想要實現(xiàn)夢想，除了夢想之外還需要什么？

這篇故事是關(guān)于一些游戲開發(fā)者的——在最近一兩年，國內(nèi)的單機及主機中小開發(fā)團隊似乎又迎來了一個春天——有足夠多的注意力投注在他們身上，隨之而來的還有希望對他們進行投資的投資者。

這篇故事中記錄了幾位游戲開發(fā)者，這些開發(fā)者的狀態(tài)并不完全相同，他們開發(fā)的游戲類型不同、自身的成長經(jīng)歷不同，個人的性格當(dāng)然也不一樣——但他們?nèi)匀挥邢嗤c，他們的團隊規(guī)模都較小，大多致力于單機或主機游戲的開發(fā)。他們都對接受投資有過縝密細(xì)致的考慮，他們最終都接受了投資，而且至少到目前都很滿意。

我想這里面一定有一些共性。如果不同的團隊，不同的開發(fā)者在某些問題上做出了相同的選擇，那么讓他們做出這些選擇的關(guān)鍵原因是什么呢？

我很想了解這個原因，所以，機緣巧合，我和他們都聊了聊，接下來就是他們的故事。

■ 1

《了不起的修仙模擬器》的開發(fā)商GSQ Games曾經(jīng)一度猶豫，要不要接受投資。制作人Black最初其實不太愿意聊投資的事情。對于他們來說，算式很簡單，只要第一款游戲回了本，就能去做下一個新項目。

他們當(dāng)然回本了。《了不起的修仙模擬器》在2019年初上線，在Steam和WeGame平臺合計銷量突破了70萬套，好評率至今保持在80%以上。在任何意義上這都是特別大的成功。既然這個項目的收入已經(jīng)可以支撐他們?nèi)ラ_發(fā)新作了，為什么還需要拿投資呢？

在決定成為獨立游戲開發(fā)者之前，Black在西山居寫程序?！拔乙划厴I(yè)就進了西山居，我對西山居還是很喜歡的，因為受到求總（求伯君）、雷總（雷軍）故事的激勵?！彼嬖V我，“當(dāng)時《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版三》也正在研發(fā)，對想做游戲的年輕人來說，西山居其實很有吸引力?！?/p>

在西山居期間，他認(rèn)識了許多對游戲頗有熱情的年輕人。大家在大廠里待了很多年，其中一些人開始醞釀著做一些“獨特的東西”，最后他和另外兩位同事“決定出來試試”。

要做一款什么樣的游戲呢？Black玩《環(huán)世界》（RimWorld）的時候產(chǎn)生了一些構(gòu)想：一個故事生成器，“用我們的熟悉的世界去講我們熟悉的故事”。他推薦另外兩個同事去玩這個游戲，大家很快在方向上達成了一致。

在做出這些重大決定的時候，3個人大部分的思考都落在游戲本身好不好玩上，這對他們而言是最重要的。Black告訴我，他們屬于那種“對游戲很苛刻”的玩家，但《修仙模擬器》這個主意“怎么想都很有意思”，這是他們決定去做這樣一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

商業(yè)上的事情他們反而想得很少。他們簡單地“拉了個清單”，看了看2017年左右的國產(chǎn)獨立游戲銷量榜，“雖然不準(zhǔn)確，但能一定程度上反映問題”。他們看到當(dāng)時排在頭部的幾個產(chǎn)品，“銷量都在10萬、20萬左右”，然后又將自己的游戲跟它們進行了大致的比較，得出的結(jié)論是，從好玩程度上來說，他們的游戲能進前10。

“如果我們創(chuàng)業(yè)都做不到前10的水平，那其實這個游戲也并不好玩——所以，我們對銷量是有信心的?！盉lack給我粗略地算了筆賬，“前10的銷量能達到10萬、20萬，每份的定價是30塊錢的話，算下來也有個兩三百萬的收入，這個收入能支撐我們繼續(xù)做下去，我們就認(rèn)為這是可行的?！?/p>

2018年，在騰訊游戲舉辦的一場活動上，GSQ就與WeGame取得了聯(lián)系。當(dāng)時，他們的第一款游戲差不多做了一年，剛剛完成第一版。雖然Black還沒有決定是否要上WeGame平臺，但WeGame的人對他們表示出極大的興趣，幾次跑來他們的辦公室溝通?！盎旧厦總€部分的人我都見過，商務(wù)、市場、產(chǎn)品、運營，包括技術(shù)都到我們這兒來過。”Black說，“每次來的人都不少。”

在一定程度上，這種熱情打動了Black，《了不起的修仙模擬器》在2019年初登陸WeGame平臺?！癢eGame給了我們很多資源，包括幫忙宣傳，而且WeGame上的玩家也會跟我們分享很多故事，最后還不忘給我們一些鼓勵……那段時間跟玩家的互動給我留下了很深刻的印象?！?/p>

■ 2

萬象皆春的“貳姐”（我要說一下，貳姐是位男性）也猶豫過要不要接受投資。

貳姐的高中和大學(xué)都是在英國讀的，2008年，他大學(xué)畢業(yè)后去了BioWare工作室，“做了小5年時間”，參與了《質(zhì)量效應(yīng)3》的開發(fā)。這些工作經(jīng)驗讓他意識到工業(yè)化流程中存在的問題和限制，比如說，有的游戲需要每年出一個新版本，有的游戲在落地時有商業(yè)化的各種需求，很多時候不能盡如人意。

“游戲設(shè)計應(yīng)當(dāng)有更多創(chuàng)造的空間。”貳姐告訴我，他懷著這樣的想法回國，先是做了一段時間的游戲引擎，積累了一些經(jīng)驗，從2016年底開始，他與另一個開發(fā)者一起著手開發(fā)一個自己的產(chǎn)品。他負(fù)責(zé)設(shè)計，另一個人負(fù)責(zé)技術(shù)。這個全新產(chǎn)品是一個開放世界武俠游戲，“養(yǎng)成+扮演”，目前代號是《江湖十一》。這是他的理想，他想要創(chuàng)造一個自己心目中的開放世界。

就像Black，或者說，就像大多數(shù)獨立開發(fā)者一樣，貳姐和朋友們決定開始這個項目時也沒有想太多，只是將它當(dāng)作一個“純粹屬于內(nèi)心”的項目。后來，他們意識到商業(yè)化的路徑“可以跑通”，才進入到緊鑼密鼓的研發(fā)階段，開始為玩家提供測試，也接觸一些潛在的合作對象。也是在這個時候，他們認(rèn)識了騰訊的朋友。

去年12月他們跟騰訊第一次接觸。雖然對方表示了合作的熱情，但貳姐和他的工作伙伴都沒有第一時間作出回應(yīng)。

“我們不著急考慮游戲發(fā)行的事，也希望以自己的節(jié)奏向前推進?！彼f，“如果簽了發(fā)行，就要有固定的上線時間，就要配合宣發(fā)的節(jié)奏?？墒俏液臀业幕锇橹幌胂葘崿F(xiàn)我們想要的玩法，最后再填充更多的內(nèi)容?！?/p>

但騰訊方面展現(xiàn)出驚人的執(zhí)著。

“特別執(zhí)著。”貳姐說，“我記得當(dāng)時跟他們說的是，明年五六月份我們再談吧——結(jié)果他們春節(jié)前就來了，聊了很多次，推進得很快。春節(jié)一過，他們又來到北京，直接給了我一個非常詳盡的宣發(fā)計劃。我挺吃驚的，沒有想到他們這么專業(yè)?！?/p>

“宣發(fā)計劃是針對游戲?qū)ｉT制定的嗎？”

“是的，專業(yè)性非常非常強，當(dāng)時這一點打動了我?！辟E姐告訴我，“我們本來就會去找發(fā)行合作伙伴，只是沒有想到這么早……原本計劃是在上線前一年或者半年前進入宣發(fā)的節(jié)奏，我覺得是OK的，沒有任何問題，沒想到提前18個月甚至24個月的時候就已經(jīng)確定下來了?！?/p>

對他們而言，選擇宣發(fā)的合作伙伴相當(dāng)重要。他們希望這款游戲是全球化的，尤其是能走向歐美市場，“讓外國的玩家來嘗試一下東方的開放世界武俠題材”。所以，他們最早的計劃是找一個海外的發(fā)行，不考慮跟國內(nèi)的發(fā)行團隊合作。

“雖然與我們對接的是騰訊國內(nèi)團隊，但他們有特別強的全球化能力——或者說，他們展現(xiàn)出了這樣的潛能。另外一點是，我希望我們的游戲能上Switch，你知道，騰訊在Switch的資源對接上是有優(yōu)勢的。綜合這兩點來看，我們認(rèn)為跟騰訊合作是一個非常好的契機。”貳姐向我補充，“專業(yè)的人做專業(yè)的事情?！?/p>

■ 3

和其他兩位開發(fā)者不同，Arrowiz團隊的開發(fā)者Horace是主動找到投資者的。

當(dāng)時，Arrowiz花了6個月的時間，做出了《異夢迷城》比較簡單的戰(zhàn)斗體驗Demo，Demo里什么系統(tǒng)也沒有，“就是一張地圖進去，有一場戰(zhàn)斗”。2020年初，Horace看到騰訊WeGame“翼計劃”正在接受作品提交，于是他們將這個Demo錄成一段兩分鐘的視頻，寫了一段簡單的描述，上傳到翼計劃官網(wǎng)，很快就接到了WeGame的電話?！八麄兛戳擞X得非常棒?！盚orace說。

《異夢迷城》當(dāng)然非常棒，看起來它像是一個超級時髦的，國際化的產(chǎn)品。坦率地說，這個游戲出現(xiàn)在中國開發(fā)者的手中會讓人覺得有點兒吃驚。它看起來有相當(dāng)詳盡的世界觀，從畫面到UI到人物形象都有國際范兒?！耙郧昂苌儆兄袊鴪F隊以正統(tǒng)的方式走向主機游戲全球發(fā)展序列。”Horace告訴我。

唯一的問題就是，這是Arrowiz的第一款3D主機游戲，它還只有Demo。

但事情進展得仍然相當(dāng)順利。在接下來的幾個月，他們在騰訊內(nèi)部獲得了大力推薦，騰訊游戲投資團隊也派了一些同事到Arrowiz，體驗了產(chǎn)品，溝通了合作的意向，事情就這么定了下來。

事實上，如果獨立游戲開發(fā)者想要在全球范圍內(nèi)發(fā)行產(chǎn)品，那么他們能找到的合作方本來就相當(dāng)有限。在確定跟騰訊合作前，他們也把Demo給國內(nèi)的好幾家發(fā)行商看過，但這些發(fā)行商從預(yù)算和規(guī)格上來說都“很難吃下這款產(chǎn)品”。騰訊可能是最好的選擇。

在創(chuàng)業(yè)前，Horace在兩家公司工作得比較長，一家是CCP Games，《星戰(zhàn)前夜》的工作室，他是中國區(qū)的創(chuàng)始人之一；另一家是Take-Two，他們有全球發(fā)行的經(jīng)驗和資源。

針對全球范圍的發(fā)行，Horace研究了所有準(zhǔn)備發(fā)行的國家和地區(qū)，以及它們的主機游戲生態(tài)?！澳憧赡芤仓?，不同產(chǎn)品、不同區(qū)域有很大的差異，甚至不同發(fā)行商對特定品類、特定地域的影響力也是不一樣的，所以我們非常精心地去做全球發(fā)行的設(shè)計。”

我對Horace團隊為何要開發(fā)一款《異夢迷城》這樣重敘事的RPG很感興趣——在我看來，這一步相當(dāng)冒險，幾乎稱得上是縱身一躍。國內(nèi)也有一些開發(fā)商成功地走向國外，可是一款正統(tǒng)的RPG，講述一個宏大的故事，傳遞一種深刻的價值觀，幾十萬字的文本，這似乎從未有過。

從另一個方面來說，Arrowiz能夠憑借一個短短的Demo和敘事的概念獲得騰訊的投資，這證明騰訊越來越能夠欣賞重敘事的游戲——或者說，至少愿意支持它們，讓它們有更多成功的機會，這在國內(nèi)有能力的游戲行業(yè)投資者中是少有的。

■ 4

GSQ與騰訊的緣分在《了不起的修仙模擬器》上線WeGame平臺后還在繼續(xù)。這次是關(guān)于投資。Black一直認(rèn)為，好不容易出來做獨立游戲，能夠憑自己的意志做點喜歡的東西，又做到了自負(fù)盈虧，這幾乎是最理想的情況了。所以，當(dāng)騰訊游戲投資主動找上門來的時候，他們最擔(dān)心的一點是，投資的介入是否會影響游戲公司的獨立性。

“說白了，所謂獨立精神，我覺得就是你受不受別人的約束，能不能自己做決策?！盉lack表示，這對他們來說很重要。

隨著新的項目持續(xù)深入，他們開始思考自身的處境。“我們是不想要投資，還是不需要投資？還是說我們根本就不確定？這些東西對我們來說是很模糊的。在最早的時候，我們沒有想這么多，只是因為不想受影響就拒絕了?！?/p>

他們重新梳理了公司的計劃，評估了新產(chǎn)品的成本，最后決定接受投資?！拔覀冇X得公司需要一個保險……拿了投資以后，我們的抗風(fēng)險能力是有一定的保證的，我們覺得這個很有必要?！盉lack說，“我們之前的想法可能比較粗暴，賺了錢就去做下一款，那萬一沒有賺錢呢？”

接受投資以后，錢的問題一下子被解決了，他們與騰訊的關(guān)系“感覺更好”了。騰訊方面的人時不時會來關(guān)心公司是否遇到什么問題，是否需要提供幫忙——這在他們接受投資以前也是有的，只是“沒有這么高的頻率”。當(dāng)然，接受這一切好處的前提是，他們得到了騰訊方面的重要承諾：絕對不干涉公司的任何決定，包括游戲做成什么樣、什么時候上線、未來有什么計劃，都不干涉。相關(guān)的條款寫進了合約。

“你相信嗎？”我問。

“我相信，我肯定相信。不相信的話我不會拿的?！盉lack說，“一方面，我們本來對騰訊還是比較信任的，業(yè)內(nèi)看騰訊跟玩家看騰訊是兩回事——玩家眼里的騰訊可能是洪水猛獸，但了解這個行業(yè)的人都知道，騰訊在投資方面的口碑還是相當(dāng)好的。另一方面，經(jīng)過這一兩年的接觸，無論是WeGame也好，還是投資部門也好，我們感受到大家都是很真誠地在做這些事情，所以我愿意相信他們?！?/p>

“接受騰訊的投資以后，有什么壓力嗎？”我問。

“他們對你關(guān)心多，你肯定是高興的，但也會帶來一些壓力……”Black在電話里的聲音相當(dāng)輕松，“如果做不好的話，那肯定過意不去?！?/p>

貳姐和他的團隊目前倒沒體會到什么來自騰訊的壓力?！疤貏e開放，特別專業(yè)?！彼僖淮螐娬{(diào)了這一點，“他們的一切都是以開發(fā)者為本的。我們會商量宣發(fā)的周期、上線的時間，但他們從不強制我們?nèi)プ鍪裁?，這和我之前接觸的純工業(yè)化的發(fā)行有非常大的區(qū)別——純工業(yè)化是由宣發(fā)來決定一切的，我告訴你幾號上線就要幾號上線，我告訴你幾號測試就要幾號測試，沒有商量的余地?！?/p>

唯一的改變可能是達成合作以后，他們獲得了更多資金和資源上的加持。

“對我們來說，騰訊游戲投資和發(fā)行的伙伴給了我們很多幫助，除了對游戲的一些建議外，我覺得最大的好處是變得從容了一些。比如我們曾經(jīng)為中國玩家做了一套立繪——當(dāng)時我們是自己來投入的，預(yù)算大約是百萬左右，這是我們能承擔(dān)的極限了，而騰訊的資源進來以后，我們的預(yù)算或許可以翻倍。從玩家的角度來說，這款游戲的品質(zhì)從方方面面都得到了提升，我認(rèn)為這是最大的優(yōu)勢。”

所有人都知道要配合市場，貳姐他們知道，騰訊方面當(dāng)然也知道。所有人也知道配合市場會讓創(chuàng)造者非常難受，貳姐他們知道，騰訊方面當(dāng)然也知道。很多事情是沒有辦法的，需要妥協(xié)的地方非常多——但是跟騰訊合作至少有一點好處，就是騰訊能夠為他們把握好“配合市場”和“創(chuàng)造”之間的平衡，或者說，騰訊更愿意給予他們足夠的空間和自主權(quán)，讓他們多創(chuàng)造一點兒。他們的宣發(fā)時間定在明年，那么今年就只有每月的月度會議要開——當(dāng)然，騰訊是投資人，雙方需要溝通和“對齊”，但溝通僅僅是溝通，沒有任何KPI上的要求。

■ 5

以上的3個故事主人公各不相同——有完全本土成長的游戲開發(fā)者，有在外企從事相關(guān)工作多年，然后決定投身獨立游戲的游戲開發(fā)者，也有成長背景里，在國外和成熟游戲企業(yè)中的經(jīng)歷占據(jù)較大比例的獨立游戲開發(fā)者。他們的背景、性格乃至經(jīng)歷都各不相同，他們開發(fā)的游戲也不一樣，題材不同、表現(xiàn)手法不同，甚至目標(biāo)玩家可能都不一樣。

但因為接受了騰訊游戲的投資，他們的經(jīng)歷有了一些共性——在一定程度上，他們都得到了足夠的自由度以及相對恰如其分的尊重，尊重他們的人格和專業(yè)技能，不干涉他們所做出的決定，并在需要幫助的時候伸出援手。

事實上，大概在2019年以前，騰訊在游戲方面的投資以國外開發(fā)者和工作室為主。2019年中后期，騰訊開始逐漸把投資目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，2020年左右呈現(xiàn)加速關(guān)注的趨勢。

WeGame出現(xiàn)的時間要比這更早。2017年，WeGame上線，其原則就是堅持培育開發(fā)者生態(tài)，其中的翼計劃就聚焦向中小開發(fā)者提供資金和流量雙重扶持。對于大部分中小開發(fā)者而言，“資金”和“流量”正是他們最需要的東西。

但單機和主機游戲?qū)τ诋?dāng)前的游戲市場而言并不算是一個足夠好的概念，風(fēng)險大、資金要求多，且回報周期長。大多數(shù)投資機構(gòu)對這種可能需要長時間嘗試和足夠風(fēng)險承擔(dān)能力才能夠得到回報的項目興趣稀缺，這也導(dǎo)致了翼計劃進展頗為緩慢。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2020年左右。當(dāng)時，騰訊將游戲投資的重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)，翼計劃開始同騰訊游戲投資部門合作，快速地接觸國內(nèi)的中小型團隊，討論發(fā)行，討論投資，高速推進。就像上面幾位制作人描述的那樣，騰訊在投資方面一向的風(fēng)格都是快速推進、一拍即合，從不放過任何他們看中的好團隊。

但翼計劃面對的被投者往往對“拿投資”心存懷疑——這并不怪他們，在過去，他們聽到過太多次小團隊拿到投資反而喪失了主動權(quán)的事。針對這個問題，在今年WeGame開發(fā)者大會上，翼計劃聯(lián)合騰訊游戲投資明確提出了“不強制綁定代理發(fā)行，不干涉公司日常運營，不搶占項目主導(dǎo)權(quán)”的承諾。

顯然他們履行了自己的承諾，雖然外界有諸多懷疑，但大部分開發(fā)者都表示騰訊作為投資人的形象相當(dāng)不錯：專業(yè)、執(zhí)著、開放，從不干涉自由。

“GSQ、Arrowiz、萬象皆春，這些團隊都是通過我們達成了與騰訊游戲投資的合作?！币碛媱澋呢?fù)責(zé)人說，“我們本來的目標(biāo)是扶持中小型團隊——但您也看到了，扶持著扶持著大家都長大了……這是后話，但這是我們希望看到的。”

■ 6

我們當(dāng)然都知道，一個健康的游戲生態(tài)中必然包括足夠多的獨立游戲開發(fā)者和中小游戲開發(fā)者。在一個優(yōu)秀的生態(tài)環(huán)境中，我們需要有足夠多的中小游戲開發(fā)者，和足夠多的大廠商。在歐美，“獨立開發(fā)者創(chuàng)造游戲，大公司用資金幫助其發(fā)展”已經(jīng)是成熟到不能再成熟的模式。2014年，微軟斥資25億美元收購《我的世界》開發(fā)商Mojang——在此之后，《我的世界》在一定程度上借助這筆資金得到了快速的發(fā)展。

但我們同樣也知道，至少在我們這兒，在一兩年之前，無論是獨立游戲開發(fā)者，還是獨立游戲，似乎都沒那么多。

我曾經(jīng)有一個想法，那大概是在2013年左右的時候。在那個時候，我們當(dāng)然也有獨立游戲開發(fā)者，但是說實話，我們?nèi)狈φ嬲齼?yōu)秀的獨立游戲——我的意思是，太多獨立游戲開發(fā)者實際上放棄了豐厚的收入去追求夢想。追求夢想當(dāng)然很好，但如果代價太大，動作就難免變形。

所以我們看到了許多有點兒扭曲的獨立游戲，有些構(gòu)思很好，但在游戲基礎(chǔ)的素質(zhì)上有所缺失，有些偏重于表達但過于偏重表達，有些甚至沒有出現(xiàn)在市場上的機會。夢想固然寶貴，但實現(xiàn)夢想并不是只靠決心就可以的。

所以我當(dāng)時覺得，如果有那么一天，有足夠多真正在大公司里工作過的游戲開發(fā)者做出決定，決定自己成為獨立游戲開發(fā)者，或和幾個朋友成立中小游戲工作室——他們不能太缺錢，至少不能在幾年內(nèi)為生活憂慮；他們也不能太悲壯，悲壯的成本太高；他們還應(yīng)該有足夠的經(jīng)驗，這會讓他們知道如何避過障礙或者彎路。如果這樣的人足夠多，優(yōu)秀作品的出現(xiàn)就只是時間問題。

他們當(dāng)然還需要一些幫助，如果一個人足夠?qū)＞接螒蜷_發(fā)上，那么他需要有人幫他處理一些他不那么愿意干的事情——比如說，資金、技術(shù)、測試或者宣發(fā)。但我覺得，真正的幫助必然是那種商業(yè)邏輯上可行的幫助。如果一件事情在商業(yè)邏輯上不可行，那它必定也不會長久。從這個角度上看，WeGame翼計劃和騰訊游戲投資似乎正在扮演一個助力者的角色，幫助一些開發(fā)者實現(xiàn)他們的理想——或者叫夢想。在現(xiàn)在，只要你展示出足夠的實力和可行性，哪怕只有一個Demo，也有機會得到幫助。

這種合作的方式當(dāng)然是健康的。在一定程度上，正是由于有了資金的關(guān)注和幫助，有夢想的游戲開發(fā)者才有機會更快、更好地完成自己的作品。很顯然，這會增加優(yōu)秀作品的出現(xiàn)概率，也會鼓勵足夠多有夢想的人試著去追尋自己的夢想。很顯然，在未來，會有越來越多游戲開發(fā)者在更加成熟和穩(wěn)定的市場環(huán)境中獲得支持。

所以，不要著急。我現(xiàn)在最大的感受就是，不要著急，只要你相信方向正確，那么正確的結(jié)果就會一點一點地來到。是的，大家都會慢慢長大，而在此之前，讓我們保持樂觀、耐心和積極就可以了。