2017年，“這條路可能不會(huì)死”還是楊洋的一句醉話。兩年后，他完成了《帕斯卡契約》——一個(gè)買斷制、單機(jī)、“魂Like”手游，然后賣出了100萬份。
2017年7月的一個(gè)深夜，酩酊大醉、記不清自己是第幾次創(chuàng)業(yè)的楊洋在TGFC論壇上發(fā)布了一個(gè)帖子——《帕斯卡契約》開發(fā)日記。在“日記”開頭，他寫道：我們選擇了一個(gè)很極端的方向，我估計(jì)這方案拿到任何一家公司都是要被槍斃的……我自己都不知道未來這游戲會(huì)怎么樣，但是我只知道，游戲公司死路千千萬萬，這條路可能不會(huì)死！
楊洋夸張的用詞吸引了一部分人的注意。后續(xù)更新中，人們一點(diǎn)點(diǎn)了解了這個(gè)名為《帕斯卡契約》的游戲，“魂Like”、動(dòng)作、單機(jī)、買斷制，乍看上去沒什么特別極端的地方，唯一的特殊之處，是它們都和手機(jī)平臺(tái)——尤其是當(dāng)時(shí)的手機(jī)平臺(tái)——格格不入。
2020年12月末，TipsWorks創(chuàng)始人楊洋笑著向我重復(fù)這個(gè)故事?！澳菚r(shí)候我每天更新，很多人在帖子里噴我，不噴我的也都不看好?！彼蝗惶岣呗曇?，模擬一種倚老賣老的語(yǔ)調(diào)，“你可以想象一下那個(gè)畫面，那種語(yǔ)重心長(zhǎng)的態(tài)度——年輕人，我知道你是怎么一回事，人都有激情嘛，我們也是這么過來的，我理解你，但你這個(gè)東西是不靠譜的。”
一個(gè)月前，《帕斯卡契約》銷量超過了100萬份。我問楊洋，現(xiàn)在回去看當(dāng)初那些帖子，是什么感覺。
楊洋說，我很能理解他們，換成是我，我也不會(huì)勸別人這么做。但那個(gè)時(shí)候，這是我們唯一的選擇。
楊洋從2000年開始做游戲這一行，先在盛大干了兩年，2002年跳槽去了Konami上海分公司。他在Konami工作將近10年，做過“寂靜嶺”，做過“惡魔城”，但最多的還是“實(shí)況足球”。
PS2到PS3是“實(shí)況足球”系列最輝煌的一段時(shí)期，在與“FIFA”系列的競(jìng)爭(zhēng)中一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)。如今，楊洋還能回憶起不少做“實(shí)況”時(shí)的細(xì)節(jié)：“比如球衣，‘實(shí)況’里阿迪達(dá)斯的3條線是對(duì)齊的，但‘FIFA’就對(duì)不齊。上次我去耐克演講，還特地跟他們說起以前在Konami怎么檢查那個(gè)鉤子的角度?！?/p>
后來，“實(shí)況”系列逐漸衰落，口碑、銷量都難以望“FIFA”項(xiàng)背，但這段經(jīng)歷仍給他留下了深刻印象。
2009年，楊洋的一位Konami同事單飛創(chuàng)業(yè)，做了一款玩法簡(jiǎn)單的“拉手紙”手游。2010年，游戲下載量超過1000萬，成功挖到第一桶金。
這個(gè)同事叫鮑嵬偉（Wesley），如今是椰島游戲的CEO。
10年前，大多數(shù)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在“必須先做出相當(dāng)大的成績(jī)”的層面上，一個(gè)創(chuàng)意新、體量小的游戲能火成這樣，讓楊洋大受震動(dòng)。
更重要的是，他和不少游戲從業(yè)者都隱約意識(shí)到，手機(jī)游戲是一個(gè)可行的選擇。
如今一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做手游，考慮的是如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品，如何切入一個(gè)高度成熟的市場(chǎng)。但在當(dāng)時(shí)，手機(jī)游戲是個(gè)“新興”行業(yè)，楊洋他們腦子里只有一些模糊的概念?！霸谥悄苁謾C(jī)普及之前，大家會(huì)覺得日本那些用Java做的手機(jī)游戲很厲害，但你還是會(huì)認(rèn)為它是很小的東西，不可能和主機(jī)、PC游戲抗衡。”楊洋說，“那時(shí)候你的思考角度其實(shí)是：我為什么要放棄主機(jī)游戲，進(jìn)入到這個(gè)很渺茫的領(lǐng)域里去？”
對(duì)于楊洋來說，做手機(jī)游戲最吸引他的地方是“一本正經(jīng)地做一個(gè)游戲”的概念。這也是不少早期國(guó)內(nèi)游戲從業(yè)者的共同想法——在國(guó)外大廠做代工，干得再好無非也是吹吹自己參加了什么知名項(xiàng)目，其實(shí)干的都是流水線上的活。從頭到尾把一個(gè)設(shè)計(jì)一步步實(shí)現(xiàn)，是很多人心中一個(gè)極大的憧憬。
新平臺(tái)帶來了新的機(jī)會(huì)。楊洋告訴我：“一旦有了這個(gè)想法，就再也回不去了?！?/p>
楊洋的創(chuàng)業(yè)之路算不上順利。他和團(tuán)隊(duì)做的第一個(gè)游戲是一款足球手游，為了規(guī)避版權(quán)糾紛，他們把足球明星都做成了卡通化的蔬菜水果，“同時(shí)還要保持他們的特征，比如德羅巴，就是個(gè)黑色的牛油果，玩家能一眼看出來”。
這樣的游戲完全不足以解決生存問題。幾年時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)做得最多的是在幾家大公司里進(jìn)進(jìn)出出，嘗試過不少東西，結(jié)果卻都不理想。
2017年，整個(gè)團(tuán)隊(duì)再一次獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。楊洋借了一筆錢，租下現(xiàn)在的辦公室，安頓下來之后，成員們開始考慮，到底要做一個(gè)什么樣的游戲。
“我們想過很多，當(dāng)時(shí)《Pokémon GO》很火，還有卡牌、戰(zhàn)旗之類，我們甚至還做了Demo。但不論怎么想，都覺得沒有亮點(diǎn)，怎么做都做不過別人?！睏钛笳f，“你能想象的那些品類，別人都是大公司、大團(tuán)隊(duì)，花重金和技術(shù)、人力去砸出來的，你不可能拼得過人家，連可比性都沒有。硬拼，結(jié)果就是死?！?/p>
討論再三，他們得出了結(jié)論：做一個(gè)大公司不想做，小團(tuán)隊(duì)沒能力做的游戲。
這個(gè)概念仍然很虛。經(jīng)過了一輪又一輪討論，感覺山窮水盡時(shí)，原畫發(fā)出了幾張插圖。這些氛圍陰暗、富有神秘氣息的插圖讓人們眼前一亮——就是這個(gè)了?！杜了箍ㄆ跫s》有了雛形。
買斷制、“魂Like”，選擇這樣的類型有些理想主義的考慮，對(duì)于大多有主機(jī)游戲背景的開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員來說，一個(gè)主機(jī)氣質(zhì)濃厚的項(xiàng)目做起來無疑比課金抽卡更有激情。另一方面，楊洋告訴我，他還想到了很多現(xiàn)實(shí)因素。最現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)是，假如實(shí)在做不下去，拿著這樣的Demo，工作會(huì)更好找。
進(jìn)可成功，退可找工作，楊洋的想法看似安全。但在內(nèi)心深處，他渴望的無疑是成功，他相信團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持做這件事，一定會(huì)帶來額外效應(yīng)，很明顯的是，“大家會(huì)來看你，會(huì)記住你，哪怕他們只是想看你怎么失敗”。
作出決定后，未來的軌跡在楊洋腦海里逐漸清晰。他告訴我，自己的想法很明確，就是用“在手機(jī)上做主機(jī)游戲”的話題效應(yīng)出圈，讓更多的人知道他們。
“我那時(shí)候堅(jiān)持去寫帖子，最主要的一個(gè)目的就是為了保證我們不是悶頭在做事，我要讓別人，讓媒體，讓投資公司知道我們?cè)谧鍪裁础！彼菚r(shí)候幾乎把所有的精力都放在了宣發(fā)上。
為了融資，楊洋最早找到一個(gè)在財(cái)經(jīng)媒體工作的朋友，希望他能報(bào)道《帕斯卡契約》。對(duì)方并不了解游戲，反問楊洋：你是希望我給你寫篇槍文嗎？楊洋只能解釋，不是槍文，就是寫寫游戲目前的狀態(tài)。他當(dāng)時(shí)的想法是，如果有媒體從“不靠譜”的時(shí)期開始記錄他們，現(xiàn)在回過頭去看，可能會(huì)很有意思。但對(duì)方還是覺得，不知道他在想什么，也不知道該寫什么。報(bào)道最終沒有寫成。
2018年6月，一家游戲媒體首先報(bào)道了《帕斯卡契約》，那時(shí)游戲已經(jīng)公開了一些美術(shù)素材，做出了預(yù)告片。編輯在介紹游戲核心玩法、美術(shù)風(fēng)格的同時(shí)，也提到了TipsWorks和他們“在手機(jī)上做主機(jī)游戲”的想法。
楊洋回憶，報(bào)道發(fā)布之后，評(píng)論區(qū)里嘲諷不少。玩家們看過太多從畫餅到破滅的故事，一個(gè)看上去同樣“有理想”的團(tuán)隊(duì)并不能改變他們的想法。楊洋不太在意這些，他的第一個(gè)目標(biāo)已經(jīng)有了收獲——讓玩家、媒體聽到TipsWorks的名字。
與此同時(shí)，楊洋還有了個(gè)意外收獲：寫出第一篇報(bào)道的那位編輯，后來成了TipsWorks的員工。
“采訪幾次之后，他就來找我，說對(duì)我們做的東西特別感興趣，想要加入我們，實(shí)習(xí)、打雜，什么都可以?！睏钛笳f，我問他，你想好了嗎？他答，想好了。我說，那你今晚就可以來工作。
楊洋覺得，主機(jī)游戲大廠給他影響最大的，不是技術(shù)，而是主機(jī)游戲的生態(tài)——除了游戲本身之外，環(huán)境、宣發(fā)乃至玩家群體都有“主機(jī)游戲模式”，其中任何一項(xiàng)不匹配，就“沒那味”了。
“拿宣傳來說，假如《戰(zhàn)神》要出新作，新聞肯定是寫某年月日、某游戲展，圣莫妮卡工作室宣布新作。主機(jī)游戲都是這樣的?！睏钛罂偨Y(jié)，“手游就不是，它一定會(huì)搞一個(gè)人設(shè)，用擬人的口吻和玩家說：各位老爺，小的這廂有禮了，我們以后如何如何……你一看，就知道不是主機(jī)游戲。”
按照主機(jī)游戲的標(biāo)準(zhǔn)做《帕斯卡契約》宣發(fā)，也是他一開始就考慮好的——正如那個(gè)“像鴨子”的笑話一樣，假如一個(gè)游戲看起來像主機(jī)游戲，玩起來像主機(jī)游戲，各個(gè)方面都像主機(jī)游戲，那么它應(yīng)該就是個(gè)主機(jī)游戲。
TipsWorks的辦公室在上海閔行區(qū)的一個(gè)創(chuàng)意園里。園區(qū)里綠竹掩映，環(huán)境頗為幽靜。我跟在楊洋身后往里走，落地窗里“TipsWorks”的Logo相當(dāng)醒目，如果沒有前面一排竹子，街上來往的車輛行人就可以直接看到這幾個(gè)白色字母和它們背后的石質(zhì)燈墻。
“Logo也是很重要的?！睏钛笳f，雖然燈墻前正停著兩輛自行車，“大家都覺得有個(gè)Logo才是正經(jīng)公司。”
我到的時(shí)候差不多是下午3點(diǎn)，辦公室里沒有開燈，光線有些暗，人們聚精會(huì)神地對(duì)著電腦屏幕。楊洋介紹，這就是TipsWorks的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，有30多人。
這些人里有不少是楊洋在Konami的同事，有些是在他去其他公司工作時(shí)帶來的朋友，當(dāng)然還包括那位來自游戲媒體的編輯。提起團(tuán)隊(duì)，楊洋感覺像是在玩RPG：“團(tuán)隊(duì)每到一個(gè)地方，就能吸引到隊(duì)友，然后出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)不成就再去大公司做項(xiàng)目，然后又找到了新隊(duì)友……”
成員們合作多年，大多數(shù)有大廠工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉開發(fā)流程，懂得控制規(guī)模，揚(yáng)長(zhǎng)避短?！坝羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我相信到哪里都可以做事，把游戲質(zhì)量做到最好?！盩ipsWorks加入巨人網(wǎng)絡(luò)后，楊洋做過一段小團(tuán)隊(duì)評(píng)估工作，他把有沒有核心成員當(dāng)做一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，尤其是那些工作經(jīng)歷豐富的制作人：“照理說，工作了那么多年，應(yīng)該有些人跟你在一起。如果你跑到哪里都是一個(gè)人，然后重新招人，我就會(huì)覺得有點(diǎn)問題?！?/p>
成熟團(tuán)隊(duì)是楊洋“在手機(jī)上做主機(jī)游戲”計(jì)劃中奠定基礎(chǔ)的一環(huán)。提起游戲質(zhì)量時(shí)，他說的最多的是“炸裂”這個(gè)詞：美術(shù)是炸裂的，效果是炸裂的，音樂是炸裂的——至少在手機(jī)上看起來應(yīng)該是這樣。他強(qiáng)調(diào)，這種炸裂不是一個(gè)嘗試的過程，而是必須做到的結(jié)果。
但到底能不能做到“炸裂”，楊洋其實(shí)也沒太多底氣。雖說團(tuán)隊(duì)成員大多出身主機(jī)游戲大廠，但大型3D游戲的經(jīng)驗(yàn)往往來自代工，還沒有真正獨(dú)立完成過一個(gè)有敘事、有表情、有對(duì)話、有動(dòng)作的“主機(jī)級(jí)”大型3D游戲。因此開發(fā)過程中遇到的所有問題，都要靠自己摸索。
在楊洋印象中，許多標(biāo)榜“動(dòng)作游戲”的手游，畫面相當(dāng)不錯(cuò)，但一進(jìn)地圖就會(huì)看到“1-1”，玩家上去砍了幾個(gè)小怪，打了個(gè)Boss，然后退出場(chǎng)景，地圖顯示“1-2”。這讓他覺得“味不對(duì)”，不像主機(jī)游戲。
但要在手機(jī)上做出大地圖、開放世界和箱庭設(shè)計(jì)，不是一件簡(jiǎn)單的事。TipsWorks團(tuán)隊(duì)曾把大量精力放在如何平衡畫面和地圖上。“要把所有機(jī)能都放在一個(gè)世界里，所有的怪物、Boss、行為、事件都要預(yù)載，就要犧牲大量的畫面去給這些東西，這真的很難?！睏钛笳f。
同樣困難的還有關(guān)卡設(shè)計(jì)。楊洋他們最初的目標(biāo)就定得很高：玩家從一個(gè)地方進(jìn)入地圖，看到遠(yuǎn)處有座高塔，一點(diǎn)點(diǎn)走過去，爬上塔，在塔里經(jīng)歷一段豐富的內(nèi)容，到達(dá)最高處往下一看，之前走過的地方盡收眼底。玩家玩游戲時(shí)，這些東西可能是潛移默化的，但在手機(jī)上做起來，從設(shè)計(jì)到技術(shù)上都有許多“實(shí)現(xiàn)不了的難點(diǎn)”。
這些仍不是全部。楊洋開始一點(diǎn)一點(diǎn)數(shù)起來：做好了關(guān)卡，就得有全程語(yǔ)音；配上了語(yǔ)音，角色就得對(duì)口型；口型和語(yǔ)音弄完了，音效和音樂也得做好；地圖里藏些什么，文獻(xiàn)怎么寫，捷徑通向什么地方，角色如何切換，主線、支線故事怎樣呼應(yīng)，過場(chǎng)動(dòng)畫如何演出……楊洋帶我去辦公室二樓，指著倉(cāng)庫(kù)里一些用于配制音效的石頭、廢硬盤、沙子說，這些都是他們自己在辦公室里做好的，而且一項(xiàng)都不能松懈，“做手機(jī)游戲是很容易妥協(xié)的，一個(gè)地方妥協(xié)了，玩家就不滿意，覺得你不行”。
我問他，是什么時(shí)候意識(shí)到《帕斯卡契約》達(dá)到“炸裂”的效果的。
“我們自己一直想要做炸裂的，世界級(jí)的，但這個(gè)東西其實(shí)很難評(píng)判。”楊洋回憶說，時(shí)間久了，看自己做的東西就會(huì)麻木，不知道到底好不好，會(huì)不會(huì)受歡迎?！昂髞?，蘋果發(fā)布會(huì)給了我們很大鼓勵(lì)——蘋果都認(rèn)可了，應(yīng)該算是世界級(jí)了吧？”
提到《帕斯卡契約》，2019年蘋果秋季發(fā)布會(huì)是繞不開的話題。發(fā)布會(huì)后，有人羨慕他們的幸運(yùn)，有人注意到他們的實(shí)力，還有人說，史老板塞錢了吧？
我把這個(gè)問題拋給楊洋。他反問我：“再有錢，能和蘋果比有錢嗎？”過了一會(huì)兒，他又忍不住調(diào)侃：“要是塞錢就有用，輪得到我們嗎？”
楊洋說，實(shí)際情況和很多人的猜測(cè)正好相反，不是他去找蘋果，而是蘋果找到了TipsWorks。蘋果是唯一一家和他們主動(dòng)聯(lián)系的手機(jī)廠商。
“以我們當(dāng)時(shí)的狀況，任何一家手機(jī)廠商來找我們，我們都會(huì)很開心，會(huì)全力配合?！睏钛笳f。但在游戲發(fā)售之前，就只有蘋果。
“實(shí)際上蘋果的涉獵范圍非常廣，他們會(huì)主動(dòng)關(guān)心開發(fā)者，只要你做的產(chǎn)品有潛質(zhì)，他們都會(huì)主動(dòng)來幫助你?！睏钛蠼榻B，在幫蘋果做過一些前導(dǎo)性技術(shù)測(cè)試之后，對(duì)方對(duì)《帕斯卡契約》越來越重視，許多高層在交流會(huì)上問他，你們需要什么幫助？
在iOS13之前，蘋果就有意加強(qiáng)手柄支持體驗(yàn)，《帕斯卡契約》恰好是一個(gè)需要手柄良好支持的游戲。開發(fā)過程中，蘋果問過楊洋好幾次：你們希望支持哪些手柄？
楊洋回答，當(dāng)然是最主流的Xbox、PS4手柄了。
說歸說，他們對(duì)這件事沒抱太大希望。直到幾個(gè)月后，楊洋看到WWDC發(fā)布會(huì)，第一條新聞就是蘋果直接支持Xbox、PS4手柄。
“那個(gè)時(shí)候確實(shí)很感動(dòng)，雖然知道蘋果肯定不是只聽我們說了就去支持，但也說明了蘋果是重視開發(fā)者需求的。”楊洋感慨。感動(dòng)之余，他們第一時(shí)間在游戲里做好了手柄適配。
楊洋甚至覺得，在開發(fā)這方面，蘋果和開發(fā)者像是一種朋友關(guān)系?！疤O果其實(shí)很希望所有的開發(fā)者都能吃透他們的硬件，我們?cè)敢馊L試，他們甚至?xí)蓤F(tuán)隊(duì)來上海給我們講課?！彼檬种噶酥干戏?，“就在這個(gè)會(huì)議室，講了好多次了?！?/p>
有了密切合作，2019年蘋果發(fā)布會(huì)通知TipsWorks準(zhǔn)備，楊洋雖然激動(dòng)，卻沒太過驚訝。接到蘋果的電話時(shí)，他正帶著家人出門旅游，掛斷電話后，他立刻找了一間咖啡館，用手機(jī)寫發(fā)言草稿。
讓楊洋沒有想到的是，這通電話僅僅是一個(gè)開始。
出于保密原因，楊洋不能談?wù)撎嗟巧咸O果發(fā)布會(huì)的過程。他只能說，整個(gè)過程是一場(chǎng)激烈殘酷的淘汰賽，而他和TipsWorks撐了下來，甚至“贏”過了許多世界頂尖團(tuán)隊(duì)。
最后一刻，楊洋確定自己可以上臺(tái)。他抓住了這來之不易的3分鐘，讓全世界知道了中國(guó)團(tuán)隊(duì)TipsWorks和《帕斯卡契約》。
2018年蘋果發(fā)布會(huì)后，楊洋發(fā)了一條朋友圈：明年我要帶著《帕斯卡契約》站上這個(gè)舞臺(tái)。2019年蘋果秋季發(fā)布會(huì)結(jié)束，他找出當(dāng)時(shí)的朋友圈，截圖發(fā)給其他人說，看，我做到了。
“今年TGA的時(shí)候我其實(shí)還想發(fā)朋友圈，說總有一天我們要拿一個(gè)年度游戲，后來想了想還是沒發(fā)?！睏钛蟮恼Z(yǔ)氣很輕松，“以前沒有名氣，說什么都可以，現(xiàn)在有了點(diǎn)兒成績(jī)，再發(fā)就是嘚瑟了，不合適?！钡趦?nèi)心里，他還是把TGA當(dāng)成一個(gè)目標(biāo)，為了達(dá)成目標(biāo)，他們需要開發(fā)新作、加強(qiáng)運(yùn)作，成為一個(gè)工業(yè)化體系的團(tuán)隊(duì)。他相信，只要一點(diǎn)點(diǎn)地去做，這些都不是不能完成的。
楊洋毫不遮掩他們對(duì)主機(jī)游戲、3A游戲的憧憬。在主機(jī)游戲大廠工作過的國(guó)內(nèi)開發(fā)者，絕大多數(shù)都有一個(gè)主機(jī)游戲夢(mèng)。
他給團(tuán)隊(duì)的定位是“做好下一個(gè)游戲”和“絕對(duì)不能飄”。他坦承，《帕斯卡契約》開發(fā)、宣發(fā)過程中都有些取巧的成分，外界因素多，機(jī)會(huì)也多，但下一個(gè)游戲，這些取巧的部分都沒有了，必須更踏實(shí)地做。他說，只在游戲題材這一項(xiàng)上，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就花了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間研究。
新游戲仍暫定以移動(dòng)平臺(tái)為主。楊洋說，立項(xiàng)之初，他們?cè)?jīng)考慮過PC和主機(jī)，但冷靜下來之后覺得，還是不行。為了團(tuán)隊(duì)，他們選擇了最有效、風(fēng)險(xiǎn)最小的那條路：花兩三年時(shí)間在手機(jī)上做一個(gè)遠(yuǎn)超《帕斯卡契約》的游戲，繼續(xù)磨合團(tuán)隊(duì)，賺更多的錢，更有底氣，再考慮更進(jìn)一步。
《帕斯卡契約》發(fā)售之初不跨平臺(tái)，也是出于這個(gè)原因——在主機(jī)上，他們暫時(shí)還沒有能力做到“炸裂”。不過，在大方向上，楊洋仍然表現(xiàn)得很樂觀。他說，有人來問你的游戲跨不跨平臺(tái)，上不上主機(jī)，是一件好事，至少說明，他是認(rèn)可你這個(gè)游戲可以上主機(jī)了。
“最終我們肯定會(huì)去沖擊主機(jī)、3A游戲，但我們也敬畏這個(gè)行業(yè)?！睏钛髮?duì)TipsWorks的能力和局限看得很清楚，“在手機(jī)上，我們或許能做到高水準(zhǔn)，但想在主機(jī)上做出同樣水準(zhǔn)的游戲，一是很難，必須靠工業(yè)化體系，把團(tuán)隊(duì)搭起來，不是幾個(gè)人弄弄就可以的。二是那時(shí)候你就要和R星、圣莫妮卡、頑皮狗那樣的公司，以及他們那樣的游戲去競(jìng)爭(zhēng)了，玩家不管那么多，他們只看游戲好不好?！?/p>
關(guān)于開發(fā)成本和售價(jià)，楊洋算了這樣一筆賬：CDPR的《賽博朋克2077》售價(jià)298元人民幣，在修正Bug，做好優(yōu)化的前提下，玩家會(huì)覺得這個(gè)價(jià)格十分劃算。但同樣一個(gè)賽博朋克題材的游戲，售價(jià)88，二者之間的開發(fā)體量、質(zhì)量差距絕對(duì)不是“縮水三分之二”那么簡(jiǎn)單，而玩家也不會(huì)因?yàn)楸阋巳ベI一個(gè)縮水游戲。“玩游戲不像買車，買不起奔馳，奇瑞QQ也可以，”楊洋說，“玩家是盯著頭部游戲看的，主機(jī)游戲可能排他性沒那么強(qiáng)，但也不能差太多。”
《帕斯卡契約》銷量超過百萬之后，TipsWorks成了不少團(tuán)隊(duì)分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，尤其是小團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都想知道，他們的成功能不能復(fù)制？
加入巨人網(wǎng)絡(luò)后，楊洋和獨(dú)立小團(tuán)隊(duì)的接觸也多了起來。每當(dāng)有機(jī)會(huì)，他都會(huì)說，想一模一樣復(fù)制TipsWorks，很難，或者說，要模仿別人本來就很難。
他喜歡強(qiáng)調(diào)與業(yè)界溝通的重要性。“不能一直悶著頭做東西?！钡芏嘈F(tuán)隊(duì)沒有這個(gè)意識(shí)，即使有，也沒有重視起來，“小團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)一般是程序，要么是策劃、美術(shù)，這些人往往容易把團(tuán)隊(duì)搞成一種只要把游戲做好，扔上Steam就能賣的氛圍。他們很難走出這一步?！?/p>
面對(duì)小團(tuán)隊(duì)時(shí)，楊洋更多分享的是非?，F(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)——像《帕斯卡契約》那樣，吸引業(yè)界和玩家關(guān)注，重視團(tuán)隊(duì)，或是找機(jī)會(huì)與大廠合作。說到底，這些要素背后，其實(shí)是同一件事。
“要活著把游戲做出來，團(tuán)隊(duì)一定不能散。”業(yè)界摸爬滾打20年，楊洋意識(shí)到，最核心的還是“人”。他舉例說，假如現(xiàn)在有人問他，自己有想法，有技術(shù)，能吃苦，還有一群朋友，能不能一起做一個(gè)項(xiàng)目，他反而會(huì)勸對(duì)方謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎：“如果沒有想清楚，最大的可能性是團(tuán)隊(duì)散了，想法實(shí)現(xiàn)不了，連朋友也做不成了。這是最危險(xiǎn)的?！?/p>
他向我談起了很多小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者思想上的誤區(qū)：覺得一定要自己開公司，把所有的東西都握在自己手里。前幾年，游戲大廠鯨吞一切，看到什么東西火，馬上做個(gè)同類產(chǎn)品，再用強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)擠走小團(tuán)隊(duì)，這樣的顧慮的確有道理。最近這幾年，行業(yè)變化迅速，大廠也在改變布局，愿意去扶持一些獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，這時(shí)，找大廠當(dāng)靠山是可取的。
楊洋自己就是行業(yè)變化的見證者。2018年初，團(tuán)隊(duì)花光了投資者和借來的錢，他拿著做好的Demo四處拉投資，所有人看到Demo都夸“好，驚艷”，但一聽到買斷、單機(jī)，沒有人愿意投錢。
“我把能跑的公司都跑遍了，”楊洋回憶，“但巨人從一開始就不在我們的名單上?！痹趫F(tuán)隊(duì)成員的印象里，巨人是做《征途》的公司，不可能和人談單機(jī)、買斷。
2018年4月，楊洋開始與巨人接觸，結(jié)果卻超乎他的想象：第1天，巨人來了一個(gè)商務(wù)；第2天，來了副總裁；第3天，總裁。3個(gè)工作日，所有的問題都談好了。后續(xù)發(fā)展更是快得像坐過山車——4月談妥，5月入職，6月巨人買下E3一個(gè)展臺(tái)，給游戲首次曝光。
在這段短短的時(shí)間里，楊洋感慨，游戲行業(yè)真的改變了。他去和當(dāng)時(shí)巨人的副總裁吳萌談合作時(shí)，讓團(tuán)隊(duì)特地做了個(gè)多人5v5對(duì)戰(zhàn)版本，想用這種更“傳統(tǒng)”的方式打動(dòng)巨人。沒想到談完后吳萌只對(duì)他說了一句，你們把多人聯(lián)網(wǎng)砍掉，只做單機(jī)部分吧。
“那可是巨人啊……”幾年后，楊洋談起這件事還是相當(dāng)感激。吳萌的話意味著他們可以不用做任何妥協(xié)，就獲得投資，做完《帕斯卡契約》。事實(shí)上，直到《帕斯卡契約》上市，巨人也沒有來干涉楊洋團(tuán)隊(duì)的開發(fā)工作。
“當(dāng)我想明白這件事情，就覺得突破了一個(gè)坎。“楊洋說?！拔覀?cè)瓉硪詾橥顿Y公司都是那樣的，一定要讓他們覺得自己投了個(gè)賺錢網(wǎng)游。但現(xiàn)在行業(yè)變了，大公司也變了?！?/p>
后來?xiàng)钛笠矄栠^巨人高層，為什么那么快肯定《帕斯卡契約》。對(duì)方的答案非?，F(xiàn)實(shí)：2018年前后，國(guó)內(nèi)大廠圍繞“吃雞”激烈競(jìng)爭(zhēng)，各家投入了大量資源，結(jié)果卻不算理想。也就是在這個(gè)時(shí)候，大廠們意識(shí)到即使是自己擅長(zhǎng)的類型，也未必一定能抓住機(jī)會(huì)，相比之下，有特點(diǎn)、品質(zhì)高的中小團(tuán)隊(duì)更有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
這反而讓楊洋很高興。“小團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)更多了。更重要的是，他們現(xiàn)在投資主要看你是不是獨(dú)特，游戲質(zhì)量高不高，反而不太糾結(jié)什么DAU、MAU?！币虼?，他更多地鼓勵(lì)小團(tuán)隊(duì)和大公司合作，“只要你游戲做得好，大公司是很愿意掏錢的?！?/p>
小團(tuán)隊(duì)不愿意投靠大公司，最猶豫的往往是IP歸屬問題。楊洋不建議開發(fā)者在這方面想太多，在它看來，很多團(tuán)隊(duì)的想法離實(shí)現(xiàn)成一個(gè)IP還太遠(yuǎn)，保持團(tuán)隊(duì)的完整性比這重要得多?！坝行┤丝赡芎ε拢M(jìn)了大廠之后項(xiàng)目會(huì)被砍掉，但他們可以反過來想想，一個(gè)大公司要砍掉一個(gè)項(xiàng)目有多難，然后就會(huì)明白，如果一個(gè)大公司寧愿之前投的錢打水漂也要停掉這個(gè)項(xiàng)目，誰(shuí)出問題的可能性比較大?！?/p>
楊洋自己的經(jīng)歷就是個(gè)例子：他從20年前剛?cè)胄袝r(shí)就開始創(chuàng)業(yè)，直到最近一次才成功?！拔覉?jiān)持了20年，不斷失敗，只是那時(shí)候沒人知道。如果有人想復(fù)制我，那么他可能也要堅(jiān)持20年，失敗四五次?！彼痔岬搅四莻€(gè)常見的包子比喻，“看別人吃5個(gè)包子飽了，你不能說，我就要最后那一個(gè)?！?/p>
我和楊洋聊了不少，關(guān)于團(tuán)隊(duì)，關(guān)于游戲，關(guān)于蘋果，關(guān)于其他。他給我留下的印象，也是開朗、健談，樂于分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)——比起更樂于談?wù)摷夹g(shù)的開發(fā)者，他更像一個(gè)善于統(tǒng)籌的制作人。
回北京的飛機(jī)上，我在思考，如何用簡(jiǎn)短的句子總結(jié)楊洋和他可能帶給其他開發(fā)者的啟示。思前想后，我的答案是：這是個(gè)明白人。明白的意思是，他和他的團(tuán)隊(duì)知道自己在做什么，知道怎么循序漸進(jìn)，知道怎么總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并且?guī)椭渌恕?/p>
從中國(guó)游戲行業(yè)誕生開始，我們就一直在談?wù)搰?guó)產(chǎn)3A。最重要的原因當(dāng)然是目前還沒有國(guó)產(chǎn)3A，而“什么時(shí)候會(huì)有國(guó)產(chǎn)3A”的時(shí)限也在業(yè)內(nèi)人士、媒體和玩家的口中時(shí)長(zhǎng)時(shí)短。
在《帕斯卡契約》之后，我還無法確定TipsWorks的下一個(gè)游戲會(huì)是什么樣，是進(jìn)步還是失敗。不過，楊洋和他的故事讓我覺得，比起吹牛、畫餅、賣情懷，這種想辦法一步一個(gè)腳印往前走的人往往不會(huì)大出風(fēng)頭，但要說國(guó)產(chǎn)3A可能誕生的地方，他們也許靠譜多了。
