所出演的旅行類綜藝節(jié)目，是湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》的反向借鑒，電視節(jié)目本身并沒有大熱，手游卻匆忙推出。其中，游戲的玩法非常怪異，類似《萌江湖》象征性地過場幾只小怪，然后最后一個Boss去推圖。前者是類似機(jī)械地切水果，后者又是傳統(tǒng)的《神仙道》九宮格，玩法十分另類。
根據(jù)目前的估算，手游行業(yè)在2014年的整體規(guī)模不到500億元人民幣，而阿里巴巴2013年的營收規(guī)模達(dá)到80億美元，凈利潤就有36億美元，而其當(dāng)下的市值更是達(dá)到2314億美元的規(guī)模。這讓人不禁會想，移動游戲?qū)Π⒗锇桶途烤挂馕吨裁矗ㄓ绕涫窃谄湔贫嫒笋R云對游戲的態(tài)度搖擺不定的情況下）？
上市前后，阿里巴巴前后投資收購了數(shù)十家公司，業(yè)務(wù)涉及醫(yī)療、影視、金融、游戲、地圖導(dǎo)航、社交、本地生活等等，進(jìn)軍手游也是那時候的事情。對于阿里巴巴而言，或許它并不需要一個給它賺錢的手游業(yè)務(wù)，而是一個上市前“家大業(yè)大”集團(tuán)，有著未來看起來無往不利的幌子。
當(dāng)然，阿里巴巴不做手游了又怎么樣呢？大不了再買一個公司。
