《共和國(guó)》制作人講述他是如何救回將要失敗的眾籌項(xiàng)目的

很多獨(dú)立游戲眾籌的故事已經(jīng)成為了傳奇，比方說(shuō)《星際公民》《廢土2》還有《共和國(guó)》。但是也有很多游戲擁有先進(jìn)的理念和好看的畫面，仍然沒(méi)有辦法成功。在這里我們要講述兩個(gè)陷入了困境的游戲，以及其中一個(gè)是如何最終成功的。那個(gè)成功的就是后來(lái)的《共和國(guó)》。

■ 陷入危機(jī)的眾籌項(xiàng)目《黑手套》

這段時(shí)間Kickstarter上出現(xiàn)了一個(gè)游戲眾籌項(xiàng)目：《黑手套》（The Black Glove）?？梢哉f(shuō)，這個(gè)游戲項(xiàng)目占盡了天時(shí)地利人和：制作團(tuán)隊(duì)來(lái)自原《生化奇兵》，題材是吸引眼球的第一人稱超現(xiàn)實(shí)冒險(xiǎn)，各大游戲媒體爭(zhēng)相報(bào)道。但是這一切都沒(méi)有給它帶來(lái)實(shí)際的收益：眾籌還有七天結(jié)束，但是籌得的資金仍然只是眾籌目標(biāo)55萬(wàn)美元的四分之一，14萬(wàn)美元。

當(dāng)然，這并不意味著就毫無(wú)希望了，也有不少一開始看上去希望不大的項(xiàng)目最后咸魚翻身成功籌款成功的例子——但是這是極少數(shù)，而且都為此做出了很艱辛的努力。但是Kickstarter的熱潮已經(jīng)過(guò)去，去Kickstarter的“最多籌款項(xiàng)目”頁(yè)面去看一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)只有排在下面很遠(yuǎn)的地方才能看到今年的游戲項(xiàng)目。項(xiàng)目開發(fā)者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在籌資做一個(gè)游戲已經(jīng)變得越來(lái)越難，有很多的媒體正面報(bào)道是完全不夠的，將項(xiàng)目的頁(yè)面點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化為實(shí)際的籌資是一個(gè)很需要技巧的事情。開發(fā)者需要對(duì)自己的項(xiàng)目頁(yè)面動(dòng)手術(shù)，這會(huì)讓人很痛苦。

《黑手套》是一個(gè)很神秘的游戲，玩家要在一個(gè)20世紀(jì)20年代的劇院里經(jīng)歷一系列超現(xiàn)實(shí)的冒險(xiǎn)。雖然劇情有點(diǎn)云山霧罩，但是游戲本身的玩法還是比較容易理解。問(wèn)題就在于，如何能夠讓玩家理解游戲的內(nèi)容并且為之掏錢。開發(fā)組Day For Night的創(chuàng)始人Joe Fielder就說(shuō)：“展示哪些內(nèi)容，展示多少，這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的活。”

Fielder說(shuō)，目前想要挽救項(xiàng)目只有兩個(gè)辦法：要么吸引新的支持者，要么設(shè)立更高等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)讓之前的支持者能掏出更多的錢。上周Day For Night設(shè)立了新的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，支持200美元以上的玩家不但會(huì)獲得這款游戲，還有Day For Night以后做的所有游戲。不過(guò)，這些努力的作用微乎其微。

■ 《共和國(guó)》：幾乎失敗的眾籌計(jì)劃

Day For Night的境遇并非是個(gè)例。兩年前，Ryan Payton就面臨類似的情況。在眾籌開啟55個(gè)小時(shí)之后，《共和國(guó)》的籌款目標(biāo)僅僅完成了11%。他知道Kickstarter上的眾籌往往會(huì)有一個(gè)初期的爆發(fā)，然后就會(huì)平緩下來(lái)，所以如果不做點(diǎn)什么，《共和國(guó)》的眾籌肯定會(huì)失敗。

Payton相對(duì)于其他的開發(fā)者的優(yōu)勢(shì)在于他的背景。之前他是《潛龍諜影4》的制作人，后來(lái)又是《光環(huán)4》的第一任創(chuàng)意總監(jiān)，在游戲圈內(nèi)人脈深厚。當(dāng)《共和國(guó)》項(xiàng)目進(jìn)入困境之后他也考慮過(guò)放棄，不過(guò)后來(lái)還是下決心，開始分析到底哪里出了問(wèn)題，如何解決。

Payton注意到，成功籌款的Kickstarter項(xiàng)目的平均支持?jǐn)?shù)額大概在50美元這個(gè)級(jí)別，就算游戲本身標(biāo)價(jià)只有15-20美元也是這樣。這就意味著，這些項(xiàng)目給予了那些掏出額外款項(xiàng)的支持者很豐厚的回報(bào)。Payton的做法是向這些支持者提供一部中篇游戲背景小說(shuō)《The Manifesto》。

他也認(rèn)識(shí)到，吸引更多低金額的支持者更重要一些。“并非對(duì)我們的忠實(shí)支持者不敬，但是這個(gè)世界上沒(méi)有多少人會(huì)掏5000或者10000美元來(lái)支持一個(gè)游戲。我們需要吸引很多人來(lái)支持我們。”他總結(jié)到。

但問(wèn)題在于，雖然很多人知道了Payton的項(xiàng)目，項(xiàng)目頁(yè)面也有很多瀏覽量，但是仍然只有很少的人會(huì)真正掏錢。

“我們的主要工作，是讓那些之前看過(guò)我們項(xiàng)目但沒(méi)有掏錢的人回來(lái)再次查看我們的項(xiàng)目。”Payton說(shuō)。“這是一個(gè)很經(jīng)典的營(yíng)銷技巧：把東西賣給顧客多次，他們才會(huì)上鉤?！?/p>

Payton聽取了已經(jīng)掏錢和沒(méi)有掏錢的用戶的討論和建議來(lái)理解為什么大多數(shù)人對(duì)項(xiàng)目不感興趣。一個(gè)經(jīng)常被提及的論點(diǎn)是，那些很成功的籌資項(xiàng)目，比方說(shuō)《廢土2》，瞄準(zhǔn)的是PC平臺(tái)，而PC平臺(tái)往往被那些主流開發(fā)商忽略。而《共和國(guó)》則是iOS游戲，沒(méi)有多少人會(huì)支持一個(gè)手機(jī)游戲。Payton于是宣布，《共和國(guó)》也將會(huì)推出PC版，并且將PC版作為回報(bào)之一送出。

另外一個(gè)抱怨是，這個(gè)項(xiàng)目的頁(yè)面顯得比較不近人情，冷冰冰的。項(xiàng)目視頻做得太商業(yè)化，讓人覺得這是一個(gè)不差錢的公司，不需要人掏錢支持。于是Payton做了一個(gè)更加接地氣的視頻，展示了項(xiàng)目組的日常和他們自己的目標(biāo)。

“我們?yōu)檫@個(gè)項(xiàng)目做的每一點(diǎn)努力都讓我覺得，我的確是在轉(zhuǎn)變大眾的看法?！盤ayton說(shuō)。最終他們成功了：就在籌資項(xiàng)目結(jié)束的數(shù)小時(shí)內(nèi)，《共和國(guó)》終于達(dá)到了籌款目標(biāo)。

Payton說(shuō)，他從這件事情中學(xué)到的就是，不要放棄。但是還有很多游戲最后成功了，有些游戲卻沒(méi)有。之前在Kickstarter成功募集到超過(guò)200萬(wàn)美元開發(fā)即時(shí)戰(zhàn)略游戲《橫掃千星》（Planetary Annihilation）的Uber Entertainment，最近公布了另外一個(gè)眾籌項(xiàng)目《人力資源》（Human Resources），卻在之后將其取消了。因?yàn)椤八械腒ickstarter預(yù)測(cè)模型都顯示籌資會(huì)失敗”。

■ 理想很美好，現(xiàn)實(shí)卻不完美

“我們正在努力的解決問(wèn)題，聽取意見。”Fielder表示。“我們要把游戲展示給大家，而且要做的比現(xiàn)在的狀態(tài)要好得多才行?！钡菃?wèn)題仍然在于，他得努力說(shuō)服那些一開始沒(méi)有被打動(dòng)的人回來(lái)掏錢。這不容易，而且項(xiàng)目離截止只有一個(gè)星期了。

“你必須承認(rèn)，你的項(xiàng)目，還有你的展示都不是完美的，這是個(gè)很痛苦的過(guò)程。”Payton最后總結(jié)。“一個(gè)開發(fā)者必須能夠根據(jù)獲得的反應(yīng)來(lái)隨時(shí)調(diào)整目標(biāo)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，這是一個(gè)成熟的開發(fā)者和商人必須學(xué)會(huì)的一課。”

[ 編譯自：Wired.com ]