加價幾百元買聯(lián)名款，值得嗎？
我很喜歡看數(shù)碼評測，作為一個曾經(jīng)的學生黨，手機的性價比是我非常在意的點。
3月28日，紅米Note 12 Turbo發(fā)布了“哈利·波特”聯(lián)名款手機。“哈利·波特”系列電影是我的童年回憶，于是忍不住多看了幾眼這款手機的宣傳片?？吹剿犰诺暮笊w設計、包裝盒與配件上融入的霍格沃茨圖案，我尚能做到心如止水，但看到售價，我不禁心生疑問：真的會有人為了“哈利·波特”的深度定制，加價300元買一款只有256GB內(nèi)存的手機嗎？要知道，1TB的普通版本也只比定制款貴400元而已。
懷著這樣的疑問，我搜索了近年來國內(nèi)各大手機廠商與動漫、游戲IP聯(lián)動推出的聯(lián)名款手機，發(fā)現(xiàn)定制機大多數(shù)比普通款要貴上幾百元，而不加價的定制款一上線即售罄。群體相對比較強的購買力也許是廠商們愿意聯(lián)合的原因。4月一加即將推出的一系列與《原神》的聯(lián)動更為夸張，其中包括一加Ace 2《原神》定制禮盒、一加Ace Pro《原神》限定款、一加9RT《原神》限定禮盒，它們都深度定制，內(nèi)含多重定制周邊和游戲福利。
許多定制機是限量發(fā)售，用戶購買定制機，除了對原IP的熱愛外，可能還是因為產(chǎn)品本身的稀缺性。一樣東西，如果限量、稀缺，則物以稀為貴，會吸引有余力的人購買。而大多數(shù)人恐怕還是更在乎這款手機的性價比、能否流暢運行游戲、內(nèi)存是否夠大，而非它是否有定制IP主題、包裝盒設計得有多么用心。2021年全球手機銷售量排名最高的國產(chǎn)手機紅米9A，是一款低配置的千元機。在數(shù)碼圈子里，紅米9A恐怕當備用機都是不合格的，只是剛剛能維持日常使用。但在數(shù)碼圈、游戲資深玩家圈之外，還有更多沒那么多錢的人，他們不在乎哪款手機能流暢運行主流游戲，不知道哪款手機在《原神》里跑須彌地圖不掉幀，他們需要的，只是一款能用、不卡的手機而已。
如果我是不差錢的資深玩家，我會很愿意為熱愛付費，買聯(lián)名手機，期待游戲單獨提供的額外福利。但我不是，我寧愿花更多時間做任務，省一些錢，買游戲主機或者稍高配置的電腦，雖然比別人慢一點，但玩開放世界游戲的樂趣正在于此，一個人跑圖也很快樂。
我翻了一下其他玩家對游戲聯(lián)名品牌溢價的看法，有人說：“即便有溢價，也需要看聯(lián)動定制的產(chǎn)品是怎樣的，如果是特別定制的那還有意義。如果花兩百多買了一箱飲料，最后卻只獲得一個立牌，那就很沒有性價比了。”也有課金玩家說，汽車之類的高價產(chǎn)品只會面向極少部分的玩家，他愿意付出的聯(lián)名價格上限是游戲承載實體的價格。例如用手機玩，那么就是手機的價格，價格再高就不太值得了?？磥聿皇俏乙粋€人這么重視實用性和性價比。
話說回來，玩家有多大意愿為愛買單？我認為，相較產(chǎn)品的稀缺性，能吸引更多玩家的還是聯(lián)名活動的體驗。我也了解過《原神》與肯德基和必勝客的定制主題店活動——聯(lián)名主題店會上架游戲定制套餐，用游戲角色、元素裝飾店面，還將游戲當中的一些互動放到服務過程中，一部分店員會穿著Cosplay服裝為玩家服務，玩家也可以通過游戲特有的語言或動作來獲取特定商品。
從結(jié)果來看，這樣的做法無疑有一定的風險——在參與活動過程中，有“信仰型”玩家做出一些沖動行為幾乎不可避免，負面新聞頻繁上熱搜也不奇怪。不過另一方面，它在提升“玩家忠誠度”方面也很有效。有玩家和我說，活動結(jié)束后，因為活動拉起來的交流群仍然保持很高的活躍率，大家都在里面繼續(xù)聊游戲。綜合起來考慮，玩家的熱情不是假的，但廠商需要盡量減少麻煩，也是真的。
總之，熱愛本無高低貴賤，是否愿意為喜歡的IP加價購買產(chǎn)品是個人的選擇。不過，熱愛無價，如果讓喜歡這個IP的人都能繼續(xù)享受游玩的樂趣，保持住這份熱愛，我認為比單純的限量周邊更有價值。?
