手游與電商的合作：《秦時明月》登陸京東平臺銷售禮包

EA《真實(shí)賽車3》提供內(nèi)購兌換碼的服務(wù)還沒有得到蘋果的正式公布，但中國廠商仍然有辦法將原本是內(nèi)購的內(nèi)容脫離出游戲單獨(dú)銷售，將原本屬于蘋果的分成分給了本土廠商，同時以更加符合中國消費(fèi)者習(xí)慣的方式將它們賣給玩家。觸控《秦時明月》將游戲內(nèi)的貨幣和強(qiáng)化道具生成了禮包，通過兌換碼提供比單純內(nèi)購元寶或月卡更多的銷售方式，還不至于落下“凡物皆可內(nèi)購”的惡名。而更重要的是，觸控開了將移動游戲與電商合作的先河，將《秦時明月》的禮包放到京東團(tuán)購平臺銷售。

在京東的團(tuán)購平臺京品惠首頁的輪播圖上，可以看到《秦時明月》的禮包團(tuán)購信息，對應(yīng)到一個專題頁面中，玩家可以分別選擇iOS和安卓平臺上不同價位的禮包，從8元到800元不等，商品介紹顯示，玩家購買禮包后可以獲得CD-KEY，在游戲中兌換相應(yīng)內(nèi)容。根據(jù)價格檔位不同，禮包內(nèi)容包括不同量級的貨幣、月卡和游戲道具。安卓版禮包的銷售數(shù)字根據(jù)價格梯度上升而呈現(xiàn)遞減趨勢，但是iOS版禮包的銷售數(shù)字則顯得有些蹊蹺，8元、38元和800元檔的都賣出了極為接近的2600份左右，而168元檔則只售出56份。

雖然有些微妙的銷售量還難以證明在電商平臺進(jìn)行禮包團(tuán)購的真正效果，但《秦時明月》和京東的合作對于行業(yè)來說仍是一種啟發(fā)。雖然如今玩家對于在移動游戲上花錢已經(jīng)司空見慣了，但是畢竟電商是購物的專門平臺，《秦時明月》的思路在于將小眾化、接納程度相對略低的游戲購物放置在了接納程度更高的大眾化購物范疇中，讓用戶可以在一定程度上降低對于掏錢的戒備心理。而將游戲禮包放在“團(tuán)購”的平臺并給出一些折扣，則是內(nèi)購中常見的“充值雙倍”等促銷方式的變體，畢竟App Store的價格機(jī)制決定了廠商除了買贈以外沒有減價折扣的余地。

另一方面，京東在2013年銷售額破千億，活躍用戶達(dá)3580萬，今年3月又有騰訊入股，在中國電商領(lǐng)域中成為了淘寶之外的另一極。《秦時明月》在京東銷售禮包，也是利用京東的高用戶量提升曝光率的手段，雖然禮包折扣幅度不小，但除了銷售額外收獲的是更高的關(guān)注度和廣告效應(yīng)。而對于京東來說，這也是涉水規(guī)模巨大、前景廣闊的移動游戲虛擬物品銷售的一次有益嘗試。