2017年，“這條路可能不會死”還是楊洋的一句醉話。兩年后，他完成了《帕斯卡契約》——一個買斷制、單機(jī)、“魂Like”手游，然后賣出了100萬份。
2017年7月的一個深夜，酩酊大醉、記不清自己是第幾次創(chuàng)業(yè)的楊洋在TGFC論壇上發(fā)布了一個帖子——《帕斯卡契約》開發(fā)日記。在“日記”開頭，他寫道：我們選擇了一個很極端的方向，我估計(jì)這方案拿到任何一家公司都是要被槍斃的……我自己都不知道未來這游戲會怎么樣，但是我只知道，游戲公司死路千千萬萬，這條路可能不會死！
楊洋夸張的用詞吸引了一部分人的注意。后續(xù)更新中，人們一點(diǎn)點(diǎn)了解了這個名為《帕斯卡契約》的游戲，“魂Like”、動作、單機(jī)、買斷制，乍看上去沒什么特別極端的地方，唯一的特殊之處，是它們都和手機(jī)平臺——尤其是當(dāng)時的手機(jī)平臺——格格不入。
2020年12月末，TipsWorks創(chuàng)始人楊洋笑著向我重復(fù)這個故事?！澳菚r候我每天更新，很多人在帖子里噴我，不噴我的也都不看好?！彼蝗惶岣呗曇?，模擬一種倚老賣老的語調(diào)，“你可以想象一下那個畫面，那種語重心長的態(tài)度——年輕人，我知道你是怎么一回事，人都有激情嘛，我們也是這么過來的，我理解你，但你這個東西是不靠譜的?！?/p>
一個月前，《帕斯卡契約》銷量超過了100萬份。我問楊洋，現(xiàn)在回去看當(dāng)初那些帖子，是什么感覺。
楊洋說，我很能理解他們，換成是我，我也不會勸別人這么做。但那個時候，這是我們唯一的選擇。
楊洋從2000年開始做游戲這一行，先在盛大干了兩年，2002年跳槽去了Konami上海分公司。他在Konami工作將近10年，做過“寂靜嶺”，做過“惡魔城”，但最多的還是“實(shí)況足球”。
PS2到PS3是“實(shí)況足球”系列最輝煌的一段時期，在與“FIFA”系列的競爭中一直占據(jù)優(yōu)勢。如今，楊洋還能回憶起不少做“實(shí)況”時的細(xì)節(jié)：“比如球衣，‘實(shí)況’里阿迪達(dá)斯的3條線是對齊的，但‘FIFA’就對不齊。上次我去耐克演講，還特地跟他們說起以前在Konami怎么檢查那個鉤子的角度。”
后來，“實(shí)況”系列逐漸衰落，口碑、銷量都難以望“FIFA”項(xiàng)背，但這段經(jīng)歷仍給他留下了深刻印象。
2009年，楊洋的一位Konami同事單飛創(chuàng)業(yè)，做了一款玩法簡單的“拉手紙”手游。2010年，游戲下載量超過1000萬，成功挖到第一桶金。
這個同事叫鮑嵬偉（Wesley），如今是椰島游戲的CEO。
10年前，大多數(shù)人對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在“必須先做出相當(dāng)大的成績”的層面上，一個創(chuàng)意新、體量小的游戲能火成這樣，讓楊洋大受震動。
更重要的是，他和不少游戲從業(yè)者都隱約意識到，手機(jī)游戲是一個可行的選擇。
如今一個團(tuán)隊(duì)想要創(chuàng)業(yè)做手游，考慮的是如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品，如何切入一個高度成熟的市場。但在當(dāng)時，手機(jī)游戲是個“新興”行業(yè)，楊洋他們腦子里只有一些模糊的概念?！霸谥悄苁謾C(jī)普及之前，大家會覺得日本那些用Java做的手機(jī)游戲很厲害，但你還是會認(rèn)為它是很小的東西，不可能和主機(jī)、PC游戲抗衡?！睏钛笳f，“那時候你的思考角度其實(shí)是：我為什么要放棄主機(jī)游戲，進(jìn)入到這個很渺茫的領(lǐng)域里去？”
對于楊洋來說，做手機(jī)游戲最吸引他的地方是“一本正經(jīng)地做一個游戲”的概念。這也是不少早期國內(nèi)游戲從業(yè)者的共同想法——在國外大廠做代工，干得再好無非也是吹吹自己參加了什么知名項(xiàng)目，其實(shí)干的都是流水線上的活。從頭到尾把一個設(shè)計(jì)一步步實(shí)現(xiàn)，是很多人心中一個極大的憧憬。
新平臺帶來了新的機(jī)會。楊洋告訴我：“一旦有了這個想法，就再也回不去了。”
楊洋的創(chuàng)業(yè)之路算不上順利。他和團(tuán)隊(duì)做的第一個游戲是一款足球手游，為了規(guī)避版權(quán)糾紛，他們把足球明星都做成了卡通化的蔬菜水果，“同時還要保持他們的特征，比如德羅巴，就是個黑色的牛油果，玩家能一眼看出來”。
這樣的游戲完全不足以解決生存問題。幾年時間里，團(tuán)隊(duì)做得最多的是在幾家大公司里進(jìn)進(jìn)出出，嘗試過不少東西，結(jié)果卻都不理想。
2017年，整個團(tuán)隊(duì)再一次獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。楊洋借了一筆錢，租下現(xiàn)在的辦公室，安頓下來之后，成員們開始考慮，到底要做一個什么樣的游戲。
“我們想過很多，當(dāng)時《Pokémon GO》很火，還有卡牌、戰(zhàn)旗之類，我們甚至還做了Demo。但不論怎么想，都覺得沒有亮點(diǎn)，怎么做都做不過別人。”楊洋說，“你能想象的那些品類，別人都是大公司、大團(tuán)隊(duì)，花重金和技術(shù)、人力去砸出來的，你不可能拼得過人家，連可比性都沒有。硬拼，結(jié)果就是死。”
討論再三，他們得出了結(jié)論：做一個大公司不想做，小團(tuán)隊(duì)沒能力做的游戲。
這個概念仍然很虛。經(jīng)過了一輪又一輪討論，感覺山窮水盡時，原畫發(fā)出了幾張插圖。這些氛圍陰暗、富有神秘氣息的插圖讓人們眼前一亮——就是這個了?！杜了箍ㄆ跫s》有了雛形。
買斷制、“魂Like”，選擇這樣的類型有些理想主義的考慮，對于大多有主機(jī)游戲背景的開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員來說，一個主機(jī)氣質(zhì)濃厚的項(xiàng)目做起來無疑比課金抽卡更有激情。另一方面，楊洋告訴我，他還想到了很多現(xiàn)實(shí)因素。最現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)是，假如實(shí)在做不下去，拿著這樣的Demo，工作會更好找。
進(jìn)可成功，退可找工作，楊洋的想法看似安全。但在內(nèi)心深處，他渴望的無疑是成功，他相信團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持做這件事，一定會帶來額外效應(yīng)，很明顯的是，“大家會來看你，會記住你，哪怕他們只是想看你怎么失敗”。
作出決定后，未來的軌跡在楊洋腦海里逐漸清晰。他告訴我，自己的想法很明確，就是用“在手機(jī)上做主機(jī)游戲”的話題效應(yīng)出圈，讓更多的人知道他們。
“我那時候堅(jiān)持去寫帖子，最主要的一個目的就是為了保證我們不是悶頭在做事，我要讓別人，讓媒體，讓投資公司知道我們在做什么。”他那時候幾乎把所有的精力都放在了宣發(fā)上。
為了融資，楊洋最早找到一個在財(cái)經(jīng)媒體工作的朋友，希望他能報(bào)道《帕斯卡契約》。對方并不了解游戲，反問楊洋：你是希望我給你寫篇槍文嗎？楊洋只能解釋，不是槍文，就是寫寫游戲目前的狀態(tài)。他當(dāng)時的想法是，如果有媒體從“不靠譜”的時期開始記錄他們，現(xiàn)在回過頭去看，可能會很有意思。但對方還是覺得，不知道他在想什么，也不知道該寫什么。報(bào)道最終沒有寫成。
2018年6月，一家游戲媒體首先報(bào)道了《帕斯卡契約》，那時游戲已經(jīng)公開了一些美術(shù)素材，做出了預(yù)告片。編輯在介紹游戲核心玩法、美術(shù)風(fēng)格的同時，也提到了TipsWorks和他們“在手機(jī)上做主機(jī)游戲”的想法。
楊洋回憶，報(bào)道發(fā)布之后，評論區(qū)里嘲諷不少。玩家們看過太多從畫餅到破滅的故事，一個看上去同樣“有理想”的團(tuán)隊(duì)并不能改變他們的想法。楊洋不太在意這些，他的第一個目標(biāo)已經(jīng)有了收獲——讓玩家、媒體聽到TipsWorks的名字。
與此同時，楊洋還有了個意外收獲：寫出第一篇報(bào)道的那位編輯，后來成了TipsWorks的員工。
“采訪幾次之后，他就來找我，說對我們做的東西特別感興趣，想要加入我們，實(shí)習(xí)、打雜，什么都可以?！睏钛笳f，我問他，你想好了嗎？他答，想好了。我說，那你今晚就可以來工作。
楊洋覺得，主機(jī)游戲大廠給他影響最大的，不是技術(shù)，而是主機(jī)游戲的生態(tài)——除了游戲本身之外，環(huán)境、宣發(fā)乃至玩家群體都有“主機(jī)游戲模式”，其中任何一項(xiàng)不匹配，就“沒那味”了。
“拿宣傳來說，假如《戰(zhàn)神》要出新作，新聞肯定是寫某年月日、某游戲展，圣莫妮卡工作室宣布新作。主機(jī)游戲都是這樣的?！睏钛罂偨Y(jié)，“手游就不是，它一定會搞一個人設(shè)，用擬人的口吻和玩家說：各位老爺，小的這廂有禮了，我們以后如何如何……你一看，就知道不是主機(jī)游戲?！?/p>
按照主機(jī)游戲的標(biāo)準(zhǔn)做《帕斯卡契約》宣發(fā)，也是他一開始就考慮好的——正如那個“像鴨子”的笑話一樣，假如一個游戲看起來像主機(jī)游戲，玩起來像主機(jī)游戲，各個方面都像主機(jī)游戲，那么它應(yīng)該就是個主機(jī)游戲。
TipsWorks的辦公室在上海閔行區(qū)的一個創(chuàng)意園里。園區(qū)里綠竹掩映，環(huán)境頗為幽靜。我跟在楊洋身后往里走，落地窗里“TipsWorks”的Logo相當(dāng)醒目，如果沒有前面一排竹子，街上來往的車輛行人就可以直接看到這幾個白色字母和它們背后的石質(zhì)燈墻。
“Logo也是很重要的?！睏钛笳f，雖然燈墻前正停著兩輛自行車，“大家都覺得有個Logo才是正經(jīng)公司?！?/p>
我到的時候差不多是下午3點(diǎn)，辦公室里沒有開燈，光線有些暗，人們聚精會神地對著電腦屏幕。楊洋介紹，這就是TipsWorks的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，有30多人。
這些人里有不少是楊洋在Konami的同事，有些是在他去其他公司工作時帶來的朋友，當(dāng)然還包括那位來自游戲媒體的編輯。提起團(tuán)隊(duì)，楊洋感覺像是在玩RPG：“團(tuán)隊(duì)每到一個地方，就能吸引到隊(duì)友，然后出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)不成就再去大公司做項(xiàng)目，然后又找到了新隊(duì)友……”
成員們合作多年，大多數(shù)有大廠工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉開發(fā)流程，懂得控制規(guī)模，揚(yáng)長避短。“有這樣一個團(tuán)隊(duì)，我相信到哪里都可以做事，把游戲質(zhì)量做到最好。”TipsWorks加入巨人網(wǎng)絡(luò)后，楊洋做過一段小團(tuán)隊(duì)評估工作，他把有沒有核心成員當(dāng)做一個重要標(biāo)準(zhǔn)，尤其是那些工作經(jīng)歷豐富的制作人：“照理說，工作了那么多年，應(yīng)該有些人跟你在一起。如果你跑到哪里都是一個人，然后重新招人，我就會覺得有點(diǎn)問題?！?/p>
成熟團(tuán)隊(duì)是楊洋“在手機(jī)上做主機(jī)游戲”計(jì)劃中奠定基礎(chǔ)的一環(huán)。提起游戲質(zhì)量時，他說的最多的是“炸裂”這個詞：美術(shù)是炸裂的，效果是炸裂的，音樂是炸裂的——至少在手機(jī)上看起來應(yīng)該是這樣。他強(qiáng)調(diào)，這種炸裂不是一個嘗試的過程，而是必須做到的結(jié)果。
但到底能不能做到“炸裂”，楊洋其實(shí)也沒太多底氣。雖說團(tuán)隊(duì)成員大多出身主機(jī)游戲大廠，但大型3D游戲的經(jīng)驗(yàn)往往來自代工，還沒有真正獨(dú)立完成過一個有敘事、有表情、有對話、有動作的“主機(jī)級”大型3D游戲。因此開發(fā)過程中遇到的所有問題，都要靠自己摸索。
在楊洋印象中，許多標(biāo)榜“動作游戲”的手游，畫面相當(dāng)不錯，但一進(jìn)地圖就會看到“1-1”，玩家上去砍了幾個小怪，打了個Boss，然后退出場景，地圖顯示“1-2”。這讓他覺得“味不對”，不像主機(jī)游戲。
但要在手機(jī)上做出大地圖、開放世界和箱庭設(shè)計(jì)，不是一件簡單的事。TipsWorks團(tuán)隊(duì)曾把大量精力放在如何平衡畫面和地圖上。“要把所有機(jī)能都放在一個世界里，所有的怪物、Boss、行為、事件都要預(yù)載，就要犧牲大量的畫面去給這些東西，這真的很難?！睏钛笳f。
同樣困難的還有關(guān)卡設(shè)計(jì)。楊洋他們最初的目標(biāo)就定得很高：玩家從一個地方進(jìn)入地圖，看到遠(yuǎn)處有座高塔，一點(diǎn)點(diǎn)走過去，爬上塔，在塔里經(jīng)歷一段豐富的內(nèi)容，到達(dá)最高處往下一看，之前走過的地方盡收眼底。玩家玩游戲時，這些東西可能是潛移默化的，但在手機(jī)上做起來，從設(shè)計(jì)到技術(shù)上都有許多“實(shí)現(xiàn)不了的難點(diǎn)”。
這些仍不是全部。楊洋開始一點(diǎn)一點(diǎn)數(shù)起來：做好了關(guān)卡，就得有全程語音；配上了語音，角色就得對口型；口型和語音弄完了，音效和音樂也得做好；地圖里藏些什么，文獻(xiàn)怎么寫，捷徑通向什么地方，角色如何切換，主線、支線故事怎樣呼應(yīng)，過場動畫如何演出……楊洋帶我去辦公室二樓，指著倉庫里一些用于配制音效的石頭、廢硬盤、沙子說，這些都是他們自己在辦公室里做好的，而且一項(xiàng)都不能松懈，“做手機(jī)游戲是很容易妥協(xié)的，一個地方妥協(xié)了，玩家就不滿意，覺得你不行”。
我問他，是什么時候意識到《帕斯卡契約》達(dá)到“炸裂”的效果的。
“我們自己一直想要做炸裂的，世界級的，但這個東西其實(shí)很難評判?！睏钛蠡貞浾f，時間久了，看自己做的東西就會麻木，不知道到底好不好，會不會受歡迎?！昂髞恚O果發(fā)布會給了我們很大鼓勵——蘋果都認(rèn)可了，應(yīng)該算是世界級了吧？”
提到《帕斯卡契約》，2019年蘋果秋季發(fā)布會是繞不開的話題。發(fā)布會后，有人羨慕他們的幸運(yùn)，有人注意到他們的實(shí)力，還有人說，史老板塞錢了吧？
我把這個問題拋給楊洋。他反問我：“再有錢，能和蘋果比有錢嗎？”過了一會兒，他又忍不住調(diào)侃：“要是塞錢就有用，輪得到我們嗎？”
楊洋說，實(shí)際情況和很多人的猜測正好相反，不是他去找蘋果，而是蘋果找到了TipsWorks。蘋果是唯一一家和他們主動聯(lián)系的手機(jī)廠商。
“以我們當(dāng)時的狀況，任何一家手機(jī)廠商來找我們，我們都會很開心，會全力配合?！睏钛笳f。但在游戲發(fā)售之前，就只有蘋果。
“實(shí)際上蘋果的涉獵范圍非常廣，他們會主動關(guān)心開發(fā)者，只要你做的產(chǎn)品有潛質(zhì)，他們都會主動來幫助你。”楊洋介紹，在幫蘋果做過一些前導(dǎo)性技術(shù)測試之后，對方對《帕斯卡契約》越來越重視，許多高層在交流會上問他，你們需要什么幫助？
在iOS13之前，蘋果就有意加強(qiáng)手柄支持體驗(yàn)，《帕斯卡契約》恰好是一個需要手柄良好支持的游戲。開發(fā)過程中，蘋果問過楊洋好幾次：你們希望支持哪些手柄？
楊洋回答，當(dāng)然是最主流的Xbox、PS4手柄了。
說歸說，他們對這件事沒抱太大希望。直到幾個月后，楊洋看到WWDC發(fā)布會，第一條新聞就是蘋果直接支持Xbox、PS4手柄。
“那個時候確實(shí)很感動，雖然知道蘋果肯定不是只聽我們說了就去支持，但也說明了蘋果是重視開發(fā)者需求的?！睏钛蟾锌８袆又?，他們第一時間在游戲里做好了手柄適配。
楊洋甚至覺得，在開發(fā)這方面，蘋果和開發(fā)者像是一種朋友關(guān)系?！疤O果其實(shí)很希望所有的開發(fā)者都能吃透他們的硬件，我們愿意去嘗試，他們甚至?xí)蓤F(tuán)隊(duì)來上海給我們講課。”他用手指了指上方，“就在這個會議室，講了好多次了。”
有了密切合作，2019年蘋果發(fā)布會通知TipsWorks準(zhǔn)備，楊洋雖然激動，卻沒太過驚訝。接到蘋果的電話時，他正帶著家人出門旅游，掛斷電話后，他立刻找了一間咖啡館，用手機(jī)寫發(fā)言草稿。
讓楊洋沒有想到的是，這通電話僅僅是一個開始。
出于保密原因，楊洋不能談?wù)撎嗟巧咸O果發(fā)布會的過程。他只能說，整個過程是一場激烈殘酷的淘汰賽，而他和TipsWorks撐了下來，甚至“贏”過了許多世界頂尖團(tuán)隊(duì)。
最后一刻，楊洋確定自己可以上臺。他抓住了這來之不易的3分鐘，讓全世界知道了中國團(tuán)隊(duì)TipsWorks和《帕斯卡契約》。
2018年蘋果發(fā)布會后，楊洋發(fā)了一條朋友圈：明年我要帶著《帕斯卡契約》站上這個舞臺。2019年蘋果秋季發(fā)布會結(jié)束，他找出當(dāng)時的朋友圈，截圖發(fā)給其他人說，看，我做到了。
“今年TGA的時候我其實(shí)還想發(fā)朋友圈，說總有一天我們要拿一個年度游戲，后來想了想還是沒發(fā)?！睏钛蟮恼Z氣很輕松，“以前沒有名氣，說什么都可以，現(xiàn)在有了點(diǎn)兒成績，再發(fā)就是嘚瑟了，不合適?！钡趦?nèi)心里，他還是把TGA當(dāng)成一個目標(biāo)，為了達(dá)成目標(biāo)，他們需要開發(fā)新作、加強(qiáng)運(yùn)作，成為一個工業(yè)化體系的團(tuán)隊(duì)。他相信，只要一點(diǎn)點(diǎn)地去做，這些都不是不能完成的。
楊洋毫不遮掩他們對主機(jī)游戲、3A游戲的憧憬。在主機(jī)游戲大廠工作過的國內(nèi)開發(fā)者，絕大多數(shù)都有一個主機(jī)游戲夢。
他給團(tuán)隊(duì)的定位是“做好下一個游戲”和“絕對不能飄”。他坦承，《帕斯卡契約》開發(fā)、宣發(fā)過程中都有些取巧的成分，外界因素多，機(jī)會也多，但下一個游戲，這些取巧的部分都沒有了，必須更踏實(shí)地做。他說，只在游戲題材這一項(xiàng)上，整個團(tuán)隊(duì)就花了相當(dāng)長的時間研究。
新游戲仍暫定以移動平臺為主。楊洋說，立項(xiàng)之初，他們曾經(jīng)考慮過PC和主機(jī)，但冷靜下來之后覺得，還是不行。為了團(tuán)隊(duì)，他們選擇了最有效、風(fēng)險(xiǎn)最小的那條路：花兩三年時間在手機(jī)上做一個遠(yuǎn)超《帕斯卡契約》的游戲，繼續(xù)磨合團(tuán)隊(duì)，賺更多的錢，更有底氣，再考慮更進(jìn)一步。
《帕斯卡契約》發(fā)售之初不跨平臺，也是出于這個原因——在主機(jī)上，他們暫時還沒有能力做到“炸裂”。不過，在大方向上，楊洋仍然表現(xiàn)得很樂觀。他說，有人來問你的游戲跨不跨平臺，上不上主機(jī)，是一件好事，至少說明，他是認(rèn)可你這個游戲可以上主機(jī)了。
“最終我們肯定會去沖擊主機(jī)、3A游戲，但我們也敬畏這個行業(yè)?！睏钛髮ipsWorks的能力和局限看得很清楚，“在手機(jī)上，我們或許能做到高水準(zhǔn)，但想在主機(jī)上做出同樣水準(zhǔn)的游戲，一是很難，必須靠工業(yè)化體系，把團(tuán)隊(duì)搭起來，不是幾個人弄弄就可以的。二是那時候你就要和R星、圣莫妮卡、頑皮狗那樣的公司，以及他們那樣的游戲去競爭了，玩家不管那么多，他們只看游戲好不好?！?/p>
關(guān)于開發(fā)成本和售價，楊洋算了這樣一筆賬：CDPR的《賽博朋克2077》售價298元人民幣，在修正Bug，做好優(yōu)化的前提下，玩家會覺得這個價格十分劃算。但同樣一個賽博朋克題材的游戲，售價88，二者之間的開發(fā)體量、質(zhì)量差距絕對不是“縮水三分之二”那么簡單，而玩家也不會因?yàn)楸阋巳ベI一個縮水游戲?！巴嬗螒虿幌褓I車，買不起奔馳，奇瑞QQ也可以，”楊洋說，“玩家是盯著頭部游戲看的，主機(jī)游戲可能排他性沒那么強(qiáng)，但也不能差太多?！?/p>
《帕斯卡契約》銷量超過百萬之后，TipsWorks成了不少團(tuán)隊(duì)分析和學(xué)習(xí)的對象，尤其是小團(tuán)隊(duì)。每個人都想知道，他們的成功能不能復(fù)制？
加入巨人網(wǎng)絡(luò)后，楊洋和獨(dú)立小團(tuán)隊(duì)的接觸也多了起來。每當(dāng)有機(jī)會，他都會說，想一模一樣復(fù)制TipsWorks，很難，或者說，要模仿別人本來就很難。
他喜歡強(qiáng)調(diào)與業(yè)界溝通的重要性。“不能一直悶著頭做東西。”但很多小團(tuán)隊(duì)沒有這個意識，即使有，也沒有重視起來，“小團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)一般是程序，要么是策劃、美術(shù)，這些人往往容易把團(tuán)隊(duì)搞成一種只要把游戲做好，扔上Steam就能賣的氛圍。他們很難走出這一步?！?/p>
面對小團(tuán)隊(duì)時，楊洋更多分享的是非?，F(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)——像《帕斯卡契約》那樣，吸引業(yè)界和玩家關(guān)注，重視團(tuán)隊(duì)，或是找機(jī)會與大廠合作。說到底，這些要素背后，其實(shí)是同一件事。
“要活著把游戲做出來，團(tuán)隊(duì)一定不能散?！睒I(yè)界摸爬滾打20年，楊洋意識到，最核心的還是“人”。他舉例說，假如現(xiàn)在有人問他，自己有想法，有技術(shù)，能吃苦，還有一群朋友，能不能一起做一個項(xiàng)目，他反而會勸對方謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎：“如果沒有想清楚，最大的可能性是團(tuán)隊(duì)散了，想法實(shí)現(xiàn)不了，連朋友也做不成了。這是最危險(xiǎn)的?！?/p>
他向我談起了很多小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者思想上的誤區(qū)：覺得一定要自己開公司，把所有的東西都握在自己手里。前幾年，游戲大廠鯨吞一切，看到什么東西火，馬上做個同類產(chǎn)品，再用強(qiáng)勢運(yùn)營擠走小團(tuán)隊(duì)，這樣的顧慮的確有道理。最近這幾年，行業(yè)變化迅速，大廠也在改變布局，愿意去扶持一些獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，這時，找大廠當(dāng)靠山是可取的。
楊洋自己就是行業(yè)變化的見證者。2018年初，團(tuán)隊(duì)花光了投資者和借來的錢，他拿著做好的Demo四處拉投資，所有人看到Demo都夸“好，驚艷”，但一聽到買斷、單機(jī)，沒有人愿意投錢。
“我把能跑的公司都跑遍了，”楊洋回憶，“但巨人從一開始就不在我們的名單上。”在團(tuán)隊(duì)成員的印象里，巨人是做《征途》的公司，不可能和人談單機(jī)、買斷。
2018年4月，楊洋開始與巨人接觸，結(jié)果卻超乎他的想象：第1天，巨人來了一個商務(wù)；第2天，來了副總裁；第3天，總裁。3個工作日，所有的問題都談好了。后續(xù)發(fā)展更是快得像坐過山車——4月談妥，5月入職，6月巨人買下E3一個展臺，給游戲首次曝光。
在這段短短的時間里，楊洋感慨，游戲行業(yè)真的改變了。他去和當(dāng)時巨人的副總裁吳萌談合作時，讓團(tuán)隊(duì)特地做了個多人5v5對戰(zhàn)版本，想用這種更“傳統(tǒng)”的方式打動巨人。沒想到談完后吳萌只對他說了一句，你們把多人聯(lián)網(wǎng)砍掉，只做單機(jī)部分吧。
“那可是巨人啊……”幾年后，楊洋談起這件事還是相當(dāng)感激。吳萌的話意味著他們可以不用做任何妥協(xié)，就獲得投資，做完《帕斯卡契約》。事實(shí)上，直到《帕斯卡契約》上市，巨人也沒有來干涉楊洋團(tuán)隊(duì)的開發(fā)工作。
“當(dāng)我想明白這件事情，就覺得突破了一個坎。“楊洋說。“我們原來以為投資公司都是那樣的，一定要讓他們覺得自己投了個賺錢網(wǎng)游。但現(xiàn)在行業(yè)變了，大公司也變了?！?/p>
后來?xiàng)钛笠矄栠^巨人高層，為什么那么快肯定《帕斯卡契約》。對方的答案非?，F(xiàn)實(shí)：2018年前后，國內(nèi)大廠圍繞“吃雞”激烈競爭，各家投入了大量資源，結(jié)果卻不算理想。也就是在這個時候，大廠們意識到即使是自己擅長的類型，也未必一定能抓住機(jī)會，相比之下，有特點(diǎn)、品質(zhì)高的中小團(tuán)隊(duì)更有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
這反而讓楊洋很高興?！靶F(tuán)隊(duì)的機(jī)會更多了。更重要的是，他們現(xiàn)在投資主要看你是不是獨(dú)特，游戲質(zhì)量高不高，反而不太糾結(jié)什么DAU、MAU。”因此，他更多地鼓勵小團(tuán)隊(duì)和大公司合作，“只要你游戲做得好，大公司是很愿意掏錢的?！?/p>
小團(tuán)隊(duì)不愿意投靠大公司，最猶豫的往往是IP歸屬問題。楊洋不建議開發(fā)者在這方面想太多，在它看來，很多團(tuán)隊(duì)的想法離實(shí)現(xiàn)成一個IP還太遠(yuǎn)，保持團(tuán)隊(duì)的完整性比這重要得多?！坝行┤丝赡芎ε?，進(jìn)了大廠之后項(xiàng)目會被砍掉，但他們可以反過來想想，一個大公司要砍掉一個項(xiàng)目有多難，然后就會明白，如果一個大公司寧愿之前投的錢打水漂也要停掉這個項(xiàng)目，誰出問題的可能性比較大?！?/p>
楊洋自己的經(jīng)歷就是個例子：他從20年前剛?cè)胄袝r就開始創(chuàng)業(yè)，直到最近一次才成功?！拔覉?jiān)持了20年，不斷失敗，只是那時候沒人知道。如果有人想復(fù)制我，那么他可能也要堅(jiān)持20年，失敗四五次?！彼痔岬搅四莻€常見的包子比喻，“看別人吃5個包子飽了，你不能說，我就要最后那一個?！?/p>
我和楊洋聊了不少，關(guān)于團(tuán)隊(duì)，關(guān)于游戲，關(guān)于蘋果，關(guān)于其他。他給我留下的印象，也是開朗、健談，樂于分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)——比起更樂于談?wù)摷夹g(shù)的開發(fā)者，他更像一個善于統(tǒng)籌的制作人。
回北京的飛機(jī)上，我在思考，如何用簡短的句子總結(jié)楊洋和他可能帶給其他開發(fā)者的啟示。思前想后，我的答案是：這是個明白人。明白的意思是，他和他的團(tuán)隊(duì)知道自己在做什么，知道怎么循序漸進(jìn)，知道怎么總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并且?guī)椭渌恕?/p>
從中國游戲行業(yè)誕生開始，我們就一直在談?wù)搰a(chǎn)3A。最重要的原因當(dāng)然是目前還沒有國產(chǎn)3A，而“什么時候會有國產(chǎn)3A”的時限也在業(yè)內(nèi)人士、媒體和玩家的口中時長時短。
在《帕斯卡契約》之后，我還無法確定TipsWorks的下一個游戲會是什么樣，是進(jìn)步還是失敗。不過，楊洋和他的故事讓我覺得，比起吹牛、畫餅、賣情懷，這種想辦法一步一個腳印往前走的人往往不會大出風(fēng)頭，但要說國產(chǎn)3A可能誕生的地方，他們也許靠譜多了。
