悶聲發(fā)小財(cái)?shù)腤P手游

4月14日，藍(lán)港在線高調(diào)宣布新作《神之刃》登陸微軟Windows Phone手機(jī)平臺(tái)——這離該游戲的iOS、安卓雙版本全上線還不到一個(gè)月的時(shí)間。很明顯，藍(lán)港在制作這款游戲時(shí)，就同時(shí)瞄準(zhǔn)了iOS、安卓和WP這三大智能手機(jī)游戲平臺(tái)。

自此，藍(lán)港在手游領(lǐng)域的三款重要作品《王者之劍》《蒼穹之劍3D》和《神之刃》都正式進(jìn)入WP平臺(tái)。

藍(lán)港在線CEO王峰曾不止在一個(gè)場合表示看好微軟的WP平臺(tái)，他認(rèn)為這一平臺(tái)是中國手游行業(yè)的新增長點(diǎn)，并且今后藍(lán)港的作品都將登陸這一平臺(tái)。早在2013年諾基亞Lumia1520的發(fā)布會(huì)上，《蒼穹之劍3D》就曾經(jīng)作為演示游戲登陸WP平臺(tái)。

而持有這一觀點(diǎn)的，絕非只有藍(lán)港一家?！段医蠱T OL》《魔卡幻想》《保衛(wèi)蘿卜》《開心水族箱》這些耳熟能詳?shù)淖髌范际荳P下載排行榜上的?？汀！渡竦駛b侶》《大掌門》《新神曲》等知名手游作品，都宣布了將進(jìn)入WP平臺(tái)的計(jì)劃。

“全平臺(tái)制霸”“服務(wù)于更多游戲玩家”，在這些宣傳理念的背后，是WP平臺(tái)的高回報(bào)率。

上海慕和是最早在WP上布局的國內(nèi)游戲開發(fā)商。在2013年8月，上海慕和研發(fā)的卡牌手游《魔卡幻想》就在WP平臺(tái)正式發(fā)布，上線后就沖入WP排行榜前列，并一度被玩家評(píng)價(jià)為WP手機(jī)平臺(tái)上最好玩的手游作品，2013年大火的游戲《我叫MT OL》進(jìn)入WP的時(shí)間比它晚了整整3個(gè)月。根據(jù)慕和在2014年初公布的數(shù)據(jù)，該游戲已經(jīng)達(dá)到了300萬元的月營收。

負(fù)責(zé)微軟新技術(shù)與平臺(tái)的推廣與合作的微軟（中國）有限公司開發(fā)工具及平臺(tái)事業(yè)部技術(shù)顧問總監(jiān)趙立威曾這樣對(duì)記者說：“不要小看這300萬，他們這300萬和一般的300萬不一樣，我相信在某些其他平臺(tái)上，如果你想拿到300萬，你總收入要刨去營收成本、渠道成本、發(fā)行成本，可能要做到一個(gè)千萬級(jí)的游戲你可能才有機(jī)會(huì)賺到300萬。而在Windows Phone平臺(tái)上面，我們沒有這么多的營銷成本、發(fā)行成本或者說第三方計(jì)費(fèi)成本?！?/p>

趙立威所言不繆。在手游市場上，龐大的發(fā)行成本和渠道成本一直是游戲運(yùn)營商要面臨的兩座高山。對(duì)于一家頗具規(guī)模的游戲運(yùn)營商而言，1000萬的月流水，拋去所有這些成本支出外，真正的收入規(guī)?？赡芤仓辉?00萬元這個(gè)量級(jí)。而WP平臺(tái)本身的市場保有量不高，競爭也未趨于白熱化，從這個(gè)角度而言，恐怕WP的平臺(tái)確實(shí)算得上是一個(gè)“藍(lán)海”。

雖然稱得上是藍(lán)海，但是這個(gè)藍(lán)海的疆域又多大呢？

根據(jù)市場研究和咨詢公司Gartner發(fā)布的報(bào)告顯示，在2013年，中國的手機(jī)用戶總量首次超過了10億。其中大約有90%的用戶使用智能手機(jī)。

而綜合各方面的數(shù)據(jù)估算，在中國龐大的智能手機(jī)用戶市場上，有超過80%的人在使用安卓系統(tǒng)的手機(jī)，10%~15%的人在使用蘋果iOS系統(tǒng)的手機(jī)；蘋果Windows Phone的市場占有率在3%~4%。換句話說，有3000萬手機(jī)用戶在使用WP操作系統(tǒng)的手機(jī)。當(dāng)然任何統(tǒng)計(jì)都不是絕對(duì)準(zhǔn)確，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，按照諾基亞等公司的財(cái)報(bào)來分析，WP在中國的保有量在1000多萬臺(tái)。

千萬級(jí)別的用戶量，看起來是有點(diǎn)少。但WP的用戶成分卻質(zhì)量不錯(cuò)。

關(guān)注于微軟產(chǎn)品的網(wǎng)站W(wǎng)PDANG的資深編輯告訴記者，“WP平臺(tái)目前用戶比較饑渴，所以做得比較好的手游，收入是比較好的。”但是另一方面，他也強(qiáng)調(diào)，“和任何平臺(tái)一樣，做得好的都是很少數(shù)。”

藍(lán)港接口WP方面的負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)游戲數(shù)據(jù)監(jiān)測分析，相對(duì)來講，WP平臺(tái)上的用戶粘性、付費(fèi)率更高，因?yàn)閃P平臺(tái)上高質(zhì)量的游戲應(yīng)用相對(duì)偏少，用戶選擇也比較集中。

而微軟的趙立威對(duì)于WP用戶的特點(diǎn)則是這樣分析的：“因?yàn)槲覀冇行┑谌降姆答?。因?yàn)槟隳芸吹轿覀冞@個(gè)Lumia手機(jī)其實(shí)從5系到1500系這個(gè)價(jià)格區(qū)間還是非常大的， 520、620，還有我們前兩天剛發(fā)的630基本都是千元機(jī)，幾百塊到一千出頭這個(gè)價(jià)格區(qū)間。當(dāng)然我們的高端機(jī)，1520和1020也都是非常高了，一出來都是4000多塊，當(dāng)然我們最近出的1320，6寸屏，很便宜，淘寶上都已經(jīng)賣到1000多塊了。所以你看我們整個(gè)價(jià)格空間是這樣的，前一段時(shí)間，我們的合作伙伴慕和當(dāng)時(shí)給我們一些評(píng)價(jià)，從ARPU值來看，其實(shí)我們應(yīng)該還是非常高的，跟iOS平臺(tái)差不太多，可能比Android高挺多，我們的用戶活躍量非常高，基本上買了這個(gè)手機(jī)的人還都是在天天用。所以我覺得雖然總用戶量相對(duì)那兩個(gè)平臺(tái)我們還是小眾，但是我覺得這還是一個(gè)非常值得做的平臺(tái)，因?yàn)楸旧碓谶@里面我們非常健康，賺錢不那么費(fèi)勁，利用率還是不錯(cuò)的。所以前一批上的（游戲廠商），大部分都沒有后悔?！?/p>

邢山虎在推出WP版《我叫MT OL》滿七日后，也曾公布一個(gè)數(shù)據(jù)稱游戲WP版本的次日留存均超過50%、三日留存均超過40%、七日留存應(yīng)該均超過30%。這雖然是游戲公司公布的官方數(shù)據(jù)，但也可以從一個(gè)側(cè)面反映出WP的生態(tài)系統(tǒng)中的用戶情形。

除去用戶質(zhì)量的因素以外，與iOS和安卓平臺(tái)相比，微軟WP作為一個(gè)游戲發(fā)行渠道，對(duì)游戲的運(yùn)營也有一些自己的優(yōu)惠手段。2013年10月起，微軟針對(duì)中國開啟了一個(gè)特殊政策，即允許在WP平臺(tái)上運(yùn)營的游戲自帶計(jì)費(fèi)接口。換句話說，如果你是一個(gè)玩家，在一款手游中進(jìn)行內(nèi)購，那么你可以選擇直接將通過微軟官方支付渠道付費(fèi)（目前國內(nèi)Windows Phone上支付渠道是支付寶，國外用戶可以選擇信用卡或者PayPal），也可以通過游戲內(nèi)自有的支付渠道——如支付寶、銀聯(lián)、游戲點(diǎn)卡、運(yùn)營商充值卡等進(jìn)行充值，收入直接歸為游戲運(yùn)營商所有。這等于是從計(jì)費(fèi)層面為游戲的開發(fā)商和運(yùn)營商提供了有利條件，和其他渠道的收入三七分或其他的分成模式相比，對(duì)游戲運(yùn)營商也有著較大的吸引力。目前微軟已將這一手段推廣到全球的WP平臺(tái)上。

這是從WP自身渠道來看的。從渠道大環(huán)境上看，微軟WP在中國的渠道更像蘋果與安卓的結(jié)合體——除了微軟官方應(yīng)用商店，還有微瘋客、愛應(yīng)用等幾大分發(fā)渠道（其中包括越獄渠道）。這些渠道對(duì)于國內(nèi)游戲的上榜、提高在線人數(shù)，都起到了相應(yīng)的作用。

WP對(duì)游戲上架的審批流程也比較人性化。微軟會(huì)對(duì)游戲運(yùn)營商提審的應(yīng)用軟件有一套評(píng)級(jí)，游戲會(huì)被分為重點(diǎn)產(chǎn)品和非重點(diǎn)產(chǎn)品。重點(diǎn)產(chǎn)品1-2個(gè)工作日就能過審；非重點(diǎn)產(chǎn)品需要5-7個(gè)工作日。一個(gè)帳戶有1到2次機(jī)會(huì)把非重點(diǎn)產(chǎn)品升級(jí)成重點(diǎn)產(chǎn)品。以重點(diǎn)產(chǎn)品為例，游戲公司在第一天要將游戲提交給遠(yuǎn)在美國的微軟WP團(tuán)隊(duì)審核。由于存在時(shí)差，一般在第二天就可以得到審核結(jié)果。如果審核通過，游戲就隨時(shí)可以發(fā)布上架。此外，對(duì)于重要的合作對(duì)象，微軟WP也會(huì)提供市場推廣方面的支持，以藍(lán)港為例，該公司在WP上推出的3款作品，都進(jìn)入了WP應(yīng)用商店的推薦位。

根據(jù)微軟方面提供的數(shù)據(jù)顯示，到目前為止Windows 8、Windows Phone上應(yīng)用商店里面注冊(cè)的來自國內(nèi)開發(fā)者的注冊(cè)量已經(jīng)達(dá)到20萬。這其中大部分是中小游戲開發(fā)者。微軟為了擴(kuò)大WP平臺(tái)游戲市場的規(guī)模，在針對(duì)游戲開發(fā)者的層面上也做了一些舉措和構(gòu)思；例如借助MSDN的系統(tǒng)，為開發(fā)者提供了很多諸如第三方SDK等線上資源，方便開發(fā)者降低開發(fā)成本；還比如針對(duì)智能手機(jī)平臺(tái)開發(fā)的X-Platform應(yīng)用指南，引導(dǎo)開發(fā)者在開發(fā)游戲之初就同時(shí)可以制作出WP的版本；還比如針對(duì)特別小型的、IT管理能力也很弱的手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)推出的Mobile Services服務(wù)系統(tǒng)……這些都是微軟為了吸引更多游戲開發(fā)者針對(duì)在WP平臺(tái)開發(fā)游戲所做出的努力。

當(dāng)然，在WP上開發(fā)游戲或者移植游戲到WP平臺(tái)上，也并非毫無困難。從開發(fā)的角度看，開發(fā)語言的門檻雖然不高，但WP系統(tǒng)專業(yè)開發(fā)人員少，系統(tǒng)適配難度也比較大，而移植的困難可能和WP系統(tǒng)自身的設(shè)計(jì)有關(guān)，例如：不支持后臺(tái)通知、來電斷網(wǎng)、誤操作等，但這些問題隨著WP 8.1版本的推出都會(huì)逐漸得到解決。

此外，WP系統(tǒng)本身也有優(yōu)勢。WP平臺(tái)目前機(jī)型較少，又不存在安卓系統(tǒng)JAVA開發(fā)環(huán)境下系統(tǒng)碎片化的問題，因此游戲的適配工作要比安卓系統(tǒng)要簡單得多。

寫到這里，可能我們會(huì)對(duì)于WP的游戲市場環(huán)境會(huì)有一個(gè)大體的看法?？偨Y(jié)而言，WP的優(yōu)勢主要在于推廣成本相對(duì)iOS和安卓有優(yōu)勢、游戲的用戶活躍度高和用戶平均收入都接近或好于iOS系統(tǒng)、均超越安卓系統(tǒng)；而且事實(shí)上它也確實(shí)讓一線游戲企業(yè)在這個(gè)渠道上以較小的成本獲得了平穩(wěn)的百萬級(jí)別的收入。同時(shí)，限于種種因素，這個(gè)市場的競爭尚未白熱化，騰訊、昆侖、龍圖等企業(yè)運(yùn)營的熱門手游尚未進(jìn)入這一市場。

目前WP應(yīng)用商店中已經(jīng)有17.5萬款的應(yīng)用和游戲，但這相對(duì)于另兩大手機(jī)平臺(tái)而言，還是比較少；此外，雖然在歐洲和南美洲的一些國家，WP系統(tǒng)手機(jī)的增長幅度已經(jīng)超越了iOS，但在中國，WP的增長幅度并不樂觀——但由于巨大的用戶基數(shù)，以及用戶群以相對(duì)年輕、受教育程度較高的用戶為主，WP的市場仍然可算是一個(gè)藍(lán)海——這可能就是我們目前所能看到的WP的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。